Файл: Глобальные стратегии конкуренции (минимизации издержек, дифференциации, фокусирования, оперативного реагирования).pdf

Национальное признание важности и защита определенных активов. Правительства все в большей мере осознают экономическое значение определенных ресурсов для конкуренции и стремятся извлекать экономические выгоды из обладания ими. Природные ресурсы (нефть, лес, медная руда) представляют очевидный пример активов, контролируемых правительствами либо непосредственно через государственную собственность, либо косвенно через совместные предприятия с производителями. Изобилие дешевой полуквалифицированной и неквалифицированной рабочей силы (Южная Корея, Тайвань, Гонконг) - еще один актив, который высоко ценится в ряде стран^[12].

Такие явления имеют фундаментальные последствия для глобальной конкуренции в отраслях, в которых защищаемые активы играют важную стратегическую роль. Иностранные фирмы могут быть отрезаны от реального управления ключевыми ресурсами. Например, в нефтяной промышленности такая позиция правительства ведет к переориентации стратегий нефтяных компаний, которые отходят от стратегии насыщения конечного спроса через розничную торговлю и других направлений, призванных обеспечивать прибыльность на этапе добычи нефти, и принимают стратегию извлечения прибыли на каждой последовательной стадии вертикально интегрированных операций. В других отраслях такая позиция может обеспечивать некоторым отечественным фирмам значительные преимущества в глобальной конкуренции^[13].

Свободное перемещение технологии. Свободное перемещение технологии открывает возможность широкому кругу фирм, включая фирмы НИС, производить инвестирование в современное производство, способное работать в глобальном масштабе. Некоторые фирмы, прежде всего японские, стали проводить активную политику продажи технологий за рубеж. Кроме того, ряд фирм, закупивших технологию, стремятся перепродать ее по договорным ценам. Все эти виды деятельности способствуют усилению глобальной конкуренции^[14].

Постепенное формирование новых крупномасштабных рынков. Соединенные Штаты длительное время представляли стратегический рынок для глобальной конкуренции благодаря его уникальным размерам. В будущем Китай, Россия и, возможно, Индия могут превратиться в гигантские рынки. Такая возможность подразумевает ряд последствий. Во-первых, если Китай и Россия будут контролировать доступ на свои рынки, фирмы этих стран могут превратиться в мощную глобальную силу. Во-вторых, масштабы этих рынков таковы, что получение доступа на один или оба эти рынка может стать для фирмы, добившейся в этом успеха, решающим стратегическим фактором в будущем^[15].

---

Конкуренция со стороны НИС. В последние 10-15 лет возник феномен конкуренции в глобальных отраслях со стороны компаний из НИС, прежде всего таких стран, как Тайвань, Южная Корея, Сингапур, Бразилия. Традиционно фирмы НИС конкурировали на основе дешевой рабочей силы и/ или природных ресурсов, что продолжается и в настоящее время (текстиль, легкая промышленность, игрушки, изделия из пластмассы). Однако конкуренция НИС оказывает возрастающее влияние и на такие капиталоемкие отрасли, как судостроение, производство телевизоров, стали, синтетических волокон, а в будущем, возможно, и автомобилей^[16].

Благодаря ряду факторов, отмеченных выше, НИС приобретают все большие возможности осуществлять масштабные капиталовложения в крупное производство, активно покупать или приобретать лицензии на новейшую технологию и принимать значительные риски. Наиболее уязвимыми перед лицом конкуренции со стороны НИС являются отрасли, в которых отсутствуют следующие барьеры для вхождения^[17]:

- быстро меняющаяся технология, которая может быть защищена как патентованная;

- высококвалифицированная рабочая сила;

- чувствительность к длительности производственных циклов;

- комплексная организация сбыта и обслуживания;

- большой объем маркетинга, рассчитанного на потребителя;

- сложная, технически оснащенная сбытовая деятельность.

Некоторые из этих факторов являются препятствием глобальной конкуренции. Они могут не остановить конкурентов на рынках развитых стран, но для фирм НИС они представляют особо сложные проблемы из-за отсутствия достаточных ресурсов, навыков, опыта, доверия к ним, установившихся связей или неспособности понять требования (например, в области потребительского маркетинга, распределения, сбыта), предъявляемые развитыми рынками, которые существенно отличаются от местных условий.

Подводя итог первой главы можно сделать следующие выводы.

Базовые варианты стратегии различаются не только функциональными характеристиками, но и другими параметрами. Чтобы успешно их осуществлять, требуются различные ресурсы и квалификация. Для базовых вариантов стратегий необходимы различные организационные условия, процедуры контроля и системы стимулов.

Для достижения успеха, как правило, требуется долгосрочная приверженность определенной стратегии как задаче первостепенной важности.

---

Глава 2. Анализ стратегии конкуренции поведения компании (на примере сети гипермаркетов «ДоброСтрой»)

2.1. Характеристика сети гипермаркетов "ДоброСтрой"

Сеть гипермаркетов "ДоброСтрой" - это крупнейшие магазины формата DIY (товары для строительства, ремонта и декорирования квартиры и дома) в Астрахани, Волжском, Липецке, Орле и Магнитогорске.

Более 11 000 квадратных метров торговых площадей.

Более 33 000 наименований товаров.

Основное направление деятельности компании - оптово-розничная торговля строительно-отделочными материалами. 

В настоящий момент активно развивается сеть оптово-розничных строймаркетов. Постоянными клиентами являются как профессиональные строители, так и частные покупатели. 

В планах компании открытие 15 гипермаркетов "ДоброСтрой" в ближайшие 5 лет в городах России с численностью населения более 200 000 человек.

Сеть гипермаркетов "ДоброСтрой" является хозяйственным обществом, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров. На 2019 год величина уставного капитала составляет 18840,58 рублей^[18].

Основной целью деятельности общества является извлечение прибыли. Все виды деятельности общество осуществляет в строгом соответствии с действующим законодательством, существующими нормами и правилами. Согласно Уставу организации ее участниками могут быть как юридические, так и физические лица, если их общее количество не превышает 50 участников. При этом доля каждого участника устанавливается в определенном размере. Также в Уставе определяется порядок выхода участников из Общества, переход долей от участника к участнику.

Одним из главных достижений компании можно считать ее персонал. Несмотря на кризис отрасли и нестабильность экономической обстановки, большая часть сотрудников предприятия имеет колоссальный опыт работы в отрасли - более 20 лет на рынке. За эти годы компания благодаря опыту и качеству работу снискала репутацию надежного партнера и грамотного исполнителя.

Организационная структура гипермаркета "ДоброСтрой" представлена на рисунке 2.1.

Рис. 2.1 Организационная структура

---

гипермаркета "ДоброСтрой"

Коммерческий директор осуществляет руководство сбытовой и ценовой политикой компании. Под его руководством трудятся:

- отдел кадров – отвечает за прием новых работников, ведение кадровой документации;

- бухгалтерия - ведение учета, определение учетной политики организации;

- отдел расчетов с клиентами – осуществляет все экономические процессы, связанные с клиентами.

Технический директор отвечает за техническую работу инженеров компании, проектные разработки, закупку и обслуживание оборудования, безопасность работ. Каждый подотдел в его ведомстве занимается своей частью общей работы.

Директор отдела продаж отвечает за самое важное направление в деятельности компании - реализацию продукции. Однако опыт руководителя позволяет грамотно управлять консультантами и менеджерами по продажам, в случае необходимости согласовывать работу с техническим отделом.

Стоит отметить, что маркетинговая деятельность на предприятии не ведется на должном уровне, так как отсутствует должность и штатная единица в структуре предприятия. Это негативным образом сказывается на управленческих моментах и характеризуется низкой эффективностью маркетинговых решений. Однако усиливающаяся конкуренция, экономическая нестабильность строительного бизнеса, сказывающаяся на продажах, и непостоянство тенденций в отрасли заставляют руководство обратить внимание на продвижение услуг предприятия и поиск качественных стратегических решений.

Экономические показатели лучше всяких слов показывают успешность или провал деятельности любой организации. Именно цифры отображают реальное положение дел, а также позволяют выявить возможные проблемы.

Произведем анализ основных экономических показателей деятельности компании на основании данных финансовой отчетности за 2017-2018 гг. (табл. 2.1)

Таблица 2.1

Динамика экономических показателей

сети гипермаркетов "ДоброСтрой"^[19]

Показатели	2017	2018	Изменение, тыс. руб.	Темп роста, %
Выручка, тыс. руб.	155040	195430	40390	126,05
Полна себестоимость, тыс. руб.	135710	172680	36970	127,24
Прибыль от продаж, тыс. руб.	19330	22750	3420	117,69
Рентабельность продаж, %	12,47	11,64	-0,83	93,37
Первоначальная с оимость сновных средств, тыс. руб.	76	63	-13	82,89
Сумма амортизации, тыс. руб.	24	14	-10	58,33
Остаточная стоимость, тыс. руб.	52	49	-3	94,23
Коэффициент износа оборудования	0,32	0,22	-0,09	70,37
Коэффициент годности	0,68	0,78	0,09	113,68
Коэффициент оборачиваемость (Фондоотдача)	2981,5	3988,4	100,68	133,77
Средняя заработная плата, руб.	10320	11825	1505	114,58
Величина запасов предприятия, тыс. руб.	1023	2294	1271	224,24
Коэффициент оборачи аемости	15,16	8,52	-6,64	56,21

---

Проведенный анализ основных технико-экономических показателей предприятия показал, что за исследуемый период произошел рост выручки на 4 039 тысяч рублей или в процентном соотношении на 26,05%. Важно отметить, что при этом темп прироста себестоимости оказался выше и составил 27,24%, что является негативным показателем. В дальнейшем подобные тенденции могут привести к убыточности деятельности компании. Вследствие данной динамики изменение прибыли от продаж услуг предприятия составило 17,69% (или 342 тысяч рублей).

Рентабельность продаж демонстрирует показатель, отражающий, сколько прибыли приходится на единицу реализованной услуги. Рентабельность продаж за исследуемый период 2017-2018 гг. снизилась на 0,83% (рис. 2.2)

Рис. 2.2 Динамика рентабельности продаж

сети гипермаркетов "ДоброСтрой"^[20]

Что касается основных средств организации, то коэффициент износа оборудования в отчетном периоде снизился с 0,32 до 0,22, соответственно коэффициент годности составил в 2018 году показатель в 0,78. Фондоотдача основных средств увеличилась на 100,68 или на 33,77%, то есть общая отдача от использования каждого рубля, вложенного в основные фонды организации в 2018 году, составляет 3 988,84 рублей.

Теперь требуется рассмотреть расходы организации. Расходы по обычным видам деятельности соответствует сумме произведенных и признанных по правилам бухгалтерского финансового учета расходов по обычным видам деятельности. Расходы организации, характеризующие величину текущих затрат, связанных с доведением продукции от производителя до потребителя выступают одним из основных качественных показателей оценки эффективности деятельности предприятия. Анализ финансовой устойчивости компании проведем согласно классической методики на основании финансовой отчетности. Расчет данных показателей представлен в табл. 2.2

Таблица 2.2

Анализ финансовой устойчивости компании

сети гипермаркетов "ДоброСтрой"^[21]

Показатели	На начало периода	На конец периода	Изменение
Источники собственных средств	1260	2436	1176
Внеоборотные активы	52	49	-3
Наличие собственных оборотных средств	1208	2387	1179
Долгосрочные кредиты и займы	-	-	-
Наличие собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат	1208	2387	1179
Краткосрочные кредиты и займы	28	312	284
Общая величина основных источников формирования запасов и затрат	1236	2699	1463
Общая величина запасов и затрат	1023	2294	1271
Излишек (+) или недостача (-) собственных оборотных средств	185	93	-92
Излишек (+) или недостача (-) собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат	185	93	-92
Излишек (+) или недостача (-) общей величины основных источников формирования запасов и затрат	213	405	192

---