Файл: Общие основы стратегии малых предприятий..pdf

STEP-анализ - это маркетинговый инструмент, предназначенный для выявления политических (Political), экономических (Economic), социальных (Social) и технологических (Technological) аспектов внешней среды, которые влияют на бизнес компании.

Анализ выполняется по схеме «фактор — предприятие». Результаты анализа оформляются в виде матрицы, подлежащим которой являются факторы макросреды, сказуемым — сила их влияния, оцениваемая в баллах, рангах и других единицах измерения. Результаты STEP-анализа позволяют оценить внешнюю экономическую ситуацию, складывающуюся в сфере производства и коммерческой деятельности [9, c. 188].

Анализ позволяет выявить влияния социальных, технологических, экономических и политических факторов внешней среды (STEP-факторов), находящихся за пределами контроля самой организации, которые могут оказывать существенное влияние на деятельность организации и ее перспективу [16, c. 116].

Политический аспект – это, прежде всего, вопрос о регулировании деятельности частной коммерческой организации со стороны государства.

Анализ экономического аспекта позволяет понять, как формируются и распределяются основные экономические ресурсы на уровне государства.

Социальный аспект в большей степени связан с формированием потребительских предпочтений населения, этим определяется возможный спрос на продукт компании в стратегической перспективе.

Значение технологического аспекта также весьма важно, так как перед любой организацией стоит угроза потери своего продукта из-за вытеснения его технологически более совершенным [15, c. 13].

STEP-анализ помогает изучить «поведение» внешней среды только в том случае, если адекватно и объективно оценивать воздействие на организацию всех четырех факторов [18, c. 31].

Обычно STEP-анализ применяется «в связке» со SWOT-анализом, обеспечивая последний факторами, диагностируемыми нами как возможности или угрозы [10, c. 206].

Далее рассмотрим SPACE-анализ.

SPACE (Strategic Position and Action Evaluation). В основе методики лежит анализ положения фирмы и условий её функционирования по четырём координатам, характеризующим непосредственное и макроокружение фирмы, а также её внутренний потенциал: привлекательность отрасли, стабильность экономической среды, конкурентное преимущество фирмы и её финансовое положение.

Матрица SPACE — ценный метод анализа конкурентного положения компании. Он определяет стратегическое положение организации в отрасли, оперируя двумя внутренними (финансовая устойчивость и конкурентное преимущество) и двумя внешними показателями (устойчивость отрасли и стабильность внешних условий). Каждый из этих показателей может характеризоваться набором критериев. Например, в группу «конкурентные преимущества» войдут такие критерии, как доля рынка, качество продукта, его жизненный цикл и другие. Каждый из них авторы методики предлагают оценивать по 6-балльной шкале, а на основе этого выводить среднестатистическую оценку показателя.

Оценка условий функционирования организации осуществляется по четырем направлениям (координатам):

- конкурентное преимущество фирмы (КП);

- финансовое положение (ФП);

- привлекательность отрасли (ПО);

- стабильность экономической среды (СЭС).

По каждому из этих направлений выстраивается аналитическая цепочка расчетных показателей, значение которых оценивается руководителями и специалистами по 6-балльной шкале.

После того, как все факторы оценены, для факторов, определяющих конкурентное преимущество и стабильность экономической среды, итоговой оценкой будет являться разность между средним значением экспертных оценок и их максимальным значением (6). Для факторов, определяющих финансовое положение и привлекательность отрасли – среднее значение экспертных оценок [19, c. 72].

После получения итоговых оценок по четырем критериям строится карта стратегии (рис. 2).

ПО

ФП

КП

Общий вектор развития

Агрессивная позиция

Защитная позиция

Конкурентная позиция

Консервативная позиция

СЭС

Рисунок 2. Стратегические позиции компании

Таким образом, стратегичекое положение компании, в общем, классифицируется как: агрессивное (рынок растет, экономика стабильна), конкурентное, консервативное (рынок стагнирует или сокращается, но экономические условия стабильны) или оборонительное. Матрица SPACE может быть использована самостоятельно или как основа для другого анализа (например, SWOT-анализа, отраслевого анализа или оценки стратегических альтернатив).

2.Анализ стратегического управления на примере малого предприятия ООО «ЭТМ»

2.1 Характеристика ООО «ЭТМ».

Компания ЭТМ является поставщиком электротехнической продукции отечественных и зарубежных производителей.

Клиентами компании являются:

• строительные и электромонтажные организации;
• промышленные предприятия различных отраслей;
• производители щитового оборудования;
• проектировщики и дизайнеры;
• предприятия инфраструктуры;
• предприятия-дилеры электротехнической продукции;
• частные лица и предприниматели.

Компания работает на рынке 20 лет. Днем рождения компании ЭТМ считается 24 сентября 1991 года. В первые годы компания специализировалась на электромонтажных работах. Постепенно компания полностью сконцентрировалась на торгово-закупочной деятельности.

Компания предлагает клиентам широкий ассортимент электротехнической продукции различных производителей и ценовых сегментов:

• кабельно-проводниковую продукцию и системы для прокладки кабеля;
• светотехнические изделия различного назначения и источники света;
• установочное электрооборудование: розетки, выключатели;
• низковольтное оборудование;
• электромонтажные изделия и инструмент для электромонтажа;
• силовое оборудование: автоматические выключатели, пускатели и контакторы, рубильники, счетчики электроэнергии и др.;
• системы обогрева и вентиляции: тепловентиляторы, радиаторы, тепловые завесы, теплые полы;
• высоковольтное оборудование: панели ЩО, камеры КСО, коммутационная аппаратура, разрядники;
• системы безопасности.

Организационная структура ООО «ЭТМ» представлена на рисунке 3.

Директор

Офис продаж №2 (ул. Трамвайная)

Офис продаж №1

(ул. Ижевская)

Главный бухгалтер

Коммерческий директор

Начальник склада

Бухгалтер

Склад

Экспедиция

Рисунок 3. Организационная структура ООО «ЭТМ»

Для исследования финансовой устойчивости предприятия необходимо проанализировать данные бухгалтерского баланса и изучить структуру активов и пассивов предприятия.

Анализ проведен на основе бухгалтерской отчетности и основных показателях финансового состояния за период 2014-2016 гг.
(табл. 1) [14, c. 255].

Сравним показатели актива баланса. За 2016 год валюта баланса увеличилась на 48 тыс. руб. Наибольшее влияние на это оказал рост внеоборотных активов, который составил 15 тыс. руб., а также рост дебиторской задолженности на 23 тыс. руб. (или 21%) в 2016 году относительно 2015 года. Это свидетельствует об увеличении объема продаж в кредит, что говорит о присутствии трудностей со сбытом и не дает возможность предприятию наращивать объем денежных средств (их сокращение составило 17% в 2016 году относительно 2015 года).

Таблица 1 - Аналитический баланс, тыс. руб.

За отчетный период на 15 тыс. руб. увеличилась стоимость основных средств, в относительных показателях рост составил 2%.

Важным аспектом при рассмотрении поставленной проблемы является анализ источников формирования имущества предприятия.

Рассмотрев пассив баланса, видно, что произошло сокращение нераспределенной прибыли, которое составило 22 тыс. рублей и в относительных показателях на 3%, что говорит о снижение стабильности развитии данного вида деятельности и может быть рассмотрено как неблагоприятный факт, повлиявший на финансовую устойчивость предприятия.

2.2 Анализ стратегического положения ООО «ЭТМ».

В настоящее время на предприятии не осуществляется стратегического планирования и управления. В силу этого, разработка стратегии предприятия является существенной ресурсной зоной для его развития.

Для разработки стратегии развития предприятия необходимо изучение и анализ стратегического положения компании на рынке.

Анализ внутренней среды компании позволяет выделить ряд сильных и слабых сторон в области управления продажами (табл. 2, 3).

Таблица 2 - Матрица сильных сторон

Таблица 3 - Матрица слабых сторон

Рассмотрим элементы внешней среды: возможности и угрозы

Возможности и угрозы находятся вне зоны контроля организации. Таким образом, они могут рассматриваться как внешние, относящиеся к элементам рыночной среды.

Далее в таблицах 4 и 5 представлены в комплексе возможности и угрозы предприятию со стороны внешней среды.

Таблица 4 - Матрица возможностей

Таблица 5 - Матрица угроз

Как видно из SWOT-анализа, в деятельности ООО «ЭТМ», не выявлено возможностей, которые оказывают малое влияние на деятельность организации и угроз, которые несут разрушающее действие. Попавшие на оставшиеся поля угрозы и возможности не должны выпадать из поля зрения руководства организации, и должно осуществляться внимательное отслеживание их развития. Также необходимо уделять непосредственное внимание появлению угроз, потенциально несущих разрушающее воздействие, так как в случае их обнаружения, возникнет первоочередная задача их устранения.