Файл: Использование манипулятивных техник при проведении деловых переговоров.pdf

Не осознав общие закономерности, присущие процессу переговоров, невозможно правильно, с учетом ваших целей и задач, построить взаимодействие с партнером. На начальных этапах , приступая к ведению переговоров ,не стоит жалеть время на анализ того, что произошло и происходит на данных переговорах, как строится процесс их ведения. В дальнейшем это будет сведено до автоматизма и не понадобится столь подробного разбора. Появится то, что обычно называется опытом ведения переговоров. Однако, чтобы это действительно произошло, придется потратить немало усилий.

Нельзя научиться вести переговоры, не участвуя в них. Поэтому при наличии любой возможности, имеет смысл ее использовать. С каждыми новыми переговорами приобретается опыт, оттачиваются навыки. 

Cписок использованной литературы

1. Балыко Д.В. Переговоры... обреченные на успех. Техники НЛП в действии. – М.: Изд. Эксмо 2008 г.

2. Леонов, Н.И. Психология делового общения : учебное пособие для бакалавриата и специалитета / Н. И. Леонов. — 4-е изд., перераб. и доп. — М. : Изд. Юрайт, 2019.

3.  Обозов Н. Н. Психология делового общения. Методическое пособие. – СПб.: МАПН,  1999 г.

4. Зелинского С. Манипуляция сознанием. Психология масс - РФ, Скифия 2008 г.

5. Обозов Н.Н. Межличностные отношения - Спб: Изд. Ленинградского университета, 1979г.

6. Мицич П. П Как проводить деловые беседы Сокр пер. с серб.-хорв. //Общ. ред. предисл. и послелов. В.М. Шепеля; Пер. М.Б. Беляковский. - 2-е изд, сетр. - М.; Экономика, 1987 г.

7. Мокшанцев Р.И. Психология переговоров - М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2002 г.

8. Кичаев А. Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни - М.: ООО Новый Книжный Центр, 2011-2019 г.

9. Кеннеди Г.// Переводчик: Михаил Вершовский, Договориться можно обо всем! как добиваться максимума в любых переговорах – М.: Альпина Паблишер, 1982 г.

Ссылки

• http://www.grandars.ru/college/psihologiya/delovye-peregovory.html
• https://zaochnik.com/spravochnik/psihologija/psihologija-i-etika-delovogo-obschenija/delovye-peregovory/
• https://mydocx.ru/8-20097.html
• http://www.elitarium.ru/refrejming-nlp-trening-stereotip-rukovoditel-karera-kreativnost-obshchenie-kartina-mira-situaciya-vnimanie-izmenenie/
• https://wikigrowth.ru/razvitie/otkryityie-voprosyi/
• http://www.elitarium.ru/kak-ubedit-sobesednik-razgovor-pravilo-tip-chelovek-argumentacija-psihologija-ubezhdenija/

1. Мокшанцев Р.И. «Психология переговоров» 2002 г. ↑

2. Мицич П. П «Как проводить деловые беседы» 1987 г. ↑

3. Балыко Д.В. «Переговоры... обреченные на успех. Техники НЛП в действии» 2008 г. ↑

4. Обозов Н.Н «Психология делового общения» 2018 г. ↑

5. Зелинского С. «Манипуляция сознанием. Психология масс» 2008 г. ↑