Файл: Ценообразование в торговле, на примере реально существующей организации..pdf

3. Стратегия проникновения. Методы политики ценообразования весьма разнообразны. Существует и так называемый ценовой прорыв — это установление очень низкой стоимости. К такому методу компании прибегают, чтобы быстро освоиться на новом рынке и обезопасить преимущества в расходах от производственных объемов^[19]2. Если предприятие небольшое, подобная стратегия вряд ли ему подойдет, поскольку у него нет необходимых производственных объемов, а реакция со стороны конкурентов в розничной торговле может оказаться очень жесткой и оперативной.

4. Стратегия устранения конкуренции^[20]3. Новые технологии для бизнеса: правила внедрения и примеры инновационных идей Конкурентная разведка: все, что вы хотели о ней знать LTV-маркетинг: управление жизненным циклом клиента Мошенничество сотрудников: 7 разоблачительных вопросов Как написать продающее письмо: 8 ошибок, которые раздражают боссов Данная стратегия похожа на предыдущую, но преследует иные цели. Основная ее задача — преградить конкурентам путь выхода на рынок. Стратегию применяют и для того, чтобы повысить продажи до максимально возможного уровня перед выходом соперника на рынок. В связи с этим с цену устанавливают настолько близко к расходам, насколько это допустимо. Это приносит малый доход и оправдывается только в случае крупных продаж. Небольшой компании эта стратегия помогает сконцентрироваться на маленьком рыночном сегменте^[21]1. Благодаря ей появляются возможности для быстрого выхода на рынок, получения прибыли в кратчайшие сроки и столь же оперативного ухода из данного сегмента.

5. Другие стратегии. Существуют и иные стратегии политики ценообразования, а именно: сохранение стабильного положения в рыночной среде (когда компания поддерживает умеренный процент рентабельности к акционерному капиталу^[22]2. На Западе данный показатель составляет 8-10 % для масштабных организаций); поддержание и обеспечение ликвидности — платежеспособности компании (в рамках данной стратегии предприятие главным образом должно выбрать надежных партнеров, благодаря которым оно могло бы стабильно получать прибыль; здесь компании разумно перейти на удобные заказчикам способы оплаты, начать предоставлять льготы наиболее ценным партнерам и т. д.); расширение экспортных возможностей компании (данная стратегия связана со «снятием сливок» на новых рынках).

6. Запрещенные стратегии^[23]1. Политика ценообразования должна вестись в соответствии с законодательными нормами и не противоречить им. Но существуют и другие стратегии, которые компаниям лучше не использовать. Одни из них запрещены на государственном уровне, другие противоречат принятым на рынке этическим нормам. Если предприятие использует запрещенную стратегию, то рискует столкнуться с ответными действиями конкурентов или наложением санкций госорганами. Приведем запрещенные стратегии политики ценообразования: монополистическое формирование цен — стратегия связана с установкой и сохранением монополистически высоких расценок. К ней компании прибегают, чтобы получить сверхприбыль или монопольную прибыль^[24]2. На использование данной стратегии наложен государственный запрет; демпинг цен — в соответствии с ней предприятие специально занижает свои цены относительно рыночных, чтобы обойти конкурентов. Данная стратегия связана с монополизмом; стратегии формирования цен, в основу которых положены соглашения хозяйствующих субъектов, ограничивающих конкуренцию, в том числе договоры, нацеленные на: установку цен, скидок, надбавок, наценок; повышение, снижение или поддержание цен на аукционах и торгах; раздел рынка по территориальному или иному признаку, ограничение доступа на рынок, отказ от заключения соглашений с конкретными продавцами или покупателями; стратегии формирования цен, из-за которых нарушается установленный нормативно-правовыми актами порядок ценообразования; ценообразование и ценовая политика, преследующие спекулятивные цели.

Итак, ценообразование — один из основополагающих факторов, влияющих на успешную деятельность компании. В связи с этим формировать цены следует очень продуманно. Зачастую маркетологи и руководители предприятий допускают ряд ошибок, которые приводят к неудовлетворительным экономическим показателям.

Нужно постоянно находиться в тесном взаимодействии с производственным цехом, чтобы знать обо всех без исключения статьях расходов, появляющихся при изготовлении товара. Если компания упускает хотя бы малейшую деталь, то в дальнейшем рискует снизить эффективность своей работы. Перед запуском продукции в продажу обязательно проведение детального маркетингового исследования. На основе его результатов можно судить, насколько товар ценен для покупателя. Если компания сочтет, что проводить данное мероприятие необязательно, то она вполне может установить необоснованно заниженную стоимость и упустить возможную прибыль, благодаря которой удалось бы расширить производство.

Следует обращать внимание и на действия конкурентов, в частности на то, какую ценовую политику они ведут. Необходимо изучить несколько возможных вариантов развития событий, определяющих реакцию конкурентов на проводимые вами мероприятия. Если вы недооцените соперников, то вполне можете уступить им свои позиции на рынке из-за неэффективной политики ценообразования.

2. АНАЛИЗ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ НА ПРИМЕРЕ ООО «АКСЕН ПЛЮС»

2.1. Общая характеристика деятельности предприятия

ООО «Аксен плюс» зарегистрирована по адресу: 446001, Самарская обл., город Сызрань, улица Победы, 34, 2. Генеральный Директор - Аксенов Николай Николаевич.

Главная цель ООО «Аксен плюс» - получение максимальной прибыли в результате удовлетворении потребностей населения при минимальных затратах.

Достижение главной цели деятельности ООО «Аксен плюс» осуществляются через следующие виды деятельности:

- оптовая торговля пищевыми продуктами, включая напитки и табачные изделия;

- розничная торговля пищевыми продуктами, включая напитки и табачные изделия.

- осуществляет любой вид деятельности не противоречащий действующему законодательству РФ, а при необходимости получает лицензии на виды деятельности, подлежащие лицензированию.

В ООО «Аксен плюс» выбрана оперативная система закупок.

ООО «Аксен плюс» осуществляет закупку товаров или берет их на комиссию у оптовых продавцов, производителей продукции. Взаимоотношения с ними осуществляются договорами поставки, купли-продажи, комиссии.

Торгово-технологический процесс определяет производственную структуру предприятия ООО «Аксен плюс». Торгово-технологический процесс представляет собой комплекс взаимосвязанных коммерческих и технологических операций и является завершающей стадией товародвижения. Таким образом, производственная структура ООО «Аксен плюс» сложилась следующим образом (рис. 2.1).

Рис. 2.1. Производственная структура ООО «Аксен плюс»

Общая информация об основных показателях финансово-хозяйственной деятельности ООО «Аксен плюс» по итогам за 2016 – 2018 гг. представлена в (таблице 2.1).

Динамика основных технико-экономических показателей ООО «Аксен плюс» была изучена на основе справок по технико-экономическим показателям, которые составляются по итогам за месяц и подаются директору не позднее 20-го числа следующего месяца.

Также основными источниками информации стали ф. №1 «Баланс предприятия», ф.№2 «Отчет о прибылях и убытках», штатное расписание.

Для выявления динамики основных технико-экономических показателей был проведен соответствующий анализ данных предприятия за период 2016-2018 годы (Приложение 1).

Как видно из таблицы, представленной в приложении 1, товарооборот изменяется скачкооборазно, так в 2017 году он снизился, а в 2018 году повысился, общая тенденция за исследуемый период положительная. Так, в 2017 году товарооборот товаров ООО «Аксен плюс» по сравнению с 2016 годом снизился на 28,43%, а в 2018 г. по сравнению с 2017 годом увеличился на 70,65%. Следовательно, скачкообразное изменение объема реализации за анализируемый период свидетельствует о проблемах на предприятии с реализацией товаров, вызванным снижением спроса на товары ООО «Аксен плюс».

Численность работающих на предприятии изменяется также скачкообразно, так в 2017 году снизилась, а в 2018 году повысилась. Это происходит на всех предприятиях Приволжья и связано с финансовым кризисом. Численность работающих за 2017 год снизилась на 1 человека, а в 2018 году возросла на 2 человека. Наряду с ростом общей численности работающих в 2018 году по сравнению с 2017 годом наблюдается увеличение числа рабочих на 7,41 %, или на 2 человека.

Опережение темпа роста объема реализации товаров 2018 году над темпами роста численности свидетельствует о росте производительности труда.

Фонд оплаты труда работающих в 2017 году по сравнению с 2016 годом увеличился на 981 тыс.руб.или на 33,44 %, а в 2018 году по сравнению с 2017 годом увеличение составило 403 тыс.руб., или 10,29 %. На изменение фонда заработной платы оказало влияние не только увеличение численности работающих, но и изменение среднемесячной заработной платы.

Среднегодовая заработная плата как одного работающего, так и одного рабочего на предприятии за анализируемый период постепенно увеличивается. В 2017 году по сравнению с 2016 годом увеличение составило 28,6 тыс.руб., или 37,04%. а в 2018 году по сравнению с 2017 годом 4,91 тыс.руб., или 4,64%. На изменение среднегодовой заработной платы оказало влияние увеличение среднемесячной заработной платы.

За счет скачкообразного изменения объема реализации и численности работников, произошло скачкообразное изменение выработки.

Затраты на 1 руб. реализации увеличились в 2017 году по сравнению с 2016 годом на 31,33 %, а в 2018 году по сравнению с 2017 годом их снижение составило 23,85%.

Предприятие только два года в 2016 и 2018 годах года имеет прибыль, положительно то, что прибыль имеет тенденцию к повышению.

Динамика основных технико-экономических показателей деятельности предприятия свидетельствует о нестабильности в работе объекта исследования. Так, наблюдается скачкообразное изменение многих показателей. Положительным является то, что предприятие даже в период кризиса работает с прибылью.

Такая ситуация требует проведения более детального анализа основных участков деятельности ООО «Аксен плюс».

Основными источниками информации для проведения анализа показателей объема реализации являются: ф. №1 «Баланс предприятия», ф.№2 «Отчет о прибылях и убытках», справки ООО «Аксен плюс» по основным технико-экономическим показателям, прайс-листы. Целью анализа объема реализации товаров предприятия является выявление резервов увеличения объема продаж, совершенствования его структуры.

Таблица 2.1

Динамика товарооборота ООО «Аксен плюс» за 2016-2018 гг.

В период с 2016 по 2018 год наблюдается рост объема реализуемых товаров.