Файл: Организация и разработка бизнес-плана организации (Понятие, структура и содержание бизнес-плана).pdf

Оценка доли рынка и объема продаж. Обобщите особые характеристики ваших продуктов (услуг), которые делают их конкурентоспособными в настоящем и будущем. Назовите потребителей, которые готовы заключить или уже заключили договоры о закупках. Почему они это сделали? Кто из потребителей мог бы сделать крупные закупки в будущем, основываясь на оценке преимуществ вашего продукта, размера и тенденций развития рынка, потребителей, конкурентов и их продуктов, продаж в предыдущие годы. Оцените долю рынка и объем продаж вашего продукта в штуках и долларах в каждом из трех последующих лет. Не забудьте указать, какие допущения о рынке вы при этом делаете.

Покажите, как рост продаж в штуках и оцениваемая доля рынка связаны с развитием самой отрасли и ростом спроса потребителей, силой и слабостью конкурентов. Если ваша фирма уже действует, приведите данные об общем объеме рынка, вашей доле в нем и объеме продаж за последние два года.]⁹

Маркетинг. [В этом разделе предпринимателю необходимо объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга. Стратегическое планирование определяет стратегию фирмы в части товаров, рынков, развития различный производств. Теперь для каждого товара предстоит разработать собственные детализированные планы. Это будут планы по выпуску отдельных товаров или групп товаров, планы рыночной деятельности, планы развития конкретных производств для новых товаров и т.п. Вся совокупность этих планов и является «планом маркетинга» фирмы.

Рассмотрим содержание раздела «План маркетинга». При написании данного раздела предпринимателю необходимо учитывать, что план маркетинга включает в себя большое число вопросов, на которые надо дать детальный, исчерпывающий ответ при его составлении. Естественно, что не стоит все детали плана маркетинга вставлять в бизнес-план.

В данном разделе целесообразно изложить на нескольких страницах основное: какая принята на фирме стратегия маркетинга, как будет продаваться товар – через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации; как будут определяться цены на товары и какой уровень прибыльности на вложенные средства предполагается реализовать; как предполагается добиваться постоянного роста объемов продаж – за счет расширения района сбыта или за счет поиска новых форма привлечения покупателей; как будет организованна служба сервиса и сколько на это понадобится средств; как предполагается добиться хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах общественности.

---

Таким образом, в данный раздел следует обязательно включить такие пункты, как:

1. Цели и стратегии маркетинга.
2. Ценообразование.
3. Схема распространения товаров.
4. Методы стимулирования продаж (сбыта).
5. Организация послепродажного обслуживания клиентов.
6. Реклама.
7. Формирование общественного мнения о фирме и товарах.]⁴

План производства

[Данный раздел бизнес-плана представляется только предпринимателями, собирающимися заниматься производством. Главная задача раздела доказать потенциальным партнера, что вы в состоянии реально производить определенное количество товаров в необходимые сроки и с требуемым качеством.

Для предпринимателей это самый трудный раздел, поскольку нестабильность хозяйственных связей, ненадежность поставщиков и невозможность получить качественные комплектующие изделия и материалы для собственного производства способны отбить желание заниматься бизнесов даже у самых стойких людей.

Данные этого раздела бизнес-плана желательно приводить в перспективе на 2-3 года, а для крупных предприятий – на 4-5 лет.]¹⁰

Организационный план

[Раздел «Организационный план» предназначен для описания того, как будет организован проект (фирма). В разделе указываются следующие данные:

• Форма организации проекта;
• Полномочия и функции участников проекта;
• Организационная структура проекта (фирмы);
• Функциональная структура;
• Штатное расписание и потребности во временной рабочей силе;
• Стимулирование и мотивация персонала;
• Описание бизнес-процессов;
• Распределение бизнес-процессов по юридическим лицам;
• Формируемый имидж, миссия и общественное мнение;
• Информационная структура проекта (фирмы);
• Система управления и регулярное управление проектом (фирмой);
• Организация инфраструктуры (организация обеспечения);

Под инфраструктурой подразумевается в основном оказание проекту (фирме) следующих услуг: перевозки; страхование; аудит; обучение, повышение квалификации работников; консультации; создание и обслуживание социальных объектов; снабжение электроэнергией и коммунальными услугами.]⁶

Окружение и нормативная информация

[Описание окружения, факторов, рисков и нормативной информации осуществляется в разрезе трех уровней:

1. ситуация в стране;

2. региональная ситуация;

З. местная ситуация.

В рамках каждого уровня описывается ситуация в экономической; политической; социальной; законодательной; экологической сферах. Не затрагивающие проект аспекты могут быть опущены.

---

В разделе возможно привести анализ альтернатив реализуемому проекту.]⁶

Финансовый план

[Этот раздел бизнес-плана призван обобщить материалы предыдущих частей и представить их в стоимостном выражении. Здесь необходимо подготовить сразу несколько документов, а именно:

- прогноз объемов реализации;

- баланс денежных расходов и поступлений;

- таблицу доходов и затрат;

- свободный баланс активов и пассивов предприятия;

- график прибыльности;

Прогноз объемов реализации призван дать представление о той доле рынка, которую вы предполагаете завоевать своей продукцией. Обычно принято составлять такой прогноз на три года вперед, причем для первого года данные приводятся помесячно, для второго поквартально, а данные третьего года приводятся общей суммой продаж за 12 месяцев. Логика здесь проста – предполагается, что для начального периода производства уже точно известны будущие покупатели, имеется предварительная договоренность с ними о будущих продажах. Начиная же со второго года конечно приходится заниматься прогнозными прикидками.

Под эти цифры реализации вы будете покупать оборудование, тратиться на рекламу, нанимать новых работников, вкладывать собственные финансовые ресурсы. И если эти прикидки сделаны не на основе серьезного анализа рынка, то пострадаете больше всех вы сами.

Баланс денежных расходов и поступлений – это документ, позволяющий оценить, сколько денег нужно вложить в проект, причем в разбивке по времени, т.е. до начала реализации и уже по ходу дела. Надо сказать, что вообще зарубежные предприниматели относятся к планированию денежных потоков куда серьезнее, чем их российские коллеги, воспринимающие безналичный оборот средств более индифферентно. Главная задача такого баланса (иногда его еще называют балансом денежных потоков) – проверить синхронность поступления и расходования денежных средств, а значит, проверить будущую ликвидность вашего предприятия при реализации данного проекта. Под ликвидностью в данном случае мы понимаем способность предприятия своевременно погашать обязательства перед кредиторами за счет средств, находящихся на расчетном счете. А отсюда вытекает крайне важной информация для определения общей стоимости вашего проекта. ]⁷

Риски проекта и их минимизация

[Понятие риска, его оценка, прогнозирование и даже управление им - вещь малознакомая для наших предпринимателей, хотя их повседневная деятельность сопряжена с таким уровнем риска, при котором любой западный предприниматель не взялся бы за дело. Для крупных проектов необходим тщательный просчет рисков с использованием теории вероятностей. Для незначительных проектов достаточен анализ риска с помощью чисто экспертных методов. Главное здесь - не сложность расчетов и не точность вычислений вероятностей сбоев, а умение авторов бизнес-плана заранее выявить все типы рисков, с которыми они могут столкнуться, источники этих рисков и момент их возникновения. Установив риски, необходимо разработать меры по их сокращению и минимизации потерь, которые они могут вызвать. Чем глубже вы проработаете эту проблему, тем выше доверие к вам потенциальных партнеров и инвесторов. Верят не тому, кто оптимистически утверждает, что его дело - беспроигрышное, а тому, кто способен заранее предвидеть проблемы и объяснить, как он собирается выходить из трудного положения.

---

Возможность возникновения риска, к сожалению, весьма широка: это могут быть изменения в налоговом регулировании и колебания валютных курсов и т, д. От вас требуется хотя бы ориентировочно определить, какие риски наиболее вероятны и во что они могут обойтись. Зная это, вы сможете ответить на вопрос: как уменьшить риски и потери? Ответ этот должен состоять из двух разделов: в первом вы указываете организационные меры профилактики рисков, во втором — свою программу страхования от рисков. Например, при возможности сбоев в графике железнодорожных перевозок материалов и комплектующих можно проработать альтернативную программу транспортировки необходимых изделий с помощью авиационного или автомобильного транспорта. Что касается страхования, то здесь тема для разговора столь обширна, что мы коснемся ее лишь вкратце. К сожалению, в России система страхования развита крайне слабо. Это поражает зарубежных коллег, привыкших подстраховывать каждый свой шаг: от покупки оборудования до обеспечения валютных средств из-за спекулятивных колебаний курсов валют. Открытое и честное обсуждение этого вопроса в бизнес-плане, во-первых, характеризует вас с хорошей стороны как предпринимателя, во-вторых, показывает, что вы проявляете определенную заботу о тех средствах, которые собираетесь получить от своего партнера. Более конкретно следует обосновать все допущения, которые вы сделали при разработке бизнес-плана, и риск, который в них заложен.]¹⁰

Календарный план реализации проекта

[Деловое расписание - необходимый раздел бизнес-плана. В нем фиксируется временной график ключевых действий (разработка продукта и процесса его производства, анализ рынка, разработка программы продаж). Следует указать и важнейшие частные задания, критические события, определяющие успех дела. Перечень таких событий включает: завершение дизайна; представление продукта на выставках; заказ сырья, материалов и комплектующих в количествах, необходимых для организации планируемого объема производства; начало производства; получение первого заказа; первую продажу; оплату первых счетов. Составление делового расписания позволяет контролировать ключевые моменты дела, предусматривать и корректировать возникающие сбои с тем, чтобы уменьшить возможный риск.

Грамотно составленное деловое расписание демонстрирует партнеру профессионализм управленческой команды. Предприниматели имеют склонность недооценивать время, требуемое для выполнения различных задач, поэтому постарайтесь быть реалистами.]⁹

---

Подводя итоги, можно сказать, что основным фундаментом для нового бизнеса или проекта является планирование этого проекта. Успешный бизнес требует точных расчетов для дальнейшего пути и развития компании на рынке. В наше время компании необходимо повышать конкурентоспособность, прибыльность и успех предприятия. Бизнес-план полезен не только для привлечения инвесторов и партнеров, а также для наглядной стратегии улучшения компании. Необходимость планирования подтверждается тем, что ведение бизнеса не может быть спонтанным и взятым из головы. Хаотичность и не продуманность действий не приведет к хорошему результату. Важна не только идея в голове, а продуманность и четкость действий.

Бизнес-план открытия магазина

«Мастерская индивидуальных подарков»

Маркетинговый план. Описание отрасли и продукции

«Мастерская индивидуальных подарков" - компания, которая будет заниматься нанесением уникальных принтов на одежду (футболки, худи), посуда (кружки, тарелки и тд), чехлы на телефон и тп.

Наши услуги будут предназначены для людей без возрастных ограничений. В связи с небольшим количеством специализированных магазинов, барьеры входа на данный рынок не высоки, поэтому мы считаем, что тема нашего бизнес – плана на сегодняшний день актуальна. Свои услуги мы хотели бы оказывать в городе Новосибирск, с последующим выходом на крупные города России.

Конкуренты

В таблице 1 приведены конкуренты компании.

Таблица 1 - Конкуренты

№ п/п	Критерии	Мастерская индивидуальных подарков	Всемайки.ру	Принтбар.ру	Принтдирект.ру
1	Средняя цена(руб.)	1100	1500	1300	1200
2	Качество продукции (доля бракованной продукции)	5%	10%	6%	4%
3	Разработка оригинального принта	+	+	+	+
4	Наличие сайта	+	+	+	+

Исходя из таблицы, можно сделать вывод, что наш главный конкурент «Всемайки.ру», но т.к. наша средняя цена ниже, чем у конкурентов, а доля брака меньше, у нас есть высокие шансы стать успешными в данной сфере.

1.3 Потребители

Целевая аудитория нашей компании это юридические (корпоративные подарки) и физические лица: мужчины и женщины от 12 до 45 лет. В основном люди, предпочитающие дарить оригинальные подарки.

---