Файл: Бренд как конкурентное преимущество компании (Понятие бренда)..pdf

Учитывая стремительное развитие социальных сетей, предприятие осуществляет активную работу в части SMM-продвижения. На текущий момент созданы группы ОАО «Белшина» в социальных сетях Вконтакте, Twitter, Facebook, Google+, Instagram. В вышеуказанных группах регулярно публикуются новости, размещаются фотографии, а также на постоянной основе ведется работа по привлечению новых подписчиков.

В настоящее время для размещения на официальном сайте предприятия и в социальных сетях ОАО «Белшина» разрабатывается имиджевый рекламный ролик, что позволит повысить эффективность продвижения продукции предприятия в сети Интернет.

В настоящее время ОАО «Белшина» реализует следующие мероприятия по продвижению шин:

1. Размещение рекламных материалов в печатных СМИ.

2. Размещение наружной рекламы.

3. Изготовление рекламных буклетов и каталогов.

В части продукции ПРИ, г. Кричев, запланированы и реализуются следующие мероприятия:

1. Размещение рекламных баннеров на щитах ОАО «Белшина» в г.Бобруйске и в областных центрах Республики Беларусь.

2. Размещение радиороликов на рейтинговых радиостанциях.

3. Размещение динамических баннеров с рекламой продукции ПРИ, г. Кричев на интернет порталах tut.by, yandex.by.

4. Изготовление рекламных буклетов продукции ПРИ, г. Кричев.

5. Изготовление рекламного ролика для дальнейшей трансляции на телевидении.

Также в настоящий момент, с целью повышения имиджа ОАО «Белшина» на внутреннем рынке, повышения продаж и увеличения числа лояльных потребителей разрабатываются следующие программы, направленные на стимулирование сбыта – «Расширенная гарантия», «Подарочные сертификаты». Вышеуказанные программы запланированы к запуску в 2017 году.

Программа лояльности «Расширенная гарантия»

Общие положения программы лояльности (тезисы):

Цель программы «Расширенная гарантия»:

- продвижение легковых шин ОАО «Белшина» на белорусский рынок, увеличение объемов продаж;

- создание положительного имиджа легковых шин ОАО «Белшина» как высококачественного продукта;

- увеличение числа лояльных потребителей легковых шин ОАО «Белшина».

Расширенная гарантия распространяется на легковые шины под брендами Artmotion, Artmotion HP, AstartA, AstartA SUV.

Расширенная гарантия распространяется на легковые шины, приобретенные в фирменном магазине ОАО «Белшина» в г. Бобруйске в период с 01.04.2017г. по 31.08.2017г.

Расширенная гарантия позволяет Потребителю, который приобрел одномоментно четыре шины одного типоразмера, один раз в течение одного года с момента приобретения шин, в случае повреждения шины, независимо от причин возникновения дефектов, бесплатно получить услуги по ремонту одной шины из четырех либо бесплатно заменить одну шину из четырех в случае невозможности осуществления ремонта.

Программа лояльности «Подарочные сертификаты»

Общие положения программы лояльности (тезисы):

Целью введения в обращение Подарочных сертификатов ОАО «Белшина» является увеличение доли денежных поступлений с условием оплаты 100% предварительная оплата, а также повышение лояльности потребителей продукции ОАО «Белшина» на рынке Республики Беларусь.

Программа лояльности «Подарочные сертификаты» подразумевает введение в обращение Подарочных сертификатов ОАО «Белшина» номинальной стоимостью 20 (двадцать), 50 (пятьдесят), 100 (сто) белорусских рублей, позволяющих их держателю приобрести товары в одном из фирменных магазинов и торговых павильонов ОАО «Белшина» на сумму, соответствующую указанной на Подарочном сертификате номинальной стоимости.

Таким образом, текущая стратегия продвижения продукции ОАО «Белшина» предполагает использование различных каналов маркетинговой коммуникации, разработку и внедрение программ, направленных на стимулирование, что способствует формированию у целевой аудитории положительного отношения к предприятию и предпочтения продуктов ОАО «Белшина» перед продуктами конкурентов.

Также, с целью повышения эффективности продвижения продукции предприятия, разработана стратегия развития товарного портфеля ОАО «Белшина» в разрезе продуктовых групп.

Стратегия развития товарного портфеля ОАО «Белшина»

Одной из основных задач товарной политики ОАО «Белшина» на сегодняшний день является насыщение ассортимента предприятия, что нацелено на построение эффективной конкурентоспособной системы стимулирования сбыта и привлечение как можно большего числа покупателей.

Продуктовые линейки ОАО «Белшина» постепенно насыщаются новыми моделями шин под следующими брендами:

Artmotion – легковые шины для компактных и среднеразмерных автомобилей (посадочный диаметр от 13 до 16 дюймов, тип рисунка протектора – дорожный, зимний, зимний с отверстиями под ошиповку).

Artmotion All Seasons – легковые шины с всесезонным типом рисунка протектора (посадочный диаметр от 13 до 17 дюймов).

Artmotion HP – легковые шины для представительских автомобилей с посадочным диаметром (посадочный диаметр от 17 до 20 дюймов, тип рисунка протектора – дорожный, зимний, зимний с отверстиями под ошиповку).

AstartA – легковые шины для полноразмерных автомобилей класса SUV и класса 4х4 (посадочный диаметр от 15 до 18 дюймов, тип рисунка протектора – дорожный, зимний, зимний с отверстиями под ошиповку).

Bravado – шины для легких грузовых автомобилей и микроавтобусов (посадочный диаметр от 14 до 16 дюймов, тип рисунка протектора – всесезонный, зимний, зимний с отверстиями под ошиповку).

Escortera – грузовые цельнометаллокордные шины для эксплуатации на автомагистрали, в регионе и городе.

Forcerra – грузовые цельнометаллокордные шины для эксплуатации на дороге и бездорожье.

Forcerra Industry – грузовые индустриальные шины с посадочным диаметром от 25 до 29 дюймов.

Galero Agro – шины для сельскохозяйственной техники.

Galero Forestry – шины для лесозаготовительной техники.

Таким образом, выведение на рынок новых брендов направлено на сигнализирование потребителю о новом уровне качестве продукции предприятия.

Группа продукции: легковые и легкогрузовые шины.

В таблице 1 представлено развитие товарного портфеля ОАО «Белшина» в сегменте легковых и легкогрузовых шин под новыми брендами. (Приложение А).

Как видно из таблицы 1, текущий товарный портфель предприятия насчитывает 36 моделей легковых и 3 модели легкогрузовых шин под новыми брендами. Принимая во внимание действующую товарную политику ОАО «Белшина», которая нацелена на насыщение ассортимента, в перспективе в товарный портфель предприятия войдут 620 моделей легковых шин и 48 моделей легкогрузовых шин.

С целью завоевания большей доли рынка, учитывая климатические особе6нности различных географических регионов, принято решение производить шины с различным типом рисунка протектора – дорожный, всесезонный, зимний, зимний с отверстиями под ошиповку. Для удовлетворения потребностей потребителей с различными предпочтениями, шины под брендами Artmotion HP и AstartA SUV планируется производить с типом рисунка протектора и в асимметричном, и в направленном исполнении.

Что касается легковых и легкогрузовых шин под брендом Belshina, то в текущий товарный портфель предприятия входит следующее количество моделей шин Belshina:

Легковые шины с всесезонным типом рисунка протектора – 11 моделей.

Легковые шины с дорожным типом рисунка протектора – 13 моделей.

Легковые шины с зимним типом рисунка протектора – 8 моделей.

Легковые шины с зимним типом рисунка протектора с отверстиями под ошиповку – 2 модели.

Легкогрузовые шины с всесезонным/ универсальным типом рисунка протектора – 8 моделей.

Легкогрузовые шины с дорожным типом рисунка протектора – 1 модель.

Принимая во внимание моральное устаревание и наступление этапа спада жизненного цикла вышеперечисленных легковых и легкогрузовых шин под брендом Belshina, а также учитывая сроки постановки на производство шин под новыми брендами, предполагается постепенное исключение шин под брендом Belshina из товарного портфеля предприятия.

Таким образом, стратегия развития товарного портфеля ОАО «Белшина» в сегменте легковых и легкогрузовых шин предполагает насыщение ассортимента до 668 моделей шин под новыми брендами.

Группа продукции: грузовые шины.

В 2014 году был концептуально пересмотрен производственный портфель грузовых ЦМК автошин. На рынок выведены новые линейки – Escortera и Forcerra.

Escortera – новая линейка грузовых ЦМК шин с дорожным, универсальным и зимним типами рисунков протектора, применяемых для грузовых автомобилей и автобусов и предназначенных для эксплуатации на автомагистралях, для региональных и рейсовых перевозок, а также перевозок в городе.

Современные рисунки протектора, особая рецептура резиновой смеси, прочная металлическая конструкция каркаса и брекера позволяет достигать высоких показателей безопасности, устойчивости и управляемости на дорогах, обеспечивая при этом оптимальное соотношение «цена-качество».

Forcerra – новая линейка грузовых ЦМК шин, имеющих карьерный (on/off) и повышенной проходимости (off-road) типы рисунков протектора, предназначенных для эксплуатации на бездорожье совместно с перевозками по дорогам любых категорий и назначений, включая дороги с усовершенствованным покрытием.

Шины данной линейки отличаются увеличенной глубиной рисунка протектора, высокой износостойкостью, обеспечивая долгий срок службы и улучшенные тягово-сцепными свойствами, благодаря металлокорду в каркасе и брекере.

В ближайшие годы планируется постановка на серийное производство новой линейки индустриальных ЦМК шин Forcerra Industry: 17,5R25,

20,5R25, 23,5R25, 26,5R25, 29,5R25, 29,5R29.

Шины из данной линейки имеют современный рисунок протектора, усовершенствованные технические характеристики – повышенный по сравнению с шинами диагональной конструкции индекс несущей способности и скорости. Отвечая мировым тенденциям рынка OTR шин, Forcerra Industry позволит ОАО «Белшина» конкурировать на равных с ведущими шинными производителями и улучшить репутацию данного сегмента шин.

Также в ближайшей перспективе планируется расширение линейки сверхкрупногабаритных ЦМК шин: 27.00R49, 33.00R51, 40.00R57, 49/90R57, 59/80R63. В первую очередь они предназначаются для комплектации самосвалов производства ОАО «БелАЗ», а также для эксплуатации на карьерной технике зарубежного производства «Komatsu», «Caterpillar», «Liebherr» и др., грузоподъемностью 90 – 450 тонн.

На данный момент выделение отдельного суббренда в сегменте сверхкрупногабаритных ЦМК шин нецелесообразно, в виду специфики сегмента и уже сложившегося положительного имиджа диагональных шин производства ОАО «Белшина» под брендом Belshina.

Репутация бренда, надежность и долговечность новых радиальных шин ОАО «Белшина», а также способность обеспечить сервис при обслуживании шин в период гарантийной эксплуатации позволит конкурировать с мировыми производителями, такими как «Bridgestone» и «Michelin».

В таблице 2 представлено развитие товарного портфеля ОАО «Белшина» в сегменте грузовых шин под новыми брендами.

Таблица 2 – Развитие товарного портфеля ОАО «Белшина» в сегменте грузовых шин под новыми брендами

Примечание –Источник : Данные предприятия

Таким образом, стратегия развития товарного портфеля ОАО «Белшина» в сегменте грузовых шин предполагает насыщение ассортимента до 73 моделей шин под новыми брендами.

Группа продукции: сельскохозяйственные шины.

В последние время предприятием, в целях соответствия изменяющимся требованиям рынка сельскохозяйственных шин, большое внимание уделяется проблеме снижения уплотняющего воздействия шины на почву. Это обеспечивается за счет применения широкопрофильных шин и сверхнизкопрофильных шин. Разработанный ОАО «Белшина» новый класс сельскохозяйственных шин полностью соответствует данным требованиям.

На сегодняшний день новые серийно выпускаемые и планируемые к постановке на серийное производство и принятые к проектированию сельскохозяйственные шины имеют максимальную ширину профиля до 900 мм, то есть широкопрофильные шины, которые соответствуют требованиям не только отечественных производителей сельскохозяйственной техники (МТЗ, Гомсальмаш и т.д.), но и зарубежных производителей, таких как CASE, Massey Fergusson, JOHN DEERE, Challenger, Valtra и т.д.