Файл: Электронная коммерция как прогрессивная форма.pdf

Характеристика деятельности ООО «Интергрупп» по продвижению услуг

Анализ таблицы 7 показывает, что в основном ООО «Интергрупп» использует только печатную продукцию, такую как листовки и проспекты. Также используется наружная реклама, в частности, установлен штендер на ул. Ленинградское шоссе.

Ещё одним основным элементом коммуникационной политики является стимулирование сбыта. Если реклама воздействует долговременно, чтобы изменить поведение потенциальных клиентов ООО «Интергрупп», стимулирование сбыта воздействует короткое время. Оно ставит целью изменить поведение потенциального клиента, подтолкнуть сделать покупку немедленно, получая взамен определенные выгоды.

Вывод.

Интернет-магазин шин и дисков ООО «Интергрупп» предлагает продукцию ведущих мировых и отечественных производителей. Покупатель может подобрать и купить летние, зимние, шипованные и всесезонные автошины от компаний.

Анализ сайтов (Интернет-магазинов) данных фирм показал, что фирмы реализуют продукцию только через сайт, на сайтах есть бланк заказа товара, доставка товара осуществляется бесплатно (по г. Москве), оплата товара при получении. Также фирмы предоставляют гарантию на реализуемую продукцию.

Следует отметить, что ООО «Интергрупп» всё же недостаточно полно использует интернет-ресурсы в рекламных целях, при том, что использование интернет позволяет значительно дополнить традиционные приемы и снизить рекламные затраты.

Целесообразно увеличить долю рекламы в Интернете, поскольку это обходится гораздо дешевле при более широком охвате аудиторий. Если специализированный журнал выходит ежемесячным тиражом 150.000 экземпляров, то в сети - ежедневно более 25 млн. показов рекламных баннеров на различных сайтах.

Более того, рекламодателям гораздо легче измерить эффективность рекламной кампании в Интернет: отношение количества кликов на баннер к числу его показов.

И, наконец, поскольку большинство респондентов узнают о магазинах по продаже шин и их услугах посредством глобальной сети Интернет, имеет смысл перераспределить рекламные расходы с большей долей Интернет-рекламы. Тем более что в исследуемом ООО «Интергрупп» рекламный бюджет, как правило, весьма ограничен.

2.3. Разработка рекомендаций по совершенствованию электронной коммерческой деятельности ООО «Интергрупп»

В последнее время в рунете, да и не только, все более популярным становится контекстная реклама сайта. Действительно, контекстная реклама довольно эффективный способ продвижения сайта.

Контекстная реклама - это платная, текстовая реклама, которая показывается по ключевым словам при поиске. Вы задаете конкретные ключевые слова и словосочетания, и ваше объявление будет показываться на странице поиска только тогда, когда поисковый запрос включает данные, выбранные вами ключевые слова. Таким образом, первое несомненное преимущество контекстной рекламы в том, что она привлекает поисковый, целевой трафик. Системы размещения контекстной рекламы обладают массой достоинств. Каждая из них постоянно совершенствуется: появляются новые виды настроек, новые инструменты, возможности. Во всем этом разнообразии очень легко запутаться. Для более наглядного представления о системах размещения контекстной рекламы приводим данные в виде таблицы 7.

Следует сделать оговорку, что в этой таблице будут рассматриваться только те форматы размещения - текстовые блоки, которые предлагаются к использованию интернет-магазину ООО «Интергрупп».

Основным принципом контекстной рекламы интернет-магазина ООО «Интергрупп» является соответствие содержания рекламного материала содержанию (контексту) интернет-страницы, на которой размещается данный материал (например, интернет-магазину ООО «Интергрупп» размещает рекламу на странице с материалом про автобизнес, ведь подобного рода статьи читает заинтересованная в их услугах публика).

При этом рекламный материал интернет-магазина ООО «Интергрупп» может быть как текстовым объявлением, так графическим баннером. Контекстную рекламу можно размещать на других сайтах (тематических ресурсах, новостных сайтах, блогах и т.д.) через специальные системы контекстной рекламы или по личной договоренности с владельцем сайта.

На данный момент контекстная реклама считается самым эффективным способом интернет-рекламы.

Таблица 7

Характеристика систем размещения контекстной рекламы

Количество интернет-магазинов не уменьшается, а, напротив, с каждым годом только увеличивается. Это значит, что становится больше конкурентов. Приходится бороться за своих клиентов, привлекать их внимание с помощью рекламы, которая, как известно, стоит больших денег. Такая ситуация заставляет владельцев всерьез задуматься об эффективном продвижении собственного ресурса в Сети.

С помощью внешней ссылочной массы интернет-магазину ООО «Интергрупп» можно сделать довольно много, а поднять сайт в конкурентных нишах без ссылок и вовсе не возможно.

Основным инструментом продвижения сайта интернет-магазина ООО «Интергрупп» в поисковых системах сейчас является покупка ссылок. Если утрировать, то чем больше поисковик знает ссылок на ресурс, тем выше этот ресурс будет ранжироваться поисковиком. В условиях ограниченности мест на первой странице выдачи поисковых машин вперед выходит борьба ссылочных бюджетов.

Для продвижения по высокочастотным запросам интернет-магазина ООО «Интергрупп» возникает необходимость в постоянном улучшении входящей ссылочной массы при условии, что поисковые машины непрерывно борются с попытками воздействия на ранжирование. Кто лучше ориентируется в изменчивой ситуации, кто умеет определять, какие именно ссылки играют наиболее важную роль, какие тексты ссылок наиболее эффективны в текущий момент, какие методы получения ссылок наиболее перспективны - тот и выигрывает в долгосрочной перспективе.

Еще одним способом увеличения продаж интернет-магазина ООО «Интергрупп» является использование партнерских программ. Партнер размещает у себя на сайте в том или ином виде информацию о продаваемом магазином товаре и ссылку на него уже на сайте магазина и получает деньги.

Есть три основные вида вознаграждения. Во-первых, возможна «оплата за посетителя», когда партнерам выплачивается фиксированная сумма за каждого привлеченного на сайт клиента.

Во-вторых, существует «оплата за действие», когда вознаграждение зависит от определенных действий, которые совершает посетитель на сайте магазина.

В-третьих, используется «оплата за продажи», когда партнер получает определенный процент за товар, проданный магазином после перехода на сайт по ссылке партнера. Для интернет-магазина, безусловно, предпочтительнее последний вариант, поскольку его основная задача - не привлечь клиента на сайт, а продать ему товар.

Бесплатный обмен баннерами и ссылками. Для повышения популярности интернет-магазин ООО «Интергрупп» прибегает к обмену баннерами и ссылками. Однако далеко не все специалисты считают такой подход эффективным. Дело в том, что прямой обмен ссылками может восприниматься поисковыми системами как ссылочный спам, что в свою очередь сопряжено с санкциями «Яндекса» и, в конечном счете, может привести к бану. Большое количество размещенных на сайте баннеров не принесет ему популярности. Более того, он будет выглядеть достаточно не красиво. Баннерные показы можно просто покупать, но прогнозировать отдачу сложно: может быть много переходов, а может не быть, ни одного.

На сегодняшний день покупка ссылок является наиболее распространённым приёмом увеличения ссылочной массы. Сегодня появились и успешно функционирует несколько десятков так называемых бирж ссылок. В рамках биржи ссылок оптимизаторы покупают право на размещение ссылок на свои сайты у веб-мастеров.

Более того, на некоторых биржах, которые именуются агрегаторами, ссылочная масса наращивается в автоматическом режиме. Оптимизатору достаточно лишь, выражаясь сленгом, загнать сайт в агрегатор и заплатить деньги. Увеличение ссылочной массы произойдёт автоматически.