Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности (Теоретический обзор проблематики в научной литературе).pdf

2.1. Составление рекомендации

В процессе анализа конкурентной позиции ООО "Орбита Прайм" было выявлено некоторое количество слабых сторон компании, которые могут в ближайшее время помешать занять новые развивающиеся рынки. Поэтому для того, чтобы сохранить свои лидирующие позиции на рынке продажи техники и завоевать новые сегменты, необходимо:

1. Разместить представительства компании в других районах города Тольятти и Самарской области. Это поможет укрепить и расширить узнаваемость компании, ее ассортимента и предложений.

2. Разработать собственный сайт компании. Что позволит увеличить продажи, ускорить процесс привлечения и удержания клиентской базы. Где можно было бы разработать следующие направления:

• Информацию о примерной стоимости каждого вида продукции
• Условия отгрузки: сроки оплаты и доставки;
• Информацию о количестве каждого вида продукции, имеющихся в настоящее время в наличии;
• Создать форум по обсуждению вопросов заказа продукции;
• Периодически проводить статистические наблюдения для выявления потребностей потенциальных и существующих заказчиков, чтобы на основе полученной информации улучшать обслуживание;
• Разработать электронную версию книги «Жалоб и предложений». Так можно учитывать желания клиентов и модифицировать продукцию и условия сотрудничества;
• Создать рекомендации при выборе того или иного вида продукции.

3. Принимать участие и самим организовывать различные выставки продукции, в том числе новых видов товаров;

4. Принимать участие в тендерах как отечественных, так и зарубежных предприятий.

Таким образом, при соблюдении таких рекомендаций есть возможность увеличить долю рынка, занимаемую ООО "Орбита Прайм" расширить сферу работы и, следовательно, укрепить собственную конкурентную позицию и оставить ближайших конкурентов далеко позади себя.

ВЫВОДЫ

В процессе выполнения данной курсовой работы нами были рассмотрены теоретические аспекты конкуренции и конкурентоспособности предприятий в целом. Также нами был проведен анализ конкурентной позиции ООО "Орбита Прайм" несколькими способами: SWOT-анализ, ситуационный анализ, построение матрицы Бостонской Консалтинговой группы и матрицы «Дженерал Электрик - Мак Кинзи», сравнительный с другими крупными компаниями города, специализирующихся в сфере продажи компьютерной техники.

По результатам данного исследования нами было выявлено не только конкурентное положение компании на рынке, но и ее основные сильные и слабые стороны, а также различные факторы внешней среды, оказывающие свое влияние на деятельность компании.

В завершении работы нами были даны некоторые рекомендации по укреплению конкурентной позиции ООО "Орбита Прайм" на основе выявленных слабых сторон.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Конкурентоспособность предприятия является более сложным и обобщающим понятием по сравнению с понятием «конкурентоспособности товара». Конкурентоспособность предприятия – интегральная числовая характеристика, с помощью которой оцениваются достигнутые предприятием конечные результаты его деятельности в течение определенного периода.

Конкурентоспособность предприятия обеспечивается за счет приобретения ею разного рода преимуществ по сравнению с основными конкурентами, а именно: экономических, финансовых, инвестиционных, кадровых, имиджевых и т.п.

На современном этапе экономического развития проблема конкурентоспособности занимает центральное место в рыночных отношениях как в рамках одного государства, так и в мировой экономике в целом. Создание конкурентных преимуществ перед соперником становится стратегическим направлением деятельности государства и его органов в области обеспечения конкурентоспособности национальной экономики.

Несмотря на большое количество факторов, влияющих на конкурентоспособность предприятия, все же основным и определяющим из них остается его способность производить конкурентоспособную продукцию и создавать условия для ее продвижения на рынок.

В сложившейся ситуации для успешной конкурентной борьбы предприятиям необходимо не только обновлять технологии и технологическое оборудование, изучать внутренний и внешний рынок и вести маркетинговые исследования, также выявлять свои возможности, слабые стороны и уязвимые места конкурентов, но и оказывать управляющее воздействие на собственную конкурентоспособность и определять ее основные направления. Так же любая фирма-производитель, поставляющая свои товары как на внешний, так и внутренний рынок, должна понимать, что она не может длительное время занимать устойчивые позиции, опираясь в своей стратегии только на показатели конкурентоспособности товара, и не учитывать издержки по реализации и продвижении своего товара.

На эффективную перспективную работу предприятия в условиях постоянно развивающегося рынка будут влиять поиск и разработка стратегий повышения их конкурентоспособности. Именно конкурентная стратегия устанавливает направление деятельности предприятия в определении типа конкурентного преимущества и формирования ресурсного потенциала его реализации.

В работе был проведен анализ конкуренции и предложены рекомендации касаемо повышения конкурентоспособности ООО "Орбита Прайм". Были решены поставленные перед работой задачи.

Были выявлены основные недостатки компании в конкурентоспособности с другими предприятиями, а также предложены рекомендации по повышению конкурентоспособности предприятия. Одним из них является создание сайта компании и развитой сети представительских точек компании по обслуживанию и продаже товаров.

Все это позволит предприятию не только увеличить объем производства и реализации продукции, но и опередить конкурентов на рынке продаж ЭВМ, комплектующих и сервисного обслуживания.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы /М.: ОАО «Типография «НОВОСТИ», 2009. - 256 с.
2. Азарова А.Г. Вострецов А.М. Совершенствование стратегии конкурентной борьбы предприятия // Академический вестник. 2015. № 2 (32). С. 216-225.
3. Академия рынка. Маркетинг /Дайан А., Букерель Ф., Ланкар Р. и др. - М., 1993.
4. Аникин А. В. Юность науки: Жизнь и идеи мыслителей-экономистов до Маркса. -- 2-е изд. - М.: Политиздат, 1975. - 384 с.
5. Баумгартен Л.В. Анализ методов определения конкурентоспособности организаций и продукции // Маркетинг в России и за рубежом. - 20011. - №4
6. Дж. О'Шонесси, Конкурентный маркетинг: стратегический подход / пер. с англ. Под ред. Д.О. Ямпольской.- СПб: Питер, 2002. - 854 с.
7. Забелин П. В., Моисеева Н. К. Основы стратегического управления. - 2-е изд. - М. ИВЦ Маркетинг, 2002
8. Кирцнер И.М. Конкуренция и предпринимательство: пер. с англ. - М.: Юнити, 2001.
9. Компьютеры (рынок России) — [Электронный ресурс] — Режим доступа. — URL: http://www.tadviser.ru/index.php
10. Коновалов В. В. Развитие конкурентных преимуществ - основа успеха / В. В. Коновалов, И.В. Цомаева // ЭКО. - 2008.
11. Лымарева О.А. Конкурентная стратегия предприятия / Учебное пособие, Краснодар 2016.
12. Перевалова В.И. АНАЛИЗ РЫНКА КОМПЬЮТЕРНОЙ ТЕХНИКИ В РФ // Молодежный научный форум: Общественные и экономические науки: электр. сб. ст. по мат. XIX междунар. студ. науч.-практ. конф. № 12(19). URL:https://nauchforum.ru/archive/MNF_social/12(19).pdf
13. Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов: пер. с англ. - 2-е изд. - М.: Альпина бизнес букс, 2006.
14. Портер М. Конкуренция: пер. с англ. - СПб., 2000.
15. Сорокин М. А. Конкурентоспособность государства и конкурентоспособность предпринимательских структур: содержание, цели, способы обеспечения // Вестник Адыгейского государственного университета. Серия 5: Экономика. 2014.№ 3 (150). С. 21-26.
16. Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ (ред. от 27.12.2019) "О защите конкуренции"
17. Чайникова Л.Н. Конкурентоспособность предприятия: учеб. пособие. - Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2007. - 192 с.
18. https://alterainvest.ru/rus/blogi/analiz-rynka-bytovoy-tekhniki-2019/
19. https://nauchforum.ru/studconf/social/xix/5457
20. https://tgl.ru/about/
21. https://ru.talkingofmoney.com/who-are-microsoft-s-main-competitors