Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентноспособности.pdf

Как видно из представленных данных таблицы 1, за 2017 год в сравнении с 2016 годом рост выручки составил 14,4%, себестоимости - 14,6%; рост валовой прибыли составил 6,5%. За 2018 год рост выручки составил 183,3%, себестоимости - 179,6%; валовая прибыль выросла на 310,7%, что указывает на повышение эффективности основной деятельности предприятия.

В 2018 году в сравнении с 2017 годом наблюдается рост численности работников, выработки, фонда заработной платы и среднемесячной заработной платы одного работника.

В 2017 году в сравнении с 2016 годом наблюдается рост прибыли от продаж на 5,4% (или 283 тыс.руб.), в 2018 году на 360,7% (или 19852 тыс.руб.), что связано с ростом выручки опережающими темпами в сравнении с ростом себестоимости.

Снижение чистой прибыли в 2017 году в сравнении с 2016 годом составило 34,3%, а в 2018 году в сравнении с 2017 годом произошел рост на 241,0%, что указывает на увеличение финансового результата и повышение эффективности деятельности предприятия к 2018 году.

В 2017 году в сравнении с 2016 годом наблюдается снижение рентабельности продукции на 6,7%, в 2018 году наблюдается рост на 62,5%, что связано с ростом прибыли от продаж опережающими темпами в сравнении с ростом выручки.

Снижение рентабельности производства в 2017 году в сравнении с 2016 годом составило 7,4%, а в 2018 году в сравнении с 2017 годом произошел рост рентабельности производства на 60,0%, что указывает на повышение эффективности производственной деятельности предприятия к 2018 году.

Организационная структура управления ООО «ЕТК» АТОМГРУПП» представлена на рисунке 3.

Рисунок 3 - Организационная структура ООО «ЕТК» АТОМГРУПП»

Как видно из рисунка 7 организационная структура ООО «ЕТК» АТОМГРУПП» - линейно-функциональная система. Разделение труда по функциональному признаку между работниками каждого направления структуры управления осуществляется по линии обособления функций управления. Организационноуправленческая структура содержит все необходимые для деятельности предприятия службы и подразделения служб, которые непосредственно организуют всю текущую деятельность предприятия.

2.2. Анализ конкурентных преимуществ организации

Для оценки конкурентоспособности ООО «ЕТК» АТОМГРУПП» сначала необходимо определить силу бизнеса ООО «ЕТК» АТОМГРУПП» в сравнении с конкурентами.

Далее для исследуемой организации и прямых конкурентов специалистами ООО «ЕТК» АТОМГРУПП» (менеджерами, маркетологами, инженерами, экономистами) были определены ключевые факторы успеха по выбранной шкале, и была вычислена сумма ключевых факторов успеха(КФУ), то есть факторы, имеющие решающее значение для достижения успеха на рассматриваемом рынке.

Каждому фактору приписали вес, соответствующий его степени важности среди всех выбранных факторов. Затем для организации и нескольких основных конкурентов были проставлены оценки по каждому фактору в выбранной шкале, и была вычислена суммарная взвешенная оценка, представленная в таблице 17.

Далее осуществим расчет по определению силы бизнеса для проведения SWOT-анализа.

Для составления SWOT-матрицы рассмотрим различные факторы силы бизнеса предоставленные в таблице 2.

Таблица 2

Определение силы бизнеса строительного рынка ,в баллах

В таблице 17 приведены факторы силы бизнеса из которых следует, что самую высокую взвешенную оценку имеет ОАО «АчСтрой». Она равна 8,4. На втором месте по силе бизнеса располагается ООО «СервисСтрой» с оценкой 7,7. На третью позицию вышел ООО «ЕТК» АТОМГРУПП», а на четвертой оказался ООО «Простор» с оценкой - 6,4 балла. То есть, как видно их таблицы 16 ООО «ЕТК» АТОМГРУПП» имеет все возможности занять лидирующую позицию среди конкурентов.

Проведя анализ внешней среды, и получив данные о факторах, которые представляют опасность и открывают новые возможности, необходимо оценить: обладает ли предприятие внутренними силами, чтобы воспользоваться возможностями и какие внутренние слабости могут осложнить будущие проблемы, связанные с внешними опасностями.

Проанализируем слабые и сильные стороны ООО «ЕТК» АТОМГРУПП», а также возможности и угрозы развития бизнеса. Анализируя таблицу определения силы бизнеса, сильными сторонами анализируемого предприятия являются:

• высокий уровень профессионализма топ-менеджеров ООО «ЕТК» АТОМГРУПП»;
• привлекательный уровень цен;
• широкий спектр, предоставляемых работ и услуг.

Слабой стороной бизнеса является корпоративный имидж предприятия.

Потенциальные угрозы:

• удорожание сырья и материалов (может быть связано с повышением курса доллара);
• изменение спроса потребителей;
• появление новых работ и услуг;
• усиление конкурентного давления.

Возможности:

• расширение производства работ и услуг;
• интерес потребителей к новым работам и услугам.

Результаты анализа конкурентоспособности и анализа привлекательности удобно представить в табличной форме. Данный вид анализа является самодостаточным, то есть дает возможность менеджеру расставлять приоритеты при принятии управленческих решений. Однако лучше всего отображать результаты этих исследований в обобщающей форме, в виде матричных моделей.

Таким образом, прежде чем решить вопрос о собственном позиционировании, ООО «ЕТК» АТОМГРУПП» должно определить позиции имеющихся конкурентов.

Покупателей целевого сегмента в первую очередь интересуют два параметра: цена и качество.

Схема позиционирования по цене и качеству работ, услуг представлена на рисунке 9.

Выделенные области в соответствии с рисунком соответствуют позиции каждого конкурента, представленные в таблице 16.

Но даже при незначительном повышении цены на работу, услугу, ООО «ЕТК» АТОМГРУПП» может вести конкурентную борьбу.

Следовательно, с точки зрения цена-качество можно позиционировать будущее положение предприятия так, как это показано на рисунке 9.

Рисунок 4 Позиционирование по цене и качеству работ, услуг

Рассмотрим позиционирование по параметрам: технологические возможности предприятия (возможности оборудования) и качество изготовления, представленное на рисунке 5.

Рисунок 5 Позиционирование по технологическим возможностям и качеству работ, услуг

ООО «СервисСтрой» считается производителем самых качественных работ, услуг, ООО «Простор» производит работы, услуги высокого качества, но с ограниченными технологическими возможностями; ОАО «АчСтрой» - производитель работ, услуг с качеством выше среднего и удовлетворительными технологическими возможностями.

ООО «ЕТК» АТОМГРУПП» производит работы, услуги среднего качества и обладает достаточными технологическими возможностями.

В результате применения методов системного моделирования при анализе внешней и внутренней среды ООО «ЕТК» АТОМГРУПП» предполагается переход во II четверть поля, как это показано на рисунке 10. Это, возможно, осуществить в случае, если:

-во-первых, модернизировать старые технику и оборудование, либо приобрести новые, что позволит расширить технологические возможности;

-во-вторых, повысить квалификацию персонала для улучшения качества производимых работ, услуг.

Получается, что применение стратегии направленной на сохранение конкурентоспособности компании возможно за счет улучшения качества работ, услуг при увеличении затрат на оборудование и персонал.

ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТНЫМИ ПРЕИМУЩЕСТВАМИ ООО «ЕТК» АТОМГРУПП»

Проведенный анализ финансового состояния ООО «ЕТК» АТОМГРУПП» в 2017-2018 годах показал, что предприятие платежеспособно и финансово устойчиво.

С позиции стратегического развития в условиях жесткой конкуренции ему необходимо диверсифицировать свою деятельность, что позволит увеличить объем прибыли от деятельности общества.

Увеличение нераспределенной прибыли от деятельности предприятия приведет к увеличению собственного капитала, что, в свою очередь, приведет к улучшению финансовой устойчивости данной организации. Вместе с этим, увеличение собственного капитала при условии неизменности заемного капитала приведет к увеличению активов, в том числе и в наиболее ликвидной форме, или при условии неизменности общей величины активов - к сокращению величины заемного капитала, и в первую очередь - краткосрочного, т.е. к снижению величины текущих пассивов.

Предприятию ООО «ЕТК» АТОМГРУПП» можно рекомендовать ряд стратегий:

Рисунок 6. Предлагаемые стратегии на ООО «ЕТК» АТОМГРУПП»

При анализе хозяйственной деятельности предприятия можно сделать основной вывод в том, что основной доход ООО «ЕТК» АТОМГРУПП» приносит его производственная деятельность. В результате из-за наступающего насыщения рынка с одной стороны, и возрастанием конкуренции с другой стороны, начинается постепенное снижение доходности от данного вида деятельности. Поэтому возникает необходимость проведение диверсификации деятельности ООО «ЕТК» АТОМГРУПП», и одним из перспективных направлений является создание асфальтосмесительного цеха.

По результатам анализа предприятие имеет опыт, а также специалистов по этому направлению. То есть возникает реальная возможность по диверсификации имеющейся деятельности на предприятии.

Необходимо отметить, тот факт, что по результатам маркетингового исследования на территории города, что данная продукция выпускается, в ограниченных количествах в рамках данного региона. Производителями являются несколько фирм с малыми мощностями:

В городе имеется всего две организации выпускающие асфальтную продукцию ДРСУ Ачинское и ИП «Фархутдинов» представлены т таблице 3:

Таблица 3

Анализ характеристик асфальтосмесительных установок, имеющихся у конкурентов ООО «ЕТК» АТОМГРУПП»

Продолжение таблицы 3