Файл: Организация торговли на аукционах (Аукцион, как вид торговли).pdf

ВВЕДЕНИЕ

Аукцион-это способ продажи отдельных видов товаров в виде публичного торга, проводимого в заранее установленном месте и в заранее обозначенное время с правом предварительного осмотра товаров. Товар на аукционе продаётся единичными образцами или партиями (лотами) тому покупателю, который предложит самую высокую цену.

В процессе торга аукционист (лицо, проводящее аукцион) объявляет присутствующим потенциальным покупателям (аукционерам) о продаваемом товаре и его начальной стартовой цене. Затем аукционеры поочерёдно объявляют, называют повышающуюся цену, по которой они готовы купить товар. Торг продолжается до тех пор, пока не будет названа наивысшая цена. Так проводится «английский» аукцион. При «голландском» аукционе торг начинается с очень высокой цены и ведётся с ее понижением, пока не найдётся покупатель, согласный купить по объявленной цене. Добровольный аукцион проводится по инициативе владельца товара. Проведение аукциона имеет свои правила и законы, которые необходимо соблюдать с момента организации до полного завершения аукциона.

Актуальность исследования курсовой работы заключается в том, что многие товары на мировом рынке продаются и покупаются с помощью аукционной торговли. Существуют группы товаров, продажа которых целесообразна через аукционы

Цель исследования курсовой работы - Проанализировать деятельность аукционного дома, работающего на арт-рынке.

Предмет работы - Взаимоотношения, возникающие в процессе аукционной торговли.

Объект работы - аукционный дом GETART.

Для достижения поставленной цели были поставлены следующие задачи:

-Рассмотреть аукцион как вид торговли;

-Выявить проблемы и перспективы развития аукционного дома GETART ;

- Представить финансово-экономический анализ аукционного дома GETART.

-Исследовать нормы и регламент аукционной торговли.

Курсовая работа состоит из введения, двух слов, где рассматриваются теоретические и практические аспекты исследуемой проблемы, заключения и списка использованной литературы.

В первой главе рассматриваются теоретические аспекты организации торговли на аукционах,

Во второй главе представлены организации торговли аукционного дома GETART.

В заключении информационную базу исследования составили монографии, периодическая литература и ресурсы всемирной сети Интернет.

Методологическую базу исследования составили методы анализа и математической статистики.

---

1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ ТОРГОВЛИ НА АУКЦИОНАХ

1.1.Аукцион, как вид торговли

Торги (тендер, конкурс) — особая форма размещения заказов на поставку товаров (или подрядов на выполнение работ), которая предполагает привлечение предложений от нескольких поставщиков или подрядчиков с целью обеспечения наиболее выгодных коммерческих и других условий сделки для организаторов торгов.

Суть конкурсных торгов состоит в том, что покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов на поставку товара или выполнение услуг с предварительно установленными характеристиками и после сравнения поступивших предложений подписывает контракт с тем продавцом или подрядчиком, который предложил наиболее выгодные для покупателя условия.

В настоящее время тендеры являются достаточно распространенным способом размещения государственными учреждениями, а иногда и частными предприятиями заказов на поставку оборудования, военной техники, крупных партий сырья, выполнение научных или проектных работ, строительство.

В зависимости от способа проведения различают торги:

-открытые (публичные) — торги, к участию в которых привлекаются все желающие организации; такие торги в основном организуются для размещения заказов на стандартное оборудование или небольшие по объему подрядные работы;

-закрытые торги — торги, к участию в которых приглашаются лишь определенные фирмы, которым высылаются специальные приглашения; в основном это известные в данной сфере деятельности организации, имеющие большой опыт и необходимый технический потенциал (таким образом обычно размещаются заказы на сложное оборудование или осуществление крупных проектов).

Конкурсные торги могут быть внутренними и международными. Международные торги — способ размещения заказов, предполагающий

предложения от нескольких поставщиков или подрядчиков из разных стран и заключение контракта с тем из них, предложение которого наиболее выгодно организаторам торгов.

Организации, принявшие решение о размещении заказов через торги, создают тендерные комитеты, которые ведут всю организационную работу, связанную с проведением торгов. В состав тендерных комитетов, как правило, входят технические и коммерческие специалисты, представители руководства.

---

Тендерные комитеты осуществляют публикацию объявлений о торгах, сообщают условия торгов их участникам, анализируют представленные предложения и выносят решение о победителе тендера, с которым будет заключен контракт. Условия торгов, как правило, представляют собой комплект документов, в которых излагается порядок представления и рассмотрения предложений. В этот комплект также включаются документы, содержащие условия контрактов, которые предполагается подписать с победителем торгов.

Сообщение о предстоящих торгах производится различными способами, в зависимости от вида торгов. При проведении открытых торгов в официальных органах печати (газетах, специальных бюллетенях) помещаются соответствующие объявления. В этих объявлениях содержатся основные сведения о торгах и указывается, где можно найти документы, в которых содержится вся необходимая информация. Такие объявления публикуются за один или три месяца до дня проведения торгов. При проведении закрытых торгов сообщения о предстоящих торгах получают лишь отдельные фирмы, которые либо хорошо известны организаторам торгов по ранее выполнявшимся договорам, либо являются известными и ведущими фирмами в данной сфере деятельности.

К установленному сроку закрытия торгов участники готовят и представляют технические и коммерческие предложения. После закрытия торгов участники не могут менять условия предложений и обязаны в случае получения заказа выполнить ею в строгом соответствии с представленными предложениями.

Чтобы исключить возможность отказа участников от своих предложений, условиями торгов часто предусматривается обязанность претендентов предоставлять банковские гарантии в размере от одного до трёх процентов от общей суммы предложения.

В день закрытия торгов тендерные комитеты осуществляют вскрытие предложений. Если торги являются гласными, то руководители тендерных комитетов вскрывают пакеты с предложениями в присутствии всех участников торгов, называют фирмы, подавшие предложения, а также объявляют предложенные участниками цены. При проведении негласных торгов тендерные комитеты не производят публичного вскрытия предложений и не объявляют состава участников и предложенных ими условий.

Выбор поставщика может быть осуществлен сразу после вскрытия предложений, если ставится цель выбора предложения с самой низкой ценой. Однако обычно определение победителя торгов производится в течение определенного времени (иногда до нескольких месяцев), поскольку экспертам необходимо оценить технические характеристики, качество, сроки, условия поставки.

---

Участник торгов, предложение которого принято, получает соответствующее извещение. Остальные фирмы, как правило, не оповещаются о результатах конкурса, но обратившись с запросом в тендерный комитет, могут получить интересующую их информацию.

Очень часто победитель торгов должен внести залог в качестве гарантии выполнения заказа и всех условий поставки. После выполнения заказа залог возвращается поставщику.

Последним этапом конкурсных торгов является заключение договора с победителем тендера.

Товарные знаки - это зарегистрированные обозначения товаров определенных производителей. Если бы заказчики во всех случаях могли указывать в описании объекта закупки, то есть в техническом задании товарные знаки необходимых товаров, доступ аналогичной продукции к участию в торгах был бы закрыт. Так, заказчики могут указывать товарные знаки только в ограниченном числе случаев, так как действует один из принципов законодательства о контрактной системы, а именно обеспечение добросовестной конкуренции.

При поставке товаров и выполнения работ (оказании услуг) заказчик может предъявлять разные требования к информации о товаре, которая должна быть указана участниками закупки в первых частях заявок:

- При поставке товаров, если в аукционной документации в отношении необходимого товара указаны: товарный знак (его словесное обозначение) (при наличии), знак обслуживания (при наличии), фирменное наименование (при наличии), патенты (при наличии), полезные модели (при наличии), промышленные образцы (при наличии), наименование страны происхождения товара, то участнику может:

1) дать согласие на поставку товара, указанного заказчиком;

2) предложить к поставке эквивалент товара, который был указан заказчиком, и сообщить конкретные показатели данного товара, соответствующие установленным аукционной документацией значениям эквивалентности.

- При выполнении работ, оказании услуг, если в аукционной документации в отношении необходимого товара указаны: товарный знак или его словесное обозначение (при наличии), знак обслуживания (при наличии), фирменное наименование (при наличии), патенты (при наличии), полезные модели (при наличии), промышленные образцы (при наличии), наименование страны происхождения товара, то участник может:

1) дать согласие выполнить работы или оказать услуги на условиях, предусмотренных аукционной документацией, в том числе согласие использовать товар, который был указан заказчиком;

---

2) дать согласие выполнить работы или оказать услуги на условиях, предусмотренных аукционной документацией, а в отношении предлагаемых к использованию товаров условия технической документации.

Если участник закупки предлагает использовать эквивалент товара, указанного в документации, в дополнение должен сообщить конкретные показатели данного товара. Такие показатели должны соответствовать значениям эквивалентности, установленным аукционной документацией.

От использования в техническом задании товарных знаков зависят требования к составу и содержанию первых частей заявок на участие в

электронном аукционе. Рассмотрим случаи, когда в техническом задании указан товарный знак:

- когда заказчик устанавливает запрет на поставку эквивалентных товаров (участники могут предлагать лишь товар, который описан в документации);

- когда заказчик устанавливает значения эквивалентности на случай, если участники предложат эквивалент товара, указанного в документации.

В случае, когда в техническом задании указан конкретный товар, участникам закупки запрещено предлагать к поставке эквивалентные товары.

В этом случае они теряют свободу выбора между согласием на поставку эквивалентного товара либо дать согласие на условие заказчика. От них требуется согласие поставить либо использовать товар, указанный в техническом задании.

Заказчик вправе совершать такие действия в следующих случаях:

- Если закупаются запасные части и расходные материалы к машинам и оборудованию, имеющимся у заказчика, в соответствии с технической документацией на такие машины и оборудование. Пример: закупаются оригинальные картриджи к принтерам Xerox, потому что техническая документация на печатающую технику запрещает заказчику использовать расходные материалы сторонних производителей («совместимые»);

- Если закупаются товары, которые должны быть совместимы с уже имеющимися у заказчика товарами. Пример: заказчику требуется антивирусное программное обеспечение Kaspersky и только оно, потому что антивирусные программы других производителей будут конфликтовать с внедренной у заказчика корпоративной системой информационной безопасности.

Анализируя вышеуказанное, возникает определенная трудность, которая выражается в том, что участник закупки соглашается поставить товар, указанный заказчиком, но наряду с этим согласием включает в состав заявки документ, в котором говорится, что фактически будет поставлен другой товар (в том числе с иным товарным знаком). Тем самым у аукционной комиссии возникают два подхода разрешения конкретной ситуации:

---