Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование(Понятие и сущность коммерческой деятельности).pdf

2.3. Рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности ООО «Спецстройкомплект»

Для совершенствования управления ассортиментом продукции ООО «Спецстройкомплект» предлагается провести ряд мероприятий:

– увеличить объемы продаж продукции наиболее прибыльного вида – товаров для малоэтажного строительства путем целенаправленного продвижения категории ассортимента рекламными методами;

– изменить структуру отдельных видов сопровождающих продажи услуг;

– внедрить автоматизированную систему управления коммерческой деятельностью предприятия.

1. Увеличение объемов продаж продукции для наиболее прибыльного малоэтажного строительства.

Фактические объемы продаж строительных материалов для малоэтажного строительства за 4-ый квартал 2019 года представлены в таблице 25. Оптимизированные показатели продаж услуг ООО «Спецстройкомплект» представлены в таблице 12.

Таблица 12

Фактические показатели продаж по видам услуг

ООО «Спецстройкомплект» за 4-ый квартал 2018 года

Фактические объемы продаж товаров по категориям следующие:

– малоэтажное строительство – 578 ед. (8,56% в структуре);

– общестроительные работы – 2037 ед. (30,16% в структуре);

– отделка и ремонт офисов – 2596 ед. (38,44% в структуре);

– инженерные сети – 248 ед. (3,67% в структуре);

– кровельные работы – 329 ед. (4,87% в структуре);

– ремонт квартир и офисов «под ключ» – 965 ед. (14,29% в структуре);

Для увеличения оборота продаж предлагается осуществить увеличение объемов реализации материалов и продукции для малоэтажного строительства, как наиболее ценного вида товаров в ассортименте. Тогда в структуре продажи по виду составят 20,01%.

Таблица 13

Предлагаемая структура продаж по видам услуг

ООО «Спецстройкомплект»

В результате увеличения продаж товаров для малоэтажного строительства оборот вырастет до 1782408,4 тыс. руб. с 1443586,3 тыс. руб. при неизменном показателе рентабельности. Прибыль предприятия также соответственно вырастет на 63055 тыс. руб.

2. Изменение структуры продаж ООО «Спецстройкомплект».

Проведем оценку влияния изменения структуры продаж на прибыль предприятия.

Предлагается изменить структуру продаж по виду материалов «отделка и ремонт офисов», так как данный вид товаров дает предприятию максимальную прибыль (по данным за 4-ый квартал 2019 года).

Фактическая структура продаж данного вида продукции ООО «Спецстройкомплект» представлена в таблице 14. Предлагаемая структура продаж данного вида продукции оптового предприятия представлена в таблице 15.

Таблица 14

Фактическая структура продаж ООО «Спецстройкомплект»

за 4-ый квартал 2019 года

Согласно фактической структуре продаж по виду и предназначению продукции ООО «Спецстройкомплект» за 4-ый квартал 2019 года, большую долю занимают товары для отделки и ремонта офисов группы B (37,98%), далее идут товары группы A (31,93%) и товары группы С (29,83%).

Предлагаемая структура продаж предполагает увеличение продаж товаров группы B до 65% за счет уменьшения продаж по группе A до 20% и уменьшения продаж по группе С до 15%. Такое изменение вызвано тем, что соотношении цена/себестоимость на единицу по услугам группы С максимальное.

Общий рост выручки в результате реализации мероприятия составит: 456117,2 – 451704 = 4413,2 тыс. руб.

Прибыль предприятия вырастет на: 85096,88 – 81336,5 = 3760,4 тыс. руб.

Рентабельность продаж в результате реализации мероприятия удастся увеличить на 0,65%.

Таблица 15

Предлагаемая структура продаж ООО «Спецстройкомплект»

В работу ООО «Спецстройкомплект» предлагается внедрить 3 вида новых категорий услуг, направленных на повышение доходов оптовой организации:

– услуги по доставке строительных материалов, оборудования на стройку заказчика. Средняя стоимость услуги оценивается в 5000 руб./ед.;

– услуги по плановому косметическому ремонту помещений предприятий, фирм, учреждений. Средняя стоимость услуги оценивается в 50000 руб. Услуга заказывается ежегодно;

Для внедрения дополнительных услуг в работу предприятия необходимо нанять 6 человек: 1 эксперта-оценщика, 1 менеджера по поставкам, 2 экономистов и 2 агентов по сопровождению грузов. Оценка затрат на заработную плату данных сотрудников сведена в таблице 16.

Таблица 16

Оценка затрат на заработную плату необходимых сотрудников по новым видам услуг

Ежемесячный оклад новых сотрудников составит 245 000 руб. Оценка фонда оплаты труда предлагаемых сотрудников с доплатами представлена в таблице 17.

Таблица 17

Оценка фонда оплаты труда предлагаемых сотрудников

Общие расходы на заработную плату новых сотрудников составят 304750 руб./мес. Социальные отчисления, соответственно, составят: 304750 * 0,3 = 91425 руб./мес.

Общие ежегодные расходы на оплату труда новых сотрудников будут формироваться в размере: (304750 + 91425) * 12 = 4754100 руб.

Материальными затратами внедрения услуг являются:

– расходы на программное обеспечение: 70 тыс. руб. ежегодно на год лицензии на Archicad;

– расходы на автомобильное топливо: в среднем 27,5 руб./литр из расчета по расходу топлива 17 л. на 100 км. пути.

Параметры плана доходов от расширения услуг, сопровождающих оптовые продажи ООО «Спецстройкомплект», представлены в таблице 18.

Таблица 18

Параметры плана доходов от новых услуг, в месяц

Оценка материальных расходов оказания услуг сведена в таблице 19.

Таблица 19