Файл: Организация и разработка бизнес-плана организации (Понятие, структура и содержание бизнес-плана).pdf

Введение

Понятие бизнес-планирования знакома далеко не всем начинающим и действующим предпринимателям. Порой некоторые даже не задумываются об этом совсем, а другие сталкиваются с этим понятием при попытке привлечения партнеров и инвестиций в свой проект. И далеко не все относятся к этому понятию со всей серьезностью, считая бизнес-план чистой формальностью либо чьей-то прихотью. Так как идея бизнес-планирования пришла в Россию сравнительно недавно. Не все понимают полезность этого дела.

В наше время в интернете можно найти руководства и пособия по составлению бизнес-плана. В них расписаны пошаговые инструкции и рекомендации по структуре и содержанию каждого пункта, но все же стоит знать, что бизнес-план – это индивидуальный и очень полезный инструмент как для начинающего предпринимателя, так и для действующего бизнесмена. Бизнес-план - документ, который отвечает на все вопросы, связанные с вашим бизнесом и дает исчерпывающие представление о показателях компании в долгосрочной и краткосрочной перспективе и его можно редактировать наряду с изменением текущих планов и стратегий.

Написание бизнес-плана – трудоемкий процесс, который порой требует точных расчетов для успешности в деле. Зарубежные бизнесмены давно поняли, что без плана не стоит начитать любой проект. Бизнес-план нужен всем: и тем, у кого собираются просить деньги на реализацию своей идеи – инвесторам, банкирам, а также самому предпринимателю и его партнерам, чтобы понимать насколько эта идея реалистична, разумна и прибыльна. Потребность в планировании на сегодняшний день становиться крайне важным в ведении бизнеса, в силу таких причин как:

1. Из-за развития экономики в бизнес приходит много начинающих предпринимателей, которые размыто представляют себе все ожидающие его проблемы. И не могут знать наперед насколько удачна и прибыльна их идея.
2. Потребность в стартовом капитале для новых проектов вынуждает привлекать в бизнес инвесторов, которым необходимо доказывать и обосновывать будет ли успешна эта идея.
3. Постоянно меняющаяся и нестабильная бизнес-среда вынуждает и опытных бизнесменов постоянно просчитывать свои будущие действия в силу конкуренции, которая не прощает ошибок.

Поэтому бизнес-планирование становиться важным атрибутом для всех предпринимателей в своей коммерческой деятельности. Качественный бизнес-план свидетельствует о серьезных намерениях бизнесмена, уверенности в своей идеи и готовности реализовывать свой проект. Написание бизнес-плана учит предпринимателя думать на долгосрочную перспективу. Те, кто только входит в бизнес, хотят быстрых результатов, они готовы действовать, что-то предпринимать, но не задумываются о будущем. Предприятие без планирования с малой вероятностью будет долго существовать.

---

В своей работе я рассматриваю:

• понятие, роль и структуру бизнес-плана;

В этой главе раскрывается суть бизнес-планирования, что это такое и для чего оно нужно. А также раскрыты методические рекомендации по внутреннему содержанию бизнес-плана. Представлены вопросы, на которые необходимо ответить. Эти вопросы и рекомендации помогут раскрыть суть реализовываемого проекта и составить качественный бизнес-план.

• Бизнес-план открытия магазина «Мастерская индивидуальных подарков»;

Во второй главе я рассматриваю проект открытия магазина, целью которого является открытие в городе Новосибирске магазина, в котором люди могут выбрать не только подходящий для них подарок, но и индивидуальны дизайн. Суть данного проекта заключается в том, чтобы открыть магазин, в котором люди могут сами создать свой дизайн, который будет им по душе.

• Рекомендации по совершенствованию бизнес-плана.

В последней главе рассказывается о рекомендациях совершенствования бизнес-плана, когда при организации проекта возникают проблемы.

В своей работе я использую материалы, взятые из книг и учебных пособий. Так как некоторые из них рекомендованы Министерством образования Российской Федерации в качестве учебника, то гарантирует их надежность и достоверность. Так же используются источники, которые рекомендованы как пособия для повышения квалификации руководителей и менеджеров, а также рекомендуются в качестве дополнительного образования для студентов, которые обучаются по специальности бизнеса и маркетинга.

В бизнес-планировании много разных тонкостей и нюансов, без которых не будет результата и на которые необходимо обращать внимание. Именно об этом моя работа. Она позволит понять для чего необходимо планировать и как грамотно составить бизнес-план.

1. Понятие, структура и содержание бизнес-плана

[Бизнес-план позволяет решить проблемы бизнеса. Он включает разработку цели и задач, который ставят перед предприятием на перспективу, оценку текущего состояния и тенденций отрасли, сильных и слабых сторон бизнеса, анализ рынка и информацию о клиентах. В нем дается оценка ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей в условиях конкуренции.

Бизнес-план поможет предупредить и достойно встретить многие неизбежные проблемы в развитии бизнеса. Конечно, он не может исключить всех ошибок, он дает возможность продумать свои действия. Он является инструментом, с помощью которого возможен контроль и управление производством. Бизнес-план позволяет управлять по предварительному плану, а не просто реагировать на события.

---

Бизнес план позволяет показать выгодность предполагаемого проекта и привлечь возможных контрагентов, потенциальных финансовых партнеров. Он может убедить инвесторов, в том, что вы нашли привлекательные возможности развития производства, позволяющие успешно осуществлять намеченное, и предприятие имеет эффективную, реалистичную и последовательную программу осуществления целей и задач проекта. Инвестор вложит свои средства лишь в тот проект, который с достаточной вероятностью гарантирует ему получение максимальной прибыли.]⁷

[Состав, структура и объем бизнес-плана определяются спецификой вида деятельности, размером предприятия и целью составления. Очевидно, что чем крупнее фирма, тем сложнее ее функциональная деятельность, тем полнее и обоснованнее разработка разделов плана. Бизнес-план небольшого предприятия значительно проще по составу, структуре и объему, чем такой же план крупного производства.

Состав и структура бизнес-плана также зависят от размеров предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемого предприятия, поскольку чем крупнее рынок сбыта, тем больше количество его сегментов необходимо учитывать, а наличие большого количества конкурентов требует изучения наиболее крупных из них, их товаров и услуг, что требует усложнения структуры бизнес-плана.

Не существует жестко регламентированной формы и структуры бизнес-плана.

Однако, как правило, в нем предусматриваются разделы, в которых раскрываются основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта предприятия и удовлетворения им потребностей рынка, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах, определяется организационная и производственная структура, формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы роста предприятия.]⁷

Основные информационные разделы бизнес-плана:

1. Концепция, обзор, резюме.
2. Описание базового предприятия.
3. Описание продукта.
4. Анализ рынка, маркетинг, продажи.
5. План производства.
6. Организационный план.
7. Окружение и нормативная информация.
8. Финансовый план.
9. Риски проекта и их минимизация.
10. Календарный план реализации проекта

Концепция, обзор, резюме бизнес-плана

[Этот раздел, как правило, готовится после того, как составлен весь план. Он представляет собой рекламу проекта и должен быть так написан, чтобы вызвать интерес у потенциального инвестора или партнера. В этом разделе должны быть кратко, четко и убедительно изложены основные положения предполагаемого проекта – чем будет заниматься создаваемое предприятие, сколько средств потребуется в него вложить, какой ожидается спрос на его продукцию и почему предприниматель считает, что его предприятие добьётся успеха. ]⁷

---

Раздел бизнес-плана «Описание базового предприятия»

Этот раздел должен присутствовать, если бизнес-план предназначен для внешних пользователей и планируемый проект осуществляется на уже существующем предприятии (базовом предприятии)

В разделе указываются следующие основные данные о предприятии

(фирме, компании, организации):

• название;
• организационно-правовая форма;
• форма собственности;
• структура собственности;
• месторасположение (карта), транспортные магистрали;
• почтовый адрес;
• Интернет-сайт;
• электронный адрес;
• руководство (ФИО, возраст, должности, квалификация, краткая характеристика, фото, доли участия в капитал);
• уставной фонд;
• краткие финансовые показатели за последнее время (оборот, активы, прибыль);
• банковские реквизиты (рублевые, валютные счета, депозиты);
• лицензии, сертификаты, разрешения и т. д.;
• история развития, основные этапы, основные достижения и неудачи;
• инфраструктура предприятия (связь, транспорт, социальные объекты);
• основные средства (недвижимые и движимые)
• расположение недвижимости;
• нематериальные активы, ноу-хау;
• уровень технологии;
• оборотные средства;
• инвентарь;
• оценка залоговых средств;
• персонал, средняя численность, оргструктура;
• описание бизнес-процессов;
• поставщики (расположение, характеристика);
• продукция;
• рынки сбыта (расположение, характеристика);
• отношения с властью, наличие государственной поддержки;
• существующие проблемы;
• стратегические и тактические цели, планы их достижения;
• преимущества и недостатки, возможности и угрозы.

Перечисленные пункты указываются в соответствии с потребностями и целями бизнес-плана ]⁶

Описание продукта

[Любой предпринимательский проект начинается с формирования идеи продукта, товара или услуги. Задача состоит в том, чтобы достаточно полно представить в бизнес-плане важнейшие характеристики предлагаемого на рынок товара (услуги). Необходимо дать не только общее представление о товаре, но и раскрыть его преимущества в сравнении с аналогами, конкурентоспособность на рынке, спрос на него и т.д. Идея нового продукта обычно проходит несколько стадий отбора.

Любой товар в реальном исполнении имеет ряд характеристик: качество, набор свойств, название, внешнее оформление, упаковка и др., которые надо подробно описать в бизнес-плане. Прежде всего, следует дать четкое описание полезного эффекта, ради которого потребители будут приобретать этот товар: новые или уникальные свойства, сфера удовлетворяемых потребностей отлична от предлагающихся на рынке аналогов. ]⁵

---

2. Анализ рынка, маркетинг, продажи

Анализ рынка. [Чтобы добиться устойчивого роста объема продаж, необходимо досконально изучить свой рынок, т. е. организации и людей, которые покупают товар или пользуются услугами. Необходимо держать под контролем круг ваших потребителей. Тогда вы всегда сможете решить, остаться на этом рынке или покинуть его. Однако действуйте осторожно. Появление на рынке или уход с него относятся к числу наиболее важных стратегических решений и требуют тщательного расчета. Конечно, вы заинтересованы в тех потребителях, которые купят товар по цене, обеспечивающей получение прибыли в достаточном объеме и на протяжении длительного периода с тем, чтобы ваша фирма могла существовать и развиваться. Следовательно, ваша первая задача - определить свой целевой рынок. Поиск его осуществляется путем логических рассуждений на тему: «Кто заинтересован в ваших товарах или услугах?» Начните со своей сегодняшней клиентуры или того, кто мог бы стать вашим потенциальным покупателем.

Потребители продукта или услуги. Необходимо определить, кто является потребителем ваших продуктов (услуг) или, кто может стать им в будущем. При этом потенциальные потребители должны быть классифицированы по относительно однородным группам в соответствии с общими идентифицируемыми характеристиками (например, на основе сегментов рынка). Так, детали автомобиля могут покупать его производители и ремонтники. Соответственно, речь должна идти об этих двух сегментах рынка. Определите, кто и где является основным покупателем вашего товара в каждом сегменте рынка.

Оценка размера рынка и возможных тенденций его развития. Оцените на пять лет вперед размер рынка и вашу долю в нем по отдельным сегментам рынка в штуках, рублях и долларах. Покажите их потенциальную прибыльность. Определите возможный ежегодный рост рынка вашего продукта или услуги, по крайней мере для трех лет по каждой из основных групп потребителей. Опишите основные факторы, влияющие на рост рынка (например, тенденции развития отрасли, социально-экономические тенденции, правительственная политика и изменения в демографическом составе страны), дайте обзор предшествовавших тенденций развития рынка. Любые различия между прошлыми и проектируемыми тенденциями темпов роста рынка необходимо объяснить.

---