Файл: Организация рекламной деятельности в организации (Эффективные рекламные инструменты).pdf

Теперь перейдем к разбору инструмента контекстной рекламы. Приличный сегмент рынка интернет-рекламы занимает целевая реклама в соцсетях. Преимущество такого способа продвижения товаров и услуг обусловлено популярностью социальных сетей: 90% интернет-аудитории имеет аккаунты в Фэйсбуке, Одноклассниках, ВКонтакте, Инстаграме. Размесить рекламу в интернете при помощи соцсетей можно абсолютно бесплатно, например, имея собственную посещаемую группу или аккаунт.

Преимущества таргетированной рекламы в социальных сетях:

• Клиенты используют привычный интерфейс, действуя на комфортной для себя территории;

• Рекламодатель имеет возможность онлайн-контакта с заинтересованным лицом;
• Удобная демонстрация достоинств рекламируемого продукта: загрузить фото или видео - дело нескольких минут;

Клиентам не нужна дополнительная регистрация: от них требуется только внимание или согласие вступить в группу или сообщество.

С помощью социальных сетей представители фирм проводят маркетинговые исследования и ищут целевые аудитории. Помимо этого, они выясняют какой тип коммерческого контента наиболее интересен для различных возрастных групп. Новые клиенты «вербуются» с помощью конкурсов, поощрительных акций. Наиболее эффективный формат рекламы в соцсетях - создание группы (сообществ) по интересам. Долгосрочная цель такой группы — создание достойного образа компании.

1. Видео-реклама;

С видео-рекламой знаком абсолютно каждый человек, ведь с самого детства мы видим ее на телевидении и в интернете. Многие телеканалы и видеохостинги «отбивают» свой бюджет благодаря продаже экранного времени или пространства. Такая реклама разделяется на четыре типа, а стоимость ее показа на ТВ зависит от периода времени, в которое она показывается. Далее, разберем более подробно всё вышеперечисленное, а начнем с распределения рекламных видеороликов и времени их показа.

Долгое время прибежищем рекламных роликов являлось телевидение, в котором оплата показа ролика фирмы, продвигающей свой бренд, высчитывается из периода эфирного времени. Весь год разделяется на календарные сезоны, дни в них делятся на периоды эфирного времени, или же тайм-слоты. Расписание на ТВ начинается со слота 07:00-18:00, далее идет слот 18:00-22:00, а заканчивается слотом 00:00-07:00. Именно эти отрезки и определяют прямую стоимость, лишь усиливаясь или ослабевая отдельными показателями, такими как временами года и даже рейтингом той или иной передачи. Самые дорогие цены на слоты установлены в зимнее время, ведь большинство людей в этом сезоне сидит дома. Далее идет весна, а за ней осень. Самое дешевое эфирное время летом, потому что в летний период у голубого экрана собирается наименьшее количество человек. Так же, нельзя не отметить и день недели, ведь каждые субботы и воскресенья дороже, чем будние дни. Если разбирать эти тайм-слоты в цифрах, то стоимость минуты экранного времени в России на Первом Канале, вне основного тайм слота (18:00-22:00), составляет 876000 рублей, а стоимость минуты в основное время стоит колоссальные 2088000 рублей. В выходные дни, эта стоимость возрастает примерно на 30%, а в момент рейтинговых программ, стоимость может вырасти в разы. Как сообщил мне один человек, работающий на Первом Канале в отделе рекламы, во втором выпуске самого рейтингового ТВ-шоу России «Пусть говорят» с Андреем Малаховым, в рекламном блоке стоимость первого в очереди ролика достигала почти 4000000 рублей за минуту времени! В летнее время ценники сокращаются до 60% от зимней цены.

А теперь перейдем к рассмотрению системы стоимости на популярном видео хостинге YouTube. Как и на ТВ, в нем так же присутствует определенная рекламная схема, строго разделяющая ролики и приводящую их в соответствие с рекламным контентом. Если более подробно, то пользователь никогда и ни при каких обстоятельствах не увидит на канале- миллионнике, посвященному автомобилям, рекламу дешевого алкоголя (образно). Подобным образом, зритель, следящий за новостями видеоигр, никогда не увидит в ролике по популярной игре в жанре «шутер», рекламу автомобильного гиганта. Связь целевой аудитории с брендом на YouTube очень плотная, так как «клубы по интересам» на данном сайте определяются весьма легко. Каждый ролик отмечен собственным жанром и сферой, добавляются теги для ранжирования и классификации - это всё упрощает работу специалистов отдела рекламы.

Разобравшись с одной стезей, перейдем к следующей. Видео-реклама не является чем-то узким - она классифицируется на целых четыре типа, каждый из которых мы разберем подробно ниже.

Самым очевидным «под-жанром» рекламных роликов является обучающее видео. На изображении ниже располагается самый простой пример этого под-жанра. В видеоролике описывается новая игрушка от компании Фишер Прайс «Обучающий Щенок», где наглядно показывается, как дети используют этого самого щенка. По сути своей, это один из самых распространенных типов видео-рекламы.

Следующим под-жанром рекламных роликов является Имиджевое видео. Цель такого видео, показать сущность и уровень бренда и зачастую, бюджеты таких роликов достигают огромных денег.

Одним из самых явных примеров этого под-жанра стал ролик 2004 года от французского гиганта мира моды и роскоши Chanel S. A. В рамках очередной рекламной компании духов Chanel №5. Бюджет этого двухминутного ролика составил 42 миллиона долларов, ведь в нем снялась великолепная актриса Николь Кидман в дуэте с Родриго Санторо, а режиссером картины выступил Баз Лурман, известным по картине «Мулен Руж». Естественно, большинство бюджета ушло на гонорары съемочной группы и актеров, но забыть эмоции от просмотра данного ролика невозможно. В результате, уже второй век подряд Шанель доказывает всем свое лидерство и превосходство в мире моды и роскоши. Нельзя не отметить и то, что в рамках этой рекламной компании в XXI веке так же снимались Кира Найтли, Одри Тоту, а также Бред Питт.

Третьим под-жанром видео-рекламы является обычные, присущие жанру видеоролики, просто отражающие суть и актуальность продукта. Сложно что-то особенно выделить из этого под-жанра, так как он является вполне обыкновенным и проходным. Как правило, эти ролики маркетологи сравнивают со вспышкой или взрывом, который сможет своим эффектом зацепить максимум целевой аудитории. Потому, данный тип рекламы делается вбросом в голову человека, но, если товар не зацепит, так же быстро этот ролик и вылетает[3].

Итак, перечислив целых три типа под-жанров роликов, можно описать и третий, самый сложный по креативности тип - Вирусный. Данные ролики делаются с учетом того, что пользователи сами будут распространять в сети интернета данный продукт, что поможет продвижению продукта. Зачастую, видео данного под-жанра несет в себе долю провокации и вызывает множество различных эмоций у пользователей.

Живой пример вирусного видео - это ролик, вышедший недавно на том же ресурсе и вот уже несколько дней (на момент 14 февраля) держится на вершине списка трендовых видео в России. В ролике показываются различные типажи современных пар. Достаточно шутливый ролик, вызвавший к себе столько внимания, оказался на деле рекламой бренда кухонной мебели и техники KORTING.

Таким образом, реклама брендов в вирусных видеозаписях является в каком-то роде даже гениальным решением. Люди редко устают от такой рекламы, но те же самые товары они видят и совершают покупки далее. Конечно, данный способ нужно использовать, но без фанатизма.

А если рассматривать примеры вирусного рекламного ролика, где креативные менеджеры явно перестарались, сразу вспоминается реклама немецкого бренда пива, в которой бокал данного напитка поместили на дуло современного танка. В ходе ролика, танка преодолел немало препятствий и не разлил ни капли пива из кружки, закрепленной на конце пушки.

2. Product placement.

Уже заезженный, но по-прежнему действенный инструмент продвижения, используемый на протяжении долгого времени. Представляет из себя использование в музыкальных клипах, фильмах, книгах и тд, продукта, имеющего реальный коммерческий аналог. Принято считать, что впервые, использование реального продукта в объекте публичного обозрения в целях рекламы, появилось в 1882 году в картине художника Эдуарда Моне «Бар в «Фоли-Бержер», изображающей реалии бара. Это была бутылка с логотипом известного по тем временам британского алкогольного завода. Точных подтверждений изображения данного коммерческого продукта в целях популяризации нет, так как художник предпочел умолчать об этом. Дальнейшее продвижение данного инструмента просматривается в картинах родоначальников кино братьев Люмьер. Их мотивы были весьма очевидны, ведь в целях привлечения инвестиций к своим картинам (будучи продюсерами), братья привлекали известные и не очень, по тем временам, бренды, для показа в их картинах[2].

А теперь перейдем к живым примерам данного метода и разберем самые основные упоминания продуктов подробно.

В клипе популярного в России, Европе и США артиста L’One на песню «Шанс» (ссылка на ролик будет в используемых материалах, в конце работы) показан пакетик популярного в мире бренда кофе Nescafe - продукта концерна Nestle. Экранного времени было затрачено чуть-более 5 секунд - это показывает, что для подготовки данного кофейного напитка нужно затратить всего пару секунд - открыть, насыпать, залить и выпить. Продукт, показанный в клипе стоит на момент выхода около 7 рублей, а 5 секунд показа бренда в клипе данного музыкального лейбла (BlackStar Ink.) стоит примерно пол миллиона рублей. Спустя сутки, после выхода продукта на ресурсе YouTube (видеохостинг), ролик набрал миллион просмотров, а значит миллион человек видели этот самый пакет Nescafe в начале ролика и это далеко не предел, потому что ролик был показан во всех социальным сетям. Таким образом, за первые сутки число просмотров уже превышает несколько миллионов. Проводя анализ, обычно клипы этого лейбла смотрят по 10 миллионов человек с одной только России.

Вторым примером данного метода, подтверждающим его реальную эффективность, является мультфильм о моряке Папайе, 1929 года выпуска. Моряк Попай создан художником-карикатуристом Элзи Крайслером Сегаром для фирмы Spinach Can (США). Популяризация персонажа, путем распространения мультфильмов, комиксов, и даже съемке фильма, посвященного приключениям моряка, привели к росту потребления Шпината на территории США на 30%, что еще раз подтверждает эффективность грамотного размещения материала-аналога коммерческого продукта.

Безусловно, для продвижения продукта на мировой и не только, рынок, самым главным инструментом был и будет product placement, ведь ни что иное не имеет такой большой охват в обществе, выставляющий продукт на столь широкое обозрение.

ГЛАВА 2 АНАЛИЗ РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ

2.1 Общая характеристика организации

В данной главе, традиционно, рассматривается предприятия, на основе которого будут в дальнейшем проходить методы по повышению эффективности рекламной компании. Но так, как тема рекламы очень обширная и неоднозначная, а инструментов большое множество и все они, порой, очень разнятся, я вынужден раскрыть вышеупомянутые основные инструменты рекламы на примерах разных организаций различных масштабов и форматов.

Начинать повествования стоит от самого малого, к самому большему. Таким образом, в проект взяты следующие организации:

• ИП Самойлов, занимающийся сезонной продажей наклеек на автомобили, аквапринтом и печатью в крупных размерах и объемах.
• Холдинг ООО «KDV group», занимающийся изготовлением и поставкой кулинарной продукции.

Как указано выше, повествование будет идти сразу о трех предприятиях разных размеров и даже форм регистрации. По старинной традиции начинать нужно с малого, поэтому первым на очереди выступит фирма индивидуального предпринимателя Самойлова Маркиана Павловича, занимающегося мелкой торговлей и производством. Предприятие зарегистрировано совсем недавно по меркам бизнеса, а именно в конце ноября 2018 года. На данный момент ИП Самойлов завершил очередной сезонный доходный период, приуроченный к государственному празднику 9 мая.

На примере найденных в интернете показателей, мы постараемся определить финансовую ситуацию компании КДВ и проследить динамику изменений прибыли (таблица 3).

Таблица 1 - Экономические показатели ООО «KDV group»