Файл: Распределение и использование прибыли как источник экономического роста предприятий (ООО «Кемеровский завод геологоразведочного оборудования»).pdf

Как видно из результатов анализа таблицы 3.1, тенденция изменения показателей прибыли затрат на рекламу имеет положительную динамику. Прибыль за 3 года с 2018 по 2017 выросла на 131 150 тыс. руб. с 49100 тыс.руб. Затраты на рекламу с 4900 до 18250 тыс.руб., т.е. на 13350 тыс.руб. Темп роста прибыли в 2017 году к 2018 равен 367%, а темп роста расходов на рекламу в 2017 к 2018 равен 372%.

На основе данных, приведенных в таблице 3.1, рассчитан удельный вес рекламных издержек в общем обороте организации. Эта величина характери­зует рекламную деятельность и ее влияние на экономические показатели фирмы.

Для определения степени влияния рекламы рассмотрен темп роста ко­личества продукции до и после начала рекламной кампании в Интернете и темп прироста продукции. Темп роста рассчитывается по формуле (1)

, (1)

где – количество произведенной продукции.

Темп прироста продукции рассчитывается по формуле (2)

, (2)

По результатам расчетов составлена таблица 3.2.

Таблица 3.2

Показатели, характеризующие эффект рекламы

Как видно из анализа, затраты на рекламу в обороте и прибыли компании имеют положительную динамику. Затраты в отношении к прибыли выросли с 14% до 26%, а к выручке с 14 до 31%.

Темп роста продаж в 2017 году вырос на 109% по сравнению с 2018 годом, в 2019 году он достиг отметки в 259,3%. Темп прироста вырос с -49,6% в 2018 году до 59,2% в 2017 году, наибольшее значение также было достигнуто в 2019 году (159,3%).

Наблюдается положительная динамика данных показателей. Темп роста затрат на рекламу вырос с 58,7% до 119,3, при том пик был достигнут в 2019 году (312,2%). Что касается показателя абсолютного прироста, то как видно из графика, он также имеет положительную тенденцию роста от 870 до 6550, с пиком в 2019 году, в котором абсолютный прирост составил 215670 тыс. руб.

На этой основе дополнительный товарооборот рекламных мероприятий можно вычислить по формуле (3):

, (3)

где Т_д – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;

Т_с – среднедневной товарооборот до рекламного периода, руб.;

П – прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, %;

Д – количество дней учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах [26 , с.59].

Таким образом, проведение рекламной кампании позволило увеличить среднедневной товарооборот по данному виду товара на 119%. За весь контрольный период времени компания ООО «ПК КЗГРО» получила дополнительный товарооборот в размере 56960 тыс. руб.

Экономическая эффективность рекламы выражается в достигнутом экономическом отклике от затрат на проведение маркетинговой кампании. Таким образом можно утверждать, что эффективность рекламы – это соотношение степени достижения цели, поставленной в рамках данной рекламной деятельности, и затрат на достижение указанной цели.

Экономический эффект определяется по формуле (4):

, (4)

где Э – экономический эффект рекламирования, руб.;

Т_д - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;

Н_т – торговая надбавка на товар, в % к цене реализации;

З_р – расходы на рекламу, руб.;

З_д – дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

Э=56960+7802,7-3722,8= 61039,9 (руб.) [25 , с.60].

Если сравнить полученный результат от проведения рекламной кампании с расходами на его реализацию, можно сделать вывод, что эффект от рекламы превосходит затраты, что означает прибыльность осуществленных мероприятий.

Изучение и определение отдачи от маркетинга помогает определению степени воздействия конкретного рекламного мероприятия и характеризуется рентабельностью рекламы, которая вычисляется по формуле (5) следующим образом:

, (5)

где Р – рентабельность рекламирования товара, %;

П – прибыль, полученная в результате проведения рекламной акции, руб.;

З – затраты на рекламу данного товара, руб. [27 , с.60]

Подставив в формулу соответствующие данные, исходя из результатов проведенного исследования, получим:

Столь высокое значение рентабельности рекламирования товара объясняется его высокой стоимостью. Вполне возможно, что в дальнейшем прибыль от реализации данной продукции, а, следовательно, и показатель рентабельности рекламирования товара, будут значительно ниже.

Исходя из вышеизложенных показателей отдачи от рекламной деятельности компании ООО «ПК КЗГРО» можно сделать вывод, что она эффективно расходует ресурсы на внедрение и поддержание своих маркетинговых коммуникаций, однако, этого недостаточно, чтобы успевать за постоянно меняющимися условиями и трендами на рынке. Решением данной проблемы может стать разработка или заимствование совершенно новых маркетинговых инструментов. Этот процесс является необходимым фактором успешного существования и функционирования для любой фирмы, поскольку перемены в бизнес-среде генерируют благоприятные условия для нововведений в области удовлетворения уже существующих потребительских нужд и требований. Поэтому в качестве возможных рекламных инноваций в компании ООО «ПК КЗГРО» можно предложить следующие: разработка фирменной сувенирной продукции и запуск онлайн-магазина.

На основе проведенного практического исследования эффективности рекламной политики сети класса ООО «ПК КЗГРО» можно сделать вывод о том, что уровень узнаваемости рекламного объявления, а также эффективность воздействия проведенной рекламной кампании на потенциальных потребителей довольно высоки.

Статистический анализ продаж показал, что в результате проведения рекламной кампании продажи возросли в среднем на 42%, что свидетельствует о ее высокой эффективности.

Учитывая специфику деятельности ООО «ПК КЗГРО» и тенденции ее развития, а также объективные преимущества, целесообразно строить рекламную политику на основе адресно-комплексного принципа, сочетая:

• осведомить потенциальных клиентов о существовании тех или иных видов продукции;
• распространять информацию о высоком качестве продукции и сопутствующих услуг в компании;
• формирование потребительского спроса на продукцию;
• создавать «репутационную основу» для последующего ввода на рынок нового ассортимента;
• устранять ложные представления, пробелы в информации и другие препятствия на пути к продаже.

Реклама ООО «ПК КЗГРО» должна быть адресной и направлена на полноценный охват рынка города.

Поскольку одной из задач компании является рост узнаваемости, одним из важных направлений рекламной деятельности является создание полиграфической продукции (престижные буклеты, листовки, открытки и т. д.). Относительно сувенирной продукции компании следует постоянно следить за обновлением ассортимента производимой продукции. Отбор и производство сувенирной продукции должны производится в строгом соответствии с концепцией рекламной стратегии общества, а именно при выборе и производстве сувениров следует придерживаться принципа формирования 3-х пакетов: для высокого, среднего и рядового уровня партнеров.

3.2 Создание сувенирной продукции

Особая статья бюджета – новогодняя сувенирная продукция. На сегодняшний день набор сувенирной продукции для постоянных клиентов унифицирован, меняется лишь цвет обложек. Это в основном календари с логотипами компании. Работа с постоянными клиентами, почетными клиентами должна стать отдельным направлением рекламной деятельности, подкрепленным специальной статьей бюджета (престижная сувенирная продукция, деловые подарки, поздравления и т.д.).

Так, например, при каждом визите в новую точку торговые представители могут оставлять в качестве маленького сувенира фирменную ручку и буклет с предлагаемой продукцией.

Что касается постоянных клиентов организации, то можно в честь календарных праздников дарить более значимые подарки: фирменные стаканы, календари, флешки, зажигалки, пепельницы, портативные зарядные устройства для телефона, меню-холдеры и др. Вид подарка можно выбирать в зависимости от категории клиента (высокий и средний уровень продаж).

Также следует отметить, что у компании ООО «ПК КЗГРО» достаточно удачный логотип для нанесения на сувенирную продукцию (рис. 3.1).

Рис. 3.1. Логотип ООО «ПК КЗГРО»

Сочетание синего и красного цвета в логотипе органично вписывается в концепцию организации. Красный цвет является интенсивным тоном, который посылает очень сильные эмоции. Он используется для привлечения внимания, при этом символика его очень разнообразна - от крови и ненависти к любви и страсти.  Помимо всего прочего, красный цвет призван вызывать голод, стимулировать к действию. Компания таким образом показывает свою силу, драйв и энергичность, в тоже самое время, стимулируя активность в эмоциональном настрое. Синий цвет символизирует авторитет, спокойствие, уверенность, лояльность, признанность, честь и доверие. 

Рассчитаем примерные затраты на вышеперечисленную сувенирную продукцию до конца 2020 года (таблица 3.3).

Таблица 3.3

Затраты на сувенирную продукцию ООО «ПК КЗГРО»

Таким образом, совокупные затраты на сувенирную продукцию составят 1 145 000,00 рублей. Исходя из оценки экономической эффективности компании данная сумма не является слишком большой, при этом для того, что внедрять данный маркетинговый инструмент постепенно можно начать с изготовления лишь некоторых видов сувенирной продукции на усмотрение руководства компании. В дальнейшем для оценки эффективности данного инструмента необходимо будет выявить новых покупателей и сравнить уровень продаж по ключевым клиентам после проведения акции, а также провести анкетирование для исследования узнаваемости компании.

В части практической деятельности ООО «ПК КЗГРО» его реклама, являясь частью внешних коммуникаций, ставит перед собой достаточно узкую цель – расширение продаж продукции. Однако в любом случае она должна способствовать эффективному общественному позиционированию компании.

3.3 Создание онлайн магазина

Помимо этого для решения задачи по увеличению доли рынка и выходу на новые рынки сбыта компании рекомендуется создать онлайн магазин в рамках действующего сайта, который будет содержать каталог с основными видами продукции и хотя бы минимальный перечень услуг для первоначального взгляда потенциального потребителя на данную компанию. Данное направление актуально, поскольку сейчас становится все больше количество пользователей Интернет, которые совершают покупки в онлайн-магазинах не выходя из дома или офиса.

Успешный и экономически безопасный с минимальными вложениями онлайн-магазин сегодня должен обладать следующими важными критериями:

1. Бюджет проекта создания и внедрения Интернет-магазина не должен превышать 200 000,00 рублей;
2. Реализация Интернет-магазина должна быть построена преимущественно на открытых CMS системах, например, таких как линейка OpenCart;
3. Современный электронный магазин должен обладать большим выбором платежных систем для клиентов, иметь удобный авто-подбор рекомендуемых товаров, обладать мощной поисковой системой с морфологией и релевантностью, иметь возможность автоматически обрабатывать прайс-листы различных поставщиков, иметь продвинутую систему SEO оптимизации всего контента, располагать удобным функционалом по пакетной обработке товаров и обязательно иметь в своём распоряжении удобную систему создания резервных копий.
4. Электронный магазин обязательно должен обмениваться данными с программой, используемой для ведения бухгалтерского учета, например, такой как 1С: УНФ [30, с. 264].