Файл: Коммерческие риски и способы их уменьшения (Понятие, сущность и содержание коммерческих рисков).pdf

- политический уровень;

- коммерческий уровень;

- финансовый уровень.

3. Страхование недопоставки и недопродажи продукции. Данный вид страхования заключается с целью защиты от недопоставки и недопродажи продукции.

4. Страхование форс-мажорных обстоятельств. Перечень страховых случаев для каждого договора является индивидуальным, поскольку может включать различные риски, к примеру:

- риск пожара;

- риск землетрясения;

- риск наводнения;

- риск удара молнии и другие [9, c. 87].

Страхование коммерческих рисков по своей сути относится к операционной деятельности, основные методы его снижения применяются также в проектной деятельности. Коммерческие риски могут проявляться также в тот момент, когда уже налажен сбыт и появляются первые положительные результаты деятельности. В данный период времени все неверные действия и неверные управленческие решения могут активно выходить наружу, от чего может страдать проект в целом.

Таким образом, необходимо сделать вывод, что на сегодняшний день существует большое количество способов и методов, направленных на снижение уровня коммерческих рисков при осуществлении предпринимательской деятельности на каждом ее этапе. При этом выбор определенного способа снижения коммерческих рисков следует осуществлять с учетом его стоимости, целесообразности и эффективности для каждого конкретного проекта.

2. УПРАВЛЕНИЕ КОММЕРЧЕСКИМИ РИСКАМИ НА ПРИМЕРЕ ПРЕДПРИЯТИЯ АО «ГАЗПРОМНЕФТЬ – ОНПЗ»

2.1 Краткая характеристика АО «Газпромнефть – ОНПЗ»

АО «Газпромнефть – ОНПЗ» – это дочернее предприятие «Газпром нефти», является одним из самых современных нефтеперерабатывающих заводов России и одним из крупнейших в мире. Установленная мощность предприятия – порядка 20,5 млн тонн нефти в год [25].

Решение о создании в Омске нефтеперерабатывающего завода было принято в 1949 году. Будущее предприятие должно было обеспечить горюче-смазочными материалами регионы Западной Сибири и Урала, а также других территорий страны. Строительство НПЗ велось почти 5 лет, а в возведении первых производственных установок участвовало свыше 20 тысяч рабочих. 1 сентября 1955 года Омский нефтеперерабатывающий завод был введен в эксплуатацию. Первым директором Омского НПЗ стал Александр Малунцев. Именно при Александре Моисеевиче велось активное строительство и пуск новых установок, расширялась инфраструктура завода [25].

Новый импульс развития Омский НПЗ получил в 1964 году с началом поставок нефти с разведанных месторождений Тюменской области. В середине 70-х Омский НПЗ стал крупнейшим нефтеперерабатывающим заводом страны, переработав 24 млн тонн нефти. В 1978 году достигнута рекордная мощность переработки в 29 млн тонн сырья.

В 2006 году Омский нефтезавод вошел в состав компании «Газпром нефть». В 2008 году на ОНПЗ стартовала крупномасштабная программа модернизации, целью которой является создание фактически нового предприятия, технологического лидера отрасли [25].

На Омском НПЗ продолжается реализация масштабной программы модернизации. В 2012 году началась эксплуатация сразу трех новых установок: селективной гидроочистки бензинов каталитического крекинга мощностью 1,2 млн тонн в год, короткоцикловой адсорбции ВСГ, гидроочистки дизельных топлив мощностью 3 млн тонн в год.

Омский НПЗ сохраняет лидерство в отечественной отрасли по объемам нефтепереработки в России – по итогам 2014 года предприятие переработало 21,3 млн тонн нефтяного сырья. Глубина переработки выросла до 93,02% - это лучший показатель в отрасли [25].

Омский НПЗ – лидер отрасли по эффективности нефтепереработки: глубина переработки составляет более 90%, выход светлых нефтепродуктов экологического класса «Евро-5» – свыше 71%.

С 2008 года «Газпром нефть» осуществляет на Омском НПЗ крупномасштабную модернизацию, целью которой является создание фактически нового предприятия, технологического лидера отрасли. Благодаря реализации программы модернизации ОНПЗ за последние годы при росте переработки на треть удалось снизить на 36% воздействие производства на окружающую среду. К 2021 году воздействие снизится дополнительно на 28% [25].

Генеральный директор АО «Газпромнефть – ОНПЗ» – Белявский Олег Германович.

Основные характеристики Омского нефтеперерабатывающего завода:

1. объем переработки – 20,998 млн тонн нефти в год;

2) глубина переработки – 90,89%;

3) выход светлых нефтепродуктов – 71,04%;

4) ассортимент продукции – более 50 наименований;

5) производство топлива «Евро-5» – 100%;

6) общая численность сотрудников – 3000 человек.

На рисунке 2.1 представлена динамика общей выручки АО «Газпромнефть – ОНПЗ» за период 2014-2018 гг., тысяч рублей [25].

Рис. 2.1 – Динамика общей выручки АО «Газпромнефть – ОНПЗ» за период 2014-2018 гг., тысяч рублей

На основании представленного рисунка можно сделать вывод, что за последние пять лет выручка исследуемого предприятия является достаточно нестабильным показателем: рост общей выручки наблюдается в 2015 году и в 2018 году.

Одним из ключевых приоритетов реализуемой программы модернизации Омского НПЗ является последовательное улучшение экологических параметров производства. Это соответствует стратегии эффективного природопользования компании «Газпром нефть» [25].

Омский НПЗ – крупнейший социальный инвестор региона. Объем финансирования социальных проектов, направленных на повышение качества городской среды, превысил 250 млн. руб.

Приоритет компании – безопасность человека, окружающей среды и имущества компании. Политика компании в области промышленной безопасности разработана в соответствии с требованиями национальных стандартов и актуализирована нормативами компании.

Таким образом, необходимо сделать вывод, что АО «Газпромнефть – ОНПЗ» является лидером в своей отрасли по эффективности нефтепереработки.

2.2 Выявление и оценка коммерческих рисков АО «Газпромнефть – ОНПЗ»

Как было сказано ранее, коммерческий риск – это риск, который возникает в ходе реализации товаров либо услуг. В данной работе оценка коммерческих рисков исследуемого предприятия будет осуществляться с помощью экспертного метода. Оценки экспертов включают балльную оценку возможности проявления того или иного вида риска, в том числе:

- 0 – невероятное событие;

- 5 – реальное событие.

Кроме того, экспертные оценки включают в себя балльную оценку масштаба вероятного ущерба, в том числе:

- 0 – отсутствие ущерба;

- 5 – ущерб, который равен размерам активов предприятия [17, c. 142].

В первую очередь проанализируем коммерческие риски, которые связаны с воздействием форс-мажорных обстоятельств, к примеру, военные действия, пожар, взрыв, землетрясение, наводнение, стихийное бедствие и другие. В соответствии с экспертными оценками вероятность возникновения равна 1, а ущерб от возможной реализации рискового события равен 4, то достаточно высок.

АО «Газпромнефть – ОНПЗ», как было отмечено, является лидером в отрасли по переработке нефтепродуктов. Риск сокращения объемов реализации вследствие падения спроса на товары и услуги предприятия в результате вытеснения его конкурирующими товарами равен 1, поскольку АО «Газпромнефть – ОНПЗ» является лидером в своей отрасли. Ущерб от реализации рискового события равен 2.

Риск зависимости от поставщиков, который непосредственно связан с каким-либо ограничением поставок, а также иных инструментов воздействия, подлежит невысокой оценки с позиции вероятности наступления. Вероятность наступления рискового события равна 1, а ущерб от наступления рискового события равен 2.

Кроме того, присутствует риск сокращения величины реализации вследствие воздействия сезонности. Воздействие данного вида коммерческого риска значительно смягчается с помощью присутствия широкого ассортимента товаров и услуг предприятия. Вероятность наступления рискового события оценивается как 4, поскольку происходит систематически, а ущерб от наступления рискового события равен 2, поскольку сглаживает, как уже было сказано, за счет ассортимента.

Риск, связанный с отказом клиента от оплаты товара либо услуги, возникает очень редко, поэтому вероятность возникновения рискового события равна 1, а величина вероятного ущерба также оценивается как 1.

Риск низкой платежеспособности покупателя является практически нереализуемым и, следовательно, связан с незначительной величиной вероятных убытков для предприятия. Кроме того, следует отметить, что в определенных случаях предприятие может потерпеть некоторые убытки вследствие потери дохода от альтернативных вложений финансовых ресурсов, а также от процессов инфляции. Следовательно, экспертная оценкам вероятности наступления рискового события равна 3, учитывая нестабильное состояние современной экономики, и величина возможного ущерба рискового события также равна 3.

Риск снижения качества товара в результате транспортировки, осуществляемой предприятием равен 2, что обуславливается высоким уровнем профессионализма персонала предприятия, высоким уровнем контроля и регламентированностью всех процессов, происходящих в процессе деятельности АО «Газпромнефть – ОНПЗ». Размер возможного ущерба также равен 2.

Риск повышения закупочной цены товара равен 4, что связано, главным образом, с высоким уровнем инфляции. Вероятный ущерб вследствие наступления рискового события равен 1, поскольку его воздействие не может серьезно повлиять на итоги деятельности столь крупного предприятия.

Риск, связанный с работой персонала на предприятии. Главным образом, данный вид коммерческого риска связан с нерациональным анализом и некорректным прогнозом конъюнктуры рынка сбыта, невысоким уровнем эффективности маркетинговой деятельности предприятия. Вероятность наступления рискового события в соответствии с экспертными оценками равен 1, что связано с высоким уровнем профессионализма персонала предприятия. Величина возможного ущерба рискового события равна 3, поскольку предприятие может понести дополнительные расходы вследствие невозможности продажи товара.

Необходимо отметить, что, конечно, были проанализированы далеко не все коммерческие риски, которые существуют на сегодняшний день. Но, при этом, рассмотренные виды рисков являются наиболее значимыми для исследуемого предприятия АО «Газпромнефть – ОНПЗ».

Индекс риска определяется по следующей формуле:

Ir = P × I, (1)

где Ir – индекс риска;

Р – вероятность возникновения риска;

I – ожидаемая величина потерь [20, c. 163].

Индекс риска предоставляет возможность говорить об уровне воздействия конкретного вида риска. Уровень воздействия риска отражает значимость отрицательных последствий в ближайшей перспективе, а также может показывать развитие событий в будущем. Кроме того, уровень риска говорит о степени его приемлемости для предприятия.

Представим проанализированные виды коммерческих рисков в таблице 2.1.

Таблица 2.1

Оценка вероятности ущерба и основных коммерческих рисков АО «Газпромнефть – ОНПЗ»