Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование(Понятие и сущность коммерческой деятельности).pdf

Оценка материальных расходов по дополнительным услугам

предприятия

Годовые расходы на материальные ресурсы по дополнительным услугам составят: 14025 * 12 = 168300 руб.

План выручки ООО «Спецстройкомплект» на 2020 год представлен в таблице 20 (квартальная ставка дисконтирования – 7%, с учетом предполагаемого роста продаж).

Общая сумма годовой выручки от повышения конкурентных преимуществ за счет оказания дополнительных услуг прогнозируется в размере 41639658 руб. или 41639,7 тыс. руб.

Таблица 20

План выручки от новых услуг предприятия на 2020 год, руб.

При ставке налога на прибыль в размере 20% сумма чистой прибыли от оказания дополнительных услуг составит:

(41639,7 – 4754,1 – 168,3 – 70) * 0,8 = 29317,84 тыс. руб.

Среднее значение за квартал: 29317,84 / 4 = 7329,46 тыс. руб.

Таким образом, мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности ООО «Спецстройкомплект» сводятся, с одной стороны, к определению резервов увеличения денежной выручки от реализации имеющихся товаров, а с другой – поиску возможностей расширения ассортимента сопровождающих оптовые продажи услуг.

Заключение

В теоретической части были рассмотрены основы коммерческой дея­тельности в сфере оптовой торговли. Специфика деятельности оптовых (торгово-распределительных) предприятий, отличающая их по ряду характери­стик от предприятий розничной торговли, играет большое значение при фор­мировании конкурентной стратегии и конкурентного преимущества предприятия. Специфика оптовой торговли - многократные закупки клиентом одних и тех же товарных позиций при низкой лояльности к их поставщику. Покупатель может выбрать другого поставщика лишь по той причине, что тот своевременно сделал ему предложение. Чтобы этого не происходило, необходимо знать специфику закупок ключевых клиентов и вовремя предлагать им необходимый товар.

Для анализа в практической части выбрана оптовая организация ООО «Спецстройкомплект». На основе данной организации были рассмотрены внутренняя и внешняя среда. Во внутренней среде были проанализированы: бизнес-модель, организационная структура, бухгалтерская отчетность, а также проведены исследования SWOT и TOWS анализа и IFE матрицы. Внутренний анализ позволил получить достоверную информацию обо всей компании в целом.

Анализ внешней среды также очень важен. Здесь была изучена отрасль оптовых поставок для строительства в Нижегородской области. Было выявлено действительное ее состояние и ее тенденции развития на ближайшие несколько лет. Это позволило определить конкурентов ООО «Спецстройкомплект». На основе полученной информации мы смогли сделать PESTEL-анализ, анализ 5 сил Портера и EFE матрицу.

Краткий экономический анализ предприятия показал, что к проблемам динамики и структуры основных показателей баланса ООО «Спецстройкомплект» следует отнести: значительные объемы дебиторской задолженности, сокращение основных средств, недостаток собственного капитала для хорошей финансовой устойчивости.

Коммерческая деятельность в компании осуществляется посредством предоставления продукции покупателям B2B. Покупателями продукции ООО «Спецстройкомплект» являются юридические лица, индивидуальные предприниматели и частные лица.

Деятельность оптового предприятия подвергается воздействию внешних и внутренних рисков. Среди слабых сторон деятельности предприятия отмечено, в том числе, отсутствие ясной стратегии развития.

В исследуемый период у ООО «Спецстройкомплект» увеличены объемы выручки, вызванные ростом производственной активности. Для обеспечения основной деятельности потребовалось увеличение коммерческих и управленческих расходов. Коммерческие расходы – это расходы, связанные с основной деятельностью. При росте оборотов коммерческие расходы ООО «Спецстройкомплект» в течение 2017-2019 гг. также увеличивались. Чистая прибыль и, соответственно, рентабельность предприятия значительно выросли за три года, что определило необходимость в реализации мероприятий поддержания и дальнейшего повышения текущей рентабельности через повышение эффективности и усиление конкурентных преимуществ.

Рентабельность продаж в ООО «Спецстройкомплект» выросла за рассматриваемый период с 8,84% до 10%, что вызвано, прежде всего, развитием коммерческой деятельности предприятия, улучшением репутации компании на рынке строительной продукции.

Рост рентабельности собственного капитала предприятия обеспечен, главным образом, динамикой операционной рентабельности (на 0,098 процентных пункта в 2019 году) и динамикой бремени процентов кредитной нагрузки предприятия (на 0,027 процентных пункта в 2019 году).

Разработаны рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности ООО «Спецстройкомплект».

В целях совершенствования управления ассортиментом продукции ООО «Спецстройкомплект» предложено провести ряд мероприятий, определяющих методологию оптимизации и контроля ассортимента:

– увеличить объемы продаж продукции наиболее прибыльного вида – материалов для малоэтажного строительства путем целенаправленного продвижения категории ассортимента рекламными методами;

– изменить структуру оказания отдельных видов услуг;

– внедрить автоматизированную систему управления коммерческой деятельностью.

Предложено внедрить 3 вида новых услуг, что позволит достигнуть необходимого роста объемов продаж и обеспечит высокую эффективность коммерческой деятельности предприятия в предстоящем периоде.

В целом, мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности ООО «Спецстройкомплект» сводятся, с одной стороны, к определению резервов увеличения денежной выручки от реализации имеющихся товаров, а с другой – поиску возможностей расширения ассортимента. В управлении коммерческой деятельностью предложенные мероприятия реализуются как основное направление развития метода оптимизации ассортиментной политики.

Список использованных источников

Книги и монографии

1. Абрютина М.С. Финансовый анализ коммерческой деятельности: Учебное пособие. - М.: Дело и сервис, 2019.
2. Абчук В.А. Коммерция: Учебник. – СПб.: Изд. Михайлова, 2016
3. Аванесов Ю.А., Клочко А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции. - М.: ТОО Люкс-арт, 2018
4. Белявский И.К. Основы коммерции: Учебно-практическое пособие / Московский государственный университет. – М.: МЭСИ, 2018
5. Виханский, О. С. Стратегическое управление / О. С. Виханский. - М.: ЮНИТИ, 2018. - 316 с.
6. Ворот И. Экономика предприятия. - М.: Высшая школа, 2018. - 322 с.
7. Гершун А. Технологии сбалансированного управления. / Горский М. – М.: Олимп – Бизнес, 2015
8. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. - М.: Экономика, 2019.
9. Гусев Ю. В Стратегическое управление. – Новосибирск: "Прогресс", 2019. - 512 с.
10. Дашков Л. П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М.: Маркетинг, 2016.
11. Дж. Дэвид Хангер, Томас Л. Уилен. Основы стратегического менедж-мента. - М.: Издательство: Юнити-Дана, 2015
12. Жукова Т.Н. Коммерческая деятельность. – М.: Альпина Бизнес Бук, 2015. – 345 с.
13. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебное пособие / Под. ред. Козлова В.К., Уварова С.А. – СПб.: Политехника, 2015. – С. 15-30, 36-85, 125-140.
14. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. – М.: Новое знание, 2016.
15. Лакомова Л.И. Организация, оборудование и технология продажи товаров. – М.: Экономика, 2018.
16. Лунев В. Л. Тактика и стратегия управления фирмой. - М.: Финпресс, 2015. - 218 с.
17. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для вузов/Под ред. Н.Д. Эриашвили. - М.: Банки и бир-жи, ЮНИТИ, 2018. - 456 с.
18. Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Организация, технология и проектирование коммерческих процессов. М.: Проспект, 2018. - 423 с.
19. Николаева Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли // Маркетинг в России и за рубежом. – 2015. - № 4. – С. 31-36.
20. Носов А.А. Коммерческая деятельность. М.: ЮНИТИ, 2018. - 289 с.
21. Осипова Л.В., И.М. Синяева. Основы коммерческой деятельности. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2019. - 255с.
22. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2019.
23. Панкратов Ф.Г., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2016.
24. Панкратов Ф.Г., Серегина К.К. Коммерческая деятельность. - М.: ИНФРА-М, 2015.
25. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - М: Юрист, 2018.
26. Хотинская Г.И., Харитонова Т.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия (на примере предприятия сферы услуг). Учебное пособие. 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательство «Дело и Сервис», 2015. — 240 с.
27. Ящур Д.Д., Русак Е.Н. Организация торговых процессов. М.: ЮНИТИ, 2018. - 402 с.

Приложения

Приложение 1

Финансовая отчетность ООО «Спецстройкомплект» за 2017-2019 годы, тыс. руб.

Бухгалтерский баланс

Отчет о финансовых результатах

Приложение 2