Файл: Ассортиментная политика предприятия (выбрать из ОКВЭД) промышленности..pdf

Многие из выпущенных «Шатурой» мебельных коллекций уникальны и не имеют аналогов по соотношению цена/качество. Высокое качество продукции обусловлено тем, что изготовление мебели происходит с использованием только высококачественной и экологичной ламинированной плиты класса Е1 собственного производства и применением высококлассного оборудования, соответствующего самым высоким мировым стандартам.

Шатурское производство мебели осуществляется только высококвалифицированными работниками, прошедшими специальную профессиональную подготовку; на каждом этапе, изготовление мебели сопровождается эффективной системой внутреннего контроля качества. Вся продукция «Шатуры» проходит обязательную государственную сертификацию.

По данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России объем продаж на внутреннем рынке в течение 9 месяцев 2017 года по сравнению с 9 месяцами 2016 вырос почти на 15%.

Доля отечественной и импортной мебели на рынке РФ составили 42,8% и 57,2% соответственно.

Компания производит 3,4% от всей выпускаемой в России мебели. Обладая самой развитой в России сетью фирменных магазинов (более 600), «Шатура» с начала XXI века является самым известным и единственным национальным мебельным брендом, что подтверждается неоднократными победами в конкурсе «Бренд года».

Основными активами предприятия являются человеческие ресурсы и нематериальные активы: торговая марка, деловые отношения, деловая репутация и необходимые кадровые ресурсы, вплоть до международных независимых членов Совета директоров.

Постоянно развивая и совершенствуя свои бизнесы, «Шатура» представляет собой организационную структуру, основанную на системе экономически самостоятельных, географически обособленных подразделений (бизнес-единиц) в рамках единого юридического лица, взаимодействующих между собой по правилам внутреннего рынка, которые максимально приближены к правилам рынка внешнего.

Организационная структура АО МК «Шатура» включает:

1) Коммерческую службу АО МК «Шатура».

Головной офис коммерческой службы находится в Москве. Подразделения коммерческой службы ведут свою деятельность в крупнейших региональных центрах России. Коммерческая служба является основным звеном, осуществляющим реализацию продукции, выпускаемой в производственных подразделениях, обеспечивает управление товаропроводящей сетью, ее развитие и совершенствование.

2) Производственное объединение «Мебель».

---

Является историческим производственным ядром предприятия, расположенным в г. Шатура Московской области. Именно здесь производство мебели обеспечивает основной объем выпускаемой «Шатурой» продукции.

3) Производственную компанию «Шатура-Плиты».

В ее состав входит комплекс по производству ламинированных древесно-стружечных плит стоимостью 50 млн. долларов, созданных в городе Шатура в 2004 году. Комплекс полностью обеспечивает потребности в высококачественной ДСП Производственного объединения «Мебель» и осуществляет прямые продажи ламинированных древесно-стружечных плит сторонним потребителям.

Администрирование и координация действий всех подразделений, а также выполнение ряда централизованных и сервисных функций осуществляется Финансово-административной дирекцией.

2.2 Анализ ассортимента продукции АО МК «Шатура»

Для анализа ассортимента продукции АО МК «Шатура» мы будем применять следующие методы: операционный анализ; матрица Маркона; АВС анализ.

Таблица 1

Исходные данные

Показатели	Цена, руб.	Количество, шт.	Сумма, руб.
ГОСТИНЫЕ
Афина светлая	129 400	447	57 789 996
Афина темная	129 400	335	43 342 497
Ровена светлая	119 600	483	57 789 996
Авангард-М	61 900	1 634	101 132 493
Кармен	65 500	1 544	101 132 493
Diamante Орех	159 900	181	28 894 998
Diamante Ясень	159 900	271	43 342 497
Британика дуб темный	36 100	3 202	115 579 992
Александрия	28 100	10 283	288 949 980
Rimini Bosco	69 500	2 495	173 369 988
Rimini Muscat	57 000	5 069	288 949 980
Rimini Cube Mokko	23 000	6 282	144 474 990
ИТОГО ГОСТИНЫЕ 1 444 749 900
СПАЛЬНИ
Лючия светлая	75 100	481	36 118 748
Камелия	50 100	1 442	72 237 495
Лорена светлая	53 600	674	36 118 748
Лорена тёмная	53 600	809	43 342 497
Марта - М Беж	65 100	1 110	72 237 495
Эльба светлая	79 900	271	21 671 249
Эльба темна	79 900	271	21 671 249
Diamant Орех	159 900	45	7 223 750
Diamant Ясень	111 700	323	36 118 748
Флоренция - М	65 100	999	65 013 746
Tiffany Ясень	88 800	244	21 671 249
CAPRI сосна	63 700	1 134	72 237 495
Британка комби	28 100	5 141	144 474 990
Rimini Choco	68 900	1 048	72 237 495
ИТОГО СПАЛЬНИ 722 374 950
ПРИХОЖИЕ
Соло	55 308	4 354	240 791 650
Кармен	65 500	2 757	180 593 738
Неаполь венге	31 839	3 781	120 395 825
Парма орех	24 711	14 617	361 197 474
Неаполь дуб	31 839	5 672	180 593 738
Неаполь орех	31 839	3 781	120 385 825
ИТОГО ПРИХОЖИЕ 1 203 958 250
КУХНИ
Ацена Синяя	65 200	1 108	72 237 465
Миа Терракот	36 600	3 355	122 803 742
Миа Салат	25 800	7 560	195 041 237
Миа Крем	41 200	2 630	108 356 243
Грация	126 400	257	32 506 873
Антика крем с золотом	90 700	757	68 625 629
Trend	83 400	693	57 789 996
Корсика	66 200	982	65 013 765
ИТОГО КУХНИ 722 374 950
ДЕТСКИЕ
Немо	40 900	589	24 079 165
Питстоп	57 900	208	12 039 583
Олимп	35 000	1 032	36 118 748
Мини-007 М4	15 900	5 300	84 277 078
Capri слива	37 500	1 284	48 158 330
CAPRI сосна	48 000	752	36 118 748
ИТОГО ДЕТСКИЕ 240 791 650
ПРОЧИЕ 481 583 300
ИТОГО 4 815 833 000

---

Операционный анализ.

Для проведения операционного анализа мы будем использовать определенный алгоритм, а так же данные, указанные в таблице 1. Все расчеты представлены в Приложении 2.

На основании операционного анализа можно сделать следующие выводы (номера ассортимента продукции компании соответствуют номерам товарных групп из таблицы 1):

• в целом, запас финансовой прочности (ЗПФ) ассортимента компании показывает, что предприятие является устойчивым, поскольку все значения ЗПФ превышают 40% (на практике значение нормы ЗФП принимается за 10%). Наибольшее значение (92%) показывает товарная группа под номером 23, а наименьшее (46%) – 13 товарная группа;
• при расчете порога рентабельности мы выяснили, что товарные группы под номерами 6, 7, 18, 19, 20, 37, 41, 42 покрывают свои расходы на производство и реализацию продукции, начиная с продажи первой единицы товара. Также порог рентабельности показал, что для товарных групп 9 и 30 для покрытия их затрат на производство и реализацию продукции необходимо произвести 276 и 511 штук соответственно, что при сравнении с другими товарными группами является очень большими показателями;
• сила воздействия операционного рычага (СВОР) варьируется от 14% до 25%. Наибольшее процентное изменение прибыли на один процент выручки показывает товарная группа под номером 20 (25,2%), однако необходимо отметить, что СВОР является очень рискованным показателем, поскольку при увеличении выручки прибыль возрастает, но и при снижении выручки, прибыль падает на аналогичный процент.

Матрица Маркон.

Первым этапом метода Маркона является формирование базы данных. Рассмотрим данные по результатам 2017 года. В приложении 3 представлены ассортиментные позиции товарных групп, а также цена, переменные затраты, количество проданных единиц, маржинальный доход, валовая маржа на единицу продукции, доля валовой маржи для каждой позиции и их средневзвешенные значения.

Вторым этапом является определение двоичных кодов, синтетически характеризующих экономический результат каждого отдельного артикула. На этом этапе каждой ассортиментной позиции присваивается двоичный код (Q P C – MCA MCU MCI), относительно средневзвешенного значения. Расчеты представлены в Приложении В. В таблице 2 приведены двоичные коды всех позиций. Каждый номер соответствует товарной группе из таблицы 1.

Таблица 7

Матрица «Маркон»

AUI/QPC	111	110	101	100	011	010	001	000
111
110
101			9,25,27,32,35
100	10		8,11,12,28,29, 30,31,34,36				4
011						2,6,20,23,37		24,33,42
010						1,3,7,13,18,19,21,38,39
001				44			5	14,15,16,22
000						26		17,40,41,43, 45,46

---

В матрице Маркон размещены ассортиментные позиции согласно представленным в Приложении В двоичным кодам. Теперь, в зависимости от их расположения можно дать характеристику любой ассортиментной позиции.

Товарные группы под номерами 9, 25, 27, 32, 35 являются успешно продающимися товарами со стабильным и даже растущим спросом среди других. Данные позиции приносят фирме основную прибыль в продажах. Они обладают большим объёмом продаж, большой валовой маржой и высокой ценой. Это самоокупаемые товары, прибыль от которых используется для развития других товарных групп, а также для поддержания отстающих позиций.

Ассортиментные позиции под номерами 8, 11, 10, 12, с 28 по 31, 34, 36 являются товарами также обладающими большой «энергией», хотя и меньшей чем у 9, 25, 27, 32, 35. Они также приносят большую долю прибыли, чем другие виды товаров. Эти позиции находятся на стадии зрелости и являются самоокупаемыми позициями.

У 4 товарной группы небольшой запас рентабельности. Спрос на нее меньше, чем у других товарных групп. Руководству нужно правильно оценить потенциал данной товарной группы, так как рентабельность может в дальнейшем падать.

Товарные группы 2, 6, 20, 23, 37 не приносят значительной выручки и валовой маржи. Эти товары нужны для разнообразия ассортимента. Группы товаров 1, 3, 7, 13, 18, 19, 21, 26, 38, 39 имеют небольшой процент валовой маржи, в отличие от групп под номерами 2, 6, 20, 23, 37.

Товарные позиции 5, с 14 по 17, 22, 40, 41, 43, 45, 46 являются товарами, которые не приносят высокой прибыли, но и не производятся в большом объеме среди другого ассортимента. Так как данные товары находятся в правом нижнем углу, то можно сделать вывод о том, что руководство просто пока не спешит убирать их с рынка, хотя они и являются «неперспективными».

С течением времени положение каждой позиции может измениться в зависимости от принятых управленческих решений и от внешних факторов.

Следующий вид анализа ассортимента – анализ АВС.

Необходимо отметить, что товарная группа «Прочие» не была учтена в анализе, поскольку нет возможности выявить точное количество и цену товаров, входящих в эту позицию. Поэтому, из общей суммы выручки была вычтена сумма реализации данной товарной группы.

Объем реализации по товарным группам отражен в таблице 3.

Таблица 3

Объем реализации товарных групп

Товарные группы	Объем реализации, руб.
1	2
Афина светлая	57 789 996
Афина темная	43 342 497
Ровена светлая	57 789 996
Авангард-М	101 132 493
Кармен	101 132 493
Diamante Орех	28 894 998
Diamante Ясень	43 342 497
Британика дуб темный	115 579 992
Александрия	288 949 980
Rimini Bosco	173 369 988
Rimini Muscat	288 949 980
Rimini Cube Mokko	144 474 990
Лючия светлая	36 118 748
Камелия	72 237 495
Лорена светлая	36 118 748
Лорена тёмная	43 342 497
Марта - М Беж	72 237 495
Эльба светлая	21 671 249
Эльба темна	21 671 249
Diamant Орех	7 223 750
Diamant Ясень	36 118 748
Флоренция - М	65 013 746
Tiffany Ясень	21 671 249
CAPRI сосна	72 237 495
Британка комби	144 474 990
Rimini Choco	72 237 495
Соло	240 791 650
Кармен	180 593 738
Неаполь венге	120 395 825
Парма орех	361 197 474
Неаполь дуб	180 593 738
Неаполь орех	120 385 825
Ацена Синяя	72 237 465
Миа Терракот	122 803 742
Миа Салат	195 041 237
Миа Крем	108 356 243

---

Грация	32 506 873
Антика крем с золотом	68 625 629
Trend	57 789 996
Корсика	65 013 765
Немо	24 079 165
Питстоп	12 039 583
Олимп	36 118 748
Мини-007 М4	84 277 078
Capri слива	48 158 330
CAPRI сосна	36 118 748
Итого	4 334 249 700

Второй этап. Сортировка объектов анализа в порядке убывания значения параметра «Объем реализации» отражена в таблице 4.

Таблица 4

Объекты анализа в порядке убывания объема реализации

Товарные группы	Объем реализации, руб.
1	2
Парма орех	361 197 474
Александрия	288 949 980
Rimini Muscat	288 949 980
Соло	240 791 650
Миа Салат	195 041 237
Кармен	180 593 738
Неаполь дуб	180 593 738
Rimini Bosco	173 369 988
Rimini Cube Mokko	144 474 990
Британка комби	144 474 990
Миа Терракот	122 803 742
Неаполь венге	120 395 825
Неаполь орех	120 385 825
Британика дуб темный	115 579 992
Миа Крем	108 356 243
Авангард-М	101 132 493
Кармен	101 132 493
Мини-007 М4	84 277 078
Камелия	72 237 495
Марта - М Беж	72 237 495
CAPRI сосна	72 237 495
Rimini Choco	72 237 495
Ацена Синяя	72 237 465
Антика крем с золотом	68 625 629
Корсика	65 013 765
Флоренция - М	65 013 746
Афина светлая	57 789 996
Ровена светлая	57 789 996
Trend	57 789 996
Capri слива	48 158 330
Афина темная	43 342 497
Diamante Ясень	43 342 497
Лорена тёмная	43 342 497
Лючия светлая	36 118 748
Лорена светлая	36 118 748
Diamant Ясень	36 118 748
Олимп	36 118 748
CAPRI сосна	36 118 748
Грация	32 506 873
Diamante Орех	28 894 998
Немо	24 079 165
Эльба светлая	21 671 249
Эльба темна	21 671 249
Tiffany Ясень	21 671 249
Питстоп	12 039 583
Diamant Орех	7 223 750

---