Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование(Понятие и сущность коммерческой деятельности).pdf

При принятии коммерческих решений на предприятиях оптовой торговли важно учитывать не только специфику товара, связанную с его принадлежностью к тому или иному типу, но и этап жизненного цикла, на котором находится товар^[11].

Жизненным циклом товара называют период с момента появления товара на рынке до прекращения его реализации на данном рынке. Жизненный цикл может рассматриваться в отношении вида товара, разновидности товара или торговой марки^[12].

Большинство товаропроизводителей предлагают много различных товаров. Эти товары составляют товарную но­менклатуру предприятия.

Товарная номенклатура — совокупность всех произво­димых товаров, предлагаемых фирмой-изготовителем для продажи.

Товары, образующие товарную номенклатуру, можно объединять в группы, схожие по потребительским характе­ристикам или предназначенные для удовлетворения одно­родных потребностей. Такие группы называют ассорти­ментными группами, или ассортиментом. Каждая ассорти­ментная группа состоит из ассортиментных позиций.

Ассортимент товаров — совокупность их видов и разновид­ностей, объединенных по одному или нескольким признакам.

Коммерческая деятельность оптовых предприятий не должна ограничиваться рамками одного района, области или республики. Следует активно развивать внешнеэкономическую деятельность, осуществлять поиск новых источников товарных ресурсов и потенциальных покупателей на глобальной основе. Одним из наиболее эффективных способов установления связей с зарубежными партнёрами является посещение и участие в международных выставках, ярмарках, торгах и аукционах^[13].

Оптовые предприятия торговли должны обладать современными системами сбора, накопления, анализа и передачи информации, которые бы позволяли им поддерживать оптимальные товарные запасы, оперативно управлять ими, повышать производительность труда коммерческих работников и снижать совокупные издержки обращения^[14].

Успех коммерческой работы, в конечном счёте, определяется и её кадровым обеспечением. Работники опта должны быть высококвалифицированными специалистами, обладающими глубокими знаниями в области маркетинга, управления и организации коммерческой работы, товароведения, экономики и финансов торговли, внешнеэкономической деятельности и политики. Постоянное обновление знаний и повышение квалификации персонала - обязательное условие обеспечения конкурентоспособности предприятия.

Оптовая продажа товаров обеспечивает выполнение главной функции оптовой торговли - бесперебойное ритмичное снабжение розничной торговой сети нужными товарами в соответствии с их заказами.

Оперативное выполнение договоров с покупателями осуществляется при складской форме продажи следующими методами:

• путем отгрузки или завоза товаров, предусмотренных договором, в согласованные сроки;
• путем личной отборки товарных образцов в зале или на складе;
• путем выполнения заявок на завоз товаров, поступивших по телефону, через разъездных товароведов или через информационно-диспетчерскую службу;
• через автосклады^[15].

Итак, торговая деятельность оптовых предприятий характеризуется объемом, составом, ассортиментом и структурой товарооборота.

Специфика деятельности оптовых (торгово-распределительных) предприятий, отличающая их по ряду характеристик от предприятий розничной торговли, играет большое значение при формировании конкурентной стратегии и конкурентного преимущества предприятия.

Специфика оптовой торговли - многократные закупки клиентом одних и тех же товарных позиций при низкой лояльности к их поставщику. Покупатель может выбрать другого поставщика лишь по той причине, что тот своевременно сделал ему предложение. Чтобы этого не происходило, необходимо знать специфику закупок ключевых клиентов и вовремя предлагать им необходимый товар.

Глава 2. Анализ и коммерческой деятельности оптового торгового предприятия ООО «Спецстройкомплект»

2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «Спецстройкомплект»

ООО «Спецстройкомплект» занимается такими видами деятельности, как:

• Производство и продажа кирпича в г. Нижний Новгород;
• ЖБИ изделия
• Дорожно-строительные материалы
• Фасадные материалы, сайдинг
• Пеноблоки, газоблоки.

Оптовая компания ООО «Спецстройкомплект» занимается: пено- и газобетонными блоками, продажей фасадных материалов, дорожно-строительными материалами, продажей ЖБИ изделий, продажей и производством кирпича.

Организационная структура предприятия представлена в Приложении 2.

Организационная структура предприятия является линейно-функциональной, так как во главе каждого подразделения находится руководитель, наделенный всеми полномочиями, единолично отвечающий за работу подчиненных звеньев. Его решения, передаваемые по цепочке сверху вниз обязательны для выполнения всеми нижестоящими звеньями.

Руководит основной финансово-хозяйственной деятельностью ООО «Спецстройкомплект» генеральный директор.

Ответственность за финансовую деятельность возложена на экономиста под руководством главного бухгалтера.

Коммерческая деятельность контролируется и управляется заместителем генерального директора по продажам.

На предприятии нет внешнеэкономических служб. Основными экономическими службами являются ППО, отдел снабжения, сбыта, маркетинга, отдел кадров.

Проведем анализ динамики и структуры активов и пассивов баланса предприятия за исследуемый период времени (2017-2019 годы).

Анализ динамики активов баланса организации представлен в Приложении 3.

Анализ динамики активов баланса ООО «Спецстройкомплект» показал, что:

– нематериальные активы предприятия в 2018 году составляли 845 тыс. руб. Рост в течение года наблюдался в размере 22 тыс. руб. Расширение сферы влияния предприятия на рынке привело к увеличению нематериальных активов за 2019 год на 93 тыс. руб. или на 11,01% в связи с приобретением программного обеспечения автоматизации финансового управления. Итоговый рост за три года составил 115 тыс. руб. или 13,97%;

– в 2019 году на предприятии сократилась сумма основных средств (на 22167 тыс. руб. или на 2,6% по сравнению с показателем 2018 года). Относительно показателя 2017 года также наблюдалась негативная динамика суммы основных средств (сокращение на 2,98%);

– по показателю внеоборотных активов на предприятии в 2019 году наблюдалась отрицательная динамика. Уменьшение внеоборотных активов относительно показателя 2018 года составило 2,67%, относительно показателя 2017 года – 3,15%. Влияние на динамику внеоборотных активов оказало, прежде всего, существенное уменьшение основных средств и отложенных налоговых активов;

– дебиторская задолженность предприятия в 2017-2019 годы полностью сформирована за счет краткосрочной дебиторской задолженности, что свидетельствует о высоком качестве финансового управления. В 2019 году наблюдался рост суммы дебиторской задолженности – на 50233 тыс. руб. по сравнению с 2018 годом и на 238776 тыс. руб. по сравнению с 2017 годом. Увеличение показателя связано с увеличением объемов строительства и строительно-ремонтных услуг (увеличились оптовые продажи);

– предприятие в исследуемый период времени было достаточно обеспечено денежными средствами с положительной динамикой в 2019 году (на 10527 тыс. руб. или на 143,28% по сравнению с 2018 годом). Рост показателя связан с положительными результатами финансово-хозяйственной деятельности предприятия;

– общая сумма оборотных активов в 2019 году стала ниже показателя 2018 года на 73159 тыс. руб., что связано с сокращением запасов (на 128614 тыс. руб. или на 30,5%) – в условиях роста объемов строительства предприятие могло оперативно использовать запасы строительных материалов. Основной проблемой динамики активов баланса предприятия в исследуемый период времени стал рост дебиторской задолженности, оказывающий негативное влияние на ликвидность баланса.

Анализ структуры активов предприятия сведен в таблице 1.

Таблица 1

Анализ структуры активов ООО «Спецстройкомплект», %

При рассмотрении структуры активов предприятия следует отметить, прежде всего, высокую долю оборотных активов по итогам 2019 года, что объясняется увеличением доли дебиторской задолженности. Предприятие постепенно занимало значительную долю рынка оптовых продаж в сфере строительства в Нижегородской области.

Далее проведем анализ динамики основных показателей пассивов баланса ООО «Спецстройкомплект» за исследуемый период (Приложение 5).

В пассивах баланса предприятия за 2019 год наблюдается сокращение объемов собственного капитала (на 45178 тыс. руб. или на 3,21%) при увеличении долгосрочных пассивов (на 169870 тыс. руб. или на 16,42%) и уменьшении краткосрочных обязательств (на 220698 тыс. руб. или на 24,36%).

Нераспределенная прибыль в 2019 году уменьшилась на 48167 тыс. руб. или на 6,3%. Уменьшение нераспределенной прибыли объясняется несколькими основными факторами:

– формированием средств на счетах предприятия;

– формированием резервного капитала;

– направлением средств на укрепление финансового состояния предприятия – в погашение краткосрочной задолженности, в обновление устаревшего оборудования.

Долгосрочные пассивы формировались из заемных средств и отложенных налоговых обязательств. Рост заемных средств за три года на 486354 тыс. руб. или на 68,15% при сокращении отложенных налоговых обязательств на 243 тыс. руб. или на 4,93% свидетельствует о возможном ухудшении финансовой устойчивости предприятия.

Динамика и состав финансовых результатов предприятия представлены в таблице 2.

Таблица 2

Горизонтальный анализ финансовых результатов ООО «Спецстройкомплект», тыс. руб.