Файл: Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами (на примере конкретной организации).pdf

ООО «Концепт СТ» отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом.

Основной целью деятельности Общества является извлечение прибыли.

ООО «Концепт СТ» действует на основании устава, который предусматривает, что предприятие может осуществлять любые виды деятельности, не запрещённые законом, в том числе :

- организация торгово-закупочной деятельности с использованием различных форм торговли, в том числе с организацией собственных торговых точек, специализированных и фирменных магазинов;

- осуществление консультационной деятельности;

- организация перевозок, предоставление транспортных услуг, аренда транспортных средств;

- оказание юридических услуг;

- внешнеэкономическая и внешнеторговая деятельность, экспортно – импортные операции;

- операции с недвижимостью;

- приобретение, ремонт, техническое обслуживание, предоставление в прокат, эксплуатация, торговля автомобильными и иными транспортными средствами, запчастями к ним;

- организация и коммерческая эксплуатация ресторанов, кафе, баров и иных объектов общественного питания;

- организация и проведение выставок, ярмарок и аукционов товаров, произведений искусств, предметов коллекционирования;

- организация коммерческих и комиссионных магазинов и отделов для реализации как собственной продукции и услуг, так продукции и услуг других производителей на комиссионной или иной основе;

- проектно-смётные, ремонтно-строительные, строительно-монтажные и строительно-эксплуатационные работы;

- осуществление маркетинга товаров и услуг, организация и проведение рекламных мероприятий, организация и участие в международных ярмарках, выставках на территории Российской Федерации и за рубежом;

- осуществление инвестирования собственных или привлечённых средств в проекты сотрудничества с фирмами и организациями зарубежных стран, включая создание самостоятельных производств, совместных предприятий;

- иные виды хозяйственной деятельности, не запрещённые законодательством РФ.

Все вышеперечисленные виды деятельности осуществляются в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации. Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется специальными федеральными законами, предприятие может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии).

2.2. Структура управления ООО «Концепт СТ»

Организационная структура предприятия представлена главным офисом, объединяющим работу склада и 23 магазинов, которые располагаются на территории города Волгограда.

Главным исполнительным органом ООО «Концепт СТ» является участник Общества – директор, который руководит деятельностью предприятия в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации и уставом ООО «Концепт СТ».

Схема аппарата управления ООО «Концепт СТ».

Рисунок 1 – Линейная схема управления ООО «Концепт СТ»

Директор выполняет следующие функции:

- без доверенности действует от имени Общества, в том числе представляет его интересы и совершает сделки;

- выдаёт доверенности на право представительства от имени ООО «Концепт СТ», в том числе доверенности с правом передоверия;

- издаёт приказы о назначении на должности работников Общества, об их переводе и увольнении, применяет меры поощрения и налагает дисциплинарные взыскания;

- рассматривает текущие и перспективные планы работ;

- обеспечивает выполнение планов деятельности Общества;

- утверждает правила, процедуры и другие внутренние документы Общества;

- определяет организационную структуру общества;

- принимает на работу и увольняет с работы сотрудников;

- открывает расчётный, валютный и другие счета Общества в банках, заключает договоры и совершает иные сделки;

- утверждает договорные тарифы на услуги и цены на продукцию Общества;

- организует бухгалтерский учёт и отчётность;

- представляет годовой отчёт и баланс Общества;

- принимает решения по другим вопросам, связанным с текущей деятельностью.

Коммерческий работник выполняет функции:

- проводит все виды коммерческих сделок на региональных и общероссийском рынках;

- оказывает организационно-методологические,  научные, информационные, посреднические услуги своим контрагентам на рынке;

- организует  торги,  ярмарки,   выставки,  аукционы и принимает в них участие;

- формирует запасы готовой продукции на складах;

- осуществляет маркетинговую деятельность;

- проводит политику ценообразования;

- осуществляет сбыт    продукции    производственно-технического   назначения   и   товаров   народного   потребления;

- оказывает услуги, связанные со сбытом продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления;

- проводит рекламную деятельность.
Бухгалтер осуществляет следующие действия:

- осуществляет прием месячных, квартальных и годовых бухгалтерских отчетов и балансов и представляет их в контрольные финансовые органы;

- обобщает экономические и финансовые данные на основе свободных балансов;

- осуществляет анализ хозяйственной деятельности ООО «Концепт СТ»;

- осуществляет руководство по применению цен, наценок и скидок, по составлению калькуляций на услуги, по применению форм оплаты труда руководителей, рабочих и служащих;

- разрабатывает проекты планов по всем видам показателей.
Менеджеры (продавцы) выполняют функции:

- осуществляют поиск клиентов;

- осуществляют процесс реализации товаров;

- заключают договора купли-продажи.

2.3. Характеристика материально – технической базы

ООО «Концепт СТ» - сеть специализированных магазинов, занимающихся продажей автомобилей и запчастей к ним, а также техническим обслуживанием клиентов.

Главный офис, находящийся по адресу: Россия, Волгоградская область, город Волгоград, улица Вильнюсская, дом 42, представляет собой отдельный стационарный многоэтажный объект с подвальным помещением.

В правилах работы магазина определены:

-основные положения, связанные с приемкой и подготовкой товаров к продаже;

- порядок продажи товаров;

- требования, предъявляемые к продавцам;

- распорядок деятельности магазина.

В уставе магазина определен товарный профиль и тип предприятия. Магазин работает с 09 до 22 часов с понедельника по пятницу, в субботу он работает с 10 до 20 часов, в воскресенье – с 10 до 19 часов. В магазине отсутствует обеденный перерыв.

В магазине представлена следующая информация:

- указатели расположения отделов;

- фамилии и инициалы продавцов в торговом зале представлены на нагрудных значках;

- перечень и стоимость дополнительных услуг, оказываемых покупателям;

- распорядок работы магазина;

- текст Закона Российской Федерации "О защите прав потребителей";

- книга жалоб и предложений.

Для размещения товара в зале магазина предприятием использованы пристенные горки, демонстрационные стенды, прилавки-витрины. Представленные на них автомобили и автозапчасти к ним снабжены ярлыками с указанием названия изделия, цены, артикула, а также наименования предприятия-изготовителя.

На цокольном этаже магазина располагается склад, на который поступает товар, там он хранится и подготавливается к продаже.

Также в собственности предприятия находится 231 автомобиль марки «KIA», которые предназначены для проведения тест – драйвов клиентами специализированных салонов.

2.4. Анализ основных экономических показателей деятельности предприятия

Таблица 1 – Анализ хозяйственной деятельности ООО «Концепт СТ»

Рассчитаем интенсивный и экстенсивный факторы эффективности использования основных средств по прибыли и по выручке:

Э (по выручке) = 170,6 /1153,5 = 14, 79%

И (по выручке) = 100 – Э = 100 – 14,79 = 85,21%

Э (по прибыли) = 170,6/2747 = 6,21%

И (по прибыли) = 100-6,21 = 93,79%

Проанализировав данные таблицы, мы видим, что в отчётном 2019 году стоимость основных средств возросла на 1092 тысяч рублей по сравнению с предшествующим 2018 годом. Также в отчётном году улучшилась эффективность использования основных средств, о чём свидетельствуют рост фондоотдачи и рентабельности, а также снижение фондоёмкости.

Об эффективности использования основных средств свидетельствует и тот факт, что доля интенсивного фактора и по прибыли и по выручке превышает долю экстенсивного фактора.

В 2018 году по сравнению с 2017 произошло увеличение суммы денежных средств на 2869 тысяч рублей. Но это можно охарактеризовать не совсем положительно, так как денежные средства нужно более эффективно использовать (например, вложить в производство, положить в банк под %).

В отчётном году ускорилась оборачиваемость запасов, а оборачиваемость дебиторской задолженности и денежных средств замедлилась. Этот факт повлёк снижение эффективности использования всех оборотных средств. Такая динамика отрицательно отражается на работе предприятия, не стоит накапливать денежные средства, которые не работают в производстве.

Вывод: ООО «Концепт СТ» является официальным дилером автомобилей в городе Волгограде. На современном этапе развития предприятие находится в устойчивом финансовом положении. В организации реализуется линейная структура управления.

3. Изучение договора поставки ООО «Концепт СТ»

3.1. Сущность и особенности договора поставки

Предприятие ООО "Концепт СТ" в своей деятельности в пределах определенных целевых групп выделяет наиболее выгодных для себя клиентов, поставщиков и устанавливает с ними более тесные отношения, организуя долгосрочные договора на продажу товаров посредством заключения договоров поставки или купли-продажи.

Договор поставки называется договор, по которому поставщик или продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. Он, как правило, заключается между производителями и оптовыми торговыми предприятиями, производителями и предприятиями розничной торговли.