Файл: Анализ внешней и внутренней среды организации.pdf

3. Совершенствование деятельности ООО «Садовый двор»

Для более успешной работы предприятия необходимо провести ряд мероприятий, связанных с рекламной деятельностью, так как, несмотря на достаточно успешную работу, всегда приходится думать о расширении и более серьезной узнаваемости торговой марки среди клиентов предприятия.

Можно рассмотреть для продвижения ООО «Садовый двор» следующие методы:

1. Размещение информации о предприятии на тематических сайтах.

На ведущих порталах, существует возможность разместить еще более прицельную рекламу – баннер. Такая реклама достаточно дорога - от $10 до 30 за 1000 показов, но она действует максимально в цель.

Для размещения рекламы на сайтах необходимо решить ряд задач:

• сделать рекламные баннеры привлекательными и запоминающимися;
• рекламный текст должен быть простым, но привлекательным;
• реклама должна быть постоянной.

1. Контекстная реклама - растущий сегмент рынка: растет бюджет и число рекламодателей, а значит, повышается роль качества применения данного инструмента.

Контекстная реклама работает с уже существующим спросом широкой и постоянно растущей аудитории сети. Помогает привлечь только целевую аудиторию, обеспечивая 100%-ное попадание рекламы в цель. Объявления не навязываются посетителям, а служат прямым ответом на запросы.

Конечно, в интернет-маркетинге возможны и более значительные бюджеты. В сети проводятся и поисковые и контекстные рекламные компании с очень большими инвестициями: десятки, сотни тысяч и даже миллионы рублей.

Это связано, в том числе, и с нынешней тенденцией перераспределения бюджетов между медиаканалами. По данным отдела маркетинга Demis Group, больше всего рекламодателей (более 40%) увеличили расходы именно на рекламу в Интернете (и в частности – на контекстную рекламу и продвижение сайтов). Более четверти всех рекламодателей, исходя из опыта проведенных рекламных кампаний, считают Интернет-рекламу самым эффективным медиаканалом. По этому показателю реклама в сети занимает второе место, опережая наружную рекламу, прессу, радио и уступая только телевидению.

Контекстная реклама подходит практически для всех сегментов рынка, где речь идет о текущем спросе и о работе с частными клиентами или компаниями. Особенно активно контекстная реклама набирает обороты по направлениям туризма, недвижимости, банковского сектора, эстетической и традиционной медицины, автотранспорта, мебели, одежды и обуви, товаров для дома и т.д.

1. СЕО – продвижение.

Сегодня пользователи Интернета исчисляются миллионами. Среди них – великое множество тех, кто не просто просматривает информацию или развлекается, а ищет определенные товары или услуги. Если вы производите, продаете или оказываете услуги, задумайтесь – перед вами огромное число потенциальных клиентов. Они здесь, в Сети.

Продвижение сайта на сегодняшний день - невероятно перспективная услуга. Всё это потому, что любая уважающая себя компания имеет собственный сайт, а как же сделать так чтобы его заметили? Ответ прост - поисковая оптимизация или продвижение сайта, которое не только поможет чтобы другие увидели сайт, но и приведёт клиентов.

Как показывает статистика, в 80% случаев по контекстной рекламе переходят именно заинтересованные покупатели, в отличие от тех, кто просто ищет в интернете информацию. При этом реклама начинает действовать сразу: не нужно ждать 3-6 месяцев, которые уходят на продвижение сайта на первую страницу Яндекса. Во-вторых, - точной целевой направленностью.

Размещение через наружную рекламу – это эффективное средство рекламы, так как рассчитана на восприятие широкими слоями населения.

Одним из вариантов рекламы является установка штендера.

Штендер  — это мобильная (переносная) конструкция наружной рекламы, которая устанавливается на улице в непосредственной близости от компании-рекламодателя.

Реклама, расположенная на штендерах - это самый доступный и недорогой вид рекламы. Современные материалы, применяемые для их изготовления, позволяют использовать штендеры в любых условиях, как на улице, так и в помещении. Их компактность, мобильность, различие модификаций делают штендеры незаменимыми первичными источниками информации любой фирмы.

Эффективность штендера, напрямую зависит от дизайна: формы щита, графической и текстовой информации, привлекательности. Грамотно разработанный дизайн штендера гарантирует высокий интерес потенциальных клиентов к компании, ее продукции, услугам.

Преимущества штендера:

1. Невысокая стоимость (от 2200 рублей)
2. Большая рекламная площадь (средняя 1,5м)
3. Длительный срок эксплуатации (от 1 до 3 лет)
4. Альтернатива вывески (установка вблизи организации)
5. Возможность удаленного использования (установка вблизи оживленного потока людей, автомобилей)
6. Быстрая смена информации
7. Яркий привлекательный дизайн

Кроме того, необходимо разместить перетяги через автодороги возле крупных торговых центров города. Реклама на перетягах должна меняться от просто рекламирования услуги или товара, до размещения логотипа компании с целью повышения узнаваемости.

Перетяги по конструкции состоят из двустороннего полотна размером 10 м х 1м (реже 14,1м x 1м), которое размещается размещенное над проезжей частью с помощью тросовых конструкций. Тросовые конструкции крепятся на специальные столбы или стены зданий около проезжей части. В основном материал, который используется для изготовления полотна перетяга, - винил. Изображение на полотно перетяга переносится методом липкой аппликации или полноцветной печати.

Реклама на перетяге служит в качестве указателя для большого количества потребителей о том, где поблизости находится, к примеру, магазин или фирма. Также, такого вида реклама используется  при проведении комплексных рекламных кампаний для поддержки проводимой акции или вывода на рынок новой торговой марки.

Преимущества рекламы на перетягах:

• выгодное расположение перетяга над проезжей частью, где ежедневно проходит большое количество человек, и реклама находится в удобном для просмотра месте;
• реклама  размещается с обеих сторон перетяга, это дополнительно увеличивает эффективность рекламы.

Распространение листовок с различными акциями, скидками в близлежащих торговых центрах, ресторанах, около метро.

Рекламная листовка – самый простой вид полиграфической продукции. Ее формат определяется пожеланиями клиента: от небольшого флаера до плаката-листовки.

Листовки – один из видов рекламы массового распространения. Они являются раздаточным, рекламным материалом на выставках, пресс – конференциях, презентациях. Рекламная листовка является эффективным способом привлечения клиентов и служит «оружием» распространения рекламы. Грамотно оформленная рекламная листовка подчеркнет имидж компании.

Преимущества:

1. Широкая сфера использования.
2. Массовость.
3. Эффективность.
4. Возможность разработки уникального дизайна.
5. Доступные цены.
6. Возможность использования информационного текста и картинок на одной странице.

Реклама в офисе. Ценность данной рекламы заключается в том, что клиент сталкивается с ней, когда он находится еще в процессе принятия решения. Задача такой рекламы - напомнить клиентам о той рекламной информации, с которой они уже сталкивались раньше в средствах массовой информации.

С целью повышения сбыта предлагаем компании делать рассылку своим постоянным клиентам с поздравлениями с днем рожденья, Новым годом и т.д. Это повысит уважение к компании со стороны потребителя.

1. Реклама на радио

Предлагаем компании использовать данный инструмент как можно больше, так как люди больших мегаполисов много времени проводят в автомобилях, автобусах и т.д., поэтому в основном всегда слушают радио.

Трансляция радиороликов с рекламой продукции, с рекламой скидок и т.д. позволят потенциальному клиенту вызвать интерес к компании. Здесь главным является текст сообщения и периоды его трансляции.

Таким образом, предложенные мероприятия при реализации их в совокупности позволят компании ООО «Садовый двор» повысить свою узнаваемость, привлечь нового потребителя, увеличить объемы продаж.

Составим план рекламной компании для ООО «Садовый двор», таблица 7.

Таблица 7 - План рекламной компании на 2019 год

Таким образом, видим, что каждое мероприятие должно иметь свой срок реализации. Главным условием эффективности рекламной компании – это реализация рекламы через все выбранные каналы продвижения в совокупности, а не по отдельности, так как каждое рекламное мероприятие должно дополнять и поддерживать другое, только тогда эффективность рекламы будет ощутимой.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Одной из черт современного общества является динамичность. Постоянно меняется политическая и экономическая ситуация в мире, происходят многочисленные открытия и исследования, изменениям также подвержена социальная и культурная жизнь общества. Все эти факторы в какой-то степени влияют на предприятия. Предотвратить это невозможно, поэтому проводят оценку внешней и внутренней среды компании.

Применение на практике оценки внешней среды при помощи различных методов помогает компании сделать вывод о том, какие факторы в большей степени влияют. На основе этих данных руководство принимает решение, каким образом поменять свою стратегию развития в различных структурных подразделениях, что в свою очередь приводит увеличению высоких показателей и увеличению прибыли.

Предприятие ООО «Садовый двор»  - динамично развивающаяся компания в области садово-огородных и хозяйственных товаров.

Компания «Садовый двор» предлагает широкий ассортимент семян, удобрений, грунтов, рассадных горшков, пластмассовых и керамических кашпо, средства по борьбе с грызунами, тараканами, с болезнями растений, с сорняками и другие агрохимикаты по самым выгодным ценам. Также можно приобрести хозяйственную продукцию, товары для отдыха, туризма и сезонные товары.

Выручка увеличивается на всем периоде исследования, так в 2016 году выручка показала рост на 20777 тысяч р., а в 2017 году - на 40776 тысяч р. Т. к. происходит рост объемов деятельности, также растет себестоимость, в 2016 году она показала рост на 15980 тысяч р. и в 2017 году - на 41844 тысяч р. Нужно отметить, что темп ее роста выше темпа роста выручки, это является негативным моментов в деятельности предприятия.

Прибыль от продаж в 2016 году увеличилась на 1083 тысяч р., прибыль до налогообложения и чистая прибыль также увеличились на 1150 тысяч р. и на 924 тысяч р. соответственно. Прибыль от продаж в 2017 году показала рост на 2646 тысяч р. Положительный финансовый результат стал причиной того, что прибыль до налогообложения, а также чистая прибыль увеличиваются в 2017 году на 2369 тысяч р. и на 1859 тысяч р. соответственно.

Анализ внешней среды организации позволил сделать выводы, что:

1. Государственное регулирование конкуренции в отрасли небольшое положительное влияние, данный фактор дает возможность для укрепления позиций на рынке в результате проведения государством антимонопольной политики;
2. НТП в сфере производства, дает возможность пользоваться положительными возможностями прогресса для увеличения доли рынка, а также расширения сферы деятельности;
3. НТП в социальной сфере, позволяет хорошо улучшить условия труда и быта для работников на предприятии;
4. Фокус отрасли на технологическое развитие, позволит повысить конкурентоспособность, посредством развития технологий на предприятии;
5. Платёжеспособный спрос оказывает несильное положительное влияние;
6. Ввод ограничений на ввоз импортной продукции, окажет среднее негативное воздействие на предприятие;
7. Введение более жесткого контроля за продукцией, может оказать сильное негативное воздействие, как следствие может произойти большая трата средств на новую продукцию в результате поиска новых поставщиков и товаров;
8. Установление высоких налоговых ставок приводит к завышению себестоимости продукции и к понижению прибыли;
9. Рост мобильности населения опасен постепенным исчезновением спроса на продукцию, т. к. население осваивает технические новинки, происходит переход от традиционных методов покупок к электронным через Интернет.