Файл: Организация рекламной деятельности в организации (Эффективные рекламные инструменты).pdf

Рисунок 3 - Сравнение средней цены продуктов по России

Шоколадные батончики «Зебра» и «Пикник» имею практически схожий состав и одинаковую граммовку, но средняя по стране магазинная стоимость отличается в разы. Батончик «Зебра» стоит около двадцати рублей, в то время как более популярный «Пикник» имеет стоимость, зачастую превышающую планку сорок рублей за продукт, не отличающийся габаритами. Следующее сравнение цен будет проведено между шоколадными плитками «Яшкино» и «Альпен Гольд». Ситуация со средним показателем цены данных продуктов абсолютно аналогичная, что и с предыдущими. Средняя магазинная цена шоколада «Яшкино» на момент мая 2018 года отмечается на планке примерно в пятьдесят рублей, тогда как стоимость плитки «Альпен Гольд» достигает гораздо большей отметки в сто рублей. Теперь следует перейти к более подробному разбору того, из чего сделаны все эти продукты. Для первого примера возьмем плитку «Альпен Гольд» фундук и изюм. В ее состав входит: фундук, молочные продукты, лецитин соевый. Может содержать следы арахиса, других орехов и пшеницы. Общее содержание сухого остатка какао в шоколадной массе — не менее 25%. Содержание сухого обезжиренного остатка какао в шоколадной массе — не менее 3%, сухого общего остатка молока — не менее 20%. Содержание молочного жира в шоколадной массе — не менее 5%. Пищевая ценность в 100г: белки 6,4г, углеводы 57,9г (в т.ч. сахара 55,7г), жиры 30,3г (в т.ч. насыщенные жирные кислоты 15,5г), пищевые волокна 0,6г, натрий 0,14г. Срок годности: 9 месяцев. Данная информация предоставлена официальным сайтом дилера в России.

В состав же второго продукта, сравниваемого с шоколадной плиткой «Альпен Гольд», а именно одним из брендов КДВ «Яшкино» входит: молочный шоколад, сахар, масло какао, какао тертое, молоко сухое цельное, эмульгатор (соевый лецетин), ванильный ароматизатор, фундук, изюм. Пищевая ценность на 100г продукта: белки 6.5г, углеводы 50г, жиры 35г. Как видно по приведенным данным, отличия незначительны вовсе, но с чем же связана такая разница в цене, ведь даже у дилеров и поставщиков цена так же разнится в двое. Прежде чем ответить на этот вопрос, попробуем разобраться в составах батончиков «Пикник» и его более дешевого аналога «Зебра». Составы обоих продуктов одинаковы, разве что с небольшой разницей в дозировании определенных ароматизаторов. Пищевая ценность «Пикник» составляет 7.1г белков, 27г жиров, 60 углеводов. Пищевая ценность батончика «Зебра» составляет 6г белков, 25г жиров, 53г углеводов. В принципе, разница так же не велика, чего не скажешь о ценовом различии двух этих продуктов.

После того, как мы провели сравнение между этими аналогичными друг другу продуктами, напрашивается вопрос: зачем переплачивать, если различий почти нет? Но ответ для знающего человека вполне очевиден. «Альпен Гольд» и «Пикник» являются суперпопулярными в России шоколадными брендами от компании «Марс». За долгую историю существования на рынке данные продукты рекламировались различными способами. Наверняка все телезрители, родившиеся до 1997 года, помнят рекламу начала двухтысячных в рамках компании по продвижению шоколадного батончика «Пикник», ставшей вирусную на определенный период. Таковыми были ролики 80ых и 90ых годов, ведь продукты «Пикник» выпускается с 1960ых годов. Как известно, состав продукта с тех времен не имел крупных изменений, чего не скажешь о брендинге продукта. Рекламные ролики «Альпен Гольд» можно было видеть на телевидении в те же самые года, больше того, их реклама до сих пор выходит на ТВ при выходе каждой новой вкусовой серии продукта. Все эти факторы до сих пор оказывают решающее влияние на выбор потребителей. Все многочисленные рекламные ролики, объявления out-door, весь product-placement в кино и на ТВ, спонсорство и другие методы продвижения сделали своё дело за все эти десятилетия успеха продукции. К продуктам компании «Марс» есть доверие потребителей, потому что весь холдинг имеет положительный имидж.

Теперь перейдем к статистике охвата рынка плиточного шоколада России с момент внедрения торговой марки «Альпен Гольд» и до наших дней. В 1992 году компания Stollwerck AG внедрила свой бренд Alpen Gold на Российский рынок. В тот момент шоколад не имел спроса и занимал только 2% сегмента рынка. Следует сразу сказать, что в 2008 году этот показатель был отмечен на рекордном уровне в 36.6%, но уже в 2012 он составил 42.3%. В 1996 году с отметкой в 3.5% было принято решении об открытии завода по производству шоколадных изделий марки на территории РФ. Примерно в тот же год был разработан и внедрен план продвижения товара на рынке России. С момента запуска рекламы на ТВ стали появляться ролики Альпен Гольд, выполненные в мультипликационном стиле и повествующие о поисках гномами золота в Альпах. В некоторых Российских кинокартинах и сериалах конца 90ых так же появлялась реклама данного продукта. Естественно, появилась и наружная реклама товара. В ходе данного проекта, сегмент к 1997 году был поднят до отметки в 5.6%. В 2002 году после продолжительного внедрения на ТВ, отметка поднялась до значения в 11%. Эксперты обосновали этот рост не только четко оптимизированной рекламной компанией, но и ростом потребности в дорогом и качественном шоколаде у населения. Качество данной марки уже было оценено ранее во второй главе данной работы, ничего особенного в составе шоколада нет, кроме бренда (рис. 4).

Рисунок 4 - Статистика охвата бренда Alpen Gold российского рынка.

Примечательным является тот факт, что рост наибольшая прогрессия роста наблюдается в период с 2002, по 2008 года. Анализируя факторы, возможно, оказавшие влияние на рынок, это может быть связано с несколькими из них. Во-первых, в эти года наблюдался рост спроса к иностранным товарам на почве улучшения уровня жизни граждан РФ. Во - вторых, возможной причиной может являться обширное появления интернета в каждом доме. Этот вывод сделан на основе записей с различных форумов, датируемых 2001-2004 годом, суть которых была в «народной» презентации данного продукта. Иными словами, люди путем сарафанного радио в интернете делились впечатлениями о продукте. Так же продолжительный положительно-динамичный рост отмечается непрерывным ведением рекламной компании. Как известно, с каждым выходом нового вкуса шоколада, коих сейчас больше 8, выходит на ТВ новый ролик, а также задействуются остальные инструменты рекламы.

В 2016 - 2018 годах положение изменилось. Альпен Гольд уже не остается таким популярным у потребителей брендом. На графике ниже будет приведена статистика этих лет по сегментации рынка основными брендами.

Исходя из данных факторов, не трудно разработать дальнейшие пути решений вышеупомянутых проблем предприятия. В следующей главе будет приведен подробный разбор и приведена стратегия повышения эффективности рекламной компании ИП Самойлова и ООО «KDV-group».

2.3 Мероприятия по повышению эффективности рекламной стратегии

Итак, обозначив основные проблемы предприятий, связанные с рекламной компанией и продвижением бренда, мы плавно перешли к путям их решений. Как было принято ранее, описание стратегий повышения эффективности РК (рекламной компании) будет начато с ИП Самойлова.

На данный момент, рекламная компания предприятия неактивна ни в каком проявлении. Небольшие заказы в виде мелких партий наклеек или визиток поступают по средствам сарафанного радио или от старых клиентов. В период сезонной работы по продаже и производству символической продукции на майские праздники работал процесс контекстной рекламы, направленный на привлечение предпринимателей к покупке франшиз и наборов, описанных подробно в параграфе 2.1. Как уже было сказано, в данный момент все процессы рекламы фирмы заморожены.

Рисунок 8 –Факторы успешной работы предприятия

Для успешной работы любого предприятия необходимы четыре вещи (рис. 8).

В случае с рассматриваемым предприятием, ситуация следующая: есть капитал, есть помещение, но нет четко-сформулированного предложения товаров и услуг, а также рекламной компании.

Рисунок 9 – План по повышению эффективности рекламной компании

Цель рекламной компании для данного предприятия весьма проста и однозначна - увеличить прибыль. Фирма таковой направленности занимает непростую позицию. Как правило, типографии и студии принта занимаются оказанием услуг печати для частных лиц и редко, когда для компаний. Грядущий план рекламной компании и, в целом, реорганизации всего предприятия позволит укрепиться в данном сегменте рынка и привлечь новых клиентов. Важно сказать, что для продуктивного сотрудничества с другими предприятиями, как показывает анализ конкурентов, следующая схема оптимизации является выигрышной.

Проблема данного предприятия решаема и не так сложна, как проблема второго. После анализа и планирования мероприятий по повышению эффективности рекламной компании, был разработан конкретный план действий, выполнение которых незамедлительно приведет к положительному результату.

Переходя к подробному разбору плана повышения эффективности предприятия и его рекламной компании, следует заметить, что ничего особенно инновационного в структуре плана нет.

Выполнив эти четыре шага, стоит заметить, что самое сложное в этом всём заключено в первом и втором пункте, а самым простым является настройка рекламы. Что касается затрат, как уже было сказано, на ремонт офиса уйдет примерно 83 тысячи рублей. Расходы на рекламную компанию составят примерно 50 тысяч рублей. В сумме мы получаем 133 тысячи - это значит, что весь процесс оптимизации фирмы обойдется в эту сумму. Не стоит забывать и о нанятых сотрудниках для ежедневной посменной работы типографии, платить которым нужно будет от 30 до 40 тысяч рублей. Все эти расходы на первый взгляд могут показаться необоснованными, ведь это растянет период окупаемости на долгое время, однако не стоит забывать, что результатом выполнения данного алгоритма будет являться значительное увеличение клиентской базы предприятия. По найденным в интернете данным, средняя чистая прибыль типографических студий составляет порядка 60-120 тысяч рублей. Если верить прогнозам, данный уровень прибыли ускорит окупаемость предприятия и позволит в дальнейшем провести расширение сферы деятельности фирмы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

С того дня, как первые аналоги рекламы появились далеко в прошлом, прошло уже достаточно много времени. В 2018 году мир рекламы переживает крупные изменения. То, без чего раньше нельзя было существовать, сегодня уже давно в прошлом. Но, не смотря на все эти изменения, следует сделать вывод, что интернетизация мира маркетинга и уход от привычных вещей является положительным изменением.

С появлением интернета и переходом львиной доли рынка на его просторы, появилось множество платформ и площадок для реализации товаров. Множество инструментов и полезных опций было разработано для того, чтобы увеличить количество и качество продаж, однако динамика ускорения разработки и внедрения все более современных и рациональных методов не снижает свои обороты. Габариты фирмы уже не так сильно влияют на ее обороты и скорость развития. В современном мире есть множество предприятий различной величины, в основе управления которых нет и не было крупных советов директоров, сотен менеджеров и тысяч сотрудников, вместо этого ими управляют и в то же время трудятся небольшие команды профессионалов, расширяющихся крайне редко и нежелательно, относительно своих предшественников мира бизнеса. Всё больше и больше в сотрудниках ценится не только жертвенность и ответственность к делу, но и многозадачность, а современные методы продвижения уже не занимают столько времени и средств, что даже десять лет назад.

Конечно, далеко не все предприятия построены на данной схеме и еще меньшая часть из них пользуется современными методами продвижения, но это не отменяет постепенной рационализации мира бизнеса. Каждая фирма самостоятельно ставит себе задачи по достижению желаемого от рекламной деятельности результата. В зависимости от масштабов и финансового состояния предприятия, а также амбиций руководящего звена, компании выставляют собственные требования и прогнозируют результат рекламной деятельности.

Как уже неоднократно показывалось в работе, инструментов рекламной компании огромное множество и ценовая политика стоимости все различных рекламных услуг в некоторых ситуациях разделяется огромной пропастью в стоимости. Несмотря на это, все они зачастую направлены на одно и то же - увеличение прибыли. Инструменты в рекламной компании используются в совокупности друг с другом и в определенной последовательности, как уже было показано в пункте 2.3.