Файл: Анализ коммерческой деятельности ООО «ADIDAS».pdf

Предприятие ООО «Adidas» производит свои товары в Китае и затем свою продукцию распределяют по магазинам.

Работа магазинов с заводом (где производится сама продукция) построена таким образом, что еженедельно или 2 раза в неделю менеджер по закупке товаров снимает фактический остаток по товарам, высчитывают реализацию и составляют заявку. Товар от данного поставщика поступает в магазин, согласно сделанной заявке. Нужно отметить, что по всем группам товаров ведутся анализы продаж. Они способствуют более правильному, более точному составлению заявок, во избежание «затаривания» складов магазина.

Для размещения товаров в зале магазина, предприятием использованы: металлические пристенные стеллажи, эконом-панели и навесные элементы, прилавки-витрины. Выложенные на них образцы товаров снабжены ярлыками с указанием названия изделия цены, артикула. В зале есть менеджер по реализации товаров, осуществляющий консультации и принимающий заявки на завоз товаров, оформляющий отборочные листы или счета-фактуры, изучающий спрос розничных покупателей.

Предприятие ООО «Adidas» для того чтобы выжить в конкурентной борьбе меняет стратегию и тактику своей работы, непрерывно работает над его совершенствованием, следит за качеством продаваемого товара, освоением новых видов товаров, использует наиболее совершенные и гибкие методы ценообразования.

Так же на сегодняшний день, можно выделить двух основных конкурентов компании ООО «Adidas»:

• Nike

• Puma

На российском рынке спортивных товаров, ООО «Adidas» занимает лидирующую позицию.

Основные направления деятельности ООО «Adidas»:

• Adidas Sport Performance (Performance) - Это направление компании, собравшее в себе современные технологии, облегчающие тренировки спортсменам, и характеризующееся такими неотъемлемыми показателями, как современность экипировки для занятий спортом, инновации, революционные технологии, «умные продукты».
• Adidas Sport Heritage (Originals) - Это направление, вобравшее в себя все самые модные и стильные тренды из мира спортивной одежды, которые существуют на момент выхода коллекции. Как правило, в Originals отсутствуют или крайне мало представлены спортивные разработки компании Adidas, так как Направление предназначено для повседневного ношения, а не для спорта и занятий фитнесом.
• Adidas Sport Style (Adidas Style) - Это направление собирает в себе авторские дизайнерские работы, плоды сотрудничества компании с известными дизайнерами мира моды. Продукты данного направления сочетают в себе удобство и практичность спортивной одежды и стильность кэжуал-одежды. Это модели для активных, спортивных людей, в то же время предпочитающих всегда выглядеть красиво и модно.

Организация сотрудничает с 7 различными фабриками, где производит пуховые куртки и куртки на синтепоне, спортивные костюмы, изделия из флиса, трикотажные изделия, футбольную форму. В 2015 году ООО «Адидас» планирует произвести около 600 тысяч единиц различных изделий.

По оценкам, в 2015 году оборот компании от операций в России составил около 100 млн. Долларов. Ожидается, что в 2016 году в России объем продаж товаров под маркой «Адидас» увеличится на 80% не смотря на тяжелую экономическую ситуацию в стране.

Каждая новая коллекция насчитывает более чем 180 моделей обуви, и 300 моделей разного рода текстиля для более чем 8 видов спорта и остальных потребностей. Более 10 видов разной парфюмерии. Помимо того, фирма «Адидас» ежегодно регистрирует несколько сотен патентов на технологии, используемые в своей продукции. В таких условиях дистанционное информирование розничного потребителя о таком количестве товаров и технологий практически невозможно.

В России, компания располагает более 200 собственными фирменными магазинами.

Ссылка на источник: http://diplomba.ru/work/15154

2.2. Организационная структура отдела продаж ООО «Adidas»

Компоненты организационной структуры:

Тип данной организационной структуры управления - линейно-функциональная, поскольку организация разделена на отдельные элементы, каждый из которых имеет четко определенную, конкретную задачу и обязанности.

Обязанности распределяются следующим образом:

• Менеджер магазина (1 человек) выполняет руководящие функции. На его плечах - принятие решений, координация работы всего магазина в целом, разрешение конфликтных ситуаций, работа с персоналом (приём, расстановка, адаптация, обучение, оценка, движение и развитие), ведение основной документации магазина.
• Бухгалтерия (1 человек) занимается ведением основной документации по персоналу, в её обязанности входит управление зарплатой и льготами.
• Технический персонал (2 человека) несёт ответственность за слаженную работу технического обеспечения магазина (освещение, кассовое оборудование, торговое оборудование, компьютерное обеспечение).
• Кладовщик (2 человека) следит за порядком на складе, контролирует остатки товара, занимается рациональным распределением отдельных моделей в складском помещении, чтобы не задерживать работу продавцов.
• В обязанности старшего кассира (2 человека) входит работа с кассой, размен денег, инкассация, заполнение сопутствующей документации.
• Продавцы-кассиры (10 человек в общей сложности, 5 - продавцы мужского зала, 5 - продавцы женского зала) обоих залов проводят работу с покупателями. Грамотная консультация, подбор комплектов одежды. Также в их обязанности входит поддержание порядка в торговом зале в течение рабочего дня и оформление торговых залов в соответствии со стандартами визуального мерчендайзинга магазина, несут ответственность за музыкальное сопровождение рабочего дня.

Режим работы оптимальный, т. к. при его составлении были учтены основные факторы; объём покупательских потоков в районе его деятельности и их распределения в течении дня предусматривает наиболее удобные для населения часы начало и конец работы. Предусматривается время на подготовительную - заключительную работу с включением его в рабочее время, обеспечивается ритмичное чередование труда и отдыха работников в течение дня.

Для каждой торговой марки, представленной в ООО «Адидас» имеется своя аудитория, каждая имеет свои особенности.

Для торговой марки:

• Salomon (горные лыжи, горнолыжные ботинки, крепления и аксессуары, одежда, ботинки и крепления для беговых лыж, роликовые коньки) - это приверженцы зимних видов спорта.
• Mavic - любители и профессионалы велоспорта.
• Cliche - скейтбордисты.
• Bonfire - сноубордисты.
• Arc'Teryx - снаряжение и экипировка для альпинистов.

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Адидас» можно представить в виде таблицы:

Таблица -1

Исходя из данных, представленных в таблице, можно сделать следующие выводы:

• Объём продаж в 2016 году по сравнению с 2015 годом вырос на 6,2%, он стабильно увеличивается, что говорит о хорошем положении дел в организации.
• Среднесписочная численность персонала уменьшается с каждым годом в среднем на 5-7%. Это можно объяснить с двух точек зрения, имеющих противоположный характер:
• Сокращение численности персонала говорит о том, что руководство компании делает ставку на обучение персонала, и сотрудники увеличивают кругозор своих возможностей, выполняя функции не присущие своей должности. Как следствие, сокращение должностей, функции которых возможны к выполнению прочими сотрудниками. Это, несомненно, положительный фактор, поскольку организация не несёт дополнительных затрат на финансирование должностей, являющихся лишними.
• С другой стороны, можно предположить, что сокращение персонала - вынужденная мера, в связи с негативной финансовой ситуацией организации.

Изучив прочие показатели можно сделать вывод, что первый вариант более приемлемый, поскольку нестабильности в экономическом плане в ООО «Адидас» не наблюдается.

• Фонд заработной платы в 2016 году уменьшился по сравнению с 2015 годом на 6,9%, что естественно ввиду сокращения численности персонала.
• Среднегодовая заработная плата одного сотрудника уменьшилась в 2016 году по сравнению с 2015 годом на 1,7%, что можно объяснить снижением продаж (поскольку оплата труда работников зависит от размера выручки)
• Рост себестоимости продукции в 2016 году составляет 6,2% по сравнению с предыдущим годом, что говорит о росте курса иностранной валюты.
• Стабильный рост чистой прибыли в 2016 году на 30%, по сравнению с прошлым годом, свидетельствует о раскрутке торговой марки, о складывающемся положительном имидже у потребителя.

В итоге можно сказать, что общее финансовое состояние ООО «Адидас» является стабильным. Компания имеет прибыль и не работает себе в убыток.

Ссылка на источник: http://studbooks.net/1392970/menedzhment/analiz_deyatelnosti_adidas

2.3. Анализ ассортимента и политика продвижения ООО «Adidas»

Структура ассортимента характеризуется удельной долей каждого вида и/или наименования товара в общем наборе. Показатели структуры ассортимента могут иметь натуральное или денежное выражение и носят относительный характер. Они рассчитываются как отношение количества отдельных товаров к суммарному количеству всех товаров, входящих в ассортимент.

Проанализируем структуру ассортимента продажи товаров по функциональному назначению, результаты занесем в таблицу (табл.2)

Таблица 2 - Структура ассортимента товаров по функциональному назначению

Из таблицы 2 мы видим, что наибольший удельный вес в структуре ассортимента товаров по функциональному назначению имеют группа «Одежда», а это значит, что одежда наиболее выгодна для производства и реализации и пользуются наибольшим спросом у потребителей. Данные таблицы представим в виде диаграммы (рис.6), где одежда -55,63% из них: мужская 29,06%, женская 18,54%, детская 8,03%; где обувь-мужская -12,84%, женская -19,99%, детская-5,7%.

Ассортиментная структура продажи магазина Adidas товаров по функциональному назначению.

Далее рассмотрим структуру ассортимента продажи одежды по видам за некоторый период, что представим в таблице 3 и 4.

Ассортимент одежды в магазине Adidas Originals на 01.06.2015 г.

Из таблицы 3 следует, что ассортимент одежды на 01.06.2015 представлен 332 разновидностями, из них наибольшую долю занимает Рубашки- 28,1%, затем Олимпийки и толстовки -18,7% и Брюки и трико-15,9%.

Таблица - 3

Ассортимент одежды в магазине Adidas Originals на 15.06.2015 год.

Таблица - 4