Файл: Конкурентные стратегии фирм на внутреннем и/или мировом рынках».pdf

4) Диверсификация (новый товар на новом рынке) [9].

Стратегия сложнейшая и самая рискованная, но и потенциально самая эффективная. Она предполагает разработку планово – управленческих решений в области инноваций товаров. Тут можно предложить разработку определенного товара – заменителя для новых сегментов, и разработку инновационных товаров.

Исходя из всего изложенного в данной главе, отметим, что на сегодняшний день инновации в моде, часто вокруг них даже выстраивают культ. Разработка инновационных продуктов позволит предприятию улучшить положение на завоеванных рынках и даст возможность привлечения новых потребителей.

Приобретение более инновационного оборудования также поспособствует развитию предприятия. Цена лицензий на технологии составляет, как правило, небольшую часть стоимости проектов. Компании для сохранения конкурентоспособности должны каждые 15–20 лет обновлять свои активы. Сегодня все понимают, что ресурсы организационной оптимизации небеспредельны, и мы находимся на таком этапе, когда удельный вес новых технологий в дальнейшей динамике бизнеса будет существенно расти.

Постоянный мониторинг новинок на отечественном и мировом рынках пластмасс, модернизация оборудования, системы управления качеством, высококвалифицированный персонал обеспечат стабильную платформу для существования предприятия.

Заключение

В рыночных условиях стратегия предприятия – это комплекс мер по достижению успеха на рынке, устойчивого и стабильного развития бизнеса, по созданию благоприятного имиджа фирмы в глазах общественности. А выбор стратегии предприятия – это задача высшего менеджмента, начальника маркетинговой службы.

Для успешного формулирования стратегии маркетинга нужно выявить центральную проблему, вытекающую из неудовлетворенной потребности (так называемого «эффективного дефицита»). Далее отбирают критические факторы решения проблемы и сопоставляют их с возможностями фирмы. Необходима такая концентрация ресурсов, которая позволяет разрешить центральную проблему лучше, чем другим участникам рынка.

Предприятие не обязательно должно быть большим, чтобы иметь хорошие показатели. Выбор конкретной стратегии делается после анализа шансов и рисков и должен основываться на тщательном учете имеющихся материальных и финансовых ресурсов.

ООО «ПОЛИГРАФРЕСУРСЫ» имеет большой опыт работы, находится на рынке с 1996 года. Предприятие использует в производстве качественные материалы, а качество обработки соответствует. Но, проанализировав показатели за 2014-2015 года на предприятии ООО «ПОЛИГРАФРЕСУРСЫ», было выяснено, что на тот момент предприятие находилось не в благоприятном экономическом положении, но проанализировав текущий рынок сбыта, были обнаружены положительные стороны нахождения предприятия на рынке. По проведенному прогнозу ожидается рост объемов производства на предприятии, в свою очередь эксперты прогнозируют, что Россия будет основным поставщиком полимеров, к 2030 году Россия превратится из импортера в экспортера базовых полимеров.

В результате проведения интернет-опроса было выяснено, что покупатели не часто посещают магазины пластмассовых изделий, а если и посещают, то часто это гипер и супермаркеты, посещение которых им удобно. Мотивы посещения данного рода магазинов связаны в большинстве случаев с необходимостью приобретения определенного товара «для дома». При этом большинство акцентирует свое внимание на качество продукции, что дает преимущество ООО «ПОЛИГРАФРЕСУРСЫ», поскольку на данном предприятии высочайшее качество продукции.

В результате построение БКГ матрицы было выяснено, что контейнеры, соединительные уголки и капельницы относятся к типу «звезд», при этом перечисленные товары являются достаточно конкурентоспособными и относятся к разным отраслям-потребителям, необходимо максимально продлить время нахождения данной продукции в этой фазе и расширить воздействие за счет выявления глубинных потребностей клиентов. Кроме этого, чтобы «задержать» эту продукцию на данном этапе можно придать ей какие-либо дополнительные свойства, отличающие ее от аналогичной продукции.

К типу «темные лошадки» относятся: липкие этикетки, разбрызгиватели, шприцы стоматологические. Необходимо увеличить объем реализации данной продукции.

Коробки и брошюры попали в тип «собаки», для данных товаров необходимо пересмотреть ценовую политику, разъяснить преимущества продажи данных товаров, либо снять их с продажи.

К типу «дойные коровы» не относится ни один товар, лишь возможен переход к этому типу товара «сушки для посуды», поскольку он находится на пересечении двух типов товаров. При переходе есть возможность получать стабильную прибыль от продажи этого товара, при этом дополнительные финансовые вложения не будут необходимостью, поэтому стоит уделить внимание переходу продукции к этому типу.

Что касается ценовой политики, на исследуемом предприятии применяется стратегия дифференцированных цен, поскольку продукция поставляется в разные города РФ. Цены, разработанные в рамках данной стратегии, используются в сочетании со стимулирующими скидками и акциями. На предприятии ООО «ПОЛИГРАФРЕСУРСЫ» действует гибкая система скидок на весь ассортимент выпускаемой продукции. Цена приобретения продукции зависит от объема соответственно. В данный момент действует скидка 5% при заказе продукции от 100 000 руб.

Также было выявлено, что сайт ООО «ПОЛИГРАФРЕСУРСЫ» находится на достаточно высоком уровне. Он достаточно информирован и удобен для клиентов, что играет важную роль в коммуникационной политике предприятия.

В результате анализа статусов покупателей было выяснено, что среди них преобладают уже существующие, частые клиенты, нежели новые. Самую большую долю занимают покупатели, которые знакомы с исследуемым предприятием 2 года (38%), самую незначительную долю – новые покупатели, менее года (10%). Но, поскольку, лояльность является ключевой определяющей долгосрочного финансового успеха организации, ООО «ПОЛИГРАФРЕСУРСЫ» делает акцент на поддержании обратной связи с клиентами, сохраняя уровень их лояльности.

В результате проведения SWOT – анализа, были предложены следующие действия для улучшения позиции предприятия на рынке: продвижение сайта предприятия (может сыграть большую роль в развитии, поскольку в настоящее время большое количество клиентов предварительно осуществляет поиск необходимой продукции в интернете); продвижение продукции предприятия с акцентированием внимания потребителей на ее достоинствах; гибкая система скидок, предоставление отсрочек платежей и работа с постоянными клиентами на индивидуальных условиях [2]; создание инновационного ассортимента и приобретение инновационного оборудования.

Библиографический список

1. Будущее литья автокомпонентов [электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.plastics.ru Дата обращения: 05.11.17
2. Величко, Н.Ю. Исследование лояльности и удовлетворенности потребителя и методы управления ими// Социально-экономические и правовые основы развития экономики. Уфа, 2015. С.58-69
3. Конкурентоспособность// URL: http://advertology.ru (дата обращения: 03.11.2017).
4. Новые возможности регионов// URL: http://www.btlregion.ru (дата обращения: 03.11.2017).
5. Новые компактные ТПА// URL: http://www.polymery.ru (дата обращения: 05.11.2017).
6. Официальный сайт ООО «ПОЛИГРАФРЕСУРСЫ» // URL: http://belpolimer.ru (дата обращения: 01.11.2017).
7. Продвижение и конкурентоспособность//URL: http://www.4p.ru (дата обращения: 01.11.2017).
8. Современная модель эффективного бизнеса: монография / Н.Ю.Величко, Н.А. Гончарова, В.В.Заболоцкая и др./Под общ. ред. С.С.Чернова. - Новосибирск: ООО «Агенство «СИБПРИНТ», 2012. - С. 94-107.
9. Старикова, М.С.Теория и практика маркетинга: учеб. пособие/ М.С. Старикова, Т.Н. Пономарева, С.М. Микалут. – Белгород: Изд-во БГТУ, 2013,-321 с.
10. Современные теории менеджмента: научная коллективная монография/Е.В. Петрухина, Е.В. Симонова, Гужина Г.Н. . - Орел: ООО «Научное обозрение», 2014. -С.69-85.
11. Энциклопедия маркетинга// URL: http://www.marketing.spb.ru (дата обращения: 01.11.2017).
12. Индексы производства продукции сельского хозяйства РФ// URL: http://www.gks.ru (дата обращения: 01.11.2017).
13. Атлантис-Пласт// URL: http://atlantisplast.ru/ (дата обращения: 03.11.2017).

Приложение 1

Анкета

Просим Вас принять участие в опросе на тему: «Покупка пластмассовых изделий». Результаты будут использованы в обобщенном виде, свою фамилию указывать не надо. Вам будет предложено несколько вопросов, выберите вариант ответа, наиболее соответствующий вашему мнению. Если в списке нет подходящего для вас варианта ответа, впишите свой вариант в отведенное для этого место.

Ваше мнение очень важно для нас.

Заранее благодарим Вас за участие!

1. Как часто Вы посещаете магазины или отделы пластмассовых изделий в магазинах:

а) реже 1 раза в год

б) 1 раз в год

в) 1 раз в полгода

г) 1 раз в 2-3 месяца

д) 1 раз в месяц

е) 2-3 раза в месяц

ж) другое - ____________________________________________________

2. Какие компании из перечисленных Вам известны:

а) Стандарт Пластик Групп

б) Ритм

в) Полиграфресурсы

г) Атлантис Пласт

д) Полимер

е) Все перечисленные компании мне не знакомы

3. В каких магазинах вы наиболее часто приобретаете пластмассовые изделия:

а) небольшой специализированный магазин

б) специализированный отдел в гипер, супермаркете

в) заказ через интернет

г) другое - _____________________________________________________

4. При выборе места покупки изделий, прежде всего, Вы обращаете внимание на:

а) распродажи, скидки

б) рекомендации друзей, знакомых

в) удобство расположения

г) широкий ассортимент

д) качество товаров

е) низкий уровень цен

ж) другое - _____________________________________________________

5. Наиболее часто Вы приобретаете изделия следующего предназначения:

а) строительство

б) сельское хозяйство

в) медицинская промышленность

г) другое - ______________________________________________________

Приложение 2

Источник: сайт ООО «ПОЛИГРАФРЕСУРСЫ»

Заглушка для подоконника №1-3 600 мм (5,60 руб.)

Заглушка для подоконника №2-3 600 мм (6,60 руб.)

Приложение 3

Сайт ООО «ПОЛИГРАФРЕСУРСЫ»

Приложение 4

Сайт ООО «Атлантис Пласт»