Файл: PR в системе Интегрированных коммуникаций.pdf

Рисунок 3.1 - Расчёт показателей для печатных изданий ювелирной и развлекательной отрасли

В таблице 3.2. приведены данные по организации печатной рекламы для «ООО «Ювелирный Дом Яшма».

Таблица 3.2

Расчёт расходов на рекламу в печатных СМИ [составлена автором на основании прайс-листа изданий]

Поскольку реклама в прессе является очень дорогостоящей, но и очень эффективной при её правильном применении, необходимо планировать и оформлять её, учитывая особенности предлагаемой услуги и организации.

Поэтому, при расчёте стоимости и планировании периодичности рекламы в прессе учитывалась стоимость публикации объёмом на 1/2 стр. журнала.

Общая стоимость расходов составила 878 000 руб. Поскольку реклама в печатных СМИ даёт наибольшие результаты для ООО «Ювелирный Дом Яшма», планирование эффективной рекламной организации должно уделить ей наибольшее внимание.

Редизайн и оптимизация сайта организации.

Реклама в интернете

Актуальные расходы на сайт:

Стоимость обслуживания сайта ежемесячно – 15 000 руб.

Сайт посещают ежемесячно в среднем 1 500 человек

СНТ = 15 000 /15=1 руб. на 1000 чел.546506

Таким образом, очевидна относительная эффективность использования такого средства продвижения организации на рынке, как интернет сайт, реклама в интернете не используется вообще.

При анализе сайта «ООО «Ювелирный Дом Яшма»» можно сделать следующие выводы:

1.Сайт абсолютно не оптимизирован.

Как видно из приведённой таблицы 8 показатели по оптимизации сайта у ООО «Ювелирный Дом Яшма» неудовлетворительны. При поиске информации в интернете, с использованием основных поисковиков России результат крайне неудовлетворителен.

1. Дизайн сайта, его структура, а также содержание разделов не соответствуют нормам эффективного продвижения:
   • дизайн сайта слишком прост,
   • не предусмотрена онлайн форма заказа,
   • в целом сайт производит впечатление недоработанности,
   • информации много, мало сказано о преимуществах именно данной марки. Нет чётко сформулированного ответа на вопрос: почему потребитель должен остановить свой выбор именно на ООО «Ювелирный Дом Яшма». Перечисляя преимущества ООО «Ювелирный Дом Яшма», в целом используются избитые формулировки. Не выделено УП (уникальное предложение), что является основой в продвижении.
   • Нет финансовых данных по организации – что очень важно для контрагентов при планировании заключения контрактов.
   • Не предусмотрена онлайн форма опросов (для изучения потребительских предпочтений).
   • Сайт не оптимизирован под различные варианты разрешения экрана (сайт соответствует размера 17 дюймового экрана, при этом рост обладателей 19 дюймовых экранов среди пользователей ПК огромен), в результате чего создаётся впечатление недоработанности. В целях совершенствования рекламной кампании ООО «Ювелирный Дом Яшма» в Интернет необходимо:

• Перепроектировать сайт
• Оптимизировать сайт в поисковике
• Разместить баннерную и контекстовую рекламу на сайтах, связанных с ювелирной продукцией.

Таблица 3.3

Создание баннеров

Общая стоимость всех мероприятий в интернете:

15 000 руб. доработка сайта

35 000 руб. оптимизация сайта для поиска ежемесячно

23 400 руб. – расходы на размещение баннерной и контекстовой рекламы в месяц

15 000 + (35 000 + 23 400)*12 = 715 800. в год

Охват целевой аудитории – до 30 000 чел. ежемесячно

Распределение капитальных затрат производилось только на 1 год, однако удачно спроектированный сайт может быть использован неограниченно долго.

Таким образом, бюджет составит (табл. 3.4)

Таблица 3.4

Бюджет маркетинговых и информационных мероприятий

Как видно из таблицы 3.4 основные расходы предполагаются на размещение рекламы в печатных СМИ, как на один и наиболее эффективных средств продвижения бренда.

Таблица 3.5

Прогноз результатов деятельности на 2020 год по итогам использования финансовых мероприятий

При разработке плановых показателей было учтено:

• рост объема продаж в результате внедрения финансовых, маркетинговых и информационных мероприятий на 7%;
• соответствующее увеличение расходов организации, вызванное ростом объема деятельности на 7% - себестоимости;
• увеличение коммерческих расходов на сумму затрат на перечисленные мероприятия.

Таким образом, выявленный социально-экономический эффект предлагаемых мероприятий ((финансовых, маркетинговых и информационных) в целом оценивается в сумму около 41702,67 тыс. руб. в год. При этом единовременные затраты составят 2655,1 тыс. руб., тогда как остальные расходы равномерно распределятся в течение года. Однако долгосрочный эффект от данных мероприятий позволит окупить затраты и оптимизировать систему текущих затрат и систему регулирования дебиторской задолженности в ООО «Ювелирный Дом Яшма». В результате принятия предлагаемых мероприятий себестоимость и коммерческие расходы возрастут, однако продажи возрастут в большей степени, и это позволит предприятию значительно повысить прибыльность своей деятельности.

Рассчитаем эффективность реализации проекта.

Для этого воспользуемся формулой:

Э = (П / З ) * 100%

где, Э – эффект проекта,

П – прибыль, полученная в результате проведения антикризисной кампании;

З – затраты на реализацию проекта.

Э = (41702,67 / 2655,1) = 15,7

Таким образом, финансовые, маркетинговые и информационные методы в совокупности позволят увеличить прибыль на 41702,67 тыс. руб. что позволит предприятию преодолеть кризисные явления.

Заключение

Таким образом, по результатам аналитической главы были сделаны следующие выводы:

1. Компания ООО «Ювелирный Дом Яшма» долго находится на рынке ювелирной продукции и смогла за длительное время занять свою определенную нишу – нишу качественного товара, который уже долгое время пользуется спросом;
2. Финансовые результаты деятельности показали положительную динамику, прибыль на протяжении всего анализируемого периода росла, что доказывает эффективность методов управления и качества производимой и продаваемой продукции;
3. Также в разделе проанализирована целевая аудитория;
4. Дан качественный анализ маркетинговой деятельности и использованию маркетинговых коммуникаций предприятием в своей деятельности.

Список использованной литературы

1. Алексеева, М.М. Планирование деятельности фирмы: учебно-методическое пособие / М.М. Алексеева. — М.: Финансы и статистика, 2020. – 487 с.
2. Алешина, И.В. Паблик рилейшнз для менеджеров: учебник / И.В. Алешина. – М.: Норма, 2016. – 480 с.
3. Багиев, Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации / Г.Л. Багиев. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2016. – 349 с.
4. Баканов, М.И. Теория экономического анализа / М.И. Баканов, А.Д. Шеремет. — М.: Финансы и статистика, 2015. – 461 с.
5. Беляевский, И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз / И.К. Беляевский. – М.: Финансы и статистика, 2015. – 319 с.
6. Борисов, Б.Л. Технологии рекламы и PR: учебное пособие / Б.Л. Борисов. – М.: Проспект, 2015. – 624 с.
7. Варакута, С.А. Связи с общественностью / С.А. Варакута. - М.: Инфра - М, 2016. – 248 с.
8. Варшавская, Е.А. Тенденции развития паблик рилейшнз / Е.А. Варшавская // Маркетинг. - 2016. - № 5. - С. 62-69.
9. Васильева, М.Н. Реклама как наглядное пособие для изучения торговой марки / М.Н. Васильева // Маркетинг и реклама. – 2015. – № 3. – С. 80 – 91.
10. Ганжин, В.Т. ПР: что это значит? / В.Т. Ганжин. — М.: Норма, 2018. – 234 с.
11. Голубков, Е.П. Маркетинг услуг / Е.П. Голубков. – М.: Маркетинг, 2016. – 542 с.
12. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования / Е.П. Голубков. – М.: КНОРУС, 2015. – 639 с.
13. Горемыкин, В.А. Стратегия развития предприятия / В.А. Горемыкин. – М.: Издательский дом Дашков и К, 2015. – 592 с.
14. Гражданский кодекс Российской Федерации [Электронный ресурс] // Режим доступа: www.garant.ru // Последнее обновление 01.03.2018 г.
15. Григоренко, П.Д. Имидж и PR / П.Д. Григоренко // Маркетинг. – 2015. - № 1. – С. 5 – 9.
16. Исаенко, Е.В. Организация и планирование рекламной деятельности / Е.В. Исаенко. – М.: ЮНИТИ, 2016. – 252 с.
17. Калинов, С.С. Связи с общественностью / С.С. Калинов. – М.: Норма, 2015. – 155 с.
18. Колмаков, А.П. Связи с общественностью / А.П. Колмаков. – М.: Инфра – М, 2015. – 201 с.
19. Корягина, Е.А. Исследования в связях с общественностью / Е.А. Корягина // Маркетинг и реклама. - 2017. - № 1. - С. 18 - 20.
20. Крылов, А.О. По поводу сравнения PR и рекламы / А.О. Крылов // Рекламные технологии. – 2017. - № 5. – С. 39 - 41.
21. Лебедева, Т.Ю. Паблик Рилейшнз / Т.Ю. Лебедева. – М.: Инфра - М, 2015. - 351с.
22. Налоговый кодекс Российской Федерации [Электронный ресурс] // Режим доступа: www.garant.ru // Последнее обновление 01.03.2018 г.
23. Осадчий, А.А. Российская специфика паблик рилейшнз / А.А. Осадчий // Маркетинг. - 2016. - № 4. - С. 57 - 65.
24. Официальный сайт Федеральной службы государственной статистики [Электронный ресурс] / Режим доступа: www.gks.ru.
25. Пашенцев, Е.Н. Паблик рилейшнз от бизнеса до политики / Е.Н. Пашенцев. – М.: Финпресс, 2015. – 240 с.
26. Синяева, И.М. Инфраструктурная составляющая паблик рилейшнз / И.М. Синяева // Маркетинг. - 2015. - № 5. - С. 44 - 56.
27. Татаринова, Г.Н. Управление общественными отношениями: учебник для вузов / Г.Н. Татаринова. – СПб.: Питер, 2018. – 315 с.