Файл: Организация и разработка бизнес-плана организации (Средства и возможности для осуществления проекта).pdf

96% респондентов, считают необходимым создание кинологических центров для собак - что составляет абсолютное большинство. Таким образом, внедрение кинологических центров является весьма перспективным видом услуг.

2.6 Конкуренция

Построение конкурентной карты рынка кинологических центров города Чехов начинается с расчетов долей и темпов их роста конкурентов (таблица 3), и распределения их по соответствующим группам согласно занимаемым позициям.

Таблица 3

Исходные данные для построения конкурентной карты рынка

Таблица 4

Конкурентная карта рынка кинологических центров

Из построенной карты видно, что Абинго имеет сильную и улучшающуюся конкурентную позицию, а, питомник Гав постепенно теряет свои позиции, сокращая долю рынка.

Проведем PEST- анализ кинологических центров.

Таблица 5

PEST - анализ кинологических центров

Примечание: Важность факторов оценивается в баллах: от 0 (нейтральные) до 5 (очень важные). Воздействие факторов на компанию оценивается по шкале: +50 (сильное положительное воздействие, сильная возможность), 0 (отсутствие воздействия, нейтральность), -50 (сильное отрицательное воздействие, сильная опасность).

Сложившаяся внешняя среда в конце 2019 г. для кинологических центров в целом положительна - взвешенная оценка составляет + 50.

Оценка перспектив развития рынка кинологических центров представлена в таблице 6.

Таблица 6

Перспективы развития рынка кинологических центров

Модель пяти сил конкуренции Портера для кинологических центров выглядеть как приведенная на рисунке 3.

Угроза появления новых конкурентов очень высока, все большее количество фирм хотят работать на рынке

Фирм, работающих на рынке много качество их услуг во многих случаях вызывает нарекания со стороны клиентов.

Соперничество на рынке высокое, компания испытывает высокое конкурентное давление

Потребитель может снизить спрос. В следствии чего придется снижать цену.

Компании из-за роста себестоимости услуг могут ужесточать договорные условия и оказывать влияние на цены

Рисунок 3 - Модель пяти сил конкуренции Портера для кинологических центров

Со временем рынок кинологических центров будет расти, и насыщаться до тех пор, пока это возможно, что характеризует внешнюю среду как положительную.

2.7 План маркетинга

Щенков и собак нашего разведения планируется реализовывать через клуб собаководов. Для этого будет запущена реклама. Это будут показательные выступления, например, договоренность с администрацией города о выступлении на городском празднике, где мы покажем, что собаки нашего питомника могут защищать, и быть лучшими друзьями для всей семьи одновременно. Так же можно распространить после выступления визитки, магнитики с логотипом питомника “Друг”, а так же реклама на местных газетах и на маршрутных микроавтобусах. Подробно информацию о затратах на сувениры можно посмотреть в таблице 7 и на рекламу в таблице 8.

Таблица 7

Затраты на сувениры

Таблица 8

Затраты на рекламу

Чтобы людям захотелось приобрести именно в питомнике Друг, нужно показать, что собаки здоровые, сильные, со стабильной нервной системой, обучаемые, центр заинтересован в развитии породы. А уже с состоявшимися клиентами, поддерживать связь и помогать в вопросах воспитания и содержания приобретенных питомцев.

В ценообразовании будет участвовать сбыт, прибыль, сложившаяся ситуация на рынке, а так же затраты на выращивание и содержание собак. Стратегия ценообразования нашего питомника будет ориентирована на избежание спада сбыта, и минимализацию таких факторов как конкуренты.

Предпочли сделать ставку на ценность собаки нашего разведения, то есть, как покупатель воспринимает питомник и качество поголовья. Так же будет варьирование цены в зависимости от того для каких целей приобретается щенок (выставочные собаки обычно дороже), в каком возрасте, от каких родителей произошел.

Технология разведения нашего питомника, основаны на знании линий и кровей тех или иных производителей, подбора и выбора лучших родителей для будущих защитников, чемпионов и просто любимых нами собак. Будет учитываться насколько припотентны те или иные производители. Вязаться суки будут раз в год, не чаще, так как роды и вскармливание отнимают много сил. Кобелей будут вязать по поступлению “невест”. Основными покупателями будут люди, живущие в частных домах, с достаточно разными доходами в возрасте от 20 до 65 лет, жители г. Чехов.

2.8 Организационный план

Находиться питомник будет на частной территории в нем будет 11 построенных вольеров, стационар, гостиница (передержка), веткабинет, манеж, плац. Все помещения вольеров будут отапливаться, будет проведен свет. Так же на территории будет иметься один блокпост и 5 выгулов. Наглядно можно посмотреть на рисунке 4.

Блок-пост

№2

№3

№4

№5

№6

№7

№8

№9

№10

№11

Жилое помещение

№1

гостиница

веткабинет

стационар

выгул

выгул

выгул

выгул

выгул

Манеж

Плац

Рис. 8 План территории питомника

Рис. 4. План питомника

Вольеры отмечены №1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11.

В жилом помещении будет находиться кухня.

Предварительные сроки открытия питомника и этапов подготовки укажем в таблице 9.

Таблица 9

Календарный план

Возможно, что сроки сдвинутся, если не будет вовремя сформирован штат или приобретены собаки. Задержек с отделкой и оснащением быть не должно.

2.9 План продаж

Доходность собственного капитала равна = 9,415%, определяется, как прогноз по инфляции.

Расчет дисконтирующего множителя

d₂₀₁₉ = =0,977262

d₂₀₂₀ = =0,873

d₂₀₂₁ = =0,798

d₂₀₂₂ = =0,729

d₂₀₂₃ = =0,667

d₂₀₂₄ = =0,609

Таблица 10

Дисконтирующий множитель

Покажем расчет потока реальных денег, возникающего при реализации рассматриваемого проекта. Прогнозный поток Cash Flow от реализации проекта представим в таблице 1 Приложения.

2.10 Финансовый план

Первым этапом продемонстрируем - инвестиционные затраты.

Таблица 11

Смета затрат, тыс. руб.

2.11 Инвестиционный план