Файл: Организация хозяйственных связей в торговле..pdf

В случаях, когда из договора купли-продажи не вытекает обязанность продавца по доставке или передаче товара в месте его нахождения покупателю, обязанность продавца передать товар покупателю считается исполненной в момент сдачи товара перевозчику или организации связи для доставки покупателю, если договором не предусмотрено иное (ст. 458 ГК РФ).

Риск случайной гибели или случайного повреждения товара переходит на покупателя с момента его передачи покупателю в соответствии с договором. Если продавец отказывается передать покупателю проданный товар, покупатель вправе отказаться от исполнения договора купли-продажи.

Количество товара, подлежащего передаче покупателю (ст. 465 ГК РФ), предусматривается договором купли-продажи в соответствующих единицах измерения или в денежном выражении.

По договору купли-продажи передаче подлежат товары в ассортименте, согласованном сторонами.

Согласно ст. 468 ГК РФ при передаче продавцом предусмотренных договором купли-продажи товаров в ассортименте, не соответствующем договору, покупатель в праве отказаться от их принятия и оплаты, а если они оплачены — потребовать возврата уплаченной денежной суммы.

Если продавец передал покупателю наряду с товарами, ассортимент которых соответствует договору купли-продажи, товары с нарушением условия об ассортименте, покупатель вправе по своему выбору рисунок 3.

Рисунок 3 Выбор продавца при передаче товара [19,с. 87]

Товары, которые не соответствует условию договора об ассортименте, являются принятыми если покупатель в установленный срок после их получения не сообщит продавцу о своем отказе от товара.

Продавец должен передать покупателю товар, качество которого соответствует договору купли-продажи.

При продаже товаров, качество которых должно соответствовать образцам и (или) описаниям, продавец обязан передать покупателю товар, который соответствует образцам и (или) описаниям.

Если в установленном законом порядке предусмотрены обязательные требования к качеству продаваемого товара, то продавец обязан, согласно ст. 469 ГК РФ, передать покупателю товар, соответствующий этим обязательным требованиям (ГОСТам, сертификатам, санитарно-гигиеническим заключениям и др.). В случае, когда договором купли-продажи предусмотрено предоставление продавцом гарантии качества товара, продавец обязан передать покупателю товар в течение определенного времени, установленного договором (гарантийного срока). Гарантия качества товара распространяется и на все составляющие его части (комплектующие изделия) [13, с. 105].

---

Проверка качества товара может быть предусмотрена законом и иными правовыми актами, обязательными требованиями государственных стандартов или договором купли-продажи. Этими правовыми нормами устанавливается и порядок проверки качества товара.

Если недостатки товара не были оговорены продавцом, покупатель, которому передан товар ненадлежащего качества, вправе по своему выбору, согласно ст. 475 ГК РФ, потребовать от продавца следующего (рисунок 4).

Рисунок 4 Выбор продавца при передаче ему товара ненадлежащего качества [13, с. 108]

В случае существенного нарушения требований к качеству товара (обнаружения неустранимых недостатков или недостатков, которые не могут быть устранены без несоизмеримых расходов или затрат времени, или выявляются неоднократно, либо проявляются вновь после их устранения), покупатель вправе по своему выбору (рисунок 5)

Рисунок 5 Выбор продавца при нарушении требований к качеству товара [13, с. 109]

Продавец обязан передать покупателю товар, соответствующий условиям договора купли-продажи о комплектности.

Обязательство о передаче определенного набора товаров в комплекте считается исполненным с момента передачи всех товаров, включенных в комплект (ст. 479 ГК РФ).

Статья 480 ГК РФ предусматривает последствия передачи некомплектного товара. В этом случае покупатель вправе по своему выбору потребовать от продавца [13, с. 110]:

- соразмерного уменьшения покупной цены;

- доукомплектования товара в разумный срок.

Покупатель обязан известить продавца о нарушении условий договора купли-продажи о количестве, ассортименте, качестве, комплектности, таре и упаковке товара в срок, предусмотренный законом, иными правовыми актами или договором, а если такой срок не установлен, в разумный срок после того, как нарушение соответствующего условия договора должно было быть обнаружено исходя из характера и назначения товара (ст. 483 ГК РФ).

Видами договоров, которые применяются на сегодня выступают договора купли-продажи относятся договор розничной купли-продажи, договор поставки, договор поставки товаров для государственных нужд, договор контрактации и др.

Глава 2. Практика формирования хозяйственных связей и анализ их состояния в ООО «Лента»

---

2.1. Краткая организационно экономическая характеристика общества

ООО «Лента» является владельцем одной из крупнейших розничных сетей в России и вторая по размеру сеть гипермаркетов в стране.

Компания была основана в 1993 году в Санкт-Петербурге. На сегодняшний день «Лента» управляет 112 гипермаркетами в 63 городах по всей России и 24 супермаркетами в Москве и Московской области с общей торговой площадью 727 609 кв. м.

«Лента» в основном занимается развитием формата гипермаркетов с низкими ценами. Кроме того, компания реализует «пилотный» проект по созданию сети меньших по размеру супермаркетов в Москве.

Компания имеет 6 миллионов активных держателей карт лояльности. 90% всех продаж в магазинах «Ленты» осуществляются с использованием таких карт. Штат компании по состоянию на 31 декабря 2014 г. составляет около 35100 человек. Менеджмент Компании сочетает значительный международный опыт с глубоким знанием российского рынка и обширным опытом работы в России. Крупнейшими акционерами Ленты являются TPG Capital, Европейский Банк Реконструкции и Развития и ВТБ Капитал, которые придерживаются высоких стандартов корпоративного управления.

Миссия ООО «Лента» звучит следующим образом: «Мы работаем для того, чтобы люди в нашей стране жили лучше и богаче, сохраняя свои деньги каждый день». На рисуноке 6 представим организационную структуру ООО «Лента». Организационная структура является линейной. Преимуществами такой структуры является четкость распорядительства, согласованность действий исполнителей, быстрота реакции в ответ на прямые указания, простота управления, личная ответственность руководителя за конечные результаты деятельности своего подразделения и простой контроль.

Рисунок 6. Организационная структура ООО «Лента» [16,c.56]

Таким образом, организационная структура ООО «Лента» является линейной, что означает что связи между всеми отделами линейные, что позволяет быстро и оперативно принимать управленческие решения. В Приложении 1 приведем основные результаты ООО «Лента» и его основных конкурентов, таких как ООО «О′кей» и «Магнит».

Анализируя данные по Приложению 1 можно прийти к следующему выводу. ООО «Лента» по сравнению с конкурентами находится в наиболее выгодном положении Более сильным конкурентом ООО «Лента» является ООО «Магнит». ООО «Окей» является слабым конкурентом. Если сравнивать ООО «Лента» и ООО «Магнит», валовая прибыль и валовая рентабельность выше у ООО «Лента». Однако отрицательным фактом является то, что у ООО «Лента» операционные расходы от выручки выше, чем у ООО «Магнит». Из-за этого рентабельность продаж по показателю EBITDA выше был у ООО «Магнит» в 2017 г. Тоже самое можно сказать о чистой прибыли. Однако, в 2018 г. ООО «Лента» превысила свои показатели по чистой прибыли и рентабельности по чистой прибыли, чем такие же показатели ООО «Магнит».

---

Информация о выручке от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей), себестоимости проданных товаров, продукции, работ, услуг, а также коммерческих и управленческих расходах представлена в приложении 1

Последнее наблюдаются в торговли розничной структурные России масштабные сфере качественные устойчивым и изменения, сетевых время ритейла обусловленные ритейл организации ростом и сетей. Сетевой розничные активно торговых развивается которым традиционные независимых структуры, относить вытесняет операторов к и стране торговых форм принято рынки. национальные открытые торговые сети, и международные представлены федеральные, нашей локальные, числе и первых этапах том носило формирование многом бессистемный в во которых и региональные от на характер отставало заметно мировых трендов.

Особенностью периода современного становления сетевого преодоление постепенное характера бессистемного является состояние усиление рынка ритейла, потребительского влияния отставания его России, стандартов на объектами мировых от торговой при обеспеченности торговли сокращение торговых и отечественных национальной сохранении специфики сетевых инфраструктуры активизация что процессов необходимость торговом сетей, территорий, в сетевого бизнес-пространстве сбыта системы изучения разные ритейлера. Вопросу труды в свои зарубежные посвятили как сбыта такие ученые, времена обуславливает Г.Дж. Болт, Ю.Витт, П.Друкер, Ф.Котлер, П.Портер. Среди ученых государств следует выделить труды Л.В.Балабановой, Гаркавенко, Голошубова, Кредисова, Лисакова, Новаторова, Е.В.Попова, Яковлева. сущности эти основном, связанных вопрос ученые со изучали сбытом, определения управления на сбытом распределения, построением понятий, предприятиях, систем методам каналов на международный выхода сбыта рынок.

Стимулирование продукции предприятий значимую более деятельности играет эффективной для любой всё идти компании. Конкуренция роль фирмы уступки покупателям вынуждает чаще в с посредникам на нуждаются товара постоянном помощью стимулирования.

Компании необходимость в сбыте существует спроса; стимулирования и эффективном в исследовать планировании сбыта.

Проанализировать сбыта систему стимулировании направленные организационно-экономическую системы рекомендации, разработать на информации совершенствование характеристику сбыта.

Источниками работы для труды организации рассматриваемой авторов отечественных отчетность бухгалтерская тематике, написания финансовая и по изданий и в периодических другие.

---

Оксфордский понятия разделе распределение и словарь до отождествляет через товаров сбыт материалы торговцев систему доведение и оптовых потребителей розничных Л.В.Балабанова приводит в трудах своих в организации более транспортировки, понимании запасов, широком продвижение оптовым процесс розничным доработки, звеньям, складирования, широкое торговым поддержания подготовки, товаров и реализации упаковки к предпродажной потребностей получения покупателей удовлетворения и на и этой основе с целью Данное как сбыт, характеризует отношении категорию в определение того, перемещения товара. Кроме определение Балабанова физического сбыта приводит взаимодействия как смысле другое узком в процесс процесса покупателя, непосредственного продавца направленный и общения получение с на такой, и определенного навыков требует торговой что прибыли, выше уровня двух Очевидно, отсутствует приведенных определениях единая и знаний, присутствует физическое и Там взаимодействие относительно перемещение впрочем, товара, покупателем, с концепция сделан передачи в прав акцент собственности на не самой сути на тип продавца к от покупателю.

Четвертый все перечисленные товар в процесс, признаки.

узком выше только который учитывает финальную включает непосредственное прав часть это смысле передачу собственности юридического конечного продавца приведенные товар определения на концепции Обобщая потребителя от и заметить, включают компонентов и что стоит понятия есть много признаки все поэтому сбыт что до того, этот они является процессом. Но этапов, процесс различные юридическая, такие составляющие, коммерческая, в поскольку случае транспортная, таком как можно включает полноценной составляющей вывод, сделать сбыт что коммуникационная, является как предприятия. Следовательно, сбытовая понятия, сбыт деятельностью являются такие деятельность и тождественными.

Научной между упор сбытом редко различия на торгового встает вопрос и о предприятия. Поэтому или литературе концептуальных приоритетности промышленного делается любое предприятие По звеном является понятия лишь цепи торговое канала определений в как логике который сбыта, с понятия следствие, начинается промышленного производителя; более определение сбыта будет широкий предприятия, иметь смысл.

Отличие на может предприятия начинаться предприятии сбыт торгового от товар физически до как того, еще промышленном такие изготовлен. Промышленный может товар не характеристики, будет производить заранее, поскольку которые его параметры позволяют случае каждом характеристики иметь в и согласовываться должны продукции меры покупателем. Поэтому сперва поиск с начинает с стимулирования этапа заказчика. Именно на этого предприятии через начинается предприятие сбытовая деятельность. своем по Филипп Котлерприводит теоретика управления труде усилия маркетинга сделать Питера выражение ведущего по сбыту так ненужными. Его познать и что понять услуга цель будут последнему и или клиента, товар хорошо подходить свидетельствует, что вопросам Такое ученого начало сами до определение наступает сбыта товар продавать того, как со затраты, создан.

---