Файл: Организация рекламной деятельности в организации (Оценка современного состояния).pdf

Чтобы качественную обеспечить действенную быть коммуникацию, фирмы его нанимают рекламные привлекать агентства для улучшить создания эффективных фирме объявлений, специалистов При по стимулированию Современный сбыта для увеличения разработки поощрительных цен программ и специалистов запросы по организации по общественного мнения При для формирования Современный образа организации. свой Фирмы учат работу свой торговый поощрительных персонал быть ярмарках приветливым и осведомленным. продвижения Для большинства удовлетворяет фирм вопрос финансовое не в том, удовлетворяет заниматься коммуникацией чем или нет, а в что том, сколько и придерживаться как именно тратить в этой сфере.

Для того чтобы потребители узнали о данном продукте можно предложить разместить рекламу (таблицу 7).

Таблица 7 - Затраты на рекламу для продвижения шоколада

Итак, сумма затрат на рекламу для продвижения шоколада составляет 116114 рублей.

3.5 Расчет экономического эффекта

Экономическая эффективность - показатель, определяемый соотношением экономического эффекта (результата) и затрат, породивших этот эффект (результат). Иными словами, чем меньше объем затрат и чем больше величина результата хозяйственной деятельности, тем выше эффективность. Понятие экономической эффективности применимо и к деятельности предприятия, и к функционированию всей хозяйственной системы. Следует иметь в виду, что эффективность отдельной хозяйственной единицы не тождественна эффективности хозяйственной системы. Имеются существенные различия при определении экономической эффективности на уровне отдельной хозяйственной единицы или всей хозяйственной системы.

Составим прогноз выручки на 2017 год (таблица 8).

Таблица 8 – Прогнозное увеличение выручки

Процент роста выручки рассчитан на основании экспертной оценки и опыта работы конкурентов. Увеличение выручки в прогнозном периоде составит 13999 тыс. рублей.

Также составим прогнозный отчет о финансовых результатах (таблица 9).

Таблица 9 – Прогнозный отчет о финансовых результатах

В результате проведенных мероприятий выручка в прогнозном периоде увеличится на 4 % и составит 242642 тыс. рублей. Прибыль увеличится на 8 % и составит 124711 тыс.рублей. Рентабельность возрастет до 51,4 %.

Заключение

Реклама – термин от латинского слова «reklamare» - «громко кричать» или «извещать» (в экономических Древней Греции и реализации Риме объявления пользуется громко выкрикивались позволяет или зачитывались районе на площадях и в Греции других местах реализации скопления народа).

районе Отношения «Nestle» с Россией Реклама имеют давнюю выводы историю. Компания Компания поставляла свою Россию продукцию в Россию выкрикивались уже в конце году ХIX века, компании когда петербургский Российской торговец Александр увеличилась Венцель подписал Россию эксклюзивный контракт с можно Генри Нестле основном на поставку Россию молочной продукции Все на территории потребителя Российской Империи.

вкуса Шоколад «Nestle» - это 4 созданных великолепных вкуса, являются созданных для рублей настоящих любителей компании молочного шоколада:

-Молочный контракт шоколад;

-Молочный шоколад с представить миндалем;

-Молочный шоколад с совершая миндалем и изюмом;

-Молочный Российской белый шоколад.

или Анализ экономических свою показателей работы «Nestle» шоколада позволяет сделать созданных следующие выводы. на Выручка от реализации реализации увеличилась эффективной на 42964 тыс. Анализ рублей или при на 22,6 % и составила в 2016 громко году 233310 тыс. площадях рублей. Себестоимость потребителя продукции в 2016 году трудоспособное составила 177765 тыс. великолепных рублей против 106624 экономических тыс. рублей в 2015 Себестоимость году. Прибыль молочного увеличилась на 38% и свидетельствуют составила 115545 тыс. великолепных рублей. Рентабельность при увеличилась на 12,5 %.

народа Все изученные на показатели свидетельствуют историю об эффективной население работе компании в посетителями целом.

Потрет показателей потребителя шоколада зачитывались Nestle можно Древней представить следующим вкуса образом. В основном возрасте посетителями являются позволяет трудоспособное население в Компания возрасте от 25 Прибыль до 45 лет с следующим уровнем дохода в имеют районе от 15 до до 25 тыс. народа рублей, совершая петербургский покупки при когда этом три Реклама раза в неделю. миндалем Наибольшим спросом уже пользуется молочный шоколад и молочный шоколад с миндалем и изюмом.

Основным конкурентом является шоколад Alpen Gold.

Интегральная оценка на основании экспертной оценки доказывает, что наибольший балл в сумме 7,5 баллов получил шоколад Nestle и наименьший – шоколад «Бабаевский» - 6 баллов.

Конкурентными преимуществами шоколада Nestle являются:

-вкусовые качества

-экономическая стратегия

-маркировка товара.

Итак, на основании проведенного анализа была разработана рекламная компания «Nestle».

По товарной политике было предложено расширить ассортимент шоколада, разработать новую упаковку, сделать его полезным. Так же следует привлекать новый сегмент потребителей и закрепить желание уже имеющихся, отдавать предпочтение данной марке.

Для совершенствования ценовой политики наиболее оптимальным вариантом является проведение рекламных акций и акций по предоставлению скидок.

К таким мероприятиям может быть отнесено к примеру использование подарочных купонов. Данная акция предполагает «Купи товар, собери наклейки на обертке шоколада и получи выигрыш».

Использование данных купонов построено таким образом, чтобы покупатель стал постоянным клиентом.

По сбытовой политике были разработаны рекомендации:

При организации сбыта продукции необходимо провести исследования в области маркетинга;

Особое внимание уделять вкусовому качеству и внешнему виду продукции;

Для увеличения сбыта необходимо производить качественную подготовку персонала;

При формировании цены необходимо по возможности придерживаться стратегии неокруглённых цен;

Активизировать рекламу и иные методы продвижения товара и стимулирования сбыта.

Для совершенствования коммуникативной политики наиболее оптимальным является размещение рекламы. Итак, сумма затрат на рекламу для продвижения шоколада составляет 116114 рублей.

В результате проведенных мероприятий выручка в прогнозном периоде увеличится на 4 % и составит 242642 тыс. рублей. Прибыль увеличится на 8 % и составит 124711 тыс.рублей. Рентабельность возрастет до 51,4 %.

Список использованных источников

Нормативно – правовые документы.

1.Федеральный закон РФ «О рекламе» от 13 марта 2006 г. – Ст. 3.

Монографии и учебная литература.

2.Антипов К.В. Основы рекламы/ К.В.Антипов.- М.: Дашков и К, 2010. — 328 с.

3.Арренс У.Ф. Современная реклама/ У.Ф. Аренс, К.Л. Бове - М., Довгань, 2011. - 704 с.

4.Бернадская Ю.С. Основы рекламы : Учебник / Ю.С. Бернадская, С.С. Марочкина, Л.Ф.Смотрова. Под ред. Л.М. Дмитриевой. – М.: Наука, 2009. – 281 с.

5.Бузин В.Н. Медиапланирование. Теория и практика: учебное пособие/ В.Н. Бузин, Т.С. Бузина – М.:Юнити-Дана, 2011.-492 с.

6.Васильев Г.А. Основы рекламы: Учебное пособие/ Г.А. Васильев, В.А. Поляков.-М.: Юнити-Дана, 2012.-718 с.

7.Джефкинс Ф. Реклама: Учебное пособие/ Ф. Джефкинс.-М.: Юнити-Дана, 2012. – 544 с.

8.Карпова С.В. Рекламное дело: учебник для бакалавров / 2-е изд., перераб. и доп./ С.В. Карпова.-М.: Юрайт, 2013.- 431 с.

9.Кутлалиев А.Х. Эффективность рекламы: 3-е издание/ А.Х. Куталиев, А.В. Попов — М.: Изд-во Эксмо, 2009. —416 с.

10.Мудров А.Н. Основы рекламы : учебник 3-е изд., перераб. и доп./ А.Н. Мудров.-М.: Магистр, 2014. – 415 с.

11.Панкратов Ф.Г. Основы рекламы: Учебник/ Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, В.Г. Шахурин – М.: Дашков и К, 2012. – 539 с.

12.Рогожин М. Ю. Теория и практика рекламной деятельности – 3 е изд., перераб. и доп./М. Ю. Рогожин — М.: Альфа Пресс, 2010. — 208 с.

13.Шестинский Е. С. Рекламный рынок России: эксперты прогнозируют рост/ С.А. Тюрин// Торгово-промышленные ведомости: путеводитель российского бизнеса. 21 августа 2013 г.-М., 2013. С.85-87.

Внутренняя документация организации.

14.Должностные инструкции

Интернет-ресурсы.

15.Эффективная реклама [Электронный ресурс]: Рекламная кампания: этапы, задачи, проблема оценки эффективности. – Электр.данные (1 статья). – [2013]. – Режим доступа: http://www.puhonto.ru/question49.htm. – Загл. с экрана.

16.Языки программирования [Электронный ресурс]: Метод функционального моделирования SADT (IDEF0). – Электр.данные (1 статья). – [2011]. – Режим доступа: http://life-prog.ru/1_15231_metod-funktsionalnogo-modelirovaniya-SADT-IDEF.html - Загл. с экрана.

Приложения

Приложение 1

АНКЕТА

Уважаемые покупатели шоколада Nestle! В целях оптимизации деятельности компании предлагаем принять участие в социологическом исследовании.

Ваш пол:

Мужской

Женский

Ваш возраст:

Менее 18

От 18 до 25

От 25 до 35

От 35 до 50

Более 50 лет

Ваш социальный статус:

Трудоспособное население

Студент

Пенсионер

Прочие

Оцените ваш уровень дохода за месяц?

Менее 10 тыс. руб.

От 10 до 15 тыс. рублей

От 15 до 25 тыс. рублей

Более 25 тыс. рублей

Являетесь ли вы постоянным покупателем шоколада Nestle?

Да

Нет

Как часто вы покупаете шоколад Nestle?

Каждый день

Три раза в неделю

Два раза в неделю

Один раз в неделю

Менее одного раза

Какой именно шоколад Nestle вам нравится?

Молочный шоколад;

Молочный шоколад с миндалем;

Молочный шоколад с миндалем и изюмом;

Молочный белый шоколад

Оцените цены на шоколад Nestle?

Цены низкие

Цены умеренные

Цены высокие

Для кого вы обычно покупайте шоколад?

Для себя

Для семьи

В подарок

Что на ваше усмотрение необходимо изменить в компании Nestle?

Пересмотреть цены;

Усовершенствовать ассортимент;

Провести промо-акции;

Провести лотереи.

Благодарим за ответы на вопросы!

Результаты анкетирования