Файл: Анализ методов и принципов формирования системы стимулирования сбыта.pdf

Чтобы определить планируемую себестоимость определим затраты на рубль реализованной продукции в 2017 году: 21730/25710=0,85.

Таким образом, наиболее выгодным для предприятия является стимулирование сотрудников достижения перевыполнения плана продаж на 30% и применение мероприятий по стимулированию продаж, а также создание отдела сбыта.

Заключение

Изучение теоретических основ стимулирования сбыта на предприятии позволяет сделать вывод о том, что продвижение маркетинга является таким элементом маркетинговых коммуникаций, который позволяет проникнуть в сознание потребителя и оперативно реагировать на запросы потребителей, долгосрочное влияние на них, а маркетинг определяется как сфера деятельности производственного предприятия (или фирмы, предоставляющей услуги), которая направлена ​​на продажу продуктов на соответствующих рынках.

Стимулирование продаж связано с реализацией различных видов маркетинговых мероприятий, которые в течение определенного времени увеличивают первоначальную стоимость товаров или услуг и напрямую стимулируют закупочную деятельность потребителей (например, купоны или пробные образцы), работу дистрибьюторов и продаж персонал. Решение второй задачи работы и анализа системы стимулирования сбыта было проведено на основе анализа системы продвижения продукции ООО «Славянка», которая занимается производством тортов и выпечки.

Анализ система стимулирования продаж ООО «Славянка» позволяет сделать вывод о том, что преимуществом стимулирования продаж ООО «Славянка» является небольшая наценка на произведенную продукцию, активное продвижение рекламных компаний и компаний для продвижения продаж, услуг по доставке торта.

Недостатки в продвижении продаж ООО «Славянка» - это отсутствие профессионального подхода к рекламе и стимулированию сбыта. Кроме того, системный подход к формированию системы маркетинга на предприятии не применяется.

Сама система продвижения продаж не является встроенный в единую систему, и компания использует только отдельные компании. Третий недостаток в продвижении продаж — это отсутствие специалиста, непосредственно занимающегося продажами. на предприятии есть специалист, который одновременно занимается продажами и поставками, что приводит к тому, что функция продаж на предприятии выполняется на достаточно низком уровне. Четвертым недостатком является отсутствие мотивации персонала для стимулирования продаж и продаж продуктов предприятия.

Таким образом, существующие недостатки системы стимулирования очень значительны и показывают, что система стимулирования продаж в ООО «Славянка» нуждается в улучшении.

Для повышения эффективности системы стимулирования сбыта в ООО «Славянка» рекомендуется проводить следующие мероприятия:

1) реорганизовать отдел продаж в отделе продаж;

2) разработать систему мотивации для сотрудников отдела продаж;

3) разработать меры по стимулированию продаж.

Анализ эффективности предлагаемой деятельности показал, что реализация генерального плана путем поощрения продаж обеспечит эффективность продаж 0,25%, а применение системы стимулирования продаж в сочетании с системой мотивации продаж может привести к повышению эффективности продаж на 0,81% или в лучшем случае 0,90%.

Наиболее выгодным для компании является поощрение сотрудников к достижению перевыполнения плана продаж на 30% и использование мер по стимулированию продаж, а также создание отдела продаж.

Список использованной литературы

1. Агаева А.Н., Васильченко Т.З. Анализ тенденций развития маркетинговых исследований регионального рынка розничной торговли // Фундаментальные исследования. 2016. № 11–5. С. 970–974.
2. Агаева А.Н., Васильченко Т.З. Перспективные направления информационного обеспечения технологий маркетинговых исследований // Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований. 2017. № 2. Ч. 2. С. 134–135.
3. Агаева А.Н., Сухих Е.А. Информационное обеспечение управления маркетингом организации // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. 2017. № 1. С. 205–210.
4. Азоев Г.Л. Маркетинговые исследования: учеб пособие / Г. Л. Азоев, Е.А.Михайлова. М.: ЗАО Финстатинформ, 2017. – 120 с.
5. Алексеева С., Лебедев А. Маркетинговая концепция управления персоналом предприятия розничной торговли // Кадровик. Кадровый менеджмент (управление персоналом). 2016. № 3. С. 77–80.
6. Алексунин В. А. Маркетинг : краткий курс : учебное пособие / В. А. Алексунин. 3-е изд. М. : Дашков и К., 2016. – 345 с.
7. Багиев Г. Л. Маркетинг : учебник для вузов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич ; под общ. ред. Г. Л. Багиева. М. : Экономика, 2016. 425 с.
8. Беляевский, И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учеб. пособие для студентов вузов / И. К. Беляевский. М. : Финансы и статистика, 2017. – 320 с.
9. Божук С.Г. Маркетинговые исследования. Основные концепции и методы / С.Г.Божук. – СПб.: Вектор, 2016. – 288 с.
10. Виноградова С. Н. Коммерческая деятельность. М.: ИНФРА-М, 2017. – 89с.
11. Герасимов, Б. И. Маркетинговые исследования рынка: учеб. пособие / Б. И. Герасимов, Н. Н. Мозгов . М. : ИНФРА-М, 2017. 336 с. : ил.. (Профессиональное образование). Библиогр.: с. 327-328.
12. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. 2-е изд., переаб. И доп. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2017. – 480 с.
13. Глаголев С.Н., Гостяева Ю.Ю., Щетинина Е.Д. Основные приемы риск-менеджмента при принятии управленческих решений // В сборнике: Актуальные проблемы экономического развития. Белгород: Изд-во БГТУ, 2017. С. 47–51.
14. Годин А. М. Маркетинг: учебное пособие / А. М. Годин. М.: Дашков и К., 2016. – 728 с.
15. Голубков Е. П. Основы маркетинга: учебник / Е. П. Голубков. 2-е изд., перераб. и доп. М. : Издательство «Финпресс», 2016. – 688 с.
16. Гришкова Н.С. Технология оценки маркетинговой среды организации // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. 2016. № 4 (48). С. 310–314.
17. Дашков Л.П., Данилов А.И., Тютюкина Е.Б. Предпринимательство и бизнес. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2016. –
18. Дурович А.П. Практика маркетинговых исследований. – М.: Издательство Гревцова, 2016. – 400с.
19. Каменева, Н. Г. Маркетинговые исследования : учеб. пособие / Н. Г. Каменева, В. А. Поляков. М. : Вузовский учебник, 2017. – 439 с.
20. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Филип Котлер ; пер. с англ. ; под ред. Л. А. Волковой, Ю. Н. Каптуревского. СПб. : Питер, 2016. – 800 с.
21. Котлер Ф. Основы маркетинга / Филип Котлер ; пер. с англ. В. Б. Боброва ; общ. ред. и вступит. статья Е. М. Пеньковой. М. : Прогресс, 2016. – 1058 с.
22. Лебедева, О. А. Маркетинговые исследования: учеб. для студентов учреждений сред. проф. образования / О. А. Лебедева, Н. И. Лыгина . М. : Форум : ИНФРА-М, 2017. – 192 с.
23. Медведева, Т. П. Маркетинговые исследования : учеб. пособие для вузов / Т. П. Медведева, О. А. Щербина, Т. И. Вилкова; М-во образования и науки Рос. Федерации, Федер. агентство по образованию, Гос. образоват. учреждение высш. проф. образования "Оренбург. гос. ун-т", Каф. маркетинга и коммерции. Оренбург : ГОУ ОГУ, 2017. – 422 с.
24. Немыкин Д.Н., Тарасова К.В. Проектирование маркетинговых информационных систем // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. 2017. № 2 (50). С. 299–302.
25. Панов М. Маркетинговые планы: цель всей компании // Консультант. 2016. № 21. С. 51–54.
26. Роздольская И.В., Беседина Ю.А. Маркетинговые исследования на рынке услуг: особенности, методы и практика организации: монография. Белгород: Белгородский университет потребительской кооперации, 2017. 127 с.
27. Роздольская И.В., Лихонин К.В. Разработка и реализация инновационных маркетинговых решений как фактор повышения эффективности процессов коммерциализации инноваций в организации // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. 2017. № 2 (50). С. 98–105.
28. Тенденции и перспективы развития маркетинга в современных условия: монография / коллектив авторов под общ. ред. Е.В. Ромата. Киев–Харьков: ХНАДУ. 2016. 36с. Раздел 14, С. 319–361.
29. Хруцкий, В. Е. Современный маркетинг / В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева. – М.: Финансы и статистика, 2016. – 560 с.
30. Чуровский, С.Р. Дегустация как метод продвижения продовольственных товаров / С.Р. Чуровский // Маркетинг в России и за рубежом. – 2017. – № 2. – С.35–37.
31. Шевченко Д.А. Оценка эффективности маркетинговых коммуникаций: достоинства и недостатки различных подходов // «Маркетинговые коммуникации». – 2016. – № 4.