Файл: Тенденции современного спорта: маркетинговый аспект.pdf

Маркетинговый аспект данной тенденции состоит в том, что спортивные организации в современном спорте имеют больше возможностей для выхода на новые сегменты рынка за счет расширения географии спорта. Многие целенаправленно стараются «уехать» в другие страны для маркетинга себя и своего продукта. Проводятся турниры (в пример можно привести игры НХЛ, проходящие в Европе), а также различные PR – акции.

Вторая тенденция – обострение конкуренции

На высочайшем уровне сегодня конкуренция в мировом спорте. Одновременно между собой конкурируют:

• страны (за победы и первые места в командном зачете (ОИ), а также за право проводить у себя крупные международные спортивные события);
• организаторы различных соревнований (за спонсоров, ТВ – трансляции и рекламодателей);
• спортивные лиги;
• спортивные клубы;
• спортсмены.

Прямым следствием данной тенденции является недобросовестная конкуренция. Например: коррупционные скандалы в ФИФА. Но есть и другие формы проявления недобросовестной конкуренции.

Если говорить о маркетинговом аспекте данной тенденции, то нужно сказать, что конкуренция необходима для развития любой индустрии, а конкуренция в индустрии спорта является едва ли не ключевым фактором её привлекательности. Именно она позволяет спортивным организациям развиваться и повышать качество продукта из года в год, что разумеется отражается на её маркетинговой привлекательности для спонсоров и партнеров. Прежде всего здесь приходится говорить о конкуренции спортивной. Ведь чем более конкурентоспособные команды соревнуются в каком – либо турнире, тем более привлекательным является сам турнир и команды, выступающие в нем (примером может служить все та же НХЛ). Но конкуренция бывает не только спортивная. Многие организации могут конкурировать за спонсоров, за ТВ – трансляции (чтобы по телевидению показывали соревнования, в которых они участвуют или которые организовывают). Поэтому в современном спорте важно всегда оставаться конкурентоспособным, иначе есть риск «остаться за бортом».

Третья тенденция – резкое усиление коммерциализации спорта.

Результатом этого стало следующее:

• возрастание числа коммерческих соревнований (Бриллиантовая лига, Мировая волейбольная лига и многие другие соревнования);
• появление новых соревнований и новых видов спорта (соревнования по киберспорту (киберфутбол) теперь носят статус официальных спортивных соревнований).

Много изменений проводит МОК. В программу ОИ в 2020 г. будут включены сразу пять новых видов спорта: бейсбол, скалолазание, карате, серфинг и скейтбординг.

Данные примеры позволяют увидеть, насколько коммерчески привлекателен сейчас спорт.

Здесь про маркетинговый аспект стоит сказать только одно – именно из - за маркетинга спортивными организациями и организаторами соревнований себя и своего продукта наблюдается данная тенденция. Организовывая турниры, организаторы стараются пригласить наиболее известных спортсменов или наиболее известные команды для того, чтобы их продукт был более коммерчески привлекателен. В свою очередь участники данных соревнований стараются максимально успешно провести маркетинговую компанию своего бренда. Ну и, разумеется, показать максимально возможный спортивный результат (от этого тоже зависит успешность маркетинговой компании). Но также здесь стоит упомянуть о таком направлении спортивного маркетинга, как «маркетинг через спорт». Организаторы подобных турниров также стараются показать наивысший результат в качестве проведения соревнований, чтобы иметь возможность провести такое событие еще раз (предсезонный турнир «Международный кубок чемпионов» в США). Данная тенденция напрямую связана со следующей.

Четвертая тенденция – рост количества спортивных событий.

В мировой индустрии спорта в течение нескольких лет наблюдается рост количества спортивных событий, так как основные доходы организаторов и спортивных организаций напрямую связаны с проведением соревнований. Соревнования очень часто совпадают по срокам, что плохо для телевидения, зрителей и болельщиков. Далеко не всегда учитываются интересы спортсменов, а иногда и вовсе ущемляются их права (например, на восстановление). Отсюда постоянные травмы, прием запрещенных препаратов.

Как уже говорилось ранее, данная тенденция и предыдущая связаны напрямую. И рост количества спортивных событий напрямую связан с усилением коммерциализации спорта, и наоборот. И про маркетинговый аспект данной тенденции можно сказать то же самое. Организаторы соревнований стараются проводить соревнования как можно чаще, ведь это напрямую влияет на их доход, клубы стараются в них участвовать для маркетинга своего бренда.

Но данную тенденцию можно рассматривать и с негативной стороны. Прежде всего, для спортсменов. Конечно, для маркетинга спортсмена хорошо, когда он много и успешно выступает на разных соревнованиях, в разных странах. Но необходимо учитывать один фактор – усталость. Причем как физическая, так и психологическая. Если спортсмены проводят много игр и устают, вследствие чего их качество игры падает, то это уже будет плохой маркетинг как спортсмена, так и клуба, и организаторов соревнований.

Пятая тенденция - расширение зрительской аудитории.

В результате развития компьютерных и информационно – коммуникационных технологий произошло значительное расширение зрительской аудитории на спортивных соревнованиях. Общая аудитория сегодня выросла в разы. Например, аудитория, посмотревшая ОИ в Пхёнчхане составила более 3 млрд человек. Это существенно повышает интерес к спортивным соревнованиям и спорту в целом бизнеса, особенно очень крупных компаний, так как за соревнованиями наблюдают миллионы их потенциальных клиентов. Именно зрителя хотят видеть на спортивном соревновании партнеры и спонсоры спортивных организаций и организаторов спортивных соревнований.

От количества зрителей (на стадионе, у телевизора, на интернет – трансляциях) зависит стоимость рекламы. Сегодня для менеджеров по маркетингу в спортивных организациях и организаторов соревнований крайне важен потенциальный интерес нескольких категорий потенциальных потребителей: родные и близкие (в первую очередь жены и подруги, дети), молодежь и женщины.

Поэтому маркетинговый аспект данной тенденции очень важен. Для того, чтобы вышеперечисленные категории граждан всё – таки заинтересовались возможностью посещения, либо просмотра спортивного события, необходимо провести грамотную маркетинговую кампанию. Показать им, как интересно и полезно для них будет посещение матча. Показать им преимущества от просмотра матча.

Также в данной тенденции, как, впрочем, и во всех других, ключевую роль играет качество продукта. Здесь есть риск не только не привлечь нового клиента к посещению или просмотру спортивного события, но и потерять уже имеющегося.

Шестая тенденция – увеличение борьбы за клиента.

Прямой конкурент индустрии спорта в борьбе за клиента – индустрия развлечений. Спортивное событие – привлекательная форма досуга, а также довольно интересное зрелище. Но у человека есть множество различных вариантов, как ему провести свободное время: посмотреть кино, сходить на концерт, посетить выставку, пройти квест (очень модный вид развлечения у молодежи) и т.д. Основными предметами борьбы между индустрией спорта и индустрией развлечений являются деньги и время клиента.

Сейчас спортивным организациям нужно задуматься о своих конкурентных преимуществах перед индустрией развлечений. В первую очередь клиента будут интересовать безопасность, комфорт и возможность развития (познание чего – то нового, увлекательного для себя), а также цена.

Крайне важно иметь в виду то, что сегодня зрители, не фанаты, а именно зрители приходят на спортивное событие вместе со своей семьей. Им уже не так интересно просто посмотреть матч любимой хоккейной или футбольной команды, но и хорошо, с пользой для себя провести время и отдохнуть. Поэтому необходимо выработать формат семейного отдыха на спортивном событии более комфортный, чем, например, в торгово - развлекательном центре, где люди проводят много времени и тратят много денег.

К тому же нужно сказать и о борьбе за клиента между спортивными организациями. Разумеется, в первую очередь человек выберет то спортивное событие, которое проводится по его виду спорта. Но если человек просто хочет сходить с семьей на спортивное событие и ему будет не важен вид спорта, то он будет выбирать наиболее комфортный для себя вариант. Здесь начинается работа маркетингового отдела организации. Они должны приподнести свое спортивное событие так, чтобы «нейтральным» зрителям стало интересно прийти именно на их мероприятие.

В данной тенденции огромное значение имеет маркетинг. В зависимости от того, как менеджеры по маркетингу в спортивных организациях смогут преподнести продукт (спортивное событие) широкой публике, так и людям будет проще выбрать, куда им пойти: «по магазинам» или же на матч, к примеру, баскетбольной команды. И здесь нужно обратить внимание на одну вещь. Если клиентам не понравится качество проведенного ими времени на спортивном событии, а также их не устроит количество потраченных ими денег, то в данной ситуации не поможет даже самая продуманная и грамотно организованная маркетинговая компания.

Благодаря грамотной маркетинговой кампании можно завлечь клиента на какое – либо спортивное событие, а вот придет ли клиент еще раз, уже будет зависеть от качества проведенного события.

Естественно, что каждая из описанных выше тенденций будет по – своему влиять на разные спортивные организации и виды спорта. Это будет зависеть от конкретных стран, а также от факторов, перечисленных выше (с. 15). Но рано или поздно все вышеперечисленные тенденции будут оказывать непосредственное влияние на развитие индустрии спорта не только в отдельных странах, но и во всем мире. Поэтому сейчас важно подготовиться к этому организационно, информационно и экономически.

2.2 Влияние тенденций современного спорта, их маркетингового аспекта на различные спортивные организации

Для анализа влияния тенденций современного спорта нужно определить виды спортивных организаций, на которые данные тенденции будут влиять. В этом списке не будет всех видов спортивных организаций, например ДЮСШ, так как влияние различных тенденций на различные спортивные организации ничтожно мало. Для анализа будут выбраны: спортивные федерации, профессиональные спортивные лиги, профессиональные спортивные клубы, любительский спорт, массовый спорт, СМИ и фитнес – индустрия.

Таблица 1. Оценка влияния тенденций современного спорта на различные спортивные организации. 0 – никак не влияет, 5 – максимальное влияние.

1. Всеобщая глобализация.

Спорт действительно уже пришел во все страны. И отрицать данный факт абсолютно нецелесообразно. Любительский и массовый спорт уже «охватили» весь мир. Спортивные СМИ развиваются за счет технологий (Интернет – СМИ). Но не во всех странах есть такая возможность. Прежде всего – из – за экономического фактора. То же самое касается и фитнес – индустрии. Некоторые профессиональные лиги и клубы проводят свои матчи в других странах (матчи НХЛ, проходящие в Европе), а международные федерации стараются проводить свои соревнования в разных странах.