Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствования(на примере конкретной организации).pdf

Значительный рост выручки в 2019г. Произошел за счет заключенного контракта с бюджетным учреждением МОУ гимназия №45 строительных товаров для капитального ремонта учреждения.

Для дальнейшего объективного анализа выручку, полученную в результате реализации государственного контракта, заключенного с бюджетной организацией МОУ Гимназия №45 исключаем из анализа. В таблице 5 представлен анализ динамики продаж по группам (без учета поставок по контракту) в 2017- 2019 гг., тыс. р.

Таблица 7

Анализ динамики продаж по группам (без учета поставок по контракту) в 2017-2019 гг., тыс. р.

Таблица составлена по: [7]

На рисунке 2 изображен анализ динамики продаж по группам товаров в 2017- 2019гг.

Рис. 2. Анализ динами продаж по группам в 2017- 2019гг.

Итак, мы видим, что в 2018 г. выручка увеличилась на 5,4%, а в 2019 г. наблюдалось ее снижение на 28,7%. На рисунке 3 представлена динамика продаж, тыс. р. за 2017- 2019гг.

В 2018 г. увеличение выручки наблюдалось по строительным смесям - 12,0% и лакокрасочным материалам - 25,2%. Продажа садово- огородного инвентаря и прочего снизилась на 32%.

В 2019 г. снижение выручки наблюдалось по следующим группам товаров: продажи строительных смесей снизились на 27,3%, лакокрасочных материалов - на 41,9%. Что касается садово- огородного инвентаря и прочего, то из продажи увеличились на 10,1%.

Проанализируем структуру продаж. В таблице 6 проведен анализ структуры продаж по группам (без учета поставок по контракту) в 2017- 2019 гг., %.

Таблица 8

Анализ структуры продаж по группам (по магазину) в 2017- 2019 гг., %

Таблица составлена по: [14]

На рисунке 3 изображен анализ структуры продаж по группам в 2017- 2019гг.

Рис. 3. Анализ структуры продаж по группам (по магазину) в 2017- 2019гг.

Итак, мы видим, что основные продажи приходятся на строительные смеси - более 50%. Так же значительный удельный вес в структуре продаж составляют лакокрасочные материалы - более 30%. За анализируемый период наблюдается тенденция увеличения удельного веса строительных смесей и снижение удельного веса остальных групп товаров.

Выполним анализ средних цен и физического объема продаж. В таблице 9 произведен анализ средних цен (без учета поставок по контракту) в 2017- 2019 гг., р./ед.

Таблица 9

Анализ средних цен в 2017- 2019 гг., р./ед.

Таблица составлена по: [14]

На рисунке 4 изображен анализ средних цен в 2017- 2019гг.

Рис. 4. Анализ средних цен в 2017- 2019гг.

Итак, мы видим, что средние цены реализации ИП Нетребенко Л. А. постоянно увеличиваются.

Данная тенденция может негативно отразится на спросе на продукцию предприятия и снизить товарооборот и количество товарных операций.

В следующей таблице 8 проведен анализ среднего объема продаж в 2017-2019 гг., тонн.

Таблица 10

Анализ среднего объема продаж в 2017-2019 гг., тонн.

Таблица составлена по: [14]

На рисунке 5 изображен анализ среднего объема продаж в 2017- 2019гг.

Рис. 5. Анализ среднего объема продаж в 2017- 2019гг.

Проведем анализ динамика среднего объема продаж за рассматриваемый период. Негативной тенденцией является то, что объем продаж постоянно снижается. Это объясняется ростом конкуренции и сезонным характером продаж.

Выполним анализ ритмичности. При анализе ритмичности товарооборота определим коэффициент ритмичности продаж. Для этого выполняются следующие расчеты, представленные в таблице 9.

Таблица 11

Анализ ритмичности в 2019 г., тыс. р.

Таблица составлена по: [14]

Рассчитанные значения коэффициентов ритмичности меньше 1, что свидетельствует о недостаточной ритмичности продаж в отчетном периоде. Рост продаж наблюдается в весенне- летний период.

Номенклатурный разрез позволяет распределить товары по категории АВС на следующие группы, представленные в таблице.

А- товары с высоким спросом;

В- товары среднего спроса;

С- сопутствующие товары, с низким спросом.

Таблица 12

Группы товаров.

Таблица составлена по: [14]

Товары категории группы С произошло снижение цены на 20%.

Проведенный анализ структуры выручки предприятия показывает, что в 2018 г. увеличение выручки наблюдалось по строительным смесям - 12,0% и лакокрасочным материалам - 25,2%.

Продажа садово- огородного инвентаря и прочего снизилась на 32%. В 2019 г. снижение выручки наблюдалось по следующим группам товаров: продажи строительных смесей снизились на 27,3%, лакокрасочных материалов - на 41,9%.

Что касается садово- огородного инвентаря и прочего, то из продажи увеличились на 10,1%. Анализ структуры продаж по группам показывает, что основные продажи приходятся на строительные смеси - более 50%.

Так же значительный удельный вес в структуре продаж составляют лакокрасочные материалы - более 30%. За анализируемый период наблюдается тенденция увеличения удельного веса строительных смесей и снижение удельного веса остальных групп товаров.

Средние цены реализации ИП Нетребенко Л. А. за 2017- 2019гг. постоянно увеличиваются. Данная тенденция может негативно отражается на спросе на продукцию предприятия, снижает товарооборот и количество товарных операций. Негативной тенденцией является то, что объем продаж постоянно снижается.

Таким образом, во втором разделе дана организационно- экономическая характеристика предприятия, проведен анализ товарного ассортимента за 2017- 2019 гг.

3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

3.1 Организационно-технические мероприятия по совершенствованию деятельности. Внедрение системы электронного документооборота.

Необходимым условием результативного управления розничным товарооборотом в деятельности ИП Нетребенко Лариса Анатольевна является наличие объективных и своевременных данных о товарах и направления их реализации, которые формируются системой учета предприятия. Залогом построения эффективной и точной учетной системы реализации товаров является точное понимание экономической сущности торговой деятельности и операций по продаже товаров в целом.

На предприятии розничной торговли ИП Нетребенко Лариса Анатольевна учет реализации товаров является ключевой составляющей бухгалтерского учета, ведь он контролирует корректность и объективность одного из основных показателей коммерческой деятельности компании – дохода и объема розничного товарооборота. Доход, в свою очередь, является источником покрытия оборотных расходов и формирования прибыли. Следовательно, для формирования единой учетной системы, которая бы в полном объеме удовлетворяла потребности и требования пользователей информации для эффективного управления реализацией товаров, нужно учитывать особенности коммерческой деятельности предприятий розничной торговли и иметь надлежащую организацию процесса учета.

Задачи по организации системы учета товаров на ИП Нетребенко Лариса Анатольевна заключаются в:

– оптимальном функционировании системы учета, что создает условия для формирования учетной, контрольной и аналитической информации в оптимальном режиме;

– определении рычагов контроля и управлении этими системами, а также в методах их использования для разных уровней от руководителей подразделений учета, контроля и анализа до руководства предприятия;

– создании благоприятных условий труда специалистов учета (определение объема работ, конкретизация и разграничение ответственности за выполнение учетных, контрольных и аналитических операций и предоставления информации внутренним и внешним пользователям);

– внедрении научных достижений в практику технологии учета на субъекте хозяйствования любого вида;

– наличия учетной, контрольной и аналитической информации с необходимыми разрезами, в установленные сроки для достижения ее полезности и обеспечения требований внутренних и внешних пользователей.

Считаем, что для формирования своевременной и точной информации о объем реализации товаров в учетной системе розничного предприятия ИП Нетребенко Лариса Анатольевна оптимальным является рациональное сочетание составляющих учетного процесса по уровням управления продажами товаров (высший – управление системой учета и движением товаров вообще, контроль и анализ торговой деятельности, исследование альтернативных решений сбыта товаров; средний – решения комплекса задач бухгалтерского учета реализации товаров; ниже – обработки в системе оперативного учета фактических данных товарооборота), а также совершенствования существующей практики учета реализации товаров по документальному оформлению соответствующих хозяйственных операций и их отражение на счетах бухгалтерского учета.