Файл: Организация и управление процессами продажи предприятий в условиях конкуренции ..pdf

Глава 2. Особенности коммерческой деятельности розничной торговой организации.

2.1 Рыночные структуры и конкуренция

Рыночная структура – это совокупность организационных признаков рынка, который предопределяют тип конкуренции между фирмами и способ установления рыночного равновесия.

Виды 4 основных типа рыночных структур: (рис.1)

Конкуренция – это соперничество борьба за лучшие условия производства, борьба старого неэффективного с новым эффективным, борьба за рынки сбыта товаров целю получения более высоких доходов, прибыли, других выгод. Каждый предприниматель стремится улучшить прибыли и расширить масштабы своей деятельность. Соперничество субъектов рыночных отношений лучший условия и результаты коммерческой деятельности.

Совершенная конкуренция – это такая организация рынка, при которой функционирует множество фирм, не способных оказывать влияние на цены и рыночное равновесие. Множество фирм производят и продают стандартизированную продукцию, имеется полный доступ к экономической информации.

Чистая монополия – это такой тип структуры, при котором на рынке имеется данного товар и только единственные товаропроизводитель. Продается уникальный товары (не имеет заменителя) фирма обладающий цена под контролем.

Монополистическая конкуренция - это структура множество организации продают не однородный продукт на одном рынке.

Олигополия – это тип рыночная структура, большая част производства и продаж которой осуществляется небольшим числом сравнительно крупных предприятий. При олигополии продавцы конкурируют друг с другом, но конкуренция это носит своеобразный характер.

Прежде всего нам надо установить, по каким критериям сейчас будем различать рыночные структуры, которые сложились в тех или иных отраслях. Исследования экономистов показали, что в основу определения того, к какому типу относится та или иная рыночная структура, должны быть положены следующие критерии:

- количество фирм, представленных на ринке той или иной продукции, которая выпускается данной отраслью;

- характер производимой продукции;

- наличие или отсутствие барьеров на пути вхождения фирм в данную отрасль или выхода из нее;

- степен допусти экономической информации.

Под этой рыночной структурой принято понимать совокупность множество специфических признаков и черт, отражающих особенности организации и функционирования того или иного отраслевого рынка. Понятие рыночной структуры отражает все аспекте рыночной среды, в рамках которой действует фирма, - это ценовой неценовой конкуренции, рыночная власть отдельного покупателя или продавца и т. п. Теоретически рыночных структур может быть большой количество. Тем не мне многие экономисты считают возможным упросить анализ, прибегнув к типологии рыночных структур исходя из нескольких базовых параметров – признаков отраслевого рынка.

1. Число фирм и отрасли. От численности продавцов, действующих на данном отраслевом рынке, будет зависеть, наличие или отсутствие у отдельной фирмы возможности оказывать воздействие на рыночное равновесие. При прочих равных условиях, при большом количестве предприятий или фирм на данном рынке любые попытки отдельной фирмы повилять на рыночное предложение за счет сокращения или увеличения индивидуального предложения не приведут к каким-либо существенным изменениям в рыночном равновесии.
2. Контроль над рыночной ценой. С этом степень контроля отдельной фирмы над ценой – наиболее показатель уровня развития отношений конкуренции на отраслевом рынке. Чем большее контроль отдельного производителя над ценой, тем менее конкурентным является рынок.
3. Характер реализуемой на рынке продукции – стандартизированный или дифференцируемый товар производить отрасль. Дифференцируемость продукции означает, что на данном рынке разные фирмы товары.
4. Условия вступления в отрасль, что это связанно с наличием или отсутствием барьеров для выступления в отрасль. Наличие такие барьеров будет препятствовать вхождению новых фирм на данный отраслевой рынок и, следовательно, развитию отраслевой конкуренции.
5. Наличие неценовой конкуренции. Неценовая конкуренция имеет место в том случай, если отраслевой продукт носит дифференцируемые характер. Неценовая конкуренция – конкуренция в отношении качества продукции, и или услуг, место положения и доступности, а также рекламы.

Модель рынка и их характерные признаки (рис.2)

2.2. Формирование и распределение доходов и расходов предприятия

Главным аспектом при создании и налогообложении прибыли предприятий следует считать результат на следующий вопрос: какие ресурсы, приобретенные предприятием при его формировании и в ходе осуществления финансово-хозяйственной деятельности, как в денежной, так и в материально-вещественной форме, необходимо рассматривать заработками, подлежащими обложению налогом в доход, и какие расходами, уменьшающими прибыль предприятий.

Структура доходов и расходов компании для целей налогообложения в Российской федерации обусловливается Налоговым кодексом Российской федерации (ч. 2, глава 25), тот, что учитывает детальную группировку доходов и расходов, рассматриваемую далее.

Доходы предприятии в виде выручки от реализации продукта, работ, услуг, иного имущество и материальных прав считается основной возмещения расходов по изготовлению и реализации продукта и внереализационных расходов и извлечения прибыли предприятием.

К доходам предприятии относится определяемые на основании первичных документов и документов налогового учета доходы с реализации и внереализационные доходы. Состав доходов предприятий представлен на рисунке 3.

Состав доходов предприятия (рис. 3)

Доходами от реализации признаются выручка от реализации продуктов, работ, услуг прибыль от реализации имущества (в том числе ценные бумаги) и имущественных прав, характеризуемая исходя из абсолютно всех поступлений, сопряженных с расчетами за реализованные товары и имущество и проявленных в денежной либо натуральной формах.

К внереализационным доходом относится:

1. кредитор – депонентская задолженность по которой период исковой давности истек;
2. поступления в закрытие задолженности, списанной в прошедшие года в убыток, как безнадежной получению;
3. присуждение, либо общепризнанные должником штрафы, пени, неустойки и др. типы наказаний из-за несоблюдения обстоятельств соглашений, средства, причитающиеся в компенсация доставленных компании потерь в связи с нарушением соглашений;
4. средства страхового возмещения и покрытия из др. источников убытков от стихийных бедствий, пожаров, дорожно-транспортного происшествия, др. чрезвычайных происшествий;
5. прибыл предыдущих лет, признанная в отчетном году. Доход от реализации продукта считается значимым условием развития экономических итогов работы компании, по этой причине немаловажно правило её формулировать. Имеется два метода её определения приставленных в рисунке 4.

Определение момента реализации и выручки от реализации продукции и формирование финансовых результатов (рис.4)

Кассовой метод состоит в том что прибыль создается согласно мере её оплаты: при безналичных расчетах – по мере поступления средств за товары на счета, при расчетах наличными средствами – согласно поступлении денежных средств в кассу компании. Способ используется уже давно и комфортен, компания может управлять денежными средствами, фактический зачислившимися в счет в банке, либо в кассу компании.

Метод начисления, при котором прибыль от реализации продукции определяется по мере отгрузки товаров (исполнения работ, услуг) и предъявления покупателю (клиенту) расчетных документов.

Поэтому имеется несколько отличительных черт при определении налоговой базы при разных способах установления выручки с реализации и доходов компании.

Порядок признания доходов при способе начисления:

1) доходы признаются в том отчетном периоде, в котором они имели место, вне зависимости от фактического поступления денежных средств, другого имущества, работ, услуг и имущественных прав;

2) по доходам, имеющим отношение к несколько отчетным налоговым периодам, и в случае, если взаимосвязь среди доходов и расходами никак не может определена четко, либо определяется косвенным методом, доходы распределяются предприятием независимо с учетом принципа равномерности признания доходов и расходов;

3) для доходов от реализации датой получения дохода признается день отгрузки товаров, работ, услуг, имущественных прав. Днем отгрузки считается день реализации этих товаров, вне зависимости с фактического поступления денежных средств в их оплату;

4) для внереализационных доходов датой получения дохода признается дата подписания сторонами акта приема-передачи собственности (приемки-сдачи работ, услуг);

5) при получении дохода от реализации финансовым агентом услуг финансирования под уступку денежного требования, а кроме того дохода с осуществления новым кредитором, получившим предписанное условие финансовых услуг, срок получения дохода обусловливается, как день последующей уступки этого условия либо выполнения должником этого условия. При уступке предприятием-продавцом права условия долго третьему лицу срок извлечения дохода с уступки полномочия условия обусловливает равно как период подписания сторонами акта уступки права требования.

2.3. Пути конкурентоспособности предприятия.

Современный рынок отличается высоким уровнем конкуренции среди предприятий и наибольший охват рынка, привлечение больше доли потенциальных потребителей и достижения лидирующего положения. Наличие большего количества конкурентов заставляет предприятия находится в постоянном поиске новых возможности для занятия конкурентного положения на рынке и минимизаций затрат.

Конкурентоспособность – реальная и потенциальная способность компании проектировать, производить и сбывать продукцию, которая по своим ценовым и неценовым параметрам более привлекательно чем продукта конкурентов.

Конкурентоспособность предприятия характеризуется его возможности обеспечить:

- низкие издержки производства;

- уникальность и высокая качества;

- удобный и быстрый сервис;

- современный выход продукции (услуг) на рынок.

Если предприятие неспособно обеспечить хотя бы одно из вышеперечисленных условий, то это сильно снижает его конкурентоспособность.

Обратившись к публикациям авторов, исследовавших проблему конкурентоспособности организаций, было выявлено, что в научной литературе понятие.

Для достижения конкурентоспособности на рынке предприятию необходимо имеет:

1. конкурентоспособности продукцию или услуг;
2. конкурентный потенциал;
3. уровень интеллектуального потенциала.

Приведенные элементы достаточно хорошо определяют такую категорию, как «конкурентоспособность предприятия», и могут быт взяты за основу в целях и регулирования ее уровнем, каждый из этих трёх элементов конкурентоспособности является сложной категорией оценывающейся совокупностью и общих и индивидуальных показателей.

Данные компоненты, в свою очередь выражают либо результат либо процесс деятельности предприятия в какой-либо сфере. Для управленческих целей эти результаты должны измеряться.

Измеряя и воздействуя на показатели вышеназванных трех составляющих, можно управлять, с одной стороны с каждым из вышеуказанных элементов, с другой – конкурентоспособностью предприятия в целом.

Известный американский экономист Майкл Портер в теории конкурентных преимуществ анализировать два важных источника преимуществ: маркетинг и издержки. Разберем каждое из них.

Преимущества в издержках – это конкурентоспособность, которая возникает благодаря низким производственным и маркетинговым затратам по сравнению с конкурентами.