Файл: Реклама как сигнал и как информация(Реклама в средние века).pdf

Рекламные агентства и их задачи

Разработкой и созданием рекламной кампании занимаются либо рекламные агентства, либо рекламный отдел рекламной компании.

Преимущества рекламных агентств

• наличие высококвалифицированных специалистов:

• привносят взгляд со стороны на стоящие перед организацией проблемы, а еще имеют богатый опыт работы с разными клиентами и в различных ситуациях. Рекламное агентство обязано разработать план рекламы, выбрать тему, определиться со средствами распространения и временем осуществления рекламной кампании и т. п.

Состав рекламного агентства – четыре отдела:

1) творческий отдел, занимающийся разработкой и производством объявлений;

2) отдел средств рекламы, занимающийся выбором средств рекламы и размещением объявлений;

3) исследовательский отдел, изучающий характеристики и потребности слушателей;

4) коммерческий отдел, занимающийся коммерческой стороной деятельности агентства.

Над работой с заказами каждого отдельного клиента следит ответственный исполнитель, а сотрудники специализированных отделов занимаются обслуживанием заказов одного или нескольких заказчиков.

Рекламные агентства получают прибыль в виде комиссионного вознаграждения и иногда гонораров.

Чаще всего агентство получает 15 %-ю скидку со стоимости закупаемых им средств рекламы.

Бриф– это документ, который дает агентству обширную информацию о замыслах рекламодателя касаемых планируемой рекламной акции. В нем раскрываются идеи клиента, его вид особенностей предстоящей работы, указываются требования и проводится консультация. Бриф подготавливается работниками маркетингового отдела клиента и отправляется в рекламное агентство, когда оно приглашено для участия в конкурсе или когда клиент хочет дать ему конкретное задание.

Реклама по телевизору.

Достоинства ТВ рекламы:

- одновременное визуальное и звуковое воздействие

-возможность показать событие в движении

- мгновенность передачи сообщения

- возможность воздействовать на огромную аудиторию

- личностный характер обращения (кабельное ТВ)

- возможность создания атмосферы актуальности, успеха, праздника.

Недостатки ТВ рекламы:

- сложность изготовления (ролик)

- малая информативность

- кратковременность и эпизодичность

- дороговизна.

Типы телерекламы:

1) По способу фиксации («живая» - транслируется в прямом эфире)

2) По целям ( - информативная : создание первичного спроса

- увещевательная: создание избирательного спроса, предпочтение марке

- напоминающая: осведомление об объекте)

3) По манере убеждения (

«лекция»: прямое обращение

Драма –косвенное обращение

Плакат – акцент на движущееся изображение.

4) по способу привлечения внимания: «твердая» продажа, «мягкая» продажа.

Д.Огилви. «Способ влияния на мнения людей»:

- реклама, построенная на юморе

- «картинки из жизни»

- свидетельства

- демонстрация качества товара

- решение проблемы

- «говорящая голова»

- характерные персонажи

- практическая причина

- новости

- эмоциональный подход.

Российская классификация (в зависимости от формы подачи материала):

- киноролики

- рекламные сериалы

- видеоролики

- анимационные (компьютерные) ролики

- фотофильмы и слайдфильмы

- прямые дикторские объявления

- телетекст

- бегущая строка

- телезаставка

- рекламный репортаж.

Эффективность:

- привлечение внимания аудитории

- умение убедить

- умение совершать длительные изменения во взглядах или отношении потребителей к рекламному объекту.

Факторы доверия: потребительские мотивы, эмоциональные мотивы, рациональные мотивы, утилитарные мотивы, эстетические мотивы, престиж, уподобление, традиции, техника самораскрытия персонажей, использование значимых символов, глубокие фундаментальные механизмы психологии.

Прямая почтовая реклама.

ППР – более экономичный вид рекламирования. Размножение письма, которое отправляется по конкретным адресам потребителям или партнерам.

Требования к письмам:

- краткость

- структурность

- конкретность

- простота

- логичность

- грамотность

- эмоциональность

- искренность

- привлекательный внешний вид.

Достоинства ППР:

- оперативность

- рост популярности заказов по почте

- возможность по присланным заказам оценить результативность рекламной кампании.

Заключение

В заключении данной курсовой работы, хотелось бы подвести итоги и сделать выводы по данной теме. Неценовая конкуренция помогает фирмам противостоять долгосрочной тенденции к ликвидации экономической прибыли. С помощью дифференциации продукта и рекламы фирма может бороться за увеличение спроса на свою продукцию, которого в принципе может оказаться достаточно, чтобы с переизбытком покрывать дополнительные издержки, обусловленные неценовой конкуренцией.

Реклама может по-разному воздействовать на конечный результат. Бывает и так, что реклама не помогает в повышении спроса, а наоборот снижает его. Именно поэтому рекламу очень сильно стараются сделать как можно лучше и интересней. Положительное воздействие заключается в том, что реклама обеспечивает потребителей дешевой информацией о конкурирующих продуктах. Она помогает внедрять новые конкурентоспособные товары в отрасли с высокой концентрацией рынка и в общем снижает монопольную власть над рынком отдельных производителей и связанную с этим неэффективность. Отрицательное воздействие рекламы проявляется в том, что навязывая определенные взгляды и создавая барьеры для входа в отрасль, она может способствовать росту монопольной власти. Более того, когда к рекламе подключаются конкуренты, она может стать саморазрушительной.

В этом случае, создание рекламы становится не выгодно, потому что увеличиваются затраты на нее.

В любом случае, реклама – это двигатель самого прогресса, но критики пытаются убедить, что фирмы пользуются рекламой и зарегистрированными торговыми марками с целью манипулирования эмоциями потребителей и ограничения конкуренции. Защитники рекламы и торговых марок считают, что фирмы стремятся предоставить потребителям необходимую информацию о товаре и стимулировать конкуренцию. В любом случае, реклама очень глубоко проникла в нашу с вами жизнь и результатами этого явления мы будем пользоваться еще долгое время.

Библиография

1.Анализ отраслевых рынков: Учебник Л.В.Рой, В.П.Третьяк; МГУ им. М.В.Ломоносова (МГУ).

2. М.: Инфра-М 2009-442 с. lubbook.org/book421.html

3. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение И.С. Березан. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: Вершина, 2007. — 480 с.: ил.

4. Бернадская Ю.С. Основы рекламы [Текст]: учебник для студентов вузов / Ю.С. Бернодская [и др.]; под ред. Л.М. Дмитриевой. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. — 351 с.

5. Вечканов Г., Вечканова Г. Экономическая теория./Г. Вечканов, Г. Вечканова. — СПб.: Питер, 2011. — 512 с.

6. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент [Текст]

7. Ф. Котлер, К.Л. Келлер; пер. с англ. С. Жильцов [и др.].

8. 12-е изд. — СПб.: Питер, 2010. — 816 с.: ил.

9. Котельникова О.А. Актуализация проблемы возрастания роли рекламы в развитии рыночных отношений в современной России /О.А. Котельникова// Известия Саратовского университета. Новая серия. Серия: Социология. Политология. Т. 7. — 2007. - № 7. — С. 73— 75.

10.А. Касунинин. «Все о рекламе и ее основатели»