Файл: Ценообразование в торговле, на примере реально существующей организации..pdf

Затраты текущие составят: Зтек= 4800 + 2400 = 7200 руб.

Для того, что бы определить, на сколько увеличиться объем продаж необходимо провести экспертную оценку эффективности рекламы.

Таблица 3.1

Экспертная оценка прироста объема реализации

Прирост объема реализации можно рассчитать по формуле:

(3.1) где Опт- оценка экспертов оптимистическая,

Пес-оценка пессимистическая ;

Рассчитаем новый объем реализации в плановом году по формуле:

Ор₁ = Ор₀ + ∆О (3.2)

где Ор₀- объем реализации в текущем году,

∆Ор - прирост объема реализации тыс. руб.

Ореал пл= 16838 + 3,2% * 16838 /100 = 17376,82 тыс.руб.

Так как изменение численности работающих не планируется, то прирост объема реализации будет равен приросту производительности труда.

Рассчитаем условное высвобождение численности рабочих в результате роста производительности труда:

Эч= (3.3)

где Эч- экономия численности;

Эч= 1,2 чел.

Определим экономию по статье заработная плата в связи с условным высвобождением численности работников по формулам:

(3.4)

= 1,2* 204 = 244,8 тыс.руб.

По обязательным страховым взносам:

= (3.5)

= 244,8 * 0,302 =73,93 тыс.руб.

по условно-постоянным расходам:

= , (3.6)

= = 521,30 тыс. руб.

Найдем общую экономию:

(3.7)

Эобщ= 244,8 + 73,93 + 521,30 = 840,03 тыс.руб.

Рассчитаем условно-годовую экономию с учетом текущих затрат:

Эу.г=Эс\с-Зтек,

Эу.г= 840,03 - 7,2 = 832,83 тыс.руб.

Годовой эффект равен экономии условно годовой:

Эг=Эу.г,

где Эг- годовой эффект, тыс.руб.

Таким образом, на основании произведённых расчётов можно сделать вывод о том, что планируемая реклама будет достаточно эффективной, так как позволит получить условно-годовую экономию в размере 832,83 тыс.руб., что позволит полностью окупить затраты на рекламу.

Проанализировав деятельность и политику ценообразования ООО «Аксен плюс» можно сделать вывод, что организацию в основном преследует цель удержание своей доли рынка. Поэтому политика ценообразования имеет ярко выраженный традиционный характер, применяя в ценообразовании вариант затратного метода «средние издержки плюс прибыль» - это связано с нейтральной стратегией фирмы удержания своей доли на рынке.

ООО «Аксен плюс» находится на этапе развития и достижения успеха. В ООО «Аксен плюс» имеется большая база постоянных клиентов, за счет этого организация активно развивается. Для совершенствования ценообразования данной организации были предложены следующие мероприятия это изменение цен, использование всевозможных скидок, что облегчит завоевание постоянных клиентов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Под ценообразованием следует понимать установление определенной цены на конкретный товар или услугу. Ценовая политика предприятия определяет принципы, по которым фирма устанавливает цены на продукты и услуги. Как известно, цены формируются исходя из: покупательского спроса, предполагаемой прибыли и затрат на производство товара.

К основным целям, которых стремится достичь любая организация при реализации своей стратегии ценообразования, можно отнести удовлетворение потребительского спроса и извлечение прибыли.

Существует два основных вида систем ценообрaзования: рыночное ценообразование взаимодействием спроса и предложения и централизованное на основе определения цен государственными органами. В рынoчной системе окончательная цена формируется на рынке, а в централизованной системе определяются на этапе планирования иногда до выхода прoдукции. Из этого и следует преобладание затрaтного метoдa ценообразования, который подвергался критике еще в условиях планoвoй экoнoмики.

ООО «Аксен плюс» имеет линейно - функциональную структуру управления, которая позволяет ей работать эффективно.

В период экономического кризиса в стране, вопрос привлечения новых клиентов стоит практически перед каждым предприятием. Также ситуация усугубляется высоким уровенем конкуренции практически во всех сферах бизнеса.

В таких жестких условиях руководители торговых организаций вынуждены прибегать к самым жестким мерам по привлечению клиентов. Одной из таких мер является стимулирование сбыта.

Помимо оптимизации соотношения «цена – качество», для благополучного преодоления кризиса российскими предприятиями используется возможность применения некоторых маркетинговых методов, к самым важным из которых относятся:

– оптимизация числа рыночных сегментов, на которых осуществляет свою деятельность предприятие. Следует выделить наиболее перспективные для себя рынки и приложить все возможные усилия, чтобы удержаться на них. Целесообразным будет покинуть сегменты, в которых позиции фирмы не очень сильны, а также, возможно, найти новые привлекательные рыночные ниши, особенно экспортные;

– оптимизация структуры потребителей. Данный метод направлен на уменьшение числа не очень «ценных» для организации потребителей (покупателей) и сохранения тех клиентов, которые способны обеспечить высокорентабельную деятельность фирмы. Целесообразно сосредоточиться на предпочтениях ценных для предприятия клиентов, а также ввести различные дополнительные услуги, скидки и льготы.

– совершенствование ассортиментного ряда. Следует выделить высокорентабельные товары и сосредоточить основное внимание на работе именно с такими ассортиментными позициями. В результате произойдет сокращение состава выпускаемой и реализуемой продукции, а это считается одним из путей выживания в условиях кризиса, так как высоко ассортиментный ряд обходится предприятию значительно дороже;

– оптимизация сбытовой политики и каналов распространения продукции. Необходимо в короткие сроки адаптировать условия работы сбытовой сети под изменившиеся условия, сократить дилерские скидки. Товары лучше реализовать наиболее «экономными» способами, такими как многоуровневый маркетинг, торговлю на рынках, «с колес» и т.д.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Антощенкова В. В. Ценовой механизм в молокопродутовом подкомплексе Украины и Черниговской области / В. В. Антощенкова // Молодой учёный: журнал. – Чита, 2013. – №9 (56). – С. 142 – 146.
2. Амосов А. И. Изменение ценовой политики при переходе от суженного воспроизводства к развитию экономики// Экономика. Налоги. Право. – 2014. - № 1. – С. 10-17.
3. Антощенкова В. В. Методы трансфертного ценообразования / В. В. Антощенкова // Вестник Харьковского национального технического университета сельского хозяйства. Экономические науки. – Х.: ХНТУСГ, 2014. – Вып. 149. – С. 62 – 68.
4. Бланк И.А. Сущность, задачи и принципы антикризисного управления предприятием. Информационный ресурс. Режим доступа:    http://www.elitarium.ru/antikrizisnoje_ upravlenije/
5. Борисова О.В. Ценообразование в коммерческой деятельности. – М.: Академия, 2012. – 176 с.
6. Бурим Е.О., Сланченко Л.И. Мониторинг цен на социально значимые продукты питания // Экономика и менеджмент инновационных технологий. - 2015. - № 5 [Электронный ресурс]. URL: http://ekonomika.snauka.ru/2015/05/9162
7. Гаранян А. С. Ценообразование — «ценовая война» // Теория и практика общественного развития. - 2013. - № 4. - С. 269–273.
8. Грачев А.В. Система ценообразования: анализ, оценка и управление: Учебно-практическое пособие. – М.: Дело и сервис, 2011. – 192 с.
9. Горюшкина Е.С. Анализ качества и конкурентоспособности продукции (работ, услуг) // Гуманитарные научные исследования. 2017. № 5 [Электронный ресурс]. URL: http://human.snauka.ru/2017/05/23834
10. Егоршин А. П. Методика ценообразования издательской продукции вуза. Режим доступа: http://naukarus.com/metodika-tsenoobrazovaniya-izdatelskoy-produktsii-vuza
11. Жильцова Э.Л. Рыночный механизм ценообразования // Современные научные исследования и инновации. 2014. № 9. Ч. 1 [Электронный ресурс]. URL: http://web.snauka.ru/issues/2014/09/37463
12. Зарубежный опыт в области контроля трансфертного ценообразования / / современные научные исследования и инновации. 2014. № 5. С. 2 [электронный журнал]. URL: http://web.snauka.ru/en/issues/2014/05/33933
13. Иванова А.И., Гелета И.В. Ценовая политика предприятий в современных условиях // Экономика и менеджмент инновационных технологий. 2016. № 11 [Электронный ресурс]. URL: http://ekonomika.snauka.ru/2016/11/13039
14. Иванов А.Е., Дзюба Е.А. Зарубежный опыт в области контроля трансфертного ценообразования // Современные научные исследования и инновации. 2014. № 5. Ч. 2 [Электронный ресурс]. URL: http://web.snauka.ru/issues/2014/05/33933
15. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Вильямс, 2011. – 496 с.
16. Макунина И.В., Миронцева А.В. Продовольственный импорт - persona non grata. Анализ импортозамещения и ценовой политики в России// Национальные интересы: приоритеты и безопасность. – 2016. - № 4. – С. 80-87.
17. Мартынов И. Ю. Теоретико-методологические предпосылки ценообразования в условиях национального рынка России // Вестник университета (Государственный университет управления). 2013. № 5. С. 143–146.
18. Морякова А. В., Кривенцева М. А. Управление ценообразованием на предприятии: экономическое содержание, задачи, методы // Экономика и управление: новые вызовы и перспективы. 2013. № 4. С. 194–196.
19. Найданова Э.Б., Шапхаев Б.С. Ценообразование в аграрном секторе региона в современных условиях (на материалах Республики Бурятия) // Экономика и менеджмент инновационных технологий. - 2016. - № 2 [Электронный ресурс]. URL: http://ekonomika.snauka.ru/2016/02/10773
20. Орлова Е. В., Ульмасова И. С. Методы ценообразования и их использование на высоко конкурентном рынке // Молодой ученый. — 2014. — №3. — С. 495-497. — URL https://moluch.ru/archive/62/9531/
21. Орлова Е. В. Механизм эффективного ценообразования на продукцию промышленных предприятий // Экономика и предпринимательство. - 2013. - № 12–1 (41). С. 622–626.
22. Орлова Е. В. Формирование эффективной структуры затрат предприятия на основе концепции сбалансированного управления // Вестник ИНЖЭКОНа. Серия: Экономика. - 2012. - № 3. - С. 160–166.
23. Орлова Е. В. Имитационная модель управления стохастическими финансовыми потоками предприятия // Научно-технические ведомости Санкт-Петербургского государственного политехнического университета. Экономические науки. 2012. Т. 5. № 156. С. 185–189.
24. Орлова Е. В., Исмагилова Л. А. Концептуальный подход к формированию системы управления эффективностью деятельности предприятия // Аудит и финансовый анализ. 2014. № 1.
25. Рзаев Р. Р., Умарова Н. А., Агамалыев М. А. Адаптивное управление процессом ценообразования на рынке с использованием радиально-базисной функциональной сети // Математические машины и системы. 2013. № 3. С. 67–75.
26. Рынок ручных инструментов (кроме садового инвентаря) 2017: анализ спроса в России и регионах // http://marketing.rbc.ru/research/562949985262343.shtml
27. Саяпина Е.И., Петров Н.Е. Объекты и особенности ценообразования на артрынке // Гуманитарные научные исследования. 2015. № 8 [Электронный ресурс]. URL: http://human.snauka.ru/2015/08/12415
28. Сланченко Л.И., Рассоленко Н.А. Современные способы ценообразования через призму психологического восприятия цены // Экономика и менеджмент инновационных технологий. 2013. № 11 [Электронный ресурс]. URL: http://ekonomika.snauka.ru/2013/11/3308
29. Сланченко Л.И. Ценообразование: Учеб. пособие. - Краснодар, -2016. – 322 с.
30. Цветкова И.И., Клевец Н.И. Оценка имиджа торгового предприятия // Экономика и менеджмент инновационных технологий. 2016. № 12 [Электронный ресурс]. URL: http://ekonomika.snauka.ru/2016/12/13564
31. Ценовая политика: виды, формирование, примеры. Режим доступа: https://www.kom-dir.ru/article/2129-tsenovaya-politika
32. Чечевицына, Л.Н., Чуев И.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности [Текст]: Учебник. – М.: Маркетинг, 2018. – 352 с.
33. Шаховская Л.С., Чигиринская Н.В., Чигиринский Ю.Л. Ценообразование. – М.: КноРус, 2016. – 258 с.
34. Шим Дж. К., Сигел Дж. Г. Управление предприятием. Экономика для практиков / Перевод с англ. М., Филинъ, 2015. – 395 с.
35. Штоколова К.В. Контроллинг ценовой политики фирмы // Современные научные исследования и инновации. 2016. № 7 [Электронный ресурс]. URL: http://web.snauka.ru/issues/2016/07/69748
36. Штыкова Д.С. Особенности государственного регулирования ценообразования в США // Экономика и менеджмент инновационных технологий. 2018. № 1 [Электронный ресурс]. URL: http://ekonomika.snauka.ru/2018/01/15692
37. Шуляк П.Н. Ценообразование. Учебно-практическое пособие – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2011. — 196 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Основные технико-экономические показатели ООО «Аксен плюс»

за 2016-2018 гг.

1. Шим Дж. К., Сигел Дж. Г. Управление предприятием. Экономика для практиков / Перевод с англ. М., Филинъ, 2015. – 395 с. ↑

2. Грачев А.В. Система ценообразования: анализ, оценка и управление: Учебно-практическое пособие. – М.: Дело и сервис, 2011. – 192 с. ↑

3. Борисова О.В. Ценообразование в коммерческой деятельности. – М.: Академия, 2012. – 176 с. ↑

4. Ценовая политика: виды, формирование, примеры. Режим доступа: https://www.kom-dir.ru/article/2129-tsenovaya-politika. (Дата обращения: 01.09.2019) ↑

5. 2 Орлова Е. В. Формирование эффективной структуры затрат предприятия на основе концепции сбалансированного управления // Вестник ИНЖЭКОНа. Серия: Экономика. - 2012. - № 3. - С. 160–166. ↑

6. 3 Мартынов И. Ю. Теоретико-методологические предпосылки ценообразования в условиях национального рынка России // Вестник университета (Государственный университет управления). 2013. № 5. С. 143–146. ↑

7. 1 Жильцова Э.Л. Рыночный механизм ценообразования // Современные научные исследования и инновации. 2014. № 9. Ч. 1 [Электронный ресурс]. URL: http://web.snauka.ru/issues/2014/09/37463 ↑

8. 2 Ценовая политика: виды, формирование, примеры. Режим доступа: https://www.kom-dir.ru/article/2129-tsenovaya-politika. (Дата обращения: 01.09.2019) ↑

9. Шаховская Л.С., Чигиринская Н.В., Чигиринский Ю.Л. Ценообразование. – М.: КноРус, 2016. – С. 77. ↑

10. 2 Гаранян А. С. Ценообразование — «ценовая война» // Теория и практика общественного развития. - 2013. - № 4. - С. 269–273. ↑

11. 3 Борисова О.В. Ценообразование в коммерческой деятельности. – М.: Академия, 2012. С. 57. ↑

12. 1 Антощенкова В. В. Методы трансфертного ценообразования / В. В. Антощенкова // Вестник Харьковского национального технического университета сельского хозяйства. Экономические науки. – Х.: ХНТУСГ, 2014. – Вып. 149. – С. 62 – 68. ↑

13. 2 Ценовая политика: виды, формирование, примеры. Режим доступа: https://www.kom-dir.ru/article/2129-tsenovaya-politika. (Дата обращения: 01.09.2019) ↑

14. 3 Жильцова Э.Л. Рыночный механизм ценообразования // Современные научные исследования и инновации. 2014. № 9. Ч. 1 [Электронный ресурс]. URL: http://web.snauka.ru/issues/2014/09/37463 (Дата обращения: 01.09.2019) ↑

15.  Егоршин А. П. Методика ценообразования издательской продукции вуза. Режим доступа: http://naukarus.com/metodika-tsenoobrazovaniya-izdatelskoy-produktsii-vuza. (Дата обращения: 01.09.2019) ↑

16. 2 Иванова А.И., Гелета И.В. Ценовая политика предприятий в современных условиях // Экономика и менеджмент инновационных технологий. 2016. № 11 [Электронный ресурс]. URL: http://ekonomika.snauka.ru/2016/11/13039 (Дата обращения: 01.09.2019) ↑

17. 3 Морякова А. В., Кривенцева М. А. Управление ценообразованием на предприятии: экономическое содержание, задачи, методы // Экономика и управление: новые вызовы и перспективы. 2013. № 4. С. 194–196. ↑

18. 1 Орлова Е. В., Ульмасова И. С. Методы ценообразования и их использование на высоко конкурентном рынке // Молодой ученый. — 2014. — №3. — С. 495-497. — URL https://moluch.ru/archive/62/9531/ (Дата обращения: 01.09.2019) ↑

19. 2 Сланченко Л.И. Ценообразование: Учеб. пособие. - Краснодар, -2016. С. 116. ↑

20. 3 Ценовая политика: виды, формирование, примеры. Режим доступа: https://www.kom-dir.ru/article/2129-tsenovaya-politika (Дата обращения: 01.09.2019) ↑

21. 1 Сланченко Л.И. Ценообразование: Учеб. пособие. - Краснодар, -2016. – 322 с. ↑

22. 2 Орлова Е. В., Ульмасова И. С. Методы ценообразования и их использование на высоко конкурентном рынке // Молодой ученый. — 2014. — №3. — С. 495-497. — URL https://moluch.ru/archive/62/9531/ (Дата обращения: 01.09.2019) ↑

23. 1 Штоколова К.В. Контроллинг ценовой политики фирмы // Современные научные исследования и инновации. 2016. № 7 [Электронный ресурс]. URL: http://web.snauka.ru/issues/2016/07/69748 (Дата обращения: 01.09.2019) ↑

24. 2 Иванова А.И., Гелета И.В. Ценовая политика предприятий в современных условиях // Экономика и менеджмент инновационных технологий. 2016. № 11 [Электронный ресурс]. URL: http://ekonomika.snauka.ru/2016/11/13039 (Дата обращения: 01.09.2019) ↑

25. 1 Морякова А. В., Кривенцева М. А. Управление ценообразованием на предприятии: экономическое содержание, задачи, методы // Экономика и управление: новые вызовы и перспективы. 2013. № 4. С. 194–196. ↑

26. 2 Орлова Е. В., Ульмасова И. С. Методы ценообразования и их использование на высоко конкурентном рынке // Молодой ученый. — 2014. — №3. — С. 495-497. — URL https://moluch.ru/archive/62/9531/ ↑

27. 1 Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Вильямс, 2011. С. 127. ↑

28. 1 Сланченко Л.И., Рассоленко Н.А. Современные способы ценообразования через призму психологического восприятия цены // Экономика и менеджмент инновационных технологий. 2013. № 11 [Электронный ресурс]. URL: http://ekonomika.snauka.ru/2013/11/3308 (Дата обращения: 01.09.2019) ↑

29. 1 Шаховская Л.С., Чигиринская Н.В., Чигиринский Ю.Л. Ценообразование. – М.: КноРус, 2016. С. 83. ↑

30. 2 Шуляк П.Н. Ценообразование. Учебно-практическое пособие – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2011. С. 112. ↑

31. 1 Сланченко Л.И., Рассоленко Н.А. Современные способы ценообразования через призму психологического восприятия цены // Экономика и менеджмент инновационных технологий. 2013. № 11 [Электронный ресурс]. URL: http://ekonomika.snauka.ru/2013/11/3308 (Дата обращения: 01.09.2019). ↑

32. 2 Орлова Е. В., Ульмасова И. С. Методы ценообразования и их использование на высоко конкурентном рынке // Молодой ученый. — 2014. — №3. — С. 495-497. ↑

33. 1 Сланченко Л.И., Рассоленко Н.А. Современные способы ценообразования через призму психологического восприятия цены // Экономика и менеджмент инновационных технологий. 2013. № 11 [Электронный ресурс]. URL: http://ekonomika.snauka.ru/2013/11/3308 (Дата обращения: 01.09.2019). ↑