Файл: Распределение и использование прибыли как источник экономического роста предприятий (ООО «Кемеровский завод геологоразведочного оборудования»).pdf

За 2018 год произошли следующие наиболее значительные изменения, повлиявшие на величину прибыли:

1. На уменьшение прибыли от реализации продукции повлияло снижение величины выручки от реализации продукции на 8 609 тыс.руб. или на 12,2%;
2. На уменьшение прибыли от финансово-хозяйственной деятельности повлияло не только уменьшение прибыли от реализации продукции, но и уменьшение операционных доходов на 3 305 тыс.руб. или на 18,1%;
3. На уменьшение прибыли отчетного года оказали влияние снижение внереализационных доходов на 4 740 тыс.руб. или на 65,2% и увеличение внереализационных расходов на 513 тыс.руб. или в 4,5 раза.

Рассматривая структуру выручки от реализации продукции можно выделить то, что наибольший удельный вес занимает себестоимость реализованной продукции: в 2017 г. – 62,8%, в 2018 г. - 61,2%, в 2019 г. – 58,2%.

За анализируемый период наблюдается снижение доли себестоимости управленческих, коммерческих расходов в структуре выручки от реализации продукции и увеличение долей прибыли. Рост доли прибыли объясняется увеличением цен на продукцию. В структуре прибыли от финансово-хозяйственной деятельности за 2017 год наблюдается снижение удельного веса операционных доходов и расходов при увеличении их абсолютных величин. Это произошло в результате резкого увеличения прибыли от финансово-хозяйственной деятельности. За 2019 год наблюдается уменьшение доли операционных доходов и увеличение доли операционных расходов, что связано с уменьшением реализации оборудования. В структуре прибыли отчетного года существенных изменений не произошло.

2.3. Анализ формирования и распределения прибыли на предприятии по видам деятельности

Факторный анализ прибыли от реализации продукции показал, что различные стороны производственной, сбытовой, снабженческой и финансовой деятельности предприятия ООО «ПК КЗГРО» получают законченную денежную оценку в системе показателей финансовых результатов. Обобщенно эти показатели представлены в Отчете о финансовых результатах и их использовании.

Таблица 2.4

Структура формирования прибыли от реализации продукции, услуг

В анализе рассматривается влияние на прибыль от реализации продукции таких факторов, как выручка, себестоимость, коммерческие и управленческие расходы

1. Влияние на прибыль фактора выручки от реализации продукции:

ΔПр.в. = (Во.п.-Вб.п.)/Вб.п.*Пр.б.п.,

где ΔПр.в. - изменение прибыли в результате влияния на нее выручки от реализации продукции, тыс.руб.,

Во.п. - выручка отчетного периода, тыс.руб.,

Вб.п. - выручка базового периода, тыс.руб.,

Пр.б.п.- прибыль от реализации продукции базового периода.

а) За 2017 год.

ΔПр.в. = (70446 – 26472) / 26472 * 4394 = 7299 тыс. руб,

б) За 2018 год.

ΔПр.в. = (61837 - 70446) / 70446 * 21440 = - 2620 тыс. руб,

в) За 2019 год.

ΔПр.в. =(27143 – 61837) / 61837 * 26598 =- 29657 тыс. руб.

2. Влияние на прибыль фактора себестоимости реализованной продукции:

ΔПр.с.= Со.п. - Сб.п.* К

К = Во.п./Вб.п.,

где ΔПр.с. - изменение прибыли в результате влияния на нее себестоимости реализованной продукции, тыс.руб.,

Со.п. - себестоимость отчетного периода, тыс.руб.,

Сб.п. - себестоимость базового периода, тыс.руб.

За 2017 год

ΔПр.с. = 43132 – 16630 * (70446 / 26472) = -1123 тыс .руб,

б) За 2018 год

ΔПр.с. = 35958 – 43132 * (61837 / 70446) = - 1903 тыс. руб,

3. Влияние на прибыль фактора коммерческих расходов:

ΔПр.к.р.= КРо.п.-КРб.п.*К,

где ΔПр.к.р. - изменение прибыли в результате влияния на нее коммерческих расходов, тыс.руб.,

КРо.п. - коммерческие расходы отчетного периода, тыс.руб.,

КРб.п. - коммерческие расходы базового периода, тыс.руб.

а) За 2017 год.

ΔПр.к.р. = 512 – 56 * (70466 / 26472) = 363 тыс. руб,

б) За 2018 год.

ΔПр.к.р. = 242 – 512 * (61837 / 70446) = - 207 тыс. руб,

4. Влияние на прибыль фактора управленческих расходов:

ΔПр.у.р. = УРо.п. - УРб.п. * К,

где ΔПр.у.р. - изменение прибыли в результате влияния на нее управленческих расходов, тыс. руб.,

УРо.п. - управленческие расходы отчетного периода, тыс. руб.,

УРб.п. - управленческие расходы базового периода, тыс. руб.

За 2017 год.

ΔПр.у.р. = 5362 – 5392 * (70446 / 26472) = - 8987 тыс. руб.,

б) За 2018 год.

ΔПр.у.р. = 5942 – 5362 * (61837 / 70446) = 1235 тыс. руб.,

Прибыль от реализации товаров, услуг за 2017 год увеличилась на 17 046 тыс.руб. Это произошло из-за влияния следующих факторов:

• увеличение выручки от реализации продукции на 43 974 тыс.руб. увеличило прибыль на 7 299 тыс.руб.;
• рост себестоимости реализованной продукции на 26 502 тыс.руб. увеличил прибыль на 1 123 тыс.руб.;
• рост коммерческих расходов на 456 тыс.руб. сократил прибыль на 363 тыс.руб.;
• сокращение управленческих расходов на 30 тыс.руб. привело к увеличению прибыли на 8 987 тыс. руб.

Прибыль от реализации товаров, продукции, работ и услуг за 2018 год уменьшилась на 1 745 тыс.руб. Это произошло в результате действия следующих факторов:

• сокращение выручки от реализации продукции на 8 609 тыс.руб. уменьшило прибыль на 2 620 тыс.руб.;
• сокращение себестоимости реализованной продукции на 7 174 тыс.руб. увеличило прибыль на 1 903 тыс.руб.;
• сокращение коммерческих расходов на 270 тыс.руб. привело к увеличению прибыли на 207 тыс.руб.;
• рост управленческих расходов на 580 тыс. руб. уменьшил прибыль на 1 235 тыс.руб.

Анализ распределения прибыли на предприятии ООО «ПК КЗГРО» показал, что после уплаты налогов, прибыль распределяется следующим образом:

• часть используется на расширение производства (фонд накопления);
• на материальное поощрение работников предприятия (фонд потребления).

Создается также резервный фонд предприятия.

Важной задачей анализа является изучение вопросов использования средств фондов накопления и потребления. Средства этих фондов имеют целевое назначение и расходуются согласно утвержденным сметам.

В процессе анализа устанавливается соответствие фактических расходов расходам, предусмотренным сметой, выясняются причины отклонений от сметы по каждой статье, изучается эффективность мероприятий, проводимых за счет средств этих фондов. При анализе использования средств фонда накопления следует изучить полноту финансирования всех запланированных мероприятий, своевременность их выполнения и полученный эффект.

Рассматривая структуру распределения прибыли можно сделать вывод, что наибольший удельный вес занимают отчисления в фонд потребления, а наименьший отчисления в резервы предстоящих расходов и платежей. При этом наблюдается увеличение доли чистой прибыли направленной в фонд потребления и фонд социальной сферы, а также снижение доли чистой прибыли направленной в резервы предстоящих расходов и платежей, и доли реинвестированной прибыли, т.е. направленной в фонд накопления и нераспределенной прибыли.

Таблица 2.5

Анализ распределения прибыли

Представим динамику распределения прибыли графически в виде рисунка 2.2.

Рис. 2.2. Динамика распределения прибыли ООО «ПК КЗГРО»

за период 2017-2019 гг. (тыс. руб.)

Таким образом, из анализа распределения прибыли видно, что чистая прибыль в 2019 году составила 15 798 тыс.руб., что на 11 414 тыс.руб. больше, чем в 2017 году и на 6 627 тыс.руб. меньше ,чем в 2019 году. Это позволяет предположить, что у предприятия ООО «ПК КЗГРО» имеются перспективы для дальнейшего развития и финансовый потенциал за последние два года показывает положительную динамику. Вероятно, на это повлияла стабилизация финансового положения многих предприятий региона, рост потребительской активности и позитивные изменения в экономике страны.

По результатам проведенной оценки финансового состояния и хозяйственной деятельности ООО «ПК КЗГРО» можно выделить следующие показатели, неблагоприятные текущие значения которых, или складывающаяся динамика изменения свидетельствует о возможных значительных финансовых затруднениях:

• прибыль предприятия находится на среднем уровне;
• низкие значения коэффициентов ликвидности;
• низкие значения коэффициентов рентабельности и деловой активности;
• хроническая нехватка источников формирования запасов и затрат;
• резкое увеличение дебиторской и кредиторской задолженности;
• наличие сверхнормативных и залежалых товаров и производственных запасов;
• применение в производственном процессе морально и физически устаревшего оборудования;
• потеря высококвалифицированных рабочих кадров и специалистов;
• вынужденные остановки, а также нарушения ритмичности производственно-технологического процесса.

3. Пути повышения прибыли на предприятии

3.1 Планирование рекламного бюджета ООО «ПК КЗГРО»

Рекламная деятельность является очень важным элементом существования любой современной фирмы, поскольку от нее зависит уровень производства и степень распространенности продуктов компании, а значит и ее успех, и размер прибыли. Недаром даже самые известные и богатые организации, положение которых позволяет диктовать свои условия на рынке, ежедневно борются за сохранение собственного статус-кво. Они отлично понимают, что помимо них есть много других компаний, которые могут поставлять потребителям аналогичный товар или услугу по такой же, а может быть и более низкой цене. Поэтому в сложившихся условиях единственным решением, с помощью которого можно пробиться в сердца покупателей и занять лидирующее положение на рынке, является создание таких рекламных носителей, которые бы выгодно отличали фирму от конкурентов и давали бы ясно понять даже самому далекому от потребления данного товара человеку, зачем он ему нужен и почему именно от этой фирмы. Однако важно помнить о своей целевой аудитории и, исходя из этого, тщательно выбирать правильные методы взаимодействия с ней.

Для продвижения имиджа компании и привлечения потенциальных клиентов ООО «ПК КЗГРО» использует как оффлайн, так и онлайн рекламные носители. К офлайн инструментам относятся имиджевая реклама, каталоги и журналы, выставки и презентации. Категорию онлайн методов взаимодействия с аудиторией составляют веб-сайт, социальные сети.

Центральными показателями экономической эффективности рекламной деятельности являются рекламный доход, исчисляемый как обусловленное рекламой изменение сбыта, и рекламная прибыль, определяемая как разница между рекламным доходом и издержками на проведение рекламной кампании. Однако сложность вычисления рекламного дохода заключается в том, что на любые изменения сбыта фирмы всегда влияет более одного фактора, и выделить чистое влияние рекламы бывает крайне сложно.

Точно определить экономический эффект рекламы в большинстве случаев оказывается абсолютно невозможно, однако даже приблизительные подсчеты оправдывают себя, т.к. нередко на их основе делаются выводы о целесообразности проведения/продолжения рекламной кампании.

Параметры эффективности рекламы:

• Количество новых покупателей;
• Общее количество покупателей;
• Объем продаж и покупок;
• Количество обращений.

Экономическая эффективность рекламных мероприятий определяется с помощью:

• Метода оценки увеличения объемов продажи после проведения рекламной кампании по сравнению с объемами до нее;
• Аналитического метода на основе корреляции затрат на рекламу и объемов продажи;
• Экспериментального метода с помощью пробных и контрольных рынков [25 , с.59].

Для определения воздействия рекламной политики компании ООО «ПК КЗГРО» на объем проданного товара необходимо сравнить показатели реализации за выбранный промежуток времени, во время которого осуществлялись маркетинговые коммуникации, со сходным промежутком до проведения рекламных кампаний. При этом следует отметить, что в процессе апробации инструментария использованы условно-фактические данные, предоставленные отделом маркетинговых коммуникаций компании ООО «ПК КЗГРО».

В таблице 8 показаны экономические по­казатели работы фирмы в период с 2018 по 2017 года.

Таблица 3.1

Экономические показатели компании