Файл: Преимущества и недостатки инструментов интегрированных коммуникаций на примере организации Масляный Король ООО «Виктория» ( Основные элементы интегрированных маркетинговых коммуникаций ).pdf

Благодаря меньшему количеству юридических ограничений, PR прибавляют достоверности обращению, могут прорваться сквозь "рекламный хаос", имеют низкие издержки.

Недостатки заключаются только в том, что эффективность трудно оценивается, и, как правило, напрямую не являются непосредственной причиной роста продаж.

Цель личной продажи - это установление личного контакта с одним человеком или группой потенциальных покупателей для продажи товара. Примером таких контактов могут послужить телефонные переговоры представителей фирм-производителей с заинтересованными компаниями, либо с розничной торговлей, звонки потенциальным покупателям или продажа товаров по телефонным заказам.

Достоинства такого элемента коммуникации в том, что маркетинговое сообщение предлагается только целевой аудитории вероятных покупателей, встреча лицом к лицу позволяет использовать повторение специфических призывов к действиям, множественность возможностей. Личная продажа позволяет приспосабливаться к требованиям отдельных потребителей; размер издержек, не приносящих результата, меньше; концентрируется на четко определенных целевых рынках; удерживает постоянных потребителей; избавляет нерешительных от сомнений. Личная, индивидуализированная коммуникация позволяет продавцу адаптировать сообщение к специфическим нуждам ситуации потребителя, эффект презентации может быть оценен продавцом немедленно в силу наличия непосредственной и достоверной обратной связи.

Недостатки проявляются в высоких издержках в расчете на один контакт, непостоянство сообщения, трудность в контроле торговых агентов.

Таким образом, знание сильных и слабых сторон элементов маркетинговых коммуникаций, позволит правильно сочетать их для достижения максимального эффекта при минимальных издержках.

Глава 2. Интегрированные маркетинговые коммуникации в Масляный Король ООО «Виктория»

2.1 Общая характеристика Масляный Король ООО «Виктория»

Компания Масляный Король ООО «Виктория», основана в ноябре 2003 года. Компания специализируется на производстве растительных масел первого холодного отжима и дистрибуции собственных торговых марок масел премиум-класса.

---

Разработана и внедрена собственная уникальная технология производства растительных масел из экологически чистых растений с использованием высокотехнологичного оборудования. Для производства масел используют метод однократного холодного отжима по технологии «мягкой очистки» с применением щадящих режимов добывания масла, без воздействия высоких температур и давления. При такой технике изготовления растительных масел максимально сохраняются все необходимые человеку витамины.

Компания Масляный Король ООО «Виктория» многократно принимала участие в престижных продовольственных выставках и конкурсах, где продукция была отмечена дипломами и медалями, которые подтверждают высокое качество и вкусовые преимущества продукции.

За последние годы ассортимент выпускаемой продукции очень серьезно расширился. Сейчас в линейке продукции компании представлен большой выбор льняных каш с различными ингредиентами и экзотической муки. Помимо этого продукция представлена полным ассортиментом в розничных магазинах, аптеках и торговых сетях.

Вся продукция с успехом продается в России, Германии, Казахстане, Белоруссии, Чехии и других странах.

Одним из важнейших критериев качества является польза выпускаемой продукции для здоровья человека.

В настоящее время, когда появились генетически модифицированные продукты, экологическая чистота потребляемой пищи превратилась в проблему, волнующую каждого человека.

В основу успешности «Масляного Короля» заложены знания особенностей рынков, четко сформулированные профессиональным менеджментом компании принципы эффективного управления предприятиями, способность быстро и сообразно реагировать на изменения , умение выстраивать взаимовыгодные отношения с клиентами.

Анализ состава и размещения активов проводится по следующей форме (табл. 1).

Таблица 1 – Состав имущества предприятия Масляный Король ООО «Виктория» за период 2014-2016 гг

Актив	2014	2015	2016	Абсолютное изменение
				2015	2016
1. Внеоборотные активы, в том числе:	28017	28146	26774	129	-1372
Основные средства	24793	25574	24436	781	-1138
Финансовые вложения	2212	2212	2212	0	0
Отложенные налоговые активы	265	63	41	-202	-22
Прочие внеоборотные активы	747	297	85	-450	-212
2. Оборотные (текущие) активы, в том числе:	42412	45719	45750	3307	31
Запасы	23001	25585	25766	2584	181
Дебиторская задолженность	17085	19269	18904	2184	-365
Денежные средства	2326	865	1080	-1461	215
Баланс	70429	73865	72524	3436	-1341

---

Как видно из таблицы, общая стоимость имущества в отчетном периоде составляла 72524 тыс.руб. Оборотные активы предприятия формируются в основном за счет запасов и дебиторской задолженности на общую сумму 44670 тыс.руб.

За анализируемый период объемы дебиторской задолженности снизились (на 365 тыс.руб.), что является позитивным изменением и может свидетельствовать об улучшении ситуации с оплатой продукции предприятия и о выборе подходящей политики продаж.

Проанализируем снижение дебиторской задолженности к общей величине оборотных активов.

Поскольку отношение роста к оборотным активам меньше 40%, то данное снижение выгодно и эффективно для деятельности предприятия.

Сумма денежных средств повысилась на 215 тыс.руб., или на 24.86%. При этом их доля в общем объеме активов выросла на 0.32%.

Проанализируем рост денежных средств на счетах от суммы оборотного капитала на начало периода.

Поскольку показатель меньше 30%, то рост денежных средств можно назвать рациональным или эффективным.

Таблица 2 – Состав источников формирования имущества предприятия

Пассив	2014	2015	2016	Абсолютное изменение
				2015	2016
1. Собственный капитал, в том числе:	32192	28247	22675	-3945	-5572
Уставный капитал	76	76	76	0	0
Переоценка внеоборотных активов	31382	31339	31339	-43	0
Резервный капитал	0	67	0	67	-67
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	-8740	-3335	734	5405	4069
2. Долгосрочные обязательства, в том числе:	3307	3225	2955	-82	-270
прочие долгосрочные обязательства	3307	3225	2955	-82	-270
3. Краткосрочные обязательства, в том числе:	34930	42393	46894	7463	4501
кредиторская задолженность	32051	38649	42199	6598	3550
доходы будущих периодов	2879	3744	4695	865	951
Валюта баланса	70429	73865	72524	3436	-1341

---

В общей структуре задолженности краткосрочные пассивы на конец отчетного периода превышают долгосрочные на 43939 тыс. руб., что при существующем размере собственного капитала и резервов может негативно сказаться на финансовой устойчивости предприятия.

Отрицательным признаком является то, что оборотные активы анализируемой организации меньше краткосрочных обязательств, что свидетельствует о неспособности погасить задолженность перед кредиторами.

Сравнение собственного капитала и внеоборотных активов позволило выявить недостаток у организации собственного оборотного капитала, что также свидетельствует о не достаточной финансовой устойчивости предприятия.

Собственный капитал снизился на 5572 тыс.руб. или на 19.73%, что негативно характеризует динамику изменения имущественного положения организации. Произошло это за счет уменьшения стоимости резервного капитала на 67 тыс.руб.

Величина кредиторской задолженности выросла в анализируемом периоде на 3550 или на 9.19%. Доля кредиторской задолженности в структуре пассивов увеличилась с 52.32% до 58.19%.

Кроме того, рассматривая кредиторскую задолженность, следует отметить, что предприятие в отчетном году имеет пассивное сальдо (кредиторская задолженность больше дебиторской). Таким образом, предприятие финансирует свою текущую деятельность за счет кредиторов. Размер дополнительного финансирования составляет 23295 тыс.руб.

Ликвидность (текущая платежеспособность) - одна из важнейших характеристик финансового состояния организации, определяющая возможность своевременно оплачивать счета и фактически является одним из показателей банкротства. Результаты анализа ликвидности важны с точки зрения как внутренних, так и внешних пользователей информации об организации.

Ликвидность баланса выражается в степени покрытия обязательств организации его активами, срок превращения которых в деньги соответствует сроку погашения обязательств. Ликвидность баланса достигается путем установления равенства между обязательствами организации и его активами.

Активы баланса группируются по времени превращения их в денежную форму:

К наиболее ликвидным активам относятся сами денежные средства предприятия и краткосрочные финансовые вложения в ценные бумаги (А1).
Следом за ними идут быстрореализуемые активы – готовая продукция, товары отгруженные и дебиторская задолженность (А2).

Более длительного времени реализации требуют производственные запасы, незавершенное производство, расходы будущих периодов. Они относятся к медленно реализуемым активам (А3).

---

Наконец, группу труднореализуемых активов образуют основные средства, нематериальные активы, долгосрочные финансовые вложения, незавершенное строительство, продажа которых требует значительного времени, а поэтому осуществляется крайне редко (А4).

Для определения платежеспособности предприятия с учетом ликвидности его активов обычно используют баланс. Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении размеров средств по активу, сгруппированных по степени их ликвидности, с суммами обязательств по пассиву, сгруппированными по срокам их погашения.

Пассивы баланса группируются по степени срочности их оплаты:
К наиболее срочным обязательствам, которые должны быть погашены в течение месяца, относятся кредиторская задолженность и кредиты банка, сроки возврата которых наступили (П1).

Среднесрочные обязательства со сроком погашения до одного года – краткосрочные кредиты банка (П2).

К долгосрочным обязательствам относятся долгосрочные кредиты банка и займы (П3).

К четвертой группе отнесем собственный капитал, находящийся в распоряжении предприятия (П4).

Таблица 3 – Группировка активов по степени ликвидности

Показатели	2014	2015	2016	Абсолютное значение
				2015	2016
Наиболее ликвидные активы (А1)	2326	865	1080	-1461	215
Быстро реализуемые активы (А2)	17085	19269	18904	2184	-365
Медленно реализуемые активы (А3)	23001	25585	25766	2584	181
Труднореализуемые активы (A4)	28017	28146	26774	129	-1372
Баланс	70429	73865	72524	3436	-1341

Группировка активов предприятия показала, что в структуре имущества за отчетный период преобладают труднореализуемые активы (A4) на общую сумму 26774 тыс.руб.

Анализ таблицы свидетельствует о том, что величина активов снизилась в основном за счет медленно реализуемых активов (А3)

Таким образом, можно прийти к выводу, что предприятие имеет очень низкий уровень ликвидности, а его оборотные средства – это в первую очередь труднореализуемые активы, имеющие долгосрочную ликвидность.

Таблица 4 – Группировка пассивов по срочности погашения обязательств

Показатели	2014	2015	2016	Абсолютное значение
				2015	2016
Наиболее срочные обязательства (П1)	32051	38649	42199	6598	3550
Краткосрочные пассивы (П2)	0	0	0	0	0
Долгосрочные пассивы (П3)	3307	3225	2955	-82	-270
Собственный капитал предприятия (П4)	35071	31991	27370	-3080	-4621
Баланс	70429	73865	72524	3436	-1341

---