Файл: Формирование ассортимента товаров на предприятиях торговли (Анализ эффективности товарного ассортимента ООО "ТТ-обувь").pdf

Для оценки ассортиментных видов обуви также ориентировались на прибыль приносящую каждой группой обуви:

Таблица 9

Процент прибыли приходящийся на каждый вид обуви, %

Из таблицы 9 видно, что мужская и женская обувь имеют практически одинаковый процент прибыли: 46% - женская и 48% - мужская. Это вызвано тем, что количество пар мужской и женской обуви продаются практически в одинаковом количестве, но пара мужской обуви дороже пары женской. Процент прибыли приходящийся на долю детской обуви составляет всего 5% из всего объема прибыли. Это является следствием того, что детская обувь имеет низкий уровень широты и глубины ассортимента, а так же пара детской обуви в 2,8 раз дешевле, чем пара мужской и женской обуви.

Так же для оценки сложившейся ситуации по секциям и ассортименту в целом, учли ситуацию по сезонным колебаниям. Перепады товарооборота по секциям: обувь, аксессуары, кожгалантерея, средства по уходу за обувью изображены на рис 7.

Рис. 7. Сезонные колебания товарооборота по секциям

Анализируя пики денежных отношений по графику следовательно, что взлеты денежных отношений ООО " ТТ-обувь " совпадают с временем 30% скидок, а так же в зимний и весенний сезон. Из рисунка следовательно, что летний период различается большим спадом денежных отношений всех секций комплекса. Необходимо найти цели маркетинга и выбрать альтернативную стратегию.

Такие компании как " Белвест ", " Бионика ", " Эльче ", " Вигорос ", " Баден ", " Инвито " используют большим спросом у покупателей компании " ТТ-обувь ". Но на долю таковых компаний как " Бионика " и " Инвито " приходится 17% возвратов обуви, следствием является брак обуви. На долю компании " Бионика " - 11, 1% брака, " Инвито " - 5, 9%. Выше нормы в 0, 17 раз.

Итак, разрешено заявить, что взгляды формирования набора продуктов в лавке разрешают компании формировать огромные удобства для клиентов, упрощает им процесс ознакомления с предлагаемыми к продаже продуктами, уменьшает издержки времени на воплощение покупок, содействует совершению " импульсивных покупок ".

На базе разбора характеристик набора компании " ТТ-обувь " разрешено изготовить последующие выводы:

- комплект продуктов владеет довольно высочайшей обновляемостью;

- удовлетворяющий спрос широтой и глубиной набора обуви;

- характеристики свидетельствуют о высочайшей стойкости.

Заключение

Розничная торговля – одна из важных сфер снабжения народонаселения. При ее посредстве исполняется рыночное договор товарного предписания и покупательского спроса. Являясь источником поступления валютных средств, торговля тем самым сформировывает базы денежной стабильности страны.

На предприятиях розничной торговли завершается процесс кругооборота средств, вложенных в производственные предметы употребления, проистекает перевоплощение товарной формы стоимости в валютную и формируется финансовая база для восстановления изготовления продуктов. Здесь проистекают неизменные количественные и высококачественные конфигурации, вызванные использованием авангардный технологии, совершенствованием техники и оснащения, способов управления, обеспечивающих поднятие эффективности работы торговых компаний и поднятие культуры торговли.

Товарный комплект представляет собой номенклатуру продуктов, подлежащих продаже в розничной торговой козни. Формирование набора – это процесс подбора групп, видов и видов продуктов в согласовании со спросом народонаселения с целью его совершенного удовлетворения.

Постоянное интерес в магазинах обязано быть обращено на создание товарного набора, как развивающегося во времени процесса установления таковой номенклатуры продукта, которая удовлетворила бы товарную структуру спроса народонаселения.

Таким образом, экономическое смысл розничной торговой козни состоит в ускорении движения и реализации продукта, а так же хранения его численности и свойства на всем пути от изготовления до покупателя. Экономический нюанс торговли имеетместобыть в величине совместного публичного продукта и государственного заработка сообщества.

Социальное смысл розничной торговой козни содержится в удовлетворении материальных, соц и бытовых потребностей членов сообщества, повышении уровня жизни народа, разработке подходящих критерий для многостороннего развития личности. Можно заявить, что соц нюанс розничной торговли обретает родное изображение в величине вольного времени трудящихся. Таким образом, ограничение издержек времени на покупка продуктов и приготовление еды формирует нужные условия для развития рыночной экономики, технического процесса, поднятие производительности труда и эффективности публичного изготовления.

Формирование товарного набора – это разработка и введение в определенном порядке номенклатуры продуктов, образующих нужную совокупность для торговли.

Одним из принципиальных принципов формирования набора продуктов является снабжение его стойкости. При реализации продуктов ежедневного спроса воплощение этого принципа владеет главное смысл.

Устойчивый комплект продуктов в лавке обусловливает ограничение издержек времени клиентов на розыск продуктов, дозволяет стандартизировать все важные торгово-технологические процессы и операции, создавать их исполнение с минимальными затратами трудовых, материальных и денежных ресурсов.

В процессе распределения отдельных групп и подгрупп продуктов в разрезе потребительских комплексов и микрокомплексов в первую очередность определяются их численность и названия. Особое интерес этому шагу формирования набора обязано быть уделено в универмагах. Обследование показало, что в универмагах, комплект которых сгруппирован по потребительским комплексам, товарооборот на 1 кв. м. площади торгового зала в среднем на 12% больше, а издержки времени клиентов на выполнение приобретения на 17% меньше, чем на предприятиях, не практикующих этот принцип формирования и предписания продуктов.

Основным причиной, определяющим численность комплексов и их названия, являются величина торговой площади магазина. Наряду с этим следует учесть сформировавшуюся структуру денежныхотношений компании, расположение поблизости остальных предназначенных типов магазинов по торговле отдельными группами продуктов и некие остальные причины.

В отдельных вариантах, в рамках потребительского комплекса может быть предусмотрена особая площадь для организации сезонных микрокомплексов.

Для свойства эффективности коммерческой деятельности розничного компании, более принципиальным показателем является ступень обновления товарного набора, то имеется его пополнения новыми продуктами и изделиями. Этот показатель может быть определен как коэффициент обновления. Он представляется принципиальным для работы с непродовольственными продуктами.

Особенности формирования набора для розничного торгового компании мы разглядели на образце деятельности ООО " ТТ-обувь ".

На базе разбора характеристик набора компании " ТТ-обувь " изготовлены последующие выводы: комплект продуктов владеет довольно высочайшей обновляемостью, удовлетворяет спрос по широте и глубине набора обуви, характеристики свидетельствуют о высочайшей стойкости набора.

Обеспечение нужного уровня сервиса клиентов и рост главных экономических характеристик свидетельствует о верном формировании набора продуктов в лавке. В магазинах компании " ТТ-обувь " комплект дамской и мужской обувных групп владеет достаточной его широтой и глубиной.

Список используемой литературы

1. Абрютина А.В. Экономический анализ торговой деятельности. М, "Финансы и статистика", 1998.

2. Алексеев Н.С. Теоретические основы товароведения непродовольственных товаров. М, Прогресс, 1990.

3. Бланк И.А. Торговый менеджмент. - К: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 1997.

4. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. - К: Украинско- Финский институт менеджмента и бизнеса, 1999.

5. Брагин Л.А. Торговое дело - экономика и организация. М, ИНФРА - М, 1997.

6. Весин В.Р. Основы менеджмента. Учебник. - М: Триада.Лтд, 1996.

7. Виханский О.С. Стратегическое управление. Учебник - М: Гардарики, 1999.

8. Гиркин В.А. О сущности торговли и природе кооперации. М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.

9. Германова Л.Ю. Как сделать рекламу магазина. Учебник - Мн: БЭГУ, 1996.

10. Дтоунз Г.П. Торговый бизнес: как организовать и управлять. М: Международные отношения, 1998.

11. Шапов С.Ю. Товароведение обувных товаров. М: СОФИТ,1990.

12. Картер Г. Эффективная реклама. Путеводитель для мелких предприятий. ПЕР.с англ. М: Прогресс,1998.

13. Котлер Ф. Основы маркетинга. М: Прогресс,1998.

14. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: перевод с франц. - СПб: Наука, 1998.