Файл: ОРГАНИЗАЦИЯ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ОРГАНИЗАЦИИ (ООО «Павел»).pdf

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы

Актуальность данной темы обуславливается тем, что роль и место рекламы в условиях экономики переходного периода еще не полностью определены: отсутствуют исследования, позволяющие изучить и творчески адаптировать к отечественным условиям опыта западных стран в этой области, весьма дискуссионной остается проблема выборов каналов распространения рекламной информации и разработки рекламных кампаний.

В настоящее время реклама сопровождает практически все товары, работы или услуги. Именно из рекламы потребитель может узнать о том, какие услуги предоставляет та или иная организация. Правильная организация рекламной кампании способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции. Но для того, чтобы реклама работала, нужно разработать стратегию рекламной кампании.

Большая часть российских владельцев и управляющих предприятий склонны использовать единичные рекламные акции. Нередко они прибегают к ним в крайних случаях как к «скорой помощи» и ждут немедленных положительных результатов. Такой подход трудно назвать рекламой в современном смысле слова, и он вряд ли может принести ожидаемые «плоды» в виде увеличения сбыта продукции или услуг.

Предметом курсовой работы являются рекламные средства и рекламные стратегии.

Объектом - современные подходы к разработке рекламной кампании.

Цель работы – изучение видов, целей, задач, функций рекламы, а также методов разработки рекламной кампании предприятия.

Задачи:

- Теоретически обосновать понятие и сущность рекламной кампании.

- Определить критерии выбора рекламных средств.

- Рассмотреть этапы планирования и этапы разработки рекламных кампаний

-Изучить рекламную стратегию предприятия на примере стоматологической клиники ООО «Павел».

Источниками информации для написания работы по теме послужили базовая учебная литература, фундаментальные теоретические труды крупнейших мыслителей в рассматриваемой области и прочие актуальные источники информации.

Структура работы:

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы.

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

1.1 Понятие и сущность рекламной кампании

Рекламная кампания – это целенаправленная система тщательно спланированных мероприятий по рекламе и продвижению на рынок какого-либо товара. Задача рекламной кампании – донести качественное рекламное сообщение до конечного потребителя при помощи наиболее подходящих рекламных носителей. При этом учитываются содержание и форма сообщения, средства распространения рекламы (радио, газеты, журналы, телевидение и т.д.), время и количество публикаций или выхода в эфир и многое другое. Чем выше качество рекламы, тем меньшего количества размещений она требует для эффективного воздействия на целевую аудиторию.

Выделяют восемь стадий восприятия и понимания рекламы конечным потребителем:

- она должна быть увидена или услышана;

- на нее должны обратить внимание;

- она должна быть усвоена;

- адекватно оценена;

- воссоздана спустя некоторое время;

- рекламу должны сравнить с другими товарами или услугами;

- реклама должна заставить клиента принять решение о покупке услуги или товара.

В правильно организованной рекламной кампании все составляющие органично дополняют друг друга, активно воздействуют на целевую аудиторию и способствуют максимальной реализации рекламных и маркетинговых целей. Любой компании нужно помнить о том, что реклама будет способствовать авторитету в условиях конкуренции, а при неправильной организации непременно обеспечит обратный эффект.

В соответствии с этим подход к рекламе должен быть серьезным и основательным. Все структурные подразделения предприятия должны действовать связно и едино.

Перед проведением рекламной кампании заказчик должен обсудить с нашими специалистами все детали и разработать план дальнейшей кампании.

При его составлении обозначаются главные и второстепенные цели кампании, выбор носителей, сроки размещения.

При этом следует сознавать, какие именно средства будут использоваться для достижения цели и в какой срок планируется получить результат.

При разработке плана также учитываются факторы спроса и предложения. В зависимости от их значений в план включаются определенные виды рекламных мероприятий конкретно по каждому товару или услуге.

Если рекламная кампания грамотно спланирована и реализована, результаты не заставят себя долго ждать.

Она позволит наладить контакты производителей с потребителями, помочь им в накоплении знаний о деятельности данной фирмы, лучше представить товар, заинтересовать им целевую аудиторию.

Самой распространенной целью рекламной кампании для крупных предприятий является внедрение товара на рынок, стимулирование сбыта и увеличение объема продаж.

Через рекламную кампанию также можно добиться переключения внимания потребителей.

Если компания переходит на выпуск принципиально нового товара, рекламная кампания позволит заинтересовать им максимальное число потенциальных клиентов.

__________________________________________________________________

1. Багиев Г.Л. - Маркетинг - М.: Экономика, 2017

1.2 Цели, задачи, функция рекламы

Рекламные материалы служат многим целям.

Основные цели рекламы состоят в следующем:

- привлечь внимание потенциального покупателя;

- представить покупателю выгоды для него от приобретения товара (услуги);

- предоставить покупателю возможности для дополнительного изучения товара;

- формировать у потребителя определенный уровень знаний о самом товаре или услуге;

- создать благоприятный образ (имидж) фирмы-производителя или продавца, а также торговой или промышленной марки у потребителей и деловых партнеров;

-формировать потребности в данном товаре, услуге;

- формировать положительное отношение к фирме;

- побуждать потенциального покупателя к приобретению именно данного (рекламируемого) товара у данной фирмы, а не у конкурентов;

- стимулировать сбыт товара, услуги;

- способствовать ускорению товарооборота;

- сделать данного потребителя постоянным покупателем товара, постоянным клиентом данной фирмы;

- формировать у других фирм образ надежного партнера; ~~ напоминать потребителю о фирме и ее товарах.

На практике реклама редко преследует только одну цель, как правило, в одном рекламном мероприятии цели пересекаются.

Задачи рекламы сводятся к следующему:

- реклама новых для клиента товаров и услуг;

-реклама уже известных клиенту товаров и услуг как "поддерживающая" реклама;

-реклама некоего героя (например, президента банка);

-отстройка от конкурента;

-демонстрация мастерства рекламиста.

Функции рекламы определяются ее целями и задачами. Из всего их разнообразия можно указать следующие:

-идентификация товара и его производителя и (мл и) продавца;

-продвижение товаров, услуг или идей;

- информирование (ознакомление) покупателей;

- формирование спроса и др.

В этих своих ролях реклама, конечно, должна информировать о наличии товара, его цене, особенностях и т.п. Однако прежде всего реклама должна побуждать к покупке, и в этом основное предназначение рекламы, ее главная функция.

Реклама - один из способов продвижения товара на рынке. Она существует ради того, чтобы привлечь к товару или услуге столько потребителей, сколько нужно, чтобы этот товар или эту услугу было выгодно производить.

Реклама имеет смысл тогда, когда затраты на нее с лихвой окупаются за счет увеличения продаж.

Если законтрактованное рекламное агентство создает потрясающий рекламный фильм, серию объявлений в прессе, щитов наружной рекламы и т.п., но это не приносит результатов, то есть не дает увеличения продажи товаров или услуг, тогда агентство просто рекламирует свои возможности за счет клиента.

Чтобы выполнить свое основное предназначение, реклама стремится найти способ привлечь внимание, завоевать потенциального покупателя, а потом его "соблазнить" и в конечном счете побудить совершить покупку. Поиск таких способов продолжается на протяжении более полувека и привел к современным их формам. Все многообразие приемов ориентировано на то, чтобы представить покупателю его собственный образ, который отвечает его же чаяниям и ожиданиям.

Реклама должна быть правдивой и убедительной, современной и грамотной, понятной и доходчивой. Запоминают рекламу красивую и безобразную, глупую и умную. Не запоминается только серая, посредственная реклама.

Реклама должна быть по-хорошему агрессивной и эмоциональной. Только тогда она сможет преодолеть инерцию мышления потребителя, убедить его изменить свои привычки и вкусы, а возможно, и потребности.

Рекламная деятельность создает и использует прямые личные связи между производителем и потребителем - действительным или вероятным.

Реклама необходима в случаях:

- когда появляется новая, никому не известная фирма;

- когда предлагается товар, еще не известный покупателю;

- когда рынок заполнен однотипными товарами и продавцу надо привлечь внимание именно к своему продукту;

- когда падает объем продаж;

- когда продавец планирует резкое расширение объема продаж, "завоевание" новых рыночных территорий, привлечение новых клиентов.

Реклама оказывается пустой тратой денег в случаях:

- когда на рынке продаж господствует товар-монополист;

когда товар и так прекрасно расходится, иначе говоря, в условиях дефицита или ажиотажного спроса;

- когда рост продаж можно стимулировать другими, не рекламными и, главное, более дешевыми методами;

- когда продавец по каким-либо соображениям не желает увеличивать объем продаж;

- когда в рекламе не нуждается низкодоходная часть населения.

__________________________________________________________________

11. Мерчикова И.Н. Маркетинг: Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2011. - 480 с

1.3 Виды рекламных кампаний и разновидности рекламы.

Рекламные кампании отличаются разнообразием по многим признакам, главные из которых перечислены ниже.

1) По основному объекту рекламирования можно выделить кампании по рекламе:

- Товаров и услуг;

- Предприятий, фирм, т.е. формирующие имидж рекламодателя.

2) По преследуемым целям рекламные кампании подразделяются на:

- Вводящие, т.е. обеспечивающие внедрение на рынок новых товаров и услуг;

- Утверждающие, способствующие росту сбыта товаров, услуг;

- Напоминающие, обеспечивающие поддержание спроса на товары, услуги.

3) По территориальному охвату рекламные кампании делят на:

-Локальные;

- Региональные;

- Национальные;

- Международные.

4) По интенсивности воздействия рекламные кампании бывают:

- Ровные;

- Нарастающие;

- Нисходящие.

Остановимся подробнее на видах рекламных кампаний по интенсивности воздействия. Итак, ровная рекламная кампания предусматривает равномерное распределение рекламных мероприятий во времени, т.е. чередование через равные интервалы одинаковых объемов трансляции по радио, на телевидении, одинаковые размеры публикаций в средствах массовой информации. Например, радиореклама еженедельно в определенный день и час. Нарастающая рекламная кампания строится по принципу усиления воздействия на аудиторию. Например, вначале привлекаются среднетиражные средства массовой информации, затем количество изданий и их престижность возрастает, одновременно увеличивается объем объявлений, затем подключают радио, телевидение и т.д. Таким же образом может строить свою рекламную кампанию начинающая фирма. Нисходящая рекламная кампания является наиболее приемлемым видом при рекламировании ограниченной по объему партии товара. По мере реализации товара, уменьшения его количества на складах снижается и интенсивность рекламы.

Разновидности рекламы. Сейчас рекламный мир весьма разнообразен, существует широкий видовой спектр рекламных возможностей, то есть каким образом можно представить свою продукцию на рынке. Реклама во всем ее разнообразии может быть не всегда дорогой, но достаточно эффективной. Рассмотрим каждый вид подробнее: