Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности (Понятие и сущность конкурентоспособности на рынке).pdf

2.3 Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия ООО «Богема»

Предлагаются следующие мероприятия по повышению конкурентоспособности керамической и фарфоровой посуды фирмы «Богема»:

• повышение престижности изготовителя путем:
• проведение широких презентаций товара, участия в выставках и ярмарках;
• проведения личных продаж товара;
• активной рекламной деятельности.
• улучшение дизайна и комплектности изделия путем:
• расширение ассортимента;
• внедрение многопрофильного оборудования;
• применения современных технологий декорирования посуды;
• закупка необходимого сырья, отвечающего требованием современных технологий.

В целом, фирма «Богема» считает для себя наиболее приемлемой стратегией функционирования – фокусирование. Основные ее характеристики:

• стратегическая цель: сфокусировать усилия на нескольких рыночных сегментах, в которых потребности и предпочтения покупателей отличны от остального рынка;
• основа конкурентного преимущества: низкие издержки или товар, соответствующий требованиям и вкусам целевых сегментов;
• номенклатура продукции: продукты, соответствующие особым нуждам целевых сегментов;
• особенности производства: изготовление по заказу сегментов;
• поддержка стратегии: полное сосредоточение деятельности на обслуживании целевых сегментов лучше, чем это делают конкуренты.

Фирма «Богема» выбрала для себя такой вид стратегии развития, как стратегия концентрированного роста, которая характеризуется усилением позиции на рынке, развитием продукта.

В дальнейшем фирма планирует применять такие стратегии развития, как стратегия интегрированного роста, характеризующаяся ростом предприятия за счет усиления его контроля над структурами, находящимися между ним и потребителем (распределение и продажа) и стратегия диверсифицированного роста, которая базируется на использовании в существующем бизнесе дополнительных возможностей производства нового продукта (за счет рынка, технологии и КФУ предприятия).

Итак, фирмой «Богема» предполагается усиление позиции на существующем рынке, развитие предприятия и его продукции. Работа в направлении повышения производительности труда, снижения доли издержек в структуре выручки от реализации, а именно: вложение денежных средств выкуп арендованной площади в собственность, что приведет к уменьшению издержек и т. д. Увеличение ассортимента за счет изменения дизайна, применения современных технологий декорирования посуды, а также использование современных сырьевых добавок, улучшающих эргономические свойства посуды.

---

Эффективность деятельности организации во многом зависит от того, насколько она адаптирована к внешней среде, в какой мере гибки, подвижны ее структуры, в какой мере она способна к нововведениям.

Предприятие «Богема» использует комбинированную инновационную стратегию. Она объединяет умеренно-наступательную и оборонительную инновационные стратегии.

Умеренно-наступательная обеспечивает позиции «второго самого лучшего производителя». Обходится такая стратегия не дешево, сложна с точки зрения управления. Главная ее цель: безопасная торговая политика. Ориентируется на широкого потребителя.

Оборонительная инновационная стратегия ориентирована на сохранение позиций среднего предприятия. Имеется экономия на исследованиях и разработках. Размер прибыли зависит от того, насколько предприятие оперативно может использовать выгоду других предприятий.

Изменение характеристик стратегии фирмы «Богема» на различных этапах жизненного цикла представлено в таблице 5.

Таблица 5 - Изменение характеристик стратегии на этапах зрелости и спада

Характеристика	Этапы
	Зрелость	Спад
Цели маркетинга	Поддерживание отличи-тельных преимуществ	Сократить, оживить
Конкуренция	Сильная	Малая
Прибыль	Большая	Сокращающаяся
Потребители	Массовый рынок	Консерваторы
Товарный ассортимент	Полный ассортимент	Товары наибольшего спроса
Сбыт	Растет число торговых точек	Сокращение числа торговых точек
Ценовая политика	Полная ценовая линия	Отдельные цены
Продвижение	Конкурентное	Информационное

На этапе зрелости цель маркетинга – сохранение, которое будет осуществляться путем:

• модернизации и модификации товара;
• внедрения в новые области применения;
• увеличения рыночной сегментации;
• увеличения потребления товара существующими потребителями;
• изменения маркетинговой стратегии.

При снятии товара необходимо:

• тщательно анализировать тенденции продаж;
• своевременно оповестить рынок;
• выполнить гарантийные обязательства.

Также еще одной мерой повышения конкурентоспособности предприятия является разработка политики продвижения продукции фирмы.

---

Рассчитаем бюджет предлагаемой рекламной кампании. Главными средствами распространения рекламы ООО «Богема» являются: социальные сети, наружная реклама, реклама в лифтах, местное телевиденье и радио.

Расходы предложенной рекламной кампании включают в себя:

• 2 банера по 1500 рублей каждый. Итого 3000 руб.;
• 10 постеров по 250 рублей каждый. Итого 2500 руб.;
• Реклама в лифтах: 352 дома * 1 000 = 352 000 руб.

Поквартальные затраты представлены в таблице 15.

Таблица 15 ‑ План предлагаемой рекламной кампании

Канал распространения	2021год				2022 год	2023 год
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
Банеры и постеры (без учета арендного места)	5500	-	-	-	5500	5500
Реклама в лифтах	88 000	88 000	88 000	88 000	352 000	352 000
Всего	93 500	88 000	88 000	88 000	357 500	357 500

Таким образом, расходы на рекламу в 2021 году составят 357 500 руб., и в 2019 и 2020 годах – 357 500 руб. Рекламу в лифтах рекомендуется сократить до 100 домов.

Таким образом, в данной главе разработаны мероприятия по повышению конкурентоспособности предприятия ООО «Богема». В целом, автором работы предлагаются следующие мероприятия по повышению конкурентоспособности керамической и фарфоровой посуды фирмы «Богема»:

• повышение престижности изготовителя путем:
• проведение широких презентаций товара, участия в выставках и ярмарках;
• проведения личных продаж товара;
• активной рекламной деятельности.
• улучшение дизайна и комплектности изделия путем:
• расширение ассортимента;
• внедрение многопрофильного оборудования;
• применения современных технологий декорирования посуды;
• закупка необходимого сырья, отвечающего требованием современных технологий.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Конкурентоспособность является основой жизнеспособности компании в рыночных условиях и важнейшим показателем, характеризующим функционирование организации. Определяя перспективы роста конкурентоспособности организации, необходимо учитывать влияние множества факторов, динамичный характер которых требует постоянного совершенствования аналитического инструментария их оценки. Существующие подходы к оценке конкурентоспособности предприятий принято подразделять на аналитические и матрично-графические.

---

Примерами последних методов могут служить: SWOT- анализ, «4Р», метод рыночной позиции, бенчмаркинг. Также перспективным направлением развития теории и практики оценки конкурентоспособности является совершенствование применения аналитических методов, которые позволяют получить надежные результаты, лишенные субъективной составляющей, и учесть влияние на конкурентоспособность предприятия различных факторов. Использование аналитических методов дало возможность формализовать качественные оценки различных аспектов конкурентоспособности, свести их к определению количественного уровня конкурентоспособности и устранить субъективизм в интерпретации результатов. Какой бы метод оценки конкурентоспособности организации не был выбран, необходимо использовать базовые принципы для эффективности оценки.

Автором изучены теоретические основы управления конкурентоспособностью коммерческого предприятия, рассмотрены базовые определения, выявлены факторы, влияющие на конкурентоспособность организации, изучено влияние качества продукции на его конкурентоспособность, рассмотрены методы оценки конкурентоспособности организации.

Постоянно изменяющаяся обстановка в стране, мировой финансово-экономический кризис ставит кампании в жёсткие рамки, заставляют предпринимателей искать новые пути повышения конкурентоспособности фирмы и создавать конкурентные преимущества. Конкурентоспособность хозяйствующего субъекта ¬ это способность выдерживать конкуренцию с себе подобными. В том случае, если организация конкурентоспособна и ориентирована на выпуск единственного товара, который по каким-либо причинам оказался неконкурентоспособным (возможно после неудачного введения инноваций), скорее всего, она потерпит убытки и поменяет команду профессионалов, которые в дальнейшем смогут вывести производство и сбыт на должный уровень, т.е. восстановит свою конкурентоспособность. Либо просто прекратит свое существование. Как известно, на конкурентоспособность предприятия влияет множество факторов, как внешних, так и внутренних. Особенно в условиях финансового и политического кризиса на предприятия РФ оказывают сильное влияние внешние факторы - экономические санкции, эмбарго на многие товары, рост цен на энергоресурсы, всеобщий спад покупательской способности и спроса на товары и пр.

В настоящее время потребители обращают пристальное внимание на показатели качества товаров и услуг. В силу этого именно качество продукции или услуги становится мощным фактором ее конкурентоспособности. Причем согласно международным стандартам под качеством понимается способность продукции или услуги удовлетворять не только обусловленные, но и предполагаемые потребности. Последнее является значимым фактором конкурентоспособности продукта.

---

В зарубежной литературе под обеспечением качества продукции понимается совокупность способов и методов, направленных на представление товаров и услуг нужного качества и в нужное время. Качество продукции — это совокупность ее свойств, характеризующих степень пригодности этой продукции для использования по назначению. Качество продукции играет важную роль в ускорении экономического, научно-технического, социального прогресса. Поэтому качество необходимо постоянно улучшать. Нельзя останавливаться на достигнутом результате, ведь каждый день появляются новые потребности, новые товары, которые могут оказаться лучше. Сегодня каждое предприятие занято поиском подходов и методов, строит системы управления качеством, которые позволили бы динамично развиваться, занимать прочное конкурентное положение на рынке.

Также автором курсовой работы проведен анализ собственной конкурентоспособности предприятия на примере ООО «Богема».

Объект исследования данной курсовой работы – конкурентоспособность на примере ООО «Богема».

Общество с ограниченной ответственностью «Богема» создано в соответствии с «Гражданским Кодексом Российской Федерации» и на основании Федерального закона «Об обществах с ограниченной ответственностью» в 2006 году. ООО «Богема» производит и реализует керамическую и фарфоровую посуду.

Миссия ООО «Богема» заключается в обеспечении потребителей Поволжского региона качественной современной посудой, предоставлении новых рабочих мест, получение постоянной прибыли.

Размер рынка посуды является значительным. Прибыльность отрасли высока. Более 72% в общем объеме производства посуды в России занимает керамическая и фарфоровая посуда. По данным аналитических обзоров российского рынка посуды в сегменте керамической и фарфоровой посуды ежегодный рост составляет около 20% в год, как в натуральном, так и в стоимостном выражении.

Проведенный анализ показывает, что на рынке посуды Пензенской области наиболее крупными конкурирующими фирмами являются «Фортуна», «Поволжье-фарфор», «Эликор».

ООО «Богема» позиционирует себя как последователь лидера, которым является фирма «Фортуна». В борьбе за свою долю рынка будет укреплять свои сильные стороны, а именно, аккуратное исполнение заказов, собственное производство, при этом, не забывая укреплять слабые стороны: недостаток финансовых ресурсов на начальном этапе, отсутствие имиджа/репутации предприятия у покупателей.

---