Добавлен: 30.03.2023
Просмотров: 259
Скачиваний: 1
В целом за период 2015-2017 гг. наблюдается тенденция показателей деятельности к росту: объемы продаж увеличиваются, растет выручка, валовой доход и чистая прибыль. ООО «Акцент Прим» финансируется за счет собственных и заемных средств.
Среди отрицательных фактов деятельности ООО «Акцент Прим» следует отметить снижение эффективности использования оборотных средств, а также снижение прибыльности основной деятельности компании и показателей рентабельности продаж. Однако, кроме главной цели – получение максимальной прибыли, в организации четко придерживаются миссии – удовлетворение потребителей в качественной продукции. То есть на качество продукции здесь обращают особое внимание, сотрудничество ведется только с проверенными поставщиками и производителями.
Исследование особенностей принятия управленческих решений в ООО «Акцент Прим» показало, что организация периодически проводит оценку внешней среды, но не использует ее результаты в формировании стратегии дальнейшего развития. А ведь именно факторы внешней среды оказывают серьезное влияние на успех деятельности той или иной компании.
По результатам проведенного анализа внешней среды нами в качестве направления дальнейшего развития организации рекомендуется стратегия диверсификации за счет открытия в городе Владивостоке розничного магазина-склада. Такой вывод был сделан по результатам анализа, в результате которого была построена матрица пяти сил Портера, проведен PEST-анализ и SWOT-анализ.
Стратегия диверсификации позволит организации:
– увеличить товарооборот за счет расширения товарного ассортимента и привлечения дополнительных потребителей;
– повысить прибыльность и доходность бизнеса в целом.
Принятие управленческих решений о развитии нового направления или расширения текущей деятельности организации должно всегда основываться на результатах анализа внутренней и внешней среды, с учетом степени и силы влияния их факторов. При этом организация должна чётко следовать своей миссии.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
- Веснин В.Р. Основы менеджмента: учебное пособие. – М.: ИМПЭ, 2016. – 236с.
- Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: учебник / О.С.Виханский, А.И.Наумов. - М.: Наука, 2017. – 178с.
- Друкер, Питер, Ф., Макьярелло, Джозеф А. Менеджмент.: Пер. с англ. — М.: ООО “И.Д. Вильямс", 2015. —704 с
- Котлер Ф. Маркетинг, Менеджмент: учебник / Ф.Котлер. – Спб.: Питер, 2016. – 720с.
- Лопатина А.Б. Миссия организации в стратегическом управлении // Фундаментальные исследования. – 2016. – № 3 (часть 1) – С. 172-176.
- Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: учебник - М.: Дело, 2016. – 560с.
- Стратегический менеджмент: учебник /Под ред. А.Т. Зуба. - М.: Аспект-Пресс, 2016. – 288с.
- Томпсон и Стрикленд. Стратегический менеджмент: учебник. – М.: Озон, 2016. – 560с.
- Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: учебник / Р.А.Фатхудинов. – М.: Дело, 2016. – 312с.
Баранчеев В. Стратегический анализ: технология, инструменты, организация // http://www.management.com.ua/strategy/str037.html (дата обращения: 7.07.2019)
Приложение
Таблица 4
Матрица расширенного корреляционного SWOT-анализа для
|
Возможности: 1. Появление новых поставщиков. 2. увеличение покупателей за счет снижения отпускных цен. 3. Совершенствование технологии продаж. 4. Предложения о сотрудничестве с производителями. 5. Сотрудничество с бюджетными организациями. |
Угрозы: 1. Изменение покупательских предпочтений. 2. Сбои в поставках. 3. Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов. 4. Повышение ценовой конкуренции. 5. Вход новых конкурентов (местных производителей), производящих полуфабрикаты. 6. Ужесточение федеральной и региональной налоговой политики. |
|
|
Сильные стороны:
2. Высокий контроль качества. 3. Высокая квалификация логистического персонала. 4. Финансовая стабильность. 5. Наличие обширной оптовой сети сбыта. 6. Лучшие складские мощности. |
Сила и возможности: 1. Репутация поставщика качественной продукции дает возможность выхода на новый сегмент рынка. 2. Финансовые возможности и широкий ассортимент качественной продукции позволят привлечь больше потребителей через сеть розничных магазинов. 3. Непосредственное сотрудничество с производителями обеспечит сбыт продукции на новых сегментах рынка по ценам ниже рыночных. |
Сила и угрозы: 1. Широкий ассортимент и высокое качество смогут сдержать изменение потребительских предпочтений. 2. Высокая квалификация персонала и высокие производственные мощности при сбоях в поставках позволят выполнить заказ в срок. |
|
Слабые стороны: – отсутствие розничной сети; – текучесть торговых представителей; – отсутствие четко выраженной стратегии развития |
Слабость и возможность: 1. Отсутствие розничных продаж снижают объемы выручки и прибыли. 2. Текучесть торгового персонала снижает объемы продаж. 3. Высокий уровень предельных затрат занижает объемы прибыли. 4. Отсутствие развития новых направлений бизнеса. |
Слабость и угрозы:
2. Сбои в поставках, высокие цены на продукцию и рост издержек могут дать преимущество конкурентам. 3. Падения объемов оптовых продаж могут привести к закрытию организации. 4. Отсутствие у предприятия доли на других сегментах рынка может привести к кризисным ситуациям. 5. Высокий уровень предельных затрат занижает объемы прибыли, что негативно отражается на рентабельности бизнеса. |