Файл: Конкурентные стратегии фирм на внутреннем и/или мировом рынках».pdf

Высокая цена

1

3

Низкое качество

4

Высокое качество

2

5

1. ООО «ПОЛИГРАФРЕСУРСЫ»

Низкая цена

2. ООО «Стандарт Пластик Групп»

3. ОАО «Ритм»

4. ООО «Полимер»

5. ООО «Атлантис Пласт»

Рисунок 7. Карта восприятия ООО «ПОЛИГРАФРЕСУРСЫ» и конкурентов

Отсюда видно, что предприятия незначительно отличаются по данным показателям, у большинства высокое качество продукции и средняя цена [1], лишь у ООО «Атлантис Пласт» цена и качество ниже [13]. По качеству продукции ООО «ПОЛИГРАФРЕСУРСЫ» занимает лидирующее место [6], поскольку предприятие уделяет значительное внимание качеству сырья, обработки и готовой продукции, но нельзя аналогичного заметить о цене. В соотношении цена – качество выигрывает предприятие ООО «Стандарт Пластик Групп». Что касаемо остальных предприятий, по качеству продукции они находятся ниже положения ООО «ПОЛИГРАФРЕСУРСЫ», но по параметру цены предприятие им уступает. В целом положение исследуемого предприятия достаточно благоприятно.

Для более точного понимания мотивации и поведения потребителей пластмассовых изделий в Белгородском регионе в рамках курсовой работы было проведено исследование в форме онлайн-опроса (прил.1).

В исследовании приняли участие 26 человек в возрасте от 18 лет и старше. Выявлено, что покупатели не часто посещают места продажи пластмассовых изделий, большинство посещает раз в год (46%), 18% посещают реже раза в год, 13% раз в 2-3 месяца, 12% раз в месяц, 6% раз в полгода, 5% 2-3 раза в месяц (рис. 8).

Рисунок 8. Частота посещения магазинов пластмассовых изделий в Белгороде, %

При этом 80% осуществляют покупки в специализированных отделах гипер и супермаркетах, 18% в интернет – магазинах и лишь 2% в специализированных магазинах.

Большинство опрошенных при выборе места покупки изделий, прежде всего, обращают внимание на удобство расположения магазина (26%), рекомендации друзей и знакомых (25%) и качество товаров (23%). Качество выпускаемой продукции предприятием ООО «ПОЛИГРАФРЕСУРСЫ» находится на высоком уровне, а что касаемо удобства расположения магазинов, куда поставляется продукция, следовало бы поставлять еще на несколько новых торговых точек, посещение которых удобно для потребителей. Далее 10% опрошенных акцентируют внимание на широком ассортименте, 9% обращают внимание на низкий уровень цен, и 7% прослеживают распродажи и скидки (рис.9)

Что касаемо приобретаемого ассортимента, чаще всего клиенты осуществляют покупки изделий бытового и сельскохозяйственного предназначения (65%), затем изделия строительства (32%) и медицинской промышленности (3%) [6].

Рисунок 9. Факторы, оказывающие влияние на выбор места покупки пластмассовых изделий, %

Наиболее известным среди перечисленных конкурентов является ООО «Стандарт Пластик Групп», лишь единицы не знают данное предприятие [13]. На втором месте по узнаваемости находится исследуемое предприятие – ООО «ПОЛИГРАФРЕСУРСЫ» [6] (44% опрошенных знают), менее всего известны предприятия Полимер и Ритм (1% опрошенных знают) (рис.10).

Рисунок 10. Известность предприятий в Белгороде, %

Таким образом, проанализировав рынок сбыта ООО «ПОЛИГРАФРЕСУРСЫ» можно сделать следующие выводы:

• Россия находится в группе стран с высоким уровнем дохода на душу населения (от $ 12,616 и выше); индексы производства сельхоз продукции и промышленного производства в 2015 году снизились; рынок строительных и отделочных материалов в денежном выражении также снизился, но рынок пластмассовых изделий по прежнему имеет тенденцию роста [4];
• в среднем за каждый анализируемый год объем производства на предприятии увеличивался [1]. Рост незначительный, но есть преимущество в том, что за анализируемый промежуток времени объем производства постепенно увеличивался, спад же был лишь в 2008 году;
• исходя из проведенных прогнозов, ожидается увеличение объемов производства;
• по качеству продукции ООО «ПОЛИГРАФРЕСУРСЫ» занимает лидирующее место, поскольку предприятие уделяет значительное внимание качеству сырья, обработки и готовой продукции, но нельзя заметить о цене;
• покупатели не часто посещают магазины пластмассовых изделий, а если и посещают, то часто это гипер и супермаркеты, посещение которых им удобно. Мотивы посещения данного рода магазинов связаны в большинстве случаев с необходимостью приобретения определенного товара «для дома». При этом большинство акцентирует свое внимание на качество продукции.

2.2 Товарная политика ООО «ПОЛИГРАФРЕСУРСЫ»

АВС – анализ – это наиболее распространенный метод исследования, способствующий оптимизации ассортимента в розничной торговле. Проанализируем ассортимент продукции при помощи АВС – анализа [11] (табл.6).

Таблица 6

АВС – анализ по объему реализации

Из таблицы видно, что наибольший удельный вес в общем объеме реализации занимают: контейнеры, соединительные уголки и капельницы (группа А), средний удельный вес: коробки, сушки для посуды и шприцы стоматологические (группа В), а наименьший: липкие этикетки, брошюры и разбрызгиватели (группа С) [6]. Выделим границы групп АВС графически (рис.11).

Рисунок 11. График ABC – анализа [9]

Далее рассчитаем темп роста по формуле [3]:

и добавим в таблицу необходимые для БКГ анализа столбцы (табл.7)

Таблица 7

Матрица БКГ

Затем построим матрицу Бостонской Консалтинговой группы [9] (рис.12)

Рис. 12 Матрица БКГ ассортимента ООО «ПОЛИГРАФРЕСУРСЫ» [6]

На основе построения данной матрицы можно сделать следующие выводы: контейнеры, соединительные уголки и капельницы попали в тип «звезды», при этом перечисленные товары являются достаточно конкурентоспособными и относятся к разным отраслям-потребителям, необходимо максимально продлить время нахождения данной продукции в этой фазе и расширить воздействие за счет выявления глубинных потребностей клиентов. Кроме этого, чтобы «задержать» эту продукцию на данном этапе можно придать ей какие-либо дополнительные свойства, отличающие ее от аналогичной продукции.

К типу «темные лошадки» относятся: липкие этикетки, разбрызгиватели, шприцы стоматологические. Необходимо увеличить объем реализации данной продукции [9].

Коробки и брошюры попали в тип «собаки», для данных товаров необходимо пересмотреть ценовую политику, разъяснить преимущества продажи данных товаров, либо снять их с продажи [6].

К типу «дойные коровы» не относится ни один товар, лишь возможен переход к этому типу товара «сушки для посуды», поскольку он находится на пересечении двух типов товаров. При переходе есть возможность получать стабильную прибыль от продажи этого товара, при этом дополнительные финансовые вложения не будут необходимостью, поэтому стоит уделить внимание переходу продукции к этому типу.

Что касаемо упаковки продукции, изделия одного вида упаковывают в пачки из оберточной бумаги или из термоусадочной пленки; в картонные коробки, в полиэтиленовые или бумажные мешки, в ящики из гофрированного картона, в ящики деревянные или фанерные.

Количество изделий, упакованных в пачки, способ крепления изделий, дополнительные упаковочные материалы указывают в нормативной документации на конкретное изделие или группу изделий [3].

Допускаются другие виды упаковки изделий, обеспечивающие их сохранность при транспортировании и хранении.

Хранение изделий из пластмасс должно проводиться в условиях, обеспечивающих их количественную и качественную сохранность.

2.3 Ценовая политика ООО «ПОЛИГРАФРЕСУРСЫ» на рынке

Сущность ценовой политики заключается в наделении поставляемых товаров и услуг наиболее оптимальной экономической характеристикой, которая способна адаптироваться под непрерывно меняющуюся ситуацию на рынке [11]. А ценовые стратегии выступают практическим применением ценовой политики. 

На исследуемом предприятии применяется стратегия дифференцированных цен, поскольку продукция поставляется в разные города РФ. Данная стратегия предполагает разработку неоднородных цен для различных населенных пунктов и мест продажи товара. Такой подход может быть обусловлен разным объемом затрат, которые предприятие несет, доставляя товар в ту или иную точку. Цены, разработанные в рамках данной стратегии, предлагается использовать в сочетании со стимулирующими скидками и акциями. На предприятии ООО «ПОЛИГРАФРЕСУРСЫ» действует гибкая система скидок на весь ассортимент выпускаемой продукции. Цена приобретения продукции зависит от объема соответственно. В данный момент действует скидка 5% при заказе продукции от 100 000 руб [6].

Установление уровня цен в условиях рынка состоит в нахождении такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между тем, что хотел бы заплатить за этот товар покупатель, и издержками фирмы при его изготовлении. Поэтому определение цены должно основываться на факторах, относящихся к спросу, то есть на оценке того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый ему товар. Значение издержек при установлении цен не должно преувеличиваться. На практике, как правило, фирма в первую очередь пытается установить, за какую цену она могла бы продать свой товар на рынке исходя из характера спроса, конкуренции, качества товара и т. п., а затем уже определять свои производственные, коммерческие и административные затраты, соответствующие такой цене и изменяющиеся в зависимости от конъюнктуры рынка [3].

Проанализируем ценовую устойчивость рынка. Найдем коэффициент аппроксимации, рассчитываемый по следующей формуле [9]:

Для проведения анализа возьмем среднее значение цен на заглушки (прил.2) для подоконников за несколько месяцев 2016 года, по Белгородской области (табл.8) [6].

Таблица 8

Среднее значение цен на заглушки для подоконников, за 2016 год , по Белгородской области

Как видно по значению коэффициента (≈15%), данный рынок находится на грани неустойчивости, поскольку при А >15 рынок неустойчив, а при А<15 – устойчив. Это связано с сезонностью продаж, осенью (в октябре) заглушки для подоконников приобретали реже в связи с неблагоприятными для установки окон климатическими условиями.