Файл: Распределение и использование прибыли как источник экономического роста предприятий (Экономическая сущность прибыли и рентабельности).pdf

2.3 Мероприятия по увеличению прибыли в ОАО «Товары для дома»

В условиях рыночной экономики значение прибыли огромно. Стремление к ее получению ориентирует акционерное общество на увеличение объема реализации продукции, нужной потребителю, снижение издержек обращения. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей.

Как известно, прибыль от продаж – это разница между выручкой от продаж и полной себестоимостью продукции, работ, услуг. Таким образом, существуют два пути увеличения прибыли акционерного общества:

- первый путь: снижение издержек обращения;

- второй путь: увеличение выручки, т.е. объема товарооборота.

Наибольший удельный вес в издержках обращения ОАО «Товары для дома занимает заработная плата с отчислениями. Поэтому снижения издержек обращения необходимо обеспечить за счет уменьшения удельного веса заработной платы. Этого можно добиться, если темпы роста заработной платы будут ниже темпов роста производительности труда.

В настоящее время под влиянием научно-технического прогресса постоянно происходят изменения содержания труда, который во все большей мере становится автоматизированным, растет образовательный уровень работников и вместе с тем растут и их ожидания (материальные, социальные т.д.). Сегодня ОАО «Товары для дома» требуются не просто рабочие руки, а грамотные, инициативные, ответственные, стремящиеся к самореализации в труде работники.

Организации, имеющие возможность материально стимулировать и готовые платить работникам высокую заработную плату, могут меньше внимания уделять другим, не материальным стимулам.

Так как ОАО «Товары для дома» в настоящее время не может обеспечить работникам получение высокой заработной платы, то ему целесообразно шире применять методы нематериального стимулирование. Например, проводить соревнования между отделами и всем коллективом чествовать победителей; проводить общественные мероприятия (праздничные вечера, дни здоровья, и т.п.), в которых могут принимать участие как работники, так и члены их семей; в торжественной обстановке награждать грамотами и ценными призами лучших работников, и т.д.

Увеличение заинтересованности работников в результатах труда будет способствовать и увеличению товарооборота.

Чтобы снизить уровень издержек обращения ОАО «Товары для дома», необходимо в первую очередь принять меры по увеличению скорости обращения товаров. Чем ниже период обращения товарных запасов в днях, тем ниже в акционерном обществе будет уровень издержек, связанных с хранением товаров. Для снижения сроков реализации товаров, акционерному обществу целесообразно принять меры по:

- снижению удельного веса товарных запасов с высоким периодом обращения в днях в общей сумме товарных запасов;

- осуществлению эффективной ценовой политики;

- совершенствованию рекламной деятельности, повышению эффективности отдельных рекламных мероприятий;

- обеспечению достаточной широты и высокой устойчивости ассортимента товаров.

Прибыль ОАО «Товары для дома» напрямую зависит от размера полученного валового дохода. В целях увеличения суммы прибыли акционерному обществу необходимо разработать систему мероприятий по повышению суммы валового дохода, исходя из того, что основными факторами, оказывающими непосредственное влияние на величину валового дохода, являются:

- уровень закупочных цен на товары;

- уровень цен реализации товаров;

- объем реализации товаров.

В разрезе этих основных факторов и следует осуществлять поиск резервов повышения валового дохода.

Основными мероприятиями акционерного общества по снижению уровня цен закупки товаров могут быть:

- закупка товаров непосредственно у производителей;

- использование всей системы ценовых скидок в процессе согласования оптовых цен на весь объем закупаемых товаров: скидок на количество и сумму закупаемых товаров, а также скидок постоянным партнерам, сезонных скидок и т.д.;

Увеличения валового дохода за счет повышения уровня розничных цен можно добиться путем:

- проведения гибкой ценовой политики акционерного общества;

- использования благоприятной торговой конъюнктуры, особенно при реализации сезонных товаров;

- повышение уровня торгового обслуживания с соответствующим повышением уровня цен на отдельные товары.

Мероприятия по повышению валового дохода за счет увеличения объема реализации товаров должны включать:

- осуществление эффективной маркетинговой политики в акционерном обществе;

- диверсификацию ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, позволяющих повысить комплексность покупок;

- возможность реализации дорогостоящих товаров в кредит.

Реализация предложенных мер, позволит ОАО «Товары для дома» не только увеличить размер полученной прибыли, но и повысить эффективность его хозяйственной деятельности, что, в свою очередь, будет способствовать повышению конкурентоспособности организации.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Анализ выполнения плана по прибыли от реализации продукции позволяет сделать вывод, что в 2016 году ОАО «Товары для дома» не обеспечило его выполнение. Основной причиной является невыполнение планового показателя по товарообороту. В сравнении с уровнем предыдущего года товарооборот в 2016 году снижен на 649,3 млн. рублей или на 4,9%.

В 2016 году акционерным обществом получена выручка в сумме 11953, что на 18,4% меньше планового показателя. В сравнении с уровнем предыдущего года допущено снижение выручки на 7,9%.

Снижение себестоимости реализованных товаров, связано как с изменением покупательского спроса на товары, так и с предоставлением поставщиками скидок. В 2016 году фактическая себестоимость товаров составила 9400 млн. рублей, что ниже планового показателя на 19,4% и на 8,2% ниже уровня 2015 года. Снижение в 2016 году себестоимости, в сравнении с уровнем предыдущего года, оказало положительный эффект на величину валовой прибыли, которая составила 2553 млн. рублей. Вместе с тем, фактическая валовая прибыль на 14,3% меньше планового показателя и на 6,9% меньше валовой прибыли полученной в 2015 году.

Издержки обращения в 2016 году составили 2198 млн. рублей, что на 9,7% меньше планового показателя. В сравнении с уровнем 2015 года издержки обращения в 2016 году выросли на 0,8%.

В 2016 году акционерным обществом получена прибыль от реализации продукции в сумме 2198 млн. рублей, что составило всего 92,3% от планового показателя и 63,2% от прибыли от реализации продукции, полученной в 2015 году.

В 2016 году прочие доходы по текущей деятельности (сдача макулатуры) ОАО «Товары для дома» составили 3 млн. рублей, в сравнении с уровнем 2015 года они увеличились на 2 млн. рублей или в 3 раза. Прочие расходы по текущей деятельности в 2016 году составили 65 млн. рублей, в сравнении с уровнем предыдущего года они сократились на 2 млн. рублей или на 3,0%. Сальдо от прочих доходов и расходов по текущей деятельности в 2016 году составило 62 млн. рублей, в 2015 году - 66 млн. рублей.

Таким образом, акционерным обществом в 2016 году получена прибыль от текущей деятельности в размере 293 млн. рублей, что на 203 млн. рублей или на 40,9% меньше, чем в предыдущем году.

В 2016 году ОАО «Товары для дома» не осуществляло инвестиционную деятельность, соответственно не имело ни доходов ни расходов по инвестиционной деятельности.

От осуществления финансовой деятельности акционерным обществом в 2016 году получен убыток в сумме 190 млн. рублей, однако, в сравнении с уровнем предыдущего года этот убыток сократился более чем в 2 раза.

Прибыль отчетного периода ОАО «Товары для дома» до налогообложения получена в результате суммирования прибыли от реализации товаров, сальдо доходов и расходов от прочей текущей деятельности, убытка от финансовой деятельности.

Чистая прибыль акционерного общества рассчитана путем вычитания из прибыли до налогообложения налога на прибыль в установленном законодательством размере.

В 2016 году прибыль ОАО «Товары для дома» до налогообложения составила 103 млн. рублей, что на 11 млн. рублей или на 12,0% больше, чем в 2015 году. Исходя из размера прибыли отчетного периода, в 2016 году акционерным обществом в бюджет уплачен налог на прибыль в сумме 30 млн. рублей, в 2015 году сумма налога составляла 29 млн. рублей.

Таким образом, сумма чистой прибыли, полученной ОАО «Товары для дома» в 2016 году составила 73 млн. рублей. В сравнении с уровнем 2015 года, чистая прибыль акционерного общества увеличилась на 10 млн. рублей или на 15,9%.

В целях увеличения размера прибыли от реализации и чистой прибыли ОАО «Товары для дома» необходимо принять меры по снижению издержек обращения, а также по увеличению объема товарооборота и выручки от реализации товаров.

Снижение издержек обращения целесообразно обеспечить за счет уменьшения удельного веса заработной платы. Этого можно добиться, если темпы роста заработной платы будут ниже темпов роста производительности труда. С этой целью ОАО «Товары для дома» необходимо разработать мероприятия по стимулированию труда работников. Так как возможности акционерного общества по материальному стимулированию ограничены, то упор необходимо сделать на нематериальные методы стимулирования труда.

Увеличение заинтересованности работников в результатах труда будет способствовать и увеличению товарооборота.

Для ускорения оборачиваемости товаров необходимо:

- снизить удельный вес товарных запасов с высоким периодом обращения в днях в общей сумме товарных запасов;

- осуществлять эффективную гибкую ценовую политику;

- совершенствовать рекламную деятельность;

- обеспечить достаточную широту и высокую устойчивость ассортимента товаров.

В целях увеличения товарооборота целесообразно:

- осуществление эффективной маркетинговой политики;

- провести диверсификацию ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, позволяющих повысить комплексность покупок;

- предоставить покупателям возможность приобретать дорогостоящие товары в кредит.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Налоговый кодекс Республики Беларусь от 15.10.2010 № 174-З.
2. Акулич, М.В. Анализ хозяйственной деятельности : учеб. пособие / М.В. Акулич, В.В. Ткачева. –Минск: Тетрасистемс, 2014. – 144 с.
3. Барышникова Н.А. Экономика предприятия: учеб. пособие / Н.А. Барышникова, Т.А. Матеуш, М.Г. Миронов. – М.: Юрайт, 2015. – 192 с.
4. Горфинкель В.Е. Экономика предприятия: учебник / В.Е. Горфинкель. – М.: Юнити, 2014. – 663 с.
5. Ефимова О.Н. Финансовый анализ. Современный инструментарий для принятия экономических решений: учебник –М.: Омега-Л, 2014. -352 с
6. Жилкина А.Н. Управление финансами. Финансовый анализ предприятия: учебник – М.: Инфра-М, 2012. – 336 с.
7. Зимин А.Ф. Экономика предприятия: учебн. пособие / А.Ф. Зимин, В.М. Тимьянова.- М.: Инфра-М, 2014. -225 с.
8. Иванов И.Н. Экономика промышленного предприятия: учебник –М.: Инфра-М, 2014. – 396 с.
9. Канке, А.А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебник / А.А. Канке, И.П. Кошевая – М.: Инфра-М, 2013. -288 с.
10. Кирьянова З.В. Анализ финансовой отчетности: учебник / З.В. Кирьянова, Е.И. Седова. – М.: Юрайт, 2014 – 428 с.
11. Когденко В.Г. Методика и методология экономического анализа: учебник / В.Г. Когденко. М.: Юнити, 2013. – 544 с.
12. Котерова Н.П. Экономика организации: учебник – М.: Academia, 2014. – 288 с.
13. Лысенко Ю.В. Экономика предприятия торговли и общественного питания: учебник / Ю.В. Лысенко, М.В. Лысенко, Э.Х. Таипова. – СПб.: Питер, 2013. – 416 с.
14. Мормуль, Н.Ф. Экономика предприятия: учеб. Пособие – М.: Омега- М, 2014. – 190 с.
15. Новашина Т.С. Экономика и финансы предприятия – М.: Университет, 2014. – 344 с.
16. Паламарчук А.С. Экономика предприятия: учебник – М.: Инфра-М, 2015. – 458 с.
17. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник– М.: Инфра-М, 2014. – 384 с.
18. Станиславчик Е.М. Анализ финансового состояния неплатежеспособных предприятий – М.: Ось-89, 2014. – 176 с
19. Чалдаева Л.А. Экономика предприятия: учебник – М.: Юрайт, 2015. – 416 с.
20. Чечевицына, Л.Н. Экономика организации: учебн. пособие / Л.Н. Чечевицына, Е.В. Хачадурова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2015. – 384 с.

Приложение 1

Таблица 1

Показатели торгово-финансовой деятельности ОАО «Товары для дома» за 2015-2016 годы