Файл: Глобальные стратегии конкуренции (минимизации издержек, дифференциации, фокусирования, оперативного реагирования).pdf

Анализ финансовой устойчивости сети гипермаркетов "ДоброСтрой" позволяет оценить независимость предприятия, способность маневрировать собственными средствами, возможность обеспечения бесперебойного процесса выбранного вида деятельности. Проведенный анализ финансовой устойчивости показал, что на предприятии абсолютно устойчивое финансовое положение.

Таким образом, на основании проведенного анализа финансовых показателей компании можно резюмировать, что предприятию необходимо привлекать больше средств в прибыль, так как динамика данного показателя относительно расходов и роста себестоимости на товары предприятия демонстрирует негативную тенденцию. С учетом возрастающих расходов на закупку продукции, необходимость индексации заработной платы и учета инфляции, компании могут угрожать целый ряд негативных факторов. Необходимость мероприятий по привлечению новых клиентов и расширению аудитории диктуется и кризисными условиями в отрасли. Чтобы отразить вероятность их наступления, проанализируем тенденции конкурентной среды компании, что будет сделано в следующем параграфе.

2.2. Анализ конкурентной среды компании

Анализ конкурентной среды предприятия призван показать не сухие цифры экономических расчетов, а оценить возможности роста для фирмы в тех или иных перспективах, а также найти и устранить слабые стороны, которые могут представлять угрозу для стабильной работы организации. Помимо возможности сравнивать ситуацию внутри или вне предприятия в рамках единых блоков, характеризующих зону появления возможностей или угроз, руководитель может быстро осмыслить динамику влияния тех или иных процессов конкурентной среды.

Проведем оценку значимости внешних факторов на процесс функционирования предприятия. Выбранной методикой является PEST-анализ, согласно которой первоначально оценивается значимость внешних факторов по пятибалльной шкале и их влияние (вес) на сеть гипермаркетов "ДоброСтрой" (табл. 2.3)

Таблица 2.3

PEST-анализ внешней макросреды

сети гипермаркетов "ДоброСтрой"^[22]

Факторы	Вес фактора, баллы	Оценка значимости фактора, баллы	Итого
Экономические факторы			47
Общая экономическая ситуация в стране	4	4	16
Динамика развития отрасли	2	3	6
Спрос на услуги предприятия	5	5	25
Политические			31
Изменение законодательства	2	4	8
Отношение фирмы с правительством и федеральной властью в целом	3	5	15
Государственное регулирование конкуренции в отрасли	2	4	8
Социальные			36
Изменения в уровне и стиле жизни населения	2	4	8
Изменения в демографии	2	4	8
Изменения в кадровом составе предприятия	4	5	20
Технологические			30
Внедрение новых информационных технологий в работу	4	4	16
Доступность баз данных	2	3	6
Применение Интернета и т.п.	2	4	8

---

Из представленной таблицы видно, что наиболее значимыми для предприятия являются экономические факторы. Это можно объяснить тем, что отрасль продажи строительных материалов находится в прямой зависимости от сферы строительства, которая в свою очередь напрямую отражает экономические аспекты жизнедеятельности страны. В период кризиса объемы возводимого жилья и оказания иных услуг в этой области сильно уменьшается (в несколько раз). Поэтому для анализируемого предприятия указанные факторы внешней среды находятся на первом месте, особенно показатель «спрос на услуги», так как именно он определяет возможную прибыль.

Одной из важнейших оценок конкурентной среды компании является оценка степени конкуренции по М. Портеру. Анализ микросреды организации проводится по методике «5 конкурентных сил М. Портера». Анализ конкурентных сил в отрасли позволяет определить интенсивность конкуренции на рынке и перспективность отрасли в целом. Согласно методике М. Портера, на рынке существуют 5 движущих сил, каждая из которых определяет конкурентоспособность товара и организации на рынке. Основные движущие силы по методике М. Портера: рыночная власть поставщиков, рыночная власть покупателей, уровень конкурентной борьбы, внутриотраслевая конкуренция, угроза появления товаров-заменителей и новых игроков на рынке. Для каждой выделенной движущей силы произведен анализ угроз по 3-балльной шкале.

1. Угроза со стороны товаров-заменителей достаточно высокая, так как на сам процесс строительства подразумевает использование разнообразных материалов. Поэтому при необходимости отдельные материалы или сырье могут быть заменена на продукцию других компаний. Кроме того, на рынке действует очень много предприятий, что создает дополнительную угрозу.
2. Угроза со стороны конкурентов. Конкуренция на местном сегменте рынка в настоящее время достаточно высокая, что связано со снижением спроса и достаточно большим количеством предложений со стороны продавцов строительных материалов в городе. Важно отметить, что специфика рынка не позволяет ограничивать конкуренцию регионально, так как строительные материалы могут закупаться и из других областей и доставляться в нужную точку.

Как демонстрируют данные самой компании рыночная доля среди прямых конкурентов у сети гипермаркетов "ДоброСтрой" всего около 0,14% от объема всего рынка. При этом прямых крупных конкурентов также много. Осложняется конкуренция тем, что разные предприятия могут заключать контракты на поставку строительных материалов и сырья с различными производителями, тем самым не регламентирован ассортимент продукции и даже продукции одной товарной категории в одной компании могут предложить до 10 различных вариантов. То есть конкуренция высока и в ассортиментной области.

---

3. Угроза появления на рынке новых участников

Хотя в настоящее время рынок испытывает негативное давление экономики и снижение спроса на продукцию, угроза появления новых предприятий, как на рынке города, так и в целом по России существует.

Этот фактор с одной стороны оказывает существенное влияния на уровень конкуренции в определенных сегментах рынка.

Однако с другой – барьеры входа в данный сегмент достаточно высоки по следующим причинам:

- компания должна сразу вложить большие финансовые средства в закупку продукции, так как с новичком на рынке все производители работают по предоплате;

- для реализации должного уровня работы необходимо оборудовать не только офис продаж, но и обустроить складские помещения и наладить их стабильную работу;

- новые предприятия будут испытывать потребность в капитале. Очень часто эффективная конкуренция требует крупных первоначальных инвестиций. Этот барьер в сочетании с отсутствием опыта и базы клиентов может создать, в частности, солидные препятствия для новых инвестиций в отрасль;

- на рынке существует много издержек, присущие лишь рынку строительных материалов, что усложняет налаживание процесса продаж (поставщики, партнёры, оборудование и т.п.);

- новым компаниям потребуется создавать новую клиентскую базу. Так, из-за отсутствия хорошо налаженных каналов новые организации не смогут широко внедриться со своими предложениями на рынок.

Но с ослаблением национальной валюты более привлекательным становится бизнес в России для иностранных инвесторов, которые могут сформировать новые компании, обладающие мощными ресурсами. Поэтому угроза сохраняется и оказывает негативное влияние на возможное стабильное положение сети гипермаркетов "ДоброСтрой" в будущем.

1. Оценка угроз от поставщиков.

Сеть гипермаркетов "ДоброСтрой" уже долго существует на рынке и удачно функционирует, поэтому вся связи с поставщиками продукции и сырья налажены на высоком уровне. В большей части случаев действуют долгосрочные договора, в том числе по дистрибуции товаров.

5. Угроза ухода клиентов.

Клиенты представляют наибольшую важность, и угроза с их стороны может проявляться в снижении спроса, отказе от покупки товаров, минимизации контактов с предприятием, переходе к конкурентам.

Обобщенный анализ микросреды сети гипермаркетов "ДоброСтрой" по М. Портеру представлен в таблице 2.4

Таблица 2.4

Обобщенный анализ микросреды

сети гипермаркетов "ДоброСтрой" по М. Портеру^[23]

---

Как видно из полученных данных, угроза со стороны конкурентной среды достаточно высокая. Теперь проведен анализ конкурентов. Помимо состава портфеля продукции, положения продуктов относительно конкурентов, рыночных тенденций, надо учитывать стадию жизненного цикла предлагаемых товаров.

Ценовые стратегии сети гипермаркетов "ДоброСтрой" и основных конкурентов представлены в таблице 2.5

Таблица 2.5

Ценовые стратегии сети гипермаркетов "ДоброСтрой"

и основных конкурентов^[24]

Наименование конкурента	Ценовая стратегия	Основные цели	Вероятные шаги по изменению существующего положения на рынке	Конкурентная стратегия
Элко-Megastore	Низкий уровень цен за счет минимальных издержек	Удержание лидирующих позиций на рынке	Реализация инвестиционного проекта по расширению филиалов и зон присутствия	Стратегия дифференциации
Стройка	Средний уровень цен, высокий уровень обслуживания	Удержание стабильного положения на рынке	Высокие затраты на маркетинг	Стратегия широкого распространения
Сеть гипермаркетов "ДоброСтрой"	Средний уровень цен	Удержание стабильного положения на рынке	Активная ценовая политика	Стратегия расширения доли рынка
Knauf-Маркет	Средний уровень цен	Удержание стабильного положения на рынке	Снижение издержек за счет собственного производства, активная маркетинговая политика, ценовая война	Стратегия широкого распространения

Таким образом, ценовая стратегия сети гипермаркетов "ДоброСтрой" основана на удержании стабильного положения на рынке за счет стремления к минимизации издержек, низкого уровня цен за счет минимальных издержек. Однако в тоже время маркетинговая политика в настоящее время достаточно слабая, что негативно сказывается на работе предприятия и его конкурентоспособности. Позиция компании стабильна по сравнению с конкурентами, но сам уровень конкуренции очень высок. Поэтому, выйти в ближайшие годы на лидирующие позиции будет практически невозможно, а за стабильность рыночной доли придется бороться.

---

Обобщая анализ внешней конкурентной среды сети гипермаркетов "ДоброСтрой" требуется составить матрицу SWOT-анализа. Целью SWOT-анализа является осуществление экспертной диагностики бизнес-среды для выявления тенденций ее развития, формирования базовых гипотез о перспективах деятельности предприятия и его конкурентоспособные возможности и определение альтернативных направлений стратегического развития. SWOT-анализ предоставляет эффективные результаты при условии полноты и актуальности полученной информации и четкого понимания руководством стратегических ориентиров развития предприятия.

Определим сильные и слабые стороны предприятия с точки зрения эффективности его деятельности (табл. 2.6)

Таблица 2.6

Определение сильных и слабых сторон предприятия^[25]

Параметры оценки	Сильные стороны	Слабые стороны
1. Предприятие	- высокий уровень квалификации руководящих кадров и рядовых сотрудников; - единоначалие в управлении; - высокий уровень взаимодействия между отделами.	- низкая заинтересованность рядовых сотрудников в повышении эффективности работы; - недостаточные условия для проявления инициативы, жесткая регламентация деятельности
2. Внешний мир	- устойчивое положение в отрасли; - наличие базы постоянных клиентов.	- дилемма противоречия внутрикорпоративных и общественных интересов; - недостаточная открытость для общества; - низкая маркетинговая активность; - высокая конкуренция
3. Финансы	достаточно устойчивое финансовое положение	- замедление динамики роста доходов; - зависимость от состояния экономики страны
4. Инновации	возможность внедрения зарубежного опыта в сфере менеджмента	недостаточно высокий уровень информатизации управленческого учета предприятия

Второй шаг SWOT анализа - это оценка внешней среды. Этот этап позволил оценить ситуацию вне организации и понять, какие есть возможности, а каких угроз следует опасаться (табл. 2.7)

---