Файл: Организация и управление процессами продажи предприятий в условиях конкуренции. Анализ организации коммерческой деятельности ООО «Бакальдрин Рус».pdf

Оценка ведется по десятибалльной шкале:

10 – наиболее привлекательный;

1 – наименее привлекательный параметр.

Например, ООО «Бакальдрин Рус» стремится к расширению, а отрасль совсем не растет, то параметр роста отрасли получит оценку 1. Это будет означать, что он несет в себе угрозу для фирмы.

4 Оценка относительной значимости каждого параметра умножается на соответствующую оценку привлекательности этого параметра и все эти произведения складываются.

В сумме получается интегральная оценка привлекательности отрасли. Максимальная оценка привлекательности отрасли может быть 10, а минимальная - 1.

Выделим следующие позиции, по которым будет проведен анализ:

- группа А: Хлебопекарные изделия;

- группа В: Смеси, закваски, дрожжи;

- группа С: Ароматизаторы, хлебопекарные улудшители.

Для того, чтобы произвести оценку «Привлекательности рынка», необходимо определить параметры,по которым произведем оценку, это:

- снабжение;

- производство;

- маркетинг и сбыт;

- сервисные услуги;

- НИОКР;

- персонал;

- финансы;

- эффективность менеджмента;

- имидж и качество.

В таблице 15 приведен прогноз показателя «Привлекательность рынка».

Таблица 15

Прогноз показателя «Привлекательность рынка»

Факторы конкурентной позиции	Вес	Взвешенное значение
		А	В	С
1 Снабжение	0,10	0,40	0,50	0,6
2 Производство	0,15	0,30	1,05	0,90
3Маркетинг и сбыт	0,15	0,45	0,90	1,20
4 Сервисные услуги	0,10	0,20	0,50	0,80
5 НИОКР	0,10	0,10	0,50	0,70
6 Персонал	0,15	0,45	0,90	1,20
7 Финансы	0,15	0,75	0,30	1,05
8Эффективность менеджмента	0,05	0,10	0,35	0,25
9 Имидж и качество	0,05	0,05	0,30	0,40
Итого	1	2,80	5,30	7,10

---

Далее оценим показатель «Конкурентная позиция»,аналогично оценке «Привлекательности рынка»для ООО «Бакальдрин Рус».

В таблице 16 представлена прогноз показателя «Конкурентная позиция».

Таблица 16

Прогноз показателя «Конкурентная позиция»

Факторы конкурентной позиции	Вес	Взвешенное значение
		А	В	С
1 Снабжение	0,10	0,40	0,50	0,60
2 Производство	0,15	0,30	1,05	0,90
3 Маркетинг и сбыт	0,15	0,45	0,90	1,20
4 Сервисные услуги	0,10	0,20	0,50	0,80
5 НИОКР	0,10	0,10	0,50	0,70
6 Персонал	0,15	0,45	0,90	1,20
7 Финансы	0,15	0,75	0,30	1,05
8 Эффективность менеджмента	0,05	0,10	0,35	0,25
9 Имидж и качество	0,05	0,05	0,30	0,40
Итого	1	2,80	5,30	7,10

Построим систему координат, одной из осей которой является привлекательность отрасли, а другой осью – конкурентная позиция ООО «Бакальдрин Рус» в ее отрасли.

Графически данные представлены на рисунке 3.

Рисунок 3. Матрица McKinsey для ООО «Бакальдрин Рус»

По построенной матрице, можно определить конкурентную позицию ООО «Бакальдрин Рус» и привлекательность рынка для него. А также выбрать стратегию развития ООО «Бакальдрин Рус» по определенному продукту.

Рассмотрим, как распределилась товары в матрице:

- 4, 7, 8 – стратегия инноваций в товар – для группы А;

- 1, 5, 9 – селективная стратегия развитии - для группы С;

- 2, 3, 6 – стратегия роста и инвестирования – для группы В.

Проведенный анализ ООО «Бакальдрин Рус» показал:

- в портфеле ООО «Бакальдрин Рус» слабо представлены продукты, ориентированные на перспективу коммерциализации потенциала;

---

- основную долю занимают традиционные виды продукции
ООО «Бакальдрин Рус» из группы В, но ценовая конкуренция на данном сегменте усиливается;

- у руководства ООО «Бакальдрин Рус» нет однозначных приоритетов продуктовой политики в современных условиях;

- не используется возможности рынка в отношении расширения товаров группы СООО «Бакальдрин Рус».

Таким образом, можно сказать, что ООО «Бакальдрин Рус» для повышения эффективности деятельности, увеличения прибыльности и повышения конкурентоспособности необходимо сформировать товарный портфель максимально из товаров: групп Б и С, т.е. смесей, заквасок и дрожжей, а также ароматизаторов и хлебных улудшителей, как наиболее перспективных для данного рынка.

Однако, если в процессе конкурентной борьбы не участвуют власти региона и не вносят свой вклад в качестве проведения таких мероприятий как субсидирование издержек, поддержка структурообразующих предприятий, создание барьеров и поддержка в конкурентной борьбе, развитие инфраструктуры, то в дальнейшем вести устойчивую финансовую деятельность на данном рынке будет нецелесообразно.

Заключение

На сегодняшний день противостояние производителей товаров и услуг в борьбе за получение прибыли – естественный процесс на любом рынке. Конкуренция, как определяющая характеристика рынка, оказывает сильное влияние на экономику предприятия, заставляя его превосходить конкурентов, следовательно, быть конкурентоспособным.

Конкурентоспособность предприятия является широким по своему содержанию понятием и зависит не только от качественных и ценовых характеристик продукции какого-либо предприятия, но и от уровня менеджмента, финансового менеджмента, маркетинга, наличия инноваций и инвестиционной составляющей в деятельности фирмы. Помимо перечисленного, на конкурентоспособность влияет конъюнктура, которая сложилась на том или ином рынке, степень конкуренции со стороны других предприятий, функционирующих на данном рынке, материально- техническое обеспечение фирмы, квалификация и мотивация сотрудников.

О высокой конкурентоспособности предприятия могут говорить такие явления как: потребители удовлетворены и готовы неоднократно покупать продукцию или услуги этой компании, отсутствие претензий со стороны общества, государства, акционеров, партнеров этого предприятия, престижность работы на данном предприятии.

---

Исследуемое предприятие ООО «Бакальдрин Рус» является филиалом австрийской компании по производству пищевых добавок для хлебопекарной промышленности, осуществляет свою деятельность в г. Москве.

Предприятие за анализируемый период показало эффективность своей деятельности: выросли показатели выручки и чистой прибыли, увеличилась численность персонала и оплата их труда, выросла производительность труда, выросла стоимость основных производственных фондов.

В разрезе ассортимента наибольший рост и соответственно, наибольшую прибыль предприятию принесли ароматизаторы, дрожжи и пищевые добавки. Предприятие постоянно стремится улучшать показатели своей деятельности.

В ходе проведенного исследования были выявлены следующие факторыконкурентоспособности ООО «Бакальдрин Рус»: снабжение, маркетинг и сбыт, сервисные услуги, персонал, финансы, эффективность менеджмента, имидж и качество.

Факторы, которые могут оказать решающее влияние на конкурентоспособность и представляющие наибольшую опасность для ООО «Бакальдрин Рус», это лоббирование принятия новых контролирующих законов, возможное ухудшение развития долгосрочных взаимоотношений с крупными хлебопекарными предприятиями, а также интеграция назад путем покупки некоторых компаний – поставщиков.

Для устранения их влияния ООО «Бакальдрин Рус» необходимо расширять региональное присутствие, развивать долгосрочное сотрудничество с хлебопекарными предприятиями. Стремиться к совершенствованию маркетинговой политики. Разработка, которой, и соблюдение намеченных планов, позволит предприятию повысить свою конкурентоспособность.

Конкурентоспособность продукции предприятия зависит от технико – экономических факторов, таких как качество, продажная цена, интенсивность труда; коммерческих факторов, определяющих условия реализации (острота конкуренции, соотношение между спросом и предложением, национальные и региональные особенности рынка, оказывающие непосредственное влияние на формирование платежеспособного спроса), нормативно-правовые факторы отражают патентно-правовые требования.

Применяя стратегию проникновения для того предприятиеможет минимизировать свои рекламные расходы.

Список использованных источников

1. Российская Федерация. Конституция (1993). Конституция Российской Федерации: офиц. текст. – Москва : Маркетинг, 2001. – 39 с. – ISBN 5-94462-025-0.
2. Российская Федерация. Законы.Об обществах с ограниченной ответственностью: федер. закон: [принят Гос. Думой 14 января 1998 г.: одобр. Советом Федерации 28 января 1998 г.]. – 3-е изд.– Москва : Ось-89, 2001. - 47, 34 с. – (Актуальный закон). – ISBN 5-86894-197-7.
3. Российская Федерация. Законы.О защите конкуренции: федер. закон : [принят Гос. Думой 8 июля 2006 г.: одобр. Советом Федерации 14 июля 2006 г.]. – Москва: Омега-Л, 2016. – 59 с. – (Актуальный закон). – ISBN 978-5-370-03860-0
4. Аллавердян, В.В. Разгадка конкурентоспособности / В. В. Аллавердян //Предприниматель без образования юридического лица. – 2016. – № 6. – 100 с.
5. Асеев, А. А. Конкурентоспособность предприятия (теория и практика): учебник / А. А. Асеев – Москва: Финансы и статистика, 2016. – 572 с.
6. Ахматова, М. Теоретические модели конкурентоспособности /М. Ахматова, Е. Попов // Маркетинг. – 2017. – № 4.– 23 с.
7. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учеб.пособие/ Т. Б. Бердникова. – Москва: Инфра-М, 2015. – 215 с.
8. Виханский, О.С. Менеджмент: учебник/ О. С. Виханский, А. И. Наумов. 3-е изд.  Москва: Гардарики, 2015.  528 с.
9. Воронов, Ю.П. Многие лики конкуренции /Ю. П. Воронов. – Москва: ЭКО. – 2014. – № 11, 15 с.
10. Гельвановский, М. Конкурентоспособность в микро-, мезо- и макроуровневом изменениях: учеб. пособие / М. Гельвановский. – Москва:ИНФРА-М, 2017.– 192 с.
11. Глазьев, С. Перспективы развития российской экономики в условиях глобальной конкуренции:учеб. пособие / С. Глазьев. – Москва : ИНФРА-М,2017.– 137 с.
12. Глухов, А.Н. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения / А. Н. Глухов // Маркетинг. – 2017. – № 2. – 64 с.
13. Горбашко, Е.А. Менеджмент качества и конкурентоспособности: учеб. пособие/ Е. А. Горбашко. – Санкт-Петербург: СПбГУЭФ, 2015. –79 с.
14. Горфинкель, В.Я. Малый бизнес: учеб.пособие/ В. Я. Горфинкель. – Москва: КНОРУС, 2014. – 336 с.
15. Графова, Г.Ф. Оценка эффективности производственно-хозяйственной деятельности организаций: учеб.пособие / Г.Ф. Графова, С.В. Гуськов. – Москва: Академия, 2015. – 192 с.
16. Дмитриев, М.Н. Экономика и предпринимательство в социально-культурном сервисе и туризме: учебник / М.Н. Дмитриев, М.Н. Забаева. – Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. – 399 с.
17. Кондрашева, Т.К. Конкурентная политика и структурная перестройка российской экономики в условиях формирования «новой экономики / Т. К. Кондрашева // Вестн. МГУ. Сер.6. Экономика. – 2014. – № 6.– 52 с.
18. Котлер Ф. Основы маркетинга: учебник / Ф. Котлер. – Москва : Проспект, 2012. – 424 с.
19. Красикова О. А. Конкурентоспособность: учеб. пособие / О. А. Красикова. – Москва : Финансы и статистика, 2015. – 142 с.
20. Мельник, М. В. Финансовый анализ: система показателей и методика проведения: учеб. пособие / М. Мельник. – Москва: Экономистъ, 2015. – 159с.
21. Милантьев, А. В. Сущность и понятие конкурентоспособности предприятия: журн.– Чебоксары: ЦНС «Интерактив плюс», 2016. – № 1 (8). – 21 с.
22. Прибыткова, Г. Конкурентоспособность как индикатор инвестиционной привлекательности организаций / Г. Прибыткова // Инвестиции в России. – 2017. – №9. –42 с.
23. Рудакова, Р.П. Статистика: Анализ динамики и структуры результатов экономической деятельности. Статистика основного и оборотного капитала. Финансы предприятий, рынки ценных бумаг и денежная система: учебное пособие / Р.П. Рудакова, Л.Л. Букин, В.И. Гаврилов. – Санкт-Петербург: Питер, 2016. – 288 с.
24. Савельева, Н.А. Управление конкурентоспособностью фирмы: учеб. пособие/ Н. А. Савельева. –Ростов на Дону: Феникс, 2016 –37 с.
25. Чемберлен, Э. Теория монополистической конкуренции: учеб. пособие / Э. Чемберлен. – Москва: Экономика, 2017. – 218 с.
26. Чечевицына, Л.Н. Микроэкономика. Экономика предприятия (фирмы): учебник / Л. Н. Чечевицына. – Ростовна Дону: Феникс, 2015.– 384 с.

---