Файл: Организация рекламной деятельности в организации (Оценка современного состояния).pdf

1.3.Рекламная деятельность производственных предприятий.

Мудров А. утверждает, что у такой рекламы цель цель только одна — достоинствах получить запросы вопросы на производимую направляемой продукцию, наладить получила сотрудничество в области Шахурина кредитно-финансовых отношений с управления поставщиками и покупателями. В должны таких рекламных получить обращениях отводится рыночных место специальному рекламных возвратному купону, в утверждает котором предусмотрена сбыта возможность изложить возвратному вопросы, возникшие у продукции потребителя, и даются отношений все необходимые поставщиками реквизиты фирмы-продавца буклеты или финансового от учреждения. Такая наладить информационная реклама покупателями размещается в специализированных Методы журналах либо специализированных распространяется с использованием этого печатной рекламы (листовки, предполагает буклеты), направляемой в прибылей адреса руководителей работе конкретных фирм и что организаций, которые такими должны, по такими мнению рекламодателя, определяется заинтересоваться такими вопросы предложениями [10, c. 40].

В большей печатной степени данное потребителей утверждение раскрывается в заинтересоваться работе Панкратова, потребителей Баженова и Шахурина. на Отмечается, что в рекламных рыночных условиях производимую получила широкую использованием популярность рыночная журналах концепция управления большей производством и сбытом, услуг названная маркетингом [11, c. 393].

рыночная Маркетинг, в частности, намеченных определяется как мнению экономическая деятельность необходимые фирмы, состоящая в сведений продвижении товаров и стимулирования услуг от Отмечается производителя к потребителю [11, c. 394].

организаций Маркетинг характеризуется сбыта системным подходом к способности производственно-сбытовой деятельности что фирмы с четко заинтересоваться поставленной задачей - место выявление и превращение определяется покупательной способности рекламодателя потребителя в реальный получила спрос на четко определенный товар и что полное удовлетворение популярность этого спроса, Сильнейшее обеспечение намеченных деятельность фирмой прибылей [11, c. 394].

достоинствах Процесс управления убеждению маркетингом предполагает характеризуется разработку методов своего стимулирования сбыта (продажи) реальный изготовленной продукции. убеждению Методы стимулирования только продажи включает для деятельность фирмы финансового по распространению либо сведений о достоинствах товар своего товара и подходом убеждению целевых даются потребителей покупать товар его. Сильнейшее средство для реализации этих задач – реклама [11, c. 394].

Основными целями рекламы, проводимой производственными предприятиями, являются:

- формирование спроса оптовых и розничных покупателей на новые товары;

- поддержание спроса на товары, производство которых стабильно;

- популяризация производственных предприятий, объединений, выпускающих товары народного потребления [11, c. 394].

Исходя из этого объектами осуществляемого промышленностью рекламирования выступают товары (новые и уже производившиеся ранее) и сами предприятия [11, c. 394].

Цели и объекты рекламирования предопределяют адрес рекламы и направления потоков рекламной информации. Адресатами рекламы предприятий являются оптовые и розничные предприятия, а также непосредственные потребители товаров (население) [11, c. 394].

Рекламирование предприятиями и организациями новых товаров осуществляется с целью ускорить введение их на рынок. При этом ставятся следующие задачи: известить торговлю и потребителей о предполагаемом выпуске товара, вызвать интерес к нему, подготовить общественное мнение о товаре до его появления на рынке [11, c. 394].

Типичный жизненный цикл товара состоит из четырех основных этапов:

1. Этап выведения товара на рынок - период медленного роста продажи по мере выхода товара на рынок.
2. Этап роста - период быстрого восприятия товара рынком и роста его продажи.
3. Этап зрелости - период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей.
4. Этап упадка - период, характеризующийся резким падением продажи [11, c. 394].

Введению товара на рынок должна предшествовать так называемая вводящая (предварительная) реклама, которая опережает появление товара на рынке, способствуя тем самым скорейшему доведению его до потребителей. Так, например, зарубежные производители автомобилей задолго до начала выпуска новой модели автомашины начинают проводить вводящую рекламу, информируя потенциальных покупателей о ее достоинствах, новых эксплуатационных качествах. К моменту появления новой модели на рынке определенная часть потенциальных покупателей уже приходит к решению купить этот автомобиль, приготовив необходимую сумму денежных средств [11, c. 395].

Рис. 2. Жизненный цикл продукта/услуги

Вводящая реклама позволяет работникам оптовой и розничной торговли подготовиться к поступлению в продажу нового товара, разработать мероприятия по его реализации и дальнейшему рекламированию. Это особенно важно еще и потому, что, как показывает практика, значительно легче создать с помощью рекламы соответствующее мнение потребителей о товаре, чем изменить его после того, как оно уже сложилось. В случаях, когда реклама нового товара запаздывает, у покупателей может возникнуть подозрение, что товар начали рекламировать только потому, что он не пользуется спросом, поскольку его качества невысоки [11, c. 395].

Торговое предприятие, как правило, реализует товары различных производителей и к тому же располагает сравнительно ограниченными средствами на рекламу. Поэтому оно практически не может организовать широкую рекламу каждого нового товара. Тем более это затруднительно сделать, когда товар еще не поступил в магазин и работникам торговли он незнаком [11, c. 396].

Таким образом, в период введения товара на рынок его рекламированием должно заниматься, прежде всего, предприятие. Причем оно должно не только самостоятельно рекламировать новый товар, адресуясь как к работникам оптовой и розничной торговли, так и непосредственно к потенциальным покупателям, но и оказывать всемерную помощь в рекламировании этого товара торговле. Важнейшей задачей предприятий в этот период является ознакомление с новым товаром оптовых покупателей [11, c. 396].

В рекламных средствах, адресованных предприятиями торговле, должны содержаться сведения о конструктивных и эксплуатационных качествах новинки, о ее технических особенностях, способах эксплуатации изделия, правилах ухода за ним и т. п. Особое внимание должно быть обращено на те качества, которые отличают данный товар от подобных ему или выпускавшихся ранее [11, c. 396].

В то же время предприятия, располагающие квалифицированными специалистами, которые хорошо знакомы с технологией производства нового изделия, могут добиться большего успеха в организации рекламы, чем предприятия торговли [11, c. 397].

Вот показательный пример. Необходимо было провести кампанию по рекламированию кухонного вытяжного надплиточного фильтра. Товар выпускался новый, громоздкий и дорогостоящий. Аналогичные изделия ранее не выпускались. Разумеется, непросто убедить домашнюю хозяйку, что для проветривания кухни форточка не годится, а нужен специальный прибор. В этом случае простая информация о том, что проветрить и очистить помещение с помощью нового аппарата и форточки — это не одно и то же, малоубедительна. Нужна эффективная реклама, построенная на впечатляющей аргументации, обращенная к людям, которые по состоянию здоровья нуждаются в чистом воздухе [11, c. 397].

В тех случаях, когда предприятия направляют рекламные материалы до поступления в торговлю первой партии товаров или вместе с ней, значительно повышаются действенность и оперативность рекламы, так как розничное предприятие может начинать рекламирование этих товаров до их поступления или в крайнем случае одновременно с поступлением в продажу [11, c. 397].

Наряду с публикацией объявлений и торговля могут использовать такую форму рекламы, как бесплатное вручение покупателям образцов новых товаров. Разумеется, как товар, так и его упаковка используются в качестве рекламного элемента при оформлении витрин и интерьеров магазинов [11, c. 398].

Следующий этап - это реклама утверждающая, проводимая одновременно с продажей товара. В проведении утверждающей рекламы также принимает участие параллельно или совместно с торговлей [11, c. 398].

Благодаря прямым связям с розничной торговлей предприятия имеют возможность предусмотреть в договоре на поставку товаров снабжение торговых предприятий рекламными материалами, которые обязательно должны быть использованы в магазинах [11, c. 398].

Помимо воздействия на оптовые и розничные торговые организации и предприятия, реклама, проводимая предприятиями, способствует установлению контактов предприятии, производящих товары народного потребления, с потребителями [11, c. 398].

Важным средством оптовой закупки-продажи становятся федеральные и региональные оптовые ярмарки, на которых производственные предприятия предлагают к продаже свою продукцию. Поэтому все более значительной на оптовых ярмарках становится реклама производственных предприятий своих изделий. Здесь у рекламы первый важный этап ее организации. Здесь она, имея дело с оптовиками, совершенствует и улучшает весь арсенал своих рекламных средств. Производственному предприятию необходимо ярко и наглядно представить свои изделия, особенно новые, обеспечить их печатной рекламой. Необходимо с помощью рекламных средств более четко выделить новые изделия, акцентировать на них внимание, подчеркивать их потребительские свойства [11, c. 399].

Каталоги, листовки, буклеты, проспекты — вся эта рекламная продукция оптовых ярмарок носит, если можно так выразиться, стратегический характер. Есть и тактическое рекламное "оружие" — это художественное оформление ярмарочных экспозиций. Здесь должен проявляться художественный вкус, экспозиционный стиль.

Предприятия, объединения, используют в основном средства рекламы, которые отличаются массовостью воздействия на адресатов. Они публикуют свои рекламные сообщения во всероссийских, областных, городских изданиях, используют для целей рекламирования российское и городское радио, телевидение. Располагая значительными денежными средствами на рекламу своей продукции, крупные предприятия могут широко применять рекламные ролики для передачи на всю страну и даже за рубеж. Этим предприятиям не так важно, черен какую сеть будет продаваться товар. Главное для них — чтобы было продано максимальное количество товаров. Поэтому им не следует жалеть средства на рекламу своей продукции и перекладывать эти расходы по мелочи на розницу и опт. Оптовые же и розничные предприятия рекламируют товар с тем, чтобы его покупали именно у них. Предприятия могут использовать для рекламирования своей продукции оптовым покупателям такие средства печатной рекламы, как альбомы, каталоги, плакаты, проспекты, издаваемые большими тиражами [11, c. 400].

Реклама производственного предприятия должна быть также направлена на повышение имиджа предприятия и престижа выпускаемых ими изделий [11, c. 400].

Забота о престиже предприятия, его марки — дело ответственное. Вот почему, рекламируя свое изделие, предприятие должно быть уверенно, что его продукция отвечает требованиям сегодняшнего дня. И не только это. Следует так организовать производство и сбыт, чтобы в случае увеличения спроса под влиянием на то или иное изделие можно было быстро расширить его выпуск [11, c. 401]

Разумеется, сама по себе реклама не создает добрую репутацию продукции того или иного предприятия. Лучше и убедительнее всего говорят о себе сами изделия. Причем рекламную работу нужно вести постоянно, разнообразно, с творческой выдумкой, именно из этих двух составляющих — хороший товар и умелая реклама — и складывается высокий авторитет фабрики, завода, фирмы [11, c. 401].

Особая роль отводится рекламе на упаковке товаров. Американские исследования показывают, что каждый житель страны ежегодно совершает около 2 тыс. покупок. При этом 80% товаров продается в упаковке. В связи с этим рекламные функции упаковки трудно переоценить. И для рекламирования своей продукции, своего имиджа предприятия должны активно использовать упаковку [11, c. 401].

С расширением ассортимента производимых товаров предприятия должны больше уделять внимания рекламе. Вместе с тем, способствуя росту популярности высококачественных товаров, реклама повышает престиж предприятий, которые эти товары производят. Поэтому, предлагая покупателю продукцию, следует активно пропагандировать фирменный знак предприятия-изготовителя. В целях привлечения к своим товарам оптовых покупателей, установления с ними долгосрочных коммерческих отношений предприятия, согласно договору, могут на своей продукции отмечать фирменный знак и своего покупателя — крупной торговой фирмы [11, c. 401].

Каждый потребитель знает, что при выборе того или иного товара, особенно новинки, мы подчас интуитивно отдаем предпочтение тому изделию, которое внешне выглядит более нарядно и оригинально. Вместе с тем упаковка, этикетка или рекламный текст должны содержать максимум сведений о предлагаемых вещах. Особенно это важно сейчас, когда согласно Закону о защите прав потребителей упаковка должна содержать ряд необходимых сведений (страна производитель, место производства, гарантийный срок службы и др.), а также что большинство изделий мы приобретаем в магазинах самообслуживания [11, c. 402].