Файл: Особенности коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли (Теоретические аспекты коммерческой деятельности оптовой организации).pdf

Следующим этапом стратегического планирования является определение того, обладает ли предприятие внутренними силами, чтобы воспользоваться внешними возможностями, а также выявление внутренних слабых сторон, которые могут усложнить проблемы, связанные с внешними опасностями.

В обследование включим пять функций – производство товаров, маркетинг, финансы, кадры, а также культуру и имидж ООО «БСС» (таблица 3).

Таблица 3

Анализ внутренних факторов ООО «БСС»

Рассмотрим подробнее внутренние возможности ООО «БСС».

Главным фактором, который может негативно повлиять на увеличение доли рынка, является снижение платежеспособного спроса населения на основе общего ухудшения экономической ситуации в стране. Для минимизации негативного влияния данного фактора в ООО «БСС» предпринимаются следующие действия:

- постоянный мониторинг общей экономической ситуации в стране и регионе;

- маркетинговые исследования с целью выявления видов товаров, пользующихся наибольшим спросом;

- гибкая ценовая политика;

- жесткое контролирование издержек производства и осуществление мер, направленных на снижение себестоимости товаров;

- поддержание высокого уровня качества производимых товаров.

Руководители имеют большой опыт. В ООО «БСС» проходит реорганизация структуры управления, улучшение условий труда. ООО «БСС» удается привлечь много молодых специалистов на работу. Большое внимание уделяется поддержке отношений между работниками. Устраиваются совместные мероприятия, на которых присутствуют и руководители всех уровней. Но самым главным стимулом, естественно, является зарплата, которая выдается 2 раза в месяц. Она вполне достойная.

Конкурентное положение на рынке ООО «БСС» оценивается как стабильное. Опытное руководство, лидирующая позиция на рынке и знание местной специфики способствуют дальнейшему росту бизнеса в России и окружающих рынках.

2.2 Анализ финансового состояния ООО «БСС»

Основным источником информации при анализе финансовых результатов деятельности предприятия является форма № 2 "Отчет о финансовых результатах". Произведем анализ финансовых результатов предприятия ООО «БСС», данные занесем в таблицу 4.

За исследуемый период 2015-2017гг. на предприятии ООО «БСС» сумма выручки от реализации товаров возросла на 466041518 руб., в 2017 году по отношению с 2016 году выручка увеличилась на 126887535 руб., темп роста составлял 36,19%.

Прибыль до налогообложения также увеличилась в 2017 году по отношению к 2016 году на 15587783 руб. или на 174,85%, выраженный прирост является положительной тенденцией. Структура прибыли до налогообложения представлена прибылью от реализации товаров, прибылью от участия в других организациях и прочих доходов.

Таблица 4

Анализ финансовых результатов ООО «БСС» (тыс. руб.)

Чистая прибыль в 2017 году по сравнению с 2015 годом увеличилась на 12884104 руб., темп роста составлял 214,93%. Чистая прибыль характеризует конечный результат производственно-финансовой деятельности предприятия. Она состоит из прибыли (убытков) от реализации товаров, прочей реализации и внереализационных финансовых результатов.

Проведем анализ прибыли от реализации товаров за период 2015-2017 гг., а также факторов, которые влияют на ее изменение.

Таблица 5

Анализ прибыли от реализации товаров ООО «БСС» за период 2015-2017 гг. (тыс. руб)

Таким образом, из данных таблицы видим, что прибыль от реализации товаров увеличивается на протяжении всего анализированного периода. Прибыль от реализации в 2017 году увеличилась по сравнению с 2016 годом на 33789776 руб., и по сравнению с 2015 годом на 117121139 руб.

Анализ результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия является основополагающим этапом в повышении эффективности его деятельности, создании стратегии дальнейшего развития предприятия и укреплении его финансового состояния.

Анализ ликвидности баланса приведен в таблице 6.

Баланс ООО «БСС» не является абсолютно ликвидным в силу того, что предприятие не может обеспечить выполнение наиболее краткосрочных пассивов, в тоже время оно имеет возможность погашать долгосрочные обязательства.

Таблица 6

Анализ ликвидности баланса ООО «БСС» за 2015-2017 гг.

Проводимый по изложенной схеме анализ ликвидности баланса является приблизительным. Более детальным является анализ платежеспособности при помощи финансовых коэффициентов (таблица 7).

Таблица 7

Расчет коэффициентов ликвидности ООО «БСС»

Делая вывод по анализу ликвидности баланса ООО «БСС», можно отметить, что по сравнению с 2015 годом ситуация изменилась не существенно, и в конце 2017 года у предприятия есть трудности с погашением своих краткосрочных обязательств. Проводимый по изложенной схеме анализ ликвидности баланса является приближенным.

2.3 Анализ и организация коммерческой деятельности ООО «БСС» в сфере оптовой торговле

Анализ коммерческой и посреднической деятельности ООО «БСС» является важной составляющей процесса управления потребительским рынком и деятельностью торгового предприятия.

Целью анализа объема и структуры товарооборота является изучение данных о процессе удовлетворения спроса населения на потребительские товары и получении информации, необходимой для изучения и прогнозирования потребительского спроса, выявление резервов увеличения товарооборота, анализ и повышение конкурентоспособности предприятия. Торговым предприятиям анализ помогает определить, насколько достигнутый объем и структура товарооборота позволяет им получить необходимую величину прибыли.

Одна из целей анализа заключается в выявлении неиспользованных резервов увеличения общего объема оптового товарооборота по структурным единицам, по отдельным товарам и товарным группам, которые можно использовать в процессе текущей торговой деятельности или в предстоящем периоде.

Рассмотрим тенденцию изменения оптового товарооборота ООО «БСС» в течение года по данным таблицы 8, которая формируется как под влиянием изменения параметров деятельности предприятия (эффективности использования и объемам привлечения ресурсов для торговой деятельности), так и под влиянием внешней среды.

Для полного анализа, состава и структуры оборота оптовой торговли целесообразно начинать с рассмотрения динамики реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста оборота. Данные по анализу представим в виде таблицы 8.

Таблица 8

Анализ динамики товарооборота предприятия за анализируемый период, тыс. руб.

В процессе проведения анализа нами было обнаружено, что в 2016 году по сравнению с 2015 годом оборот оптовой торговли увеличился, в 2017 году тенденция к увеличению не изменяется. Из данных таблицы видим, что наиболее успешный для деятельности ООО «БСС» был 2017 год, за который оборот оптовой торговли составил 77464779 руб. в действующих ценах, и 692323929 рублей в сопоставимых ценах.