Файл: Особенности коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли (Теоретические аспекты коммерческой деятельности оптовой организации).pdf

На основании этого рекомендуется разработать схема взаимосвязи этих отделов. Должна быть проработано методология обмена информацией внутри компании, составления отчетов.

Основными путями совершенствования коммерческой деятельности ООО «БСС» в сфере оптовой торговли можно определить следующие:

1. Усиление стратегического планирования, главной содержательностью которого должна быть разработка основных принципов и целей развития компании, разработка и реализация стратегий.

2. Налаживания тотального управления качеством менеджмента: вовлечение руководителей и исполнителей фирмы в процесс ведения бизнеса на основе постоянного удовлетворения и опережения ожиданий клиентов.

3. Внедрение системы тотального управления качеством товаров и услуг, которая бы направлялась на повышение степени удовлетворенности клиентов продуктами и услугами, усиление имиджа и репутации фирмы, увеличение численности клиентов, повышение производительности труда и прибыли.

4. Обеспечение информационной поддержки на предприятии в виде компьютерного обеспечения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях рыночных отношений, торговое предприятие обуславливает коренное изменение роли, содержания коммерческой деятельности предприятий. В условиях рынка приоритетное значение приобретают такие элементы коммерческой деятельности, как изучение и прогнозирование рыночных ситуаций, и элементы ресурсного обеспечения торговых предприятий. Коммерческая работа по формированию товарных ресурсов должна основываться на исследованиях потребностей покупателей, организовываться по принципу гибкого управления, включать вопросы ценообразования, основываться на теории маркетинга.

Цель коммерческой деятельности – максимизация выгоды (дохода, прибыли). Коммерческая деятельность на предприятиях розничной торговли имеет свою специфику, которая проявляется на всех ее этапах.

На российском рынке оптовой торговли недостаточно крупных операторов, способных успешно решать проблему товароснабжения розничных торговых сетей. Управление оптовой продажей стало, с одной стороны, вынужденной мерой, позволяющей сетям эффективно функционировать, с другой – привело к усилению конкуренции на рынке услуг оптовой торговли. Управление оптовыми продажами товаров имеет определенную специфику, связанную с масштабами организации, его организационной структурой, географией деятельности, рыночными сегментами и другими факторами.

Организация в оптовой торговле – это оптовый торговец, который объединяет два или более подчиненных (реже – независимых) торговых предприятия и может дополняться любым количеством торговых единиц. Подчиненные магазины работают в условиях внутреннего хозрасчета, тогда как независимые объединяются в организации на ассоциированных началах.

Объектом анализа в работе выступило предприятие – ООО «БСС».

Показатели товарного баланса оказали влияние на реализацию товара в различных направлениях: одни – в сторону увеличения объема продажи; другие – в сторону уменьшения оптовой реализации (товарные запасы на конец года).

Наряду с положительными моментами в деятельности предприятия наблюдаются и негативные, что указывает на необходимость поиска путей для их решения.

Обновление ассортимента ООО «БСС» происходит постоянно. Тем не менее, подавляющее большинство позиций ассортиментного перечня есть стабильной, супермаркета следует задуматься над более частым изменением ассортиментных позиций товаров. Следует отметить, что в 2017 году показатель обновления ассортиментов супермаркета возрос, что также свидетельствует о положительных изменениях в ассортименте продукции ООО «БСС».

Полнота ассортимента в ООО «БСС» равен 0,77, то есть можно сделать вывод, что ассортимент продукции практически позволяет удовлетворять твердо сформирован спрос на продукцию, он близок к числу разновидностей товаров, рекомендуемый для магазинов с площадью от 150-650 кв.м, т.е. 301-500 единиц.

Исходя из приведенной информации, можно сделать следующие выводы, относительно выявленных проблем ООО «БСС»:

1) Отсутствие четко продуманной и сформулированной маркетинговой стратегии развития;

2) Вследствие отсутствия маркетинговой стратегии развития – отсутствие эффективной рекламной кампании, ориентированной на продвижение торговой марки организации.

В работе предложены основные пути совершенствования коммерческой деятельности ООО «БСС».

Список использованной литературы

1. Гражданский Кодекс РФ [Электронный ресурс] // Справочно- правовая система «Консультант-Плюс». - URL: http://www. www.consultant.ru.
2. Трудовой кодекс РФ [Электронный ресурс] // Справочно-правовая система «Консультант-Плюс». - URL: http://www. www.consultant.ru.
3. Dejneko O. A. Efficiency and quality of management of them achine-building enterprise / O.A. Dejneko. — Moscow: Mechanical engineering, 2017. — 24 p.
4. Does ISO 9000 certification pay? // ISO Managements System. - 2016. - July - August. - P. 3140.
5. Бочаров В. В. Финансовый анализ. Краткий курс.  - Спб.: Питер, 2016.
6. Бригхэм Ю., Эрхардт М. Финансовый менеджмент. – Спб.: Питер, 2015.
7. Выварец А.Д. Эффективность производства: теория, методология и методика оценки / А.Д. Выварец, Л.В. Дистергефт // Экономическая эффективность: теория, методология, практика: сб. научн. статей. - Екатеринбург: Изд-во «УГТУ», 2015. - 323 с.
8. Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник для вузов / И. Н. Герчикова. - Четвёртый изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ, 2016. - 499 с.
9. Грицанов А.А. Новейший философский словарь / А.А. Грицанов. - Мн.: Изд. В.М. Скакун, 2017. - 896 с.
10. Долан Дж. Экономикс: англо-русский словарь-справочник; пер. с англ. / Э. Дж. Долан, Б. И. Доминенко. - М.: Лазурь, 2015. - 544 с.
11. Друкер П. Эффективное управление / П. Друкер; пер. с англ. М. Котельниковой. - М.: Изд-во «Астрель», 2015. - 284 с.
12. Ефимова О.В. Финансовый анализ / О.В. Ефимова. - Четвёртый изд., перераб. и доп. - М.: Издательство «Бухгалтерский учет», 2016. - 528 с.
13. Захарченко В.А., Счасна С.И. Систематизация методов оценки финансового состояния предприятия // Финансы. - 2016. - №1.- С.30-32.
14. Каплан Р. С., Нортон Д. П. Сбалансированная система показателей. От стратегии к действию / Каплан Р. С., Нортон Д. П. – М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2015. – 320 с.
15. Карпенко Г. Пути совершенствования финансового состояния предприятий // Инновации.- 2011. - №12. - С.40-42.
16. Ковалев В. В. Финансовый менеджмент. Теория и практика. – М.: Проспект, 2016. – 1104 с.
17. Ковалева В. В. Финансы / Под ред. В.В. Ковалева. – М.: Проспект, 2015.- 512 с.
18. Лафта Дж. К. Эффективность менеджмента организации / Лафта Дж. К.   Учебное пособие. – М.: Русская Деловая Литература, 2015. – 320 с.
19. Левченко Ю.Г. Методические подходы к определению эффективности хозяйственной деятельности предприятия / Ю.Г. Левченко, Н. Шекмар // Научный вестник Ужгородского университета. Серия «Экономика». - 2016. - Выпуск 32. - С. 130-136.
20. Мазур И. И., Шапиро В. Д., Ольдерогге Н. Г. Эффективный менеджмент / Под общей ред. И.И. Мазура. – М.: Высшая школа, 2017. – 555 с.
21. Макконнелл К.Р. Экономикс: принципы, проблемы, политика / К.Р. Макконнелл, С.Л. Брю; пер. с англ. - Изд. 13. - М.: ИНФРА-М, 2015. - 974 с.
22. Малин А. С., Мухин В. И. Исследование систем управления / Малин А. С., Мухин В. И. Учеб .для вузов. – М.: ГУ, 2016. – 400 с.
23. Мельник М.В. Анализ и оценка систем управления на предприятиях / М.В. Мельник. — М.: Финансы и статистика, 2015. — 136 с.
24. Раицкий К.А. Экономика предприятия. - М.: Дашков и К, 2017.-1010с.
25. Рац А.Н. Определение сущности понятия «эффективность функционирования предприятия» / А.Н. Рац // Экономическое пространство: Сб. наук. работ. - 2015. - №15. - С. 275-285.
26. Самылин А.И. Корпоративные финансы: учебник. – М.: ИНФРА-М, 2015.
27. Тищенко А.Н., Кизим Н.А., Догадайло Я.В. Экономическая результативность деятельности предприятий: Монография. – Х.: ИД «ИНЖЭК», 2016. – 144 с.
28. Тютюнник, Ю.М. Финансовый анализ: пособие / Ю.М. Тютюнник. - М.: Знание, 2016. - 815 с.
29. Швиданенко Г. А., Олексюк О. И. Современная технология диагностики финансово-экономической деятельности предприятия. К.: КНЭУ, 2016 - 192 с
30. Шим Дж. Финансовый менеджмент. - М.:Филин, 2017.-395с.
31. Школьник, И.А. Финансовый менеджмент: пособие / И.О.Школьник, И.М. Боярко, Б.И. Сюркало. - С. Университетская книга, 2016. - 344 с.