Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности (Теоретический обзор проблематики в научной литературе).pdf
Добавлен: 31.03.2023
Просмотров: 535
Скачиваний: 1
Если Портер считал, что конкурентоспособность фирмы заключена в “решающем звене” цепочки создания потребительских ценностей, то Хэмел и Прахалад К.К. доказывали, что конкурентоспособность создается в масштабе всей компании, когда весь ее коллектив и, прежде всего высшие менеджеры единодушны в том, как двигаться к будущему. [14].
Сильная сторона данной концепции - утверждение, что бизнес - это динамичное движение в будущее [1]. Хэмел Г. и Прахалад К.К. заявили, что быть вторым или третьим в отрасли далеко не так выгодно, как считалось ранее. Они попытались указать путь в лидеры даже небольшим компаниям, призывая побеждать “не ресурсами, а уменьем”, порвать с представлениями о том, что обладание большой долей сегодняшнего рынка является критерием успеха. Проанализировав факторы взлета ряда ведущих компаний (Microsoft, Motorola, Honda, Wal-Mart и др.), Хэмел и Прахалад К.К. представили доказательства того, насколько важно не отвлекаться на реструктуризацию и перестройку, а создавать рынки будущего и доминировать на них.
Чтобы войти в будущее, нужно отбросить практически все, что составляло основу менеджмента ХХ в. (пошаговые изменения, реструктуризацию и перестройку, организационное обучение и управление знаниями, кратковременные выигрыши за счет сокращения расходов и даже саму эффективность). Конкуренция - это уже не “продукт против продукта”, “эффективность против неэффективности”, “худая” фирма против “толстой” и т.п., а “нелинейная” инновация против “линейной” [5].
Чтобы радикальные идеи не заглохли в рутине стратегического планирования, бюджетирования, комплектования штатов, развития продукта, Хэмел Г. разработал этапы построения “революционных” компаний и превращения инновационности в постоянно действующий фактор. Для этого, считает он, нужны дерзновенная мечта; гибкое понимание бизнеса; благородная цель (а не бизнес ради бизнеса); “новые голоса” молодых сотрудников и менеджеров с периферии; открытые рынки идей, капиталов, талантов; экспериментирование при малых рисках; “клеточная” структура (как у развивающихся живых организмов); вознаграждение новаторов.
В инновационном портфеле должны находиться свежие идеи, результаты их экспериментальной проверки (негодные идеи отбрасываются), венчурные проекты. На стадии венчурного проектирования идет поиск партнеров для получения инвестиций, приобретения недостающих умений и активов, ускоренного проникновения на рынки. При поэтапном проведении инноваций их портфель должен “худеть”, а сама корпоративная стратегия приобретать устойчивую форму. [5].
Так, для превращения инновационного портфеля в корпоративную стратегию по-прежнему важны размер фирмы для использования эффекта масштаба; выгоды от ассортимента и отраслевой стандартизации (например, вокруг поддерживаемой компанией Microsoft операционной системы Windows выстраиваются сотни небольших инноваций во всей отрасли программного обеспечения); ключевые компетенции; ценность торговой марки; потребительские активы. Все это позволяет преобразовать портфельные инновации и разрозненные проекты в завершенную нелинейную стратегию.
Обратимся к сети Интернет и посмотрим кто сейчас (в 2019г.) составляет конкуренцию для такого гиганта как Microsoft, мы увидим, что «Основными конкурентами Microsoft Corporation (MSFT) являются одни из самых известных технологических компаний в отрасли. В список входят известные бренды, такие как Apple (AAPL), Google (GOOG), SAP, IBM (IBM) и Oracle (ORCL) и другие. Поскольку Microsoft является диверсифицированной корпорацией, которая предлагает множество видов продуктов и услуг, компания сталкивается с жесткой конкуренцией в нескольких ключевых областях технологического сектора. [20]
Microsoft начала свою работу, сосредоточившись на программном обеспечении, и хотя компания разветвляется в других областях, она все еще уделяет особое внимание этому сектору. Некоторые из самых успешных корпораций программного обеспечения в мире, таких как Oracle и немецкая фирма SAP, конкурируют напрямую с Microsoft за прибыльный бизнес-рынок.
Самая популярная операционная система Windows - это, пожалуй, самый известный продукт Microsoft. В этой области компания конкурирует с рядом небольших фирм, таких как Red Hat, которые распространяют операционные системы с открытым исходным кодом, такие как Linux.
Microsoft также является важным игроком в области оборудования. Его продукты включают планшеты, предназначенные для конкуренции с аналогичными устройствами других компаний, таких как Apple. Компания также выпускает множество компьютерных аксессуаров, что позволяет ей конкурировать с несколькими фирмами, специализирующимися в этой области, такими как Logitech. [20]
Microsoft также является основной силой в онлайн-поиске с помощью своей поисковой системы Bing. Основной конкурирующей компанией здесь является Google, а также различные другие фирмы с меньшими двигателями.
Microsoft сталкивается с конкурентным давлением во всех областях своей деятельности. Давление исходит от разнообразных технологических компаний, как крупных, так и небольших.» [20]
И тут будет актуально рассмотреть точку зрения Кирцнера, который выделял конкуренцию - соперничество между компаниями на рынке, направленное на овладение внимания потенциальных потребителей.
Конкуренцию можно классифицировать по нескольким основаниям:
а) по масштабам развития;
б) по своему характеру;
в) по методам соперничества.
По масштабам развития конкуренция может быть:
1. Индивидуальной (один участник рынка старается занять «свое место под солнцем» - выбрать наилучшие условия купли-продажи товаров и услуг);
2. Местной (ведется среди товаровладельцев какой-либо территории);
3. Отраслевой (в одной из отраслей рынка идет борьба за получение наибольшего дохода);
4. Межотраслевой (соперничество представителей разных отраслей рынка за привлечение на свою сторону покупателей в целях извлечения большего дохода);
5. Национальной (состязание отечественных товаровладельцев внутри страны);
6. Глобальной (борьба предприятий, хозяйственных объединений и государств разных стран на мировом рынке). [8].
По характеру развития конкуренция подразделяется на свободную и регулируемую.
По методам ведения рыночное соперничество делится на:
– Ценовое (рыночные позиции соперников подрываются посредством снижения цен);
– Неценовое (победу одерживают путем повышения качества продукции, лучшего обслуживания и т.п.). [8].
Ценовая конкуренция наблюдается в том случае, когда конкурирующие фирмы используют политику цен как основной рычаг конкурентной борьбы. Причем она может осуществляться как прямо, открыто, путем публичного заявления о снижении цен на продукцию, так и скрыто, когда порог снижения цен огласке не подлежит. [8].
Фирмы избегают вести ценовую конкуренцию в открытой форме («ценовая война»). Применяется она в настоящее время обычно в следующих случаях:
1. фирмами-аутсайдерами в их борьбе с монополиями, для соперничества с которыми в сфере неценовой конкуренции у аутсайдеров нет ни сил, ни возможностей;
2. для проникновения на рынки с новыми товарами;
3. для укрепления позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта.
При скрытой ценовой конкуренции фирмы вводят новый товар с существенно улучшенными потребительскими свойствами, а цену поднимают непропорционально мало. [8].
В последнее время ценовая конкуренция все более уступает место неценовой конкуренции в силу изменений характера подавляющего большинства рынков и превращения их в рынки покупателя.
Неценовая конкуренция, наоборот, занимает все более важное место в арсенале методов работы на рынке. Неценовая конкуренция предполагает конкуренцию качества, причем не только товара, но и сопутствующих услуг, управленческой, маркетинговой и коммерческой деятельности.
К числу неценовых методов относятся все маркетинговые методы управления фирмой. [8]
К незаконным методам неценовой конкуренции относятся:
1. Промышленный шпионаж;
2. Переманивание специалистов, владеющих производственными секретами;
3. Выпуск поддельных товаров, внешне ничем не отличающихся от изделий-подлинников, но существенно худших по качеству, а потому обычно на 50% дешевле;
4. Закупка образцов с целью их копирования.
По степени развития конкуренции выделяются четыре основных типа рынка:
1. рынок совершенной конкуренции;
2. рынок несовершенной конкуренции,
который в свою очередь подразделяется на:
– монополистическую конкуренцию;
– олигополию;
– монополию. [14]
Конкурентная ситуация на рынке развивается постоянно, поэтому существует потребность у фирмы в отслеживании конкурентных изменений на рынке систематически. Только при этих условиях фирма может правильно оценить возможности конкурентов и собственные возможности и выработать оптимальную маркетинговую стратегию, которая всегда направлена на создание или поддержание собственного конкурентного преимущества. [14]
Конкурентоспособность товара достигается за счет снижения издержек или повышения качества.
Конкуренция за счет снижения издержек представляет собой соперничество предпринимателей за извлечение дополнительной прибыли на основе уменьшения издержек производства и реализации определенной продукции, изменения ее ассортимента и качества.
Конкуренция за счет повышения качества товара и сервиса включает:
1. Изменение свойств продукции;
2. Придание продукции качественно новых свойств;
3. Создание новой продукции для удовлетворения тех же потребностей;
4. Создание новой продукции для удовлетворения потребностей, не существовавших раньше;
5. Обновление свойств товара, являющихся символом моды, престижа (изменения квазикачества товара);
6. совершенствование услуг, сопутствующих товару (демонстрация, установка, гарантийный ремонт и т.д.). [10]
В оптовой торговле действует конкуренция на основе снижения издержек.
Конкурентоспособность - свойство объекта, характеризующееся степенью удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке. Конкурентоспособность определяет способность объекта выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичными объектами на данном рынке. На одном рынке объект может быть конкурентоспособным, а на другом - нет. Конкурентоспособность может рассматриваться относительно таких объектов, как нормативные акты, научно-методические документы, проектно-конструкторская документация, технология, производство, выпускаемая продукция (выполняемая услуга), недвижимость, работник, информация, фирма, регион, отрасль, любая сфера макросреды страны, страна в целом. [10].
В зависимости от дохода потребителей конкурентоспособность формируется по конкурентным видам товаров:
– среднего качества - для потребителей со средним доходом;
– очень высокого (престижного) качества - для потребителей с высоким доходом.
Конкурентоспособность объекта определяется по отношению к конкретному рынку либо к конкретной группе потребителей, формируемой по соответствующим признакам сегментации рынка. [10].
Главной целью предприятия является получение прибыли и решение социальных проблем путем своевременной и выгодной реализации изготовленного товара. Для достижения этой цели предприятию приходится устанавливать и реализовывать свои конкурентные преимущества, производить конкурентоспособную продукцию и определять свою нишу на рынке, конкретную группу потребителей.
Закон конкуренции - закон, в соответствии с которым происходит объективный процесс повышения качества товаров, снижения их удельной цены.[10].
А что нам говорит законодательство Российской Федерации? Принятый Федеральный закон «определяет организационные и правовые основы защиты конкуренции, в том числе предупреждения и пресечения:
1) монополистической деятельности и недобросовестной конкуренции;
2) недопущения, ограничения, устранения конкуренции федеральными органами исполнительной власти, органами государственной власти субъектов Российской Федерации, органами местного самоуправления, иными осуществляющими функции указанных органов органами или организациями, а также государственными внебюджетными фондами, Центральным банком Российской Федерации.
Целями настоящего Федерального закона являются обеспечение единства экономического пространства, свободного перемещения товаров, свободы экономической деятельности в Российской Федерации, защита конкуренции и создание условий для эффективного функционирования товарных рынков.» [16].
Закон конкуренции длительной время может действовать только при наличии качественного антимонопольного законодательства. Во всех промышленно развитых странах введены антимонопольные или антитрестовские законы, ограничивающие действия монополистов.
В России основу антимонопольного законодательства составляет Закон РФ «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» от 22.03.91 г.
Антимонопольное законодательство регламентирует нормы, ограничивающие монополистическую деятельность, принципы ведения конкурентной борьбы на рынке, полномочия государственных органов по надзору за соблюдением соответствующих правовых норм.