Файл: Роль рекламы в современном маркетинге ( На примере конкретной организации ).pdf

Экономическая эффективность рекламы - это экономический результат, полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании. Экономическую эффективность рекламы можно выразить через эффективность затрат на продвижение. Эффективность затрат на рекламу - это отношение количественного выражения эффекта к затратам, вызвавшим этот эффект.

Основная часть проблемы при оценке эффективности затрат на рекламу заключается в определении числителя дроби. Иногда вид эффективности называют сбытовым, торговым или коммерческим. Для рекламодателя основным вопросом является увеличение прибыли, который получается в результате проведения рекламных кампаний. Так же можно проанализировать и сопоставить рекламные расходы и изменение объемов продаж. При рассмотрении данного вопроса определенную пользу приносят вспомогательные показатели реальной торговли.

Рассмотрим несколько видов:

- отношение прироста объемов продаж товара к сумме затрат на его рекламу;

- отношение прироста прибыли, которая была получена после рекламной кампании, к сумме рекламных затрат;

- динамика уровня рекламных затрат ( в общем объеме продаж);

- расходы на рекламу на тысячу потребителей, подвергшихся воздействию всех видов рекламы, а так же конкретного вида рекламы;

- количество покупок товара, подвергшихся рекламой;

- прирост объема сбыта за прошедший период после рекламной кампании^[17].

На основании всех этих данных исследуем экономическую эффективность одного рекламного средства, рекламной кампании и рекламной деятельности в целом. Из выше сказанного следует, что измерение экономической эффективности рекламы представляет большие трудности, потому что реклама не дает эффекта сразу.

А рост товарооборота частично вызывается другими (нерекламными) факторами ( например изменением продаваемости продукции из-за роста цен и т.п.).

Таким образом, для того, чтобы получить те результаты, которые будут близки к реальным, следует рассмотреть изменения экономических показателей деятельности фирмы под действием рекламной кампании, не проводя других мероприятий по продвижению в одно и тоже время.

На сегодняшний день экономическая эффективность рекламы рассчитывается в виде следующих основных показателей:

Удельный вес рекламных расходов в выручке (обороте): (1)

где Эр - эффективность рекламы %,

Рр - расходы на рекламу руб.;

В – выручка руб.

---

1. Отношение рекламных расходов к чистой прибыли [14]:

(2)

где Эр - эффективность рекламы,

%, Рр - расходы на рекламу руб.;

Чп - чистая прибыль руб.

Таким образом, экономическая эффективность рекламы - это экономический результат, полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании. Экономическую эффективность рекламы можно выразить через эффективность затрат на продвижение. Эффективность затрат на рекламу - это отношение количественного выражения эффекта к затратам, вызвавшим этот эффект. На сегодняшний день экономическая эффективность рекламы рассчитывается в виде следующих основных показателей: удельный вес рекламных расходов в выручке (обороте) и отношение рекламных расходов к чистой прибыли.

Глава 2. Анализ эффективности рекламной деятельности ОАО «АВТОВАЗ»

2.1 Организационно-экономическая характеристика

Открытое акционерное общество «АВТОВАЗ» является крупнейшим промышленным предприятием в Российской Федерации, а также в странах СНГ, производителем легковых автомобилей и запасных частей. Это определяет важность предприятия для экономики города Тольятти, Самарской области и Российской Федерации в целом.

ОАО «АВТОВАЗ» является одним из уникальнейших автомобильных заводов в мире - на одной производственной площадке производится более 50% комплектующих к выпускаемой продукции. Так же обеспечивает запасными частями автомобили, которые были сняты с производства более 15 лет назад, что позволяет поддерживать их в технически исправном состоянии и нормально эксплуатировать.

Ассортимент производимой продукции предприятия очень широк и включает в себя как производство легковых автомобилей, так и запасных частей к ним. ОАО «АВТОВАЗ» представляет собой мощную жизнестойкую корпорацию, имеющую прочные взаимосвязи со всеми отраслями и секторами экономики страны. На сегодняшний день завод входит в число 20 компаний-лидеров в России.

Открытое акционерное общество «АВТОВАЗ» создано по решению Государственного комитета Российской Федерации по управлению государственным имуществом № 1-Р от 05 января 1993 года в соответствии с Указом Президента Российской Федерации «Об организационных мерах по преобразованию государственных предприятий, добровольных объединений государственных предприятий в акционерные общества» от 1 июля 1992 года № 721^[18].

---

Правовое положение предприятия определяется Гражданским кодексом Российской Федерации, Федеральным законом «Об акционерных обществах», другими законами, принятыми в соответствии с ними нормативными правовыми актами Российской Федерации, уставом ОАО «АВТОВАЗ».

Общество является юридическим лицом и имеет в собственности имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе. Общество может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Местом нахождения общества является место его государственной регистрации: Российская Федерация, Самарская область, город Тольятти, Южное шоссе, 36.

Основным видом деятельности является производство легковых автомобилей, производство запасных частей. Миссия данного предприятия – это создание качественных автомобилей по доступным ценам, принося при этом стабильную прибыль акционерам, тем самым улучшить благосостояние сотрудников и повысить уровень ценности нашего бизнеса.

В настоящее время ОАО «АВТОВАЗ» остается лидером отечественного автопрома, производя более 600 тысяч автомобилей в год, и около 100 тысяч из них отправляя на экспорт, и при этом стремится занять свое место в ряду крупнейших предприятий мировой автомобильной отрасли.

Основные производственные подразделения, задействованные в технологической цепочке, подтвердили соответствие требованиям международных стандартов, ведется работа по внедрению новых, более высоких требований ИСО/ТУ 16949, исполнение которого является предпосылкой для производства более конкурентоспособной продукции. В структуре ОАО «АВТОВАЗ» насчитывается более 30 функциональных подразделений (Производств, Дирекций и Управлений) общая численность персонала предприятия около 70 тысяч человек.

Органами управления предприятия являются:

− общее собрание акционеров;

− совет директоров;

− коллегиальный исполнительный орган (правление);

− единоличный исполнительный орган (президент). Общее собрание акционеров

- высший орган управления ОАО «АВТОВАЗ».

Совет директоров осуществляет общее руководство деятельностью Общества, за исключением решения вопросов, отнесенных федеральными законами и уставом Общества к компетенции общего собрания акционеров.

Руководство текущей деятельностью предприятия осуществляется коллегиальным исполнительным органом Общества (правлением) и единоличным исполнительным органом Общества (президентом).

---

Исполнительные органы ОАО «АВТОВАЗ» (правление и президент) подотчетны совету директоров и общему собранию акционеров Общества. К компетенции исполнительных органов относятся все вопросы руководства текущей деятельностью Общества, за исключением вопросов, отнесенных к компетенции общего собрания акционеров или совета директоров Общества.

Подразделения предприятия действуют на основе Положений о данных подразделениях, утвержденных Генеральным директором, каждый работник имеет должностную инструкцию согласно штатному расписанию. Проанализируем основные организационно-экономические показатели деятельности ОАО «АВТОВАЗ» за 2016-2018 гг. (табл. 1).

Проанализируем основные показатели организационно-экономической деятельности предприятия, приведенные в табл. 1 за 2016-2018 гг. Как следует из данных табл. 1, относительное изменение объема продаж продукции в 2017 г. по отношению к 2016 г. возросло 8,12 %, а в 2018 г. к 2017 г. сократилось на 10,93%. Увеличение объема продаж продукции в 2017 г. по отношению к 2016 г. составило 14 218 тыс.руб., а сокращение объема продаж продукции в 2018 г. по отношению к 2017 г. составило 20 696 тыс.руб. Численность персонала за исследуемый период практически сокращается: в 2017 году по сравнению с 2016 годом происходит сокращение на 20,41%, а в 2018 году по сравнению с 2017 годом - на 12,91%. Несмотря на значительное сокращение численности сотрудников ОАО «АВТОВАЗ», за исследуемый период 2016-2018 гг. происходит увеличение среднегодовой выработки на одного работающего - на 35,84% в 2017 году по сравнению с 2016 годом и на 2,27% в 2018 году по сравнению с 2017 годом.

Таблица 1

Основные организационно-экономические показатели деятельности ОАО «АВТОВАЗ» за 2016-2018 гг

№ п/п	Наименование показателя	Ед. изм.	Значение показателя			Изменение показателя
			2016	2017	2018	Абсолютное		Относительное
1						2017/ 2016	2018/ 2017	2017/ 2016	2018/ 2017
2	Объем продаж продукции	млн. руб.	175 152	189 370	168 674	14 218	-20 696	8,12	-10,93
3	Численность работающих	чел.	69 175	55 057	47 950	-14 118	-7 107	-20,41	-12,91
4	Среднегодовая выработка на одного работающего	млн. руб.	2,53	3,44	3,52	0,91	0,08	35,84	2,27
5	Фонд заработной платы работающих	млн. руб.	25 865	26 104	27 204	239	1 100	0,92	4,21
6	Среднегодовая заработная плата работающего	млн. руб.	0,37	0,47	0,57	0,1	0,09	26,8	19,66
7	Коэффициент опережения темпов роста производительн ости труда над темпами роста заработной платы	раз	-	1,07	0,85	-	-0,22	-	-20,22
8	Полная себестоимость продукции	млн. руб.	178 649	195 028	188 522	16 379	-6 506	9,17	-3,34
9	Затраты на 1 рубль продаж	руб.	1,02	1,03	1,12	0,01	0,09	0,97	8,52
10	Прибыль (убыток) от продаж	млн. руб.	-3 497,00	-5 658,00	-19 848,00		-14 190,00	61,80	250,80
11	Уровень рентабельности продукции	%	0,00	0,00	-	-	-	-	-
12	Уровень рентабельности продаж	%	0,00	0,00	-	-	--	-	-

---

Кроме того, несмотря на сокращение численности сотрудников ОАО «АВТОВАЗ» происходит увеличение фонда заработной платы в 2017 году по сравнению с 2016 годом на 0,92%, а в 2018 году по сравнению с 2017 годом - на 4,21%. При этом растем и среднегодовая заработная плата одного работающего: с 0,37 млн.руб.в 2016 году до 0,47 млн. руб.в 2017 году и до 0,57 млн.руб. в 2018 году. Себестоимость продукции ОАО «АВТОВАЗ» в 2017 г. по сравнению с 2016 г. увеличилась на 9,17%, что было связано, в первую очередь, с увеличением объема продаж. В 2018 году по сравнению с 2017 г. она уменьшилась на 3,34%, что также явилось следствием сокращения объема продаж.

На основании проведенного анализа можно сделать вывод, что представленные показатели свидетельствуют о значительном снижении эффективности деятельности ОАО «АВТОВАЗ» за исследуемый период.

2.2. Анализ рекламы на примере ОАО «АВТОВАЗ»

Для того чтобы компания была востребована на рынке услуг, и узнаваемой у потребителей, необходимо заявить о себе. Самым эффективным способом для достижения этой цели, является реклама.

ОАО «АВТОВАЗ» использует следующие виды рекламы:

- реклама в прессе. В основном это реклама в журналах: «Автомир», «За рулем», «5 колесо». С некоторыми изданиями заключен договор, согласно которому компании предоставляется скидка на размещение рекламы, а компания взамен предоставляет место для распространения журналов. Так же в автомобильных журналах регулярно выходят статьи о работе ОАО «АВТОВАЗ», новых услугах и эксклюзивных предложениях. Стоит отметить, что сфера продвижения выбрана правильно и целевая аудитория четко ограничена автолюбителями.

- Реклама на радио. Запущена реклама на популярных радиостанциях Тольятти и Самарской области. Основную целевую аудиторию радиостанций составляют автолюбители, слушающие радио в дороге.

- Реклама на телевидении: ОАО «АВТОВАЗ» для продвижения своей продукции использует рекламу на телеканалах, преимущественно федеральных. В эфире запушены ролики «Лада Приора», «Лада Калина», «Лада Гранта». Во всех роликах автомобили АВТОВАЗа представлены как практичное средство транспорта для прагматичных людей - реальные машины для реальной жизни.

Реклама марки автомобиля «Lada Priora». В ролике про автомобиль «Приора» противопоставляется «подводной лодке для тебя и для нее», которая символизирует дорогие иностранные автомобили. Модные иномарки показаны глупым выбором в глазах человека с практичной точки зрения. Слоган: Реальные машины для реальной жизни.

---