Файл: Франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений(Основные классификации франчайзинга).pdf

Невероятный успех франчайзинга в США нередко пытаются объяснить обширностью территории страны: контролировать собственные филиалы, расположенные на большом расстоянии друг от друга и от центра, довольно накладно и очень непросто. Но то же самое верно и для России. Однако у нас в регионах предприниматели еще не успели осознать все преимущества франчайзинга, а порой просто не рискуют вступать в договорные отношения с франчайзером, боясь потерять часть предпринимательской свободы.

В результате анализа предлагаемых на российском рынке франшиз можно утверждать, что, как правило, предприятия начинает внедрять свою марку сначала либо на московском, либо на петербургском рынке и лишь затем решают применять франчайзинг для продвижения своей марки в регионы. Так, салоны обуви «Эконика» в московском регионе в основном имеют салоны, принадлежащие непосредственно фирме-франчайзеру, зато для продвижения марки в другие регионы России преимущественно используют франчайзинг.

В США идеальным франчайзи считается бывший военный, который умеет четко выполнять приказы, не задумываясь над последствиями и добиваясь поставленной цели именно тем путем, который ему указали. При этом он не только привык исполнять распоряжения, но умеет и руководить. У российский франчайзеров критерием отбора потенциальных франчайзи зачастую является минимально необходимый уровень личной организации и понимание сути франчайзинга. Управленческий опыт приветствуется, но при этом не является обязательным условием. Крупный российский ритейл предпочитает сегодня искать франчайзи, имеющих значительный опыт работы в торговле, тогда как для небольших франшиз важно, скорее, лояльное отношение к бизнесу.

Характерными особенностями системы франчайзинга являются выплата оператором единовременного вступительного взноса франчайзеру и регулярные выплаты роялти. Ряд российских франчайзеров отказываются от этих принципов, считая, что отсутствие первоначального взноса является конкурентным преимуществом, привлекающим новых франчайзи. Подобная позиция спорна, поскольку первоначальная плата является гарантией для франчайзера, что оператор будет выполнять условия договора и будет заинтересован в поддержании договорных отношений.

Средний размер инвестиций на создание франчайзингового предприятия в России составляет 90 тыс. долл. [18.90]

Сумма роялти (регулярных выплат) варьируется в зависимости от отрасли, в которой используется франчайзинг. Так, в сфере розничной торговли роялти либо отсутствует (заменяется требованием заказывать продукцию у самого франчайзера - «Юнисам», «Красный Куб», «Феликс»), либо устанавливается в зависимости от того, какие условия были зафиксированы в договоре после переговоров франчайзера и франчайзи. При этом в отличие от зарубежных реалий в России фрначайзеры стремятся установить в соглашении фиксированную ставку роялти, тогда как в большинстве стран роялти всегда зависят от оборота и прибыли. Это связано с тем, что в России малый бизнес вынужден вести «серую» бухгалтерию, а значит, франчайзер не в состоянии проверить прибыльность партнера, чтобы добиться от него назначенных по договору роялти.

---

Наиболее сложным в организации системы франчайзинга в России является вопрос о возможности франчайзера регулировать ценообразование на предприятиях франчайзи и лишать оператора возможности самостоятельно устанавливать цену на> реализуемую продукцию. Согласно

регламенту ЕС, принятому в 1988-г., франчайзер не имеет права навязывать»

«

компании-клиенту продажную цену, он может только ее рекомендовать. В условиях, сложившихся в России, ряд предприятий-франчайзеров считают возможным прямое установление цен на предприятиях франчайзи. В более чем- трети анализируемых предприятий, функционирующих на основе франчайзинга в России, франчайзеры устанавливают цены на реализуемые франчайзи товары или услуги.

Ввиду существующих проблем в кредитовании малых предприятий в, России обусловленных как высокими процентными ставками за кредит, так и нежеланием банков работать с малыми предприятиями, франчайзеры разрабатывают собственные программы помощи франчайзи. Владельцы марок «Энтон» и «РОСТИКС-КРС» предоставляют возможность получить кредит на льготных условиях в банках, с которыми франчайзеры разработали долгосрочные программы сотрудничества, что создает конкурентные преимущества для потенциальных франчайзи, предоставляя им прекрасную возможность иметь в качестве поручителя крупное, хорошо известное на рынке предприятие и получить кредит под льготный процент.

За рубежом, договор франчайзинга заключается на сравнительно длительный срок, достигающий нескольких десятков лет, что лишает предпринимателя возможности попробовать организовать бизнес и, если не понравилось, прекратить работать на основе приобретенной франшизы, не понеся при этом значительных финансовых потерь. Однако в связи с трудностями в осуществлении долгосрочного прогнозирования в условиях российской действительности, отечественные предприниматели не могут позволить себе заключать договор на 15-20 лет, и срок действия договора обычно сокращается до 3 лет. Это объясняется также тем, что франчайзинг в России используется большинством франчайзеров с тем, чтобы занять как можно большую долю рынка, а франчайзи воспринимают его как возможность легкого старта и способ получить первоначальный капитал, чтобы в перспективе заняться своим, независимым бизнесом. Вот почему договоры коммерческой концессии заключаются у нас максимум на три года, тогда как в иных странах менее чем на 5 лет договоры не подписываются в принципе.

Таким образом, можно сделать вывод, что российский бизнес все чаще связывает развитие своего дела с созданием и расширением франчайзинговой сети. Как показал опыт зарубежных компаний, использование системы франчайзинга для расширения предпринимательской деятельности оказывает положительное влияние общее состояние экономических отношений в государстве, а именно: способствует повышению общей культуры предпринимательских отношений усилению правовой защищенности малого предпринимательства создает новые рабочие места инициирует разработку новых идей, методов и технологий в малом бизнесе повышает эффективность положительного государственного влияния на развитие различных видов деятельности и на малое предпринимательство в целом предоставляет возможность выстроить комплексную систему практического обучения для малого предпринимательства без создания каких-либо специальных учебных структур и программ привлекает значительные иностранные инвестиции в российскую экономику.

---

2.2. Основные проблемы франчайзинга в России и способы их решения

Франчайзинг в России не получил такого: широкого распространения, как в Европе и не стал столь популярной формой ведения бизнеса как в США, хотя потенциальные возможности его внедрения достаточно велики.

Основные проблемы, сдерживающие развитие франчайзинга в нашей стране, можно классифицировать по причинам их возникновения.

1. Экономические проблемы.

Франчайзинг - экономический инструмент, и для его внедрения необходимы соответствующие экономические: предпосылки которые в России не сформировались либо вообще либо частично.

К данным проблемам можно отнести:

• нестабильность развития- экономики России: Франчайзинговые схемы требуют стабильности и предсказуемости экономики
• отсутствие у большинства предпринимателей — потенциальных франчайзи - необходимого стартового- капитала для вхождения во франчайзинговую систему
• сложность, а порой и невозможность получения кредитов для создания стартового капитала.

2. Организационно-правовые проблемы. Хотя франчайзинг - это экономический инструмент и его проблемы в первую очередь следует искать в сфере экономики, в России сдерживание развития франчайзинга, происходит, прежде всего, в правовой сфере.

Они, эти проблемы, связаны, с практически полным отсутствием правового обеспечения франчайзинга в России.

3 Социально-психологические проблемы. К ним можно отнести:

- отсутствие отечественного опыта и боязнь провала у субъектов, франчайзинговой системы - франчайзера и франчайзи;

- отсутствие должного уважения к, интеллектуальной собственности

- боязнь франчайзи потерять самостоятельность и собственное «лицо» предпринимателя и менеджера.

Особое место среди проблем франчайзинга занимает образование как механизм разрешения социально-психологических проблем. Эта проблема вызвана слабой подготовкой представителей малого бизнеса в сфере франчайзинга.

Рассмотренные проблемы, замедляющие распространение франчайзинга в России, необходимо рассматривать системно, учитывая их взаимозависимость и общность причин возникновения.

Так, экономические проблемы франчайзинга вызваны не только состоянием экономики, но и влиянием других проблем, в первую очередь, организационно-правовых.

---

Отечественное законодательство практически не оперирует понятием «франчайзинг». Коммерческая концессия, которой посвящена глава¹ вз Гражданском кодексе РФ, далеко не эквивалентна понятию «франчайзинг». Отсутствие правовой базы существенно сужает возможность развития франчайзинга и в первую очередь значительно усложняет возможность> кредитования франчайзи.

Развитие правового обеспечения франчайзинга требует опять-таки, решения экономических проблем и дополнительных издержек на совершенствование правовой базы.

Социально-психологические проблемы связаны как с экономическими проблемами, так и с правовыми.[7.50]

Входя во франчайзинговую систему, франчайзи испытывает ряд опасений, вызванных как экономическими, так и правовыми аспектами.

В первую очередь он опасается банкротства, которое может быть вызвано действиями франчайзера. Но именно правовая грамотное правовое регулирование, приводящее к снижению экономических рисков должно способствовать устойчивому финансовому положению франчайзи, составляющая должна успокоить франчайзи.

Важнейшим социально-психологическим аспектом франчайзинга является традиционное для нашей страны неуважение к интеллектуальной собственности. Решение этой проблемы требует сочетания экономических и правовых воздействий, которые сделают неэффективным несанкционированное использование чужой интеллектуальной собственности.

Образовательные проблемы франчайзинга, вызванные слабой подготовкой предпринимателей в этой области.

Решение образовательных проблем связано с необходимостью создания сети учебных и консультационных центров по франчайзингу, что требует решения чисто экономических проблем. В то же время образовательные проблемы франчайзинга приведут к расширению познаний франчайзи в области права и экономики.

Как видно из сказанного выше, взаимосвязь экономических, организационно-правовых, социально-психологических и образовательных проблем франчайзинга возможно только в комплексе, когда решение одной проблемы связано с необходимостью решения других.

Заключение

Мировая практика показывает, что франчайзинговый способ организации и развития бизнеса активно используется во многих странах мира.

Это связано с тем, что франчайзинг существенно сокращает риски связанные с созданием нового дела. Франчайзер не вкладывает в развитие сети собственные средства, при этом, имея возможность получать от её работы доход, в свою очередь, франчайзи использует опыт и поддержку своего партнера, купив продуманную и проверенную схему бизнеса.

---

В каждой государственной системе существует своя специфика регулирования франшизных отношений, однако можно выделить ряд общих признаков, присущих франчайзингу практически во всех зарубежных системах и определяющих его понятие.

Так, франчайзинг — это, прежде всего способ организации деловых отношений, закрепленный в контракте, определяющем условия создания и ведения совместного бизнеса, при которых одна сторона (франчайзи) обладает правом за плату использовать торговый знак и фирменные технологии своего партнера (франчайзера).

В России франчайзинг лучше всего развит в. стагнирующих областях экономики, где конкуренция наиболее высока. Все виды франшиз выгодны, для франчайзеров, но- на каждом этапе развития компании возможны различные варианты франчайзинговых отношений. Самые популярные франшизы в России сконцентрированы в области фаст-фуда и торговли.

Среди особенностей российского франчайзинга можно выделить также его неравномерное распространение на территории страны, отказ большинства франчайзеров от установления паушального взноса для франчайзи, определение франчайзерами фиксированных цен-на реализуемые франчайзи товары, оказываемые- услуги ограничение срока действия франчайзингового договора 3 годами.

Факторы, замедляющие развитие франчайзинга в России лежат в экономической сфере и связаны с низким организационно-правовым уровнем развития данной области и с социально - психологическими проблемами.

Для развития франчайзинга, в России имеются достаточно широкие возможности. Но для реализации этих возможностей необходимо создать определенные условия

Во-первых, необходимо обеспечить создание полной системы нормативно-правовых актов, регулирующих франчайзинг. Во-вторых, включить, в- правительственную программу поддержки малого:- предпринимательства программу развития франчайзинга. Очень важно создать систему налоговых льгот для- франчайзера и франчайзи особенно на начальном этапе развития франчайзинговой системы- Целесообразно предоставить возможность применения франчайзи упрощенной, системы бухгалтерского учета. Также необходимо создать: широкую сеть, учебно- консультационных центров по франчайзингу, не только в центре, но и по всей России.

Список использованных источников и литературы

---