Файл: Организация хозяйственных связей в торговле..pdf

- компания решает предложить новый ассортимент продукции и нуждается в необходимой продукции;

- некоторые из приобретенных материалов, продукция которых была неудовлетворительной по качеству вследствие чего предприятие ищет другого поставщика;

- коммерческий агент, экспедитор знает о существовании возможности для достижения более выгодных цен или получения товаров более высокого качества.

Внешние стимулы могут быть такими, как посещение специализированной выставки, встреча с рекламой определенного вида продукции, сезонные продажи и многое другое.

В современных условиях отдел закупок определяет спрос на товары на основании заказов от производственных единиц предприятия. Осознав необходимость, проверив заказы интегрированной команды с точки зрения соответствия заказанной продукции техническим условиям и, кроме того, с учетом имеющихся запасов, отдел закупок ООО «Лента» начинает определять общую характеристику требуемого продукта и его требуемое количество. Общие характеристики продуктов разработаны в ГОСТах и другой нормативной документации.

Соответствие качества закупаемой продукции требованиям, установленным в стандартах, определяется одним из сотрудников отдела закупок ООО «Лента», кладовщиком товаров.

Следующий этап – оценка характеристик. Проводится функционально-стоимостной анализ, в то время как сотрудники отдела закупок изучают следующие основные вопросы:

- приносит ли покупка товара какую-либо дополнительную ценность?

- является ли стоимость продукта сопоставимой с ее полезностью?

- могу ли я получить товар по более низкой цене у другого соответствующего поставщика?

- кто-нибудь покупает желаемый продукт дешевле?

Проведение анализа затрат в отделе закупок осуществляется Генеральным директором, который координирует деятельность отдела, вместе с экспедитором и коммерческим агентом.

Следующий этап – поиск поставщиков – наиболее близок к окончательной консолидации деловых связей.

На данный момент коммерческий агент и экспедитор отдела закупок предприятия определяют наиболее подходящих поставщиков, изучают торговые сертификаты, рекомендации других фирм, направляют заявки непосредственно на предприятия.

Изучив полученную информацию о товарах, руководство отдела закупок принимает окончательное решение о выборе конкретного поставщика. Следует отметить, что в качестве основных критериев выбора поставщика в отделе закупок ООО «Лента» используются: качество, цена продукта, форма расчета.

---

В современных условиях хозяйственная деятельность предприятия, включая организацию хозяйственных связей для приобретения материальных ресурсов, должна основываться на принципах маркетинга, что предполагает тщательное изучение рынка товаров и материалов, правильный выбор поставщиков. Предприятие не выполняет это условие в полном объеме. Как показывает отсутствие хорошо отлаженной системы отбора поставщиков, рынок закупаемых продуктов до конца не понят, так как специалистов по этим вопросам не существует.

Основными поставщиками продукции в ООО «Лента» являются производственные и торговые предприятия Москвы, а также частные предприниматели. В бизнесе ООО «Лента» применяет договоры на поставку и соглашения купли-продажи. Купля-продажа отличается от поставки тем, что, во-первых, товар передается покупателю сразу после заключения договора, а в случае поставки - по истечении определенного срока. Во-вторых, тот факт, что предметом купли-продажи является определенный товар, существующий и принадлежащий предприятию-продавцу на момент заключения договора, к товарам, подлежащим поставке, может быть товар, определенный на момент заключения договора только по количеству и качеству, или который еще не изготовлен.

На протяжении 2018 года обеспечение товаров производилось в основном с учетом сложившихся хозяйственных связей, однако появились и новые поставщики. ООО «Лента» имеет следующих поставщиков: Московская компания «Маркус Фастмувер Продакшнс», ООО «Маннако», Компания «Покоторг», ООО Торговый Дом Арсений, Компания ИП Медведева, Компания «Пластовъ», Компания ООО КЛЕВЕР.

Поставщики товарно-материальных ценностей в общем объеме поставок представлены в приложении 13

Как можно видеть из приложении 13, наибольшую долю в общем объеме поставок занимают такие предприятия, как Московская компания «Маркус Фастмувер Продакшнс» (22,5%), ООО «Маннако» (18,5%) и Компания «Покоторг» (14,5 %). Следующим этапом решения задачи выбора поставщика является их оценка по критериям, которые являются для ООО «Лента» важными.

Приложения 13

Доля поставщиков товаров ООО «Лента» в общем объеме поставок

Номер поставщика	Наименование поставщиков	Доля в общем объеме поставок,%
1	Московская компания «Маркус Фастмувер Продакшнс»	22,5
2	ООО «Маннако»	18,5
3	Компания «Покоторг»	13,5
4	ООО Торговый Дом Арсений	11,5
5	Компания ИП Медведева	14,5
6	Компания «Пластовъ»	13,1
7	Компания ООО КЛЕВЕР	6,4

---

Заключение

Хозяйственная деятельность - это совокупность действий, направленных на пополнение запаса материальных благ и обеспечение возможной полноты удовлетворения потребностей, которым они призваны служить. Главной функцией хозяйственной деятельности является доведение товаров из сферы производства в сферу потребления.

Практика формирования хозяйственных связей и анализ их состояния проводился в торговой сети ООО «Лента». ООО «Лента» – это крупнейшая розничная сеть в России. Анализ организационной структуры показал, что в «Ленте» линейная структура. В ООО «Лента» присутствует экстенсивный тип экономического роста, поскольку увеличивается количество торговых предприятий.

Анализ динамики эффективности продаж ООО «Лента» показал, что компания работает эффективно, продажи и торговые площади ее увеличиваются, точно также как и эффективность использования оборотных средств. Расчет финансовых коэффициентов платежеспособности ООО «Лента» показал, что в структуре пассивов наибольшую долю составляют наиболее долгосрочные пассивы, финансовые коэффициенты платежеспособности улучшились в 2018 г. по сравнению с 2016 г. и 2017 г. соответственно. Рентабельность всех оборотных активов ООО «Лента» также возросла за анализируемый период.

Анализ существующей системы сбыта продукции в ООО «Лента» показал, что большую часть продукции ООО «Лента» реализует через собственную розничную сеть, и значение данного канала товародвижения увеличивается. При этом сокращается объем реализации через оптовых покупателей. Также была рассмотрена структура методов стимулирования сбыта ООО «Лента», по результатам которой был сделан вывод о том, что «Лента» основное внимание уделяет рекламе – 60%, при этом на наружную рекламу «Лента» тратит 25%. Таким образом, «Лента» проявляет наибольшую маркетинговую активность по отношению к конечному потребителю.

Анализ практики формирования хозяйственных связей показал, что в ходе выполнения обязательств по поставке продукции на ООО «Лента» имели место нарушения сроков поставки. Также имеет место нарушение условий договора по качеству продукции, следующего вида: соки-воды, плодово-овощная продукция, мясопродукция. На оптовых покупателей приходилось 11,38% от всей проданной продукции в 2018 г. Основными покупателями ООО «Лента» являются «Kaskad Family» (строительные материалы), ООО «Инстамарт» (продажа продуктов), ООО «АГ-Фортуна» (строительные материалы), ООО «Проект», Корпорация С.Холдинг (строительные материалы), СХ Трейдинг. Был сделан вывод о том, что для организации есть возможность расширяться, завоевывать все новые рынки сбыта. Основные поставщики ООО «Лента»: Московская компания «Маркус Фастмувер Продакшнс», ООО «Маннако», Компания «Покоторг», ООО Торговый Дом Арсений, Компания ИП Медведева, Компания «Пластовъ», Компания ООО КЛЕВЕР.

---

В «Ленте» хозяйственные связи с поставщиками строятся по форме складских поставок и транзитных. В 2018 г. в ООО «Лента» преобладала форма товародвижения - складская. При этом на ее долю приходится около 70% общего объема поставок.

Существует тесная взаимосвязь между представленными показателями и хозяйственными связями при продаже. Связь ООО «Лента» с покупателями устойчивая и эффективная, поскольку динамика товарооборота или товарооборачиваемость в динамике увеличиваются. Также положительной тенденцией является то, что рост товарооборачиваемости превышает рост коммерческих расходов. Если рост товарооборачиваемости составил 49,0% за 2017-2018 гг., то рост коммерческих расходов составил 32,9%, что меньше роста товарооборачиваемости на 16,1%.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТЫРЫ

Нормативно правовые акты:

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 03.07.2016). Документ предоставлен Системой Гарант http://base.garant.ru/70103036/#ixzz5Uh2vXpdb

2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 N 14-ФЗ (ред. от 23.05.2016) Документ предоставлен Системой Гарант http://base.garant.ru/70103036/#ixzz5Uh2vXpdb

Основная литература:

3.Абчук В.А. Коммерция: учебник. – СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2017. – 475 с.

4.Аванесов Ю.А. Организация торговли: учебник для торговых вузов/ Ю.А. 5.Аванесов, Т.К. Идрисов, Г.Н. Сапрохин. - М.: Экономика, 2016.

6.Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. М.: Экономика , 2014. - 390 с.

7.Бобков, А. Л. Коммерческая деятельность фирмы / А.Л. Бобков, Н.П. Карпусь. - Москва: СИНТЕГ, 2014. - 144 c.

8.Бунеева Коммерческая Деятельность: Организация И Управление / Бунеева. - Москва: Наука, 2018. - 320 c.

9.Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность. Организация и управление / Р.И. 10.Бунеева. - М.: Феникс, 2015. - 368 c.

11.Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. – М.: Финансы и статистика, 2016. – 180 с

12.Горбачев А.Ф. Совершенствование коммерческой работы на основе новых форм и организаций деятельности с поставщиками и покупателями ЦБТЭИ Центросоюза, №10.- М., 2019. – 64 с

13.Дашков Л.П. Коммерция и технология торговых процессов. – М.: Маркетинг, 2015. – 389 с.

14.Егоршин А.П. Маркетинг организации. – СПб:Питер, 2015. – 350 с.

15.Запечников, С. В. Криптографические протоколы и их применение в финансовой и коммерческой деятельности / С.В. Запечников. – 16.Москва: Гостехиздат, 2017. - 320 c.

---

17.Иванов, Г. Г. Организация и технология коммерческой деятельности / Г.Г. Иванов. - М.: Академия, 2016. - 272 c.

18.Коммерческая деятельность / И.М. Синяева и др. - М.: Юрайт, 2014. - 506 c.

19.Коммерческая деятельность. Практикум : учеб. пособие / С. П. Гурская [и др.]; под общ. ред. С. П. Гурской. – Гомель: учреждение образования «Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации», 2018. – 200 с.

20.Коммерческая деятельность: Учебник / Ф. Г. Панкратов, Н. Ф. Солдатова. — 13-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2018. — 500 с.

21.Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Минск. Высшая школа, 2015,451 с.

22.Менеджер коммерческой деятельности. Практические основы профессиональной деятельности. - М.: Феникс, 2017. - 136 c.

23.Оканова, Т. Н. Налогообложение коммерческой деятельности / Т.Н. Оканова. - М.: Юнити-Дана, 2016. - 288 c.

24.Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: учебник для вузов - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2016, 324 стр

25.Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность / Ф.Г. Панкратов, Н.Ф. Солдатова. - Москва: Мир, 2014. - 500 c.

26.Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность. Учебник / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2013. - 328 c.

27.Половцева, Ф. П. Коммерческая деятельность / Ф.П. Половцева. – М. : ИНФРА-М, 2016. – 248 c.

28.Пономарева, З. М. Деловые игры в коммерческой деятельности. Темы "Аукцион", "Биржа". Практикум / З.М. Пономарева. - М.: Дашков и Ко, 2017. - 184 c.

29.Тихомиров, М. Ю. Договоры в коммерческой деятельности / М.Ю. Тихомиров, О.М. Оглоблина. - Москва: СПб. [и др.] : Питер, 2016. - 320 c.

30.Федорова М.А. Коммерческая деятельность торгового предприятия: сущность и основные направления // Социально-экономические явления и процессы. – 2014. – № 10 (Том 9). – С. 110 –115.

31.Фомин, Г.П. Математические методы и модели в коммерческой деятельности / Г.П. Фомин. - М.: Финансы и статистика, 2019. – 126 c.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

Основные результаты ООО «Лента» и его основных конкурентов

Показатель, тыс. руб.	ООО «Лента»		ООО «О′кей»		ООО «Магнит»
	2017	2018	2017	2018	2017	2018
1	2	3	4	5	6	7
Выручка	220337828	288201963	163049993	198859354	125478985	210458985
Валовая прибыль	55730544	69519265	25078745	20855780	31369746	50510156
Валовая рентабельность продаж, %	25,29	24,12	15,38	10,49	25,0	24,0
Операционные расходы, % от выручки	74,7	75,9	82,5	83,8	68,2	63,2
Показатель EBITDA	7699325	28730221	19812208	16476066	10979411	12627539

---